Desarrollo de proveedores.

• Nuevos proveedores que pueden

comenzar equivocándose o errados,
pero con trabajo conjunto los hace
confiables y rentables.
• Proveedores de bienes y/o de servicios.
Estrategia de desarrollo de proveedores

• Por qué? Es muy efectivo para mejorar

en función al mercado.
• Buscan establecer relaciones
estratégicas de largo plazo, en donde la
empresas encuentren incentivos y
crean escenarios ganar-ganar.
Selección de
proveedores

Una buena selección evita

el tener luego que romper
con algún proveedor por
incumplimiento.
Productos Altamente Perecederos: Pan,
periódicos.

• Sólo podemos aprovisionarnos de una sola vez dentro del periodo analizado, de modo que la
política de compras depende básicamente de la demanda prevista. Esto es debemos buscar el
equilibrio entre la probabilidad de tener costos o pérdidas por producirse demandas inferiores a
las disponibilidades o bien desaprovechar oportunidades si se producen demandas superiores.
• El Criterio de análisis sería el beneficio marginal, pero tenemos dos posibilidades:
• Que el proveedor retira el stock sobrante todos los días sin cargo, por lo que nos
abasteceremos de la mayor cantidad posible.
• Si el proveedor retira el artículo, descontando cierta cantidad, o bien no retira lo que ha
sobrado, habrá que elegir un pedido que nos maximice los beneficios o nos minimice los
costos. Debemos señalar la posibilidad de ruptura que queremos aceptar, aplicando este
porcentaje sobre la distribución de la demanda conseguiríamos la cantidad a pedir.
Productos perecederos con fecha de
caducidad marcada.

• No podemos abastecer más de una vez durante su vida útil. Dando salida preferentemente a los artículos más antiguos,
podremos trabajar con una cobertura alta y con una seguridad que no se nos quedarán obsoletos. Tendremos dos
posibilidades:
• El proveedor retira los artículos sin ningún tipo de cargo. Para no perder ventas se procurara proveer el almacén en unas
cuantías importantes, pues los únicos costes a tener en cuenta son las posibles manipulaciones en el caso de que existan
devoluciones
• En el caso en que el proveedor retire los artículos sobrantes pero con un porcentaje de cargo para el distribuidor, debemos
tener en cuenta también dos posibilidades a la hora de calcular el pedido:
• Si el plazo de vida del artículo es igual al plazo de aprovisionamiento, nos encontramos en una situación similar al de
los productos altamente perecederos, es decir nos aprovisionaríamos con una cantidad única.
• Si el plazo de aprovisionamiento es menor al plazo de vida del artículo, la cantidad a pedir seria siempre inferior a la
venta que esperamos realizar en el periodo de vida del producto