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Conteste las siguientes preguntas

1. Que es una modalidad de ventas

Las modalidades de venta son aquellas que ayudan al exportador a establecer si el

precio final de la venta admitirá variación o no, lo cual dependerá exclusivamente del
tipo de Mercancía que se esté exportando.

2. Cuáles son los tipos de ventas

 ventas por teléfono;
 ventas por internet;
 ventas al por menor;
 venta directa o personal;
 ventas inbound;
 ventas B2B;
 ventas cruzadas (cross selling);
 ventas internas;

3. Porque se realiza las ventas en liquidación

ENTA EN LIQUIDACIÓN la venta de carácter excepcional y de finalidad extintiva de

determinadas existencias de productos que, anunciada con esta denominación u otra
equivalente, tiene lugar en ejecución de una decisión judicial o administrativa, o es
llevada a cabo por el comerciante o por el adquirente .

4. Diga los pasos para la ventas

 Prospección. La primera de las etapas del proceso de ventas es

identificar a los clientes potenciales. ...
 Calificación de leads. ...
 Preparación. ...
 Presentación. ...
 Argumentación y manejo de objeciones. ...
 Cierre de venta. ...
 Postventa.

5. Que es un vendedor interno

Vendedores Internos o de Mostrador: Este tipo de vendedores se localizan en las

oficinas o salas de exhibición de los establecimientos de ventas o locales comerciales.
Su actividad consiste en atender a los clientes, tomar sus pedidos y ayudarlos durante
su permanencia en el local comercial.
Escriba las respuestas en siguientes cuadro

Conceptos DEFINICIONES
Autoventa El sistema de autoventa, también llamado venta convencional, es
un sistema de venta en donde un vendedor a cargo de una
unidad de transporte (carretilla, moto, camioneta, camión o
incluso a pie) debe recorrer una zona asignada a él, y vender los
productos que lleva consigo .
telemarketing El Telemarketing es una forma de marketing directo donde un
asesor comercial usa la vía telefónica para comunicarse con los
clientes potenciales. Además, es una técnica que las empresas
vienen usando por años y continúa siendo importante debido a su
efectividad al momento de incrementar ventas
Autoservicio utoservicio es un tipo de tienda donde el cliente puede elegir
y recoger personalmente las mercancías que desea adquirir,
a diferencia de las tiendas departamentales.
Preventa La preventa es un proceso destinado a ofrecer un conjunto de
prestaciones y servicios a los consumidores antes de la venta.
Permite integrar el área comercial con la de marketing y preparar
a los consumidores para comprar los productos o servicios de tu
empresa.
Ventas en la red Una red de ventas está formada por un grupo de personas
que trabajan para una empresa o que la apoyan para llevar
a cabo todas las tareas relacionadas con la venta y
comercialización de sus productos
Venta a saldo Se considera venta de saldos la de productos cuyo valor de
mercado aparezca manifiestamente disminuido a causa del
deterioro, desperfecto, desuso u obsolescencia de los mismos,
sin que un producto tenga esta consideración por el solo hecho
de ser un excedente de producción o de temporada

Adriana jimenez