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Evidencia 5: Propuesta Comercial

Aprendiz:

Félix Danilo Infante Moreno.

Ficha:

2374824

Instructor:

Claudia Patricia Villarreal

Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA)

Complejo tecnológico agroindustrial, pecuario y turístico.

Programa Gestión Logística

2021
Actividad de aprendizaje 1 Evidencia 5:

Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los

empresarios, y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro

económico y a anticiparse a los cambios. La cultura económica ya no es un

lujo sino una herramienta. Si no se quiere ser víctima de los errores, de otro

crash bursátil, o de una devaluación, hay que entender los indicadores

macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta

comercial, teniendo en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para

ello debe realizar un análisis de los indicadores económicos más

representativos y definir la viabilidad, desde el punto de vista económico,

para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado

en establecer relaciones comerciales. (México)

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a

diligenciar las tablas que encuentra a continuación.

 1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los

últimos 8 años, del PIB del país seleccionado.

PIB Constantes Crecimient Crecimiento del PIB

Año (miles de millones de pesos) o del PIB per cápita durante el

en año

el año
I Trim 1.182.422.854, -2,2% 9.477.262,53

2020 81
2019 4.795.985.339, -0,1% 38.446.464,67

85
2018 4.412.864.229, 2,1% 35.375.524,51

52
2017 4.381.839.203, 2,1% 35.473.623,99

56
2016 4.151.855.642, 2,9% 33.955.214,69

30
2015 4.491.766.065, 3,3% 37.119.989,13

53
2014 4.221.429.497, 2,8% 35.264.629,45

59
2013 4.092.488.397, 1,4% 34.565.137,52

83
2012 3.991.373.428, 3,6% 34.100.231,31
02
2. Análisis:

El producto interior bruto de México en el primer trimestre de 2020 ha

caído un -1,2% respecto al cuarto trimestre de 2019. Esta tasa es 6

décimas inferior a la del anterior trimestre, cuando fue del -0,6%.

La variación interanual del PIB ha sido del -2,2%, 14 décimas menor que

la del cuarto trimestre de 2019, cuando fue del -0,8%.

La cifra del PIB en el primer trimestre de 2020 fue de 277.226 millones de

euros, con lo que México se situaba como la economía número 14 en el

ranking de PIB trimestral de los 50 países que publicamos.

México tiene un PIB Per cápita trimestral de 2.222€ euros, 6 euros mayor

que el del mismo trimestre del año anterior, que fue de 2.216 euros.

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación,

inflación y aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los

últimos 8 años del país seleccionado.

 Valor Salario + o - del

Año IN Inflac del Devaluac mínimo % poder de

PC ión dólar ión final variació compra

fin n

al
201 2,83 19.32 0,48% 99,23 12,58 +9,75%

9 % 5 %
201 4,83 19,23 1,92% 88,14 - -9,49%

8 % 1 4,66%
201 6,77 18.86 0,731% 92,45 14,07 +7,3%

7 % 8 %
201 3,36 18.73 17,10% 81,04 1,33% -2,03%

6 % 1
201 2,13 15.99 19,69% 79,97 1,40% -0,73%

5 % 5
201 4,08 13.36 3,99% 78,86 - -4,18

4 % 3 0,10%
201 3,97 12.85 -2,15% 78,94 0,088 -

3 % 0 % 3,882%
201 3,57 13.13 1,84% 78,87 0,076 -

2 % 3 % 3,494%

2.2. Análisis:

inflación mostró una muy buena dinámica en la primera mitad del año. En

efecto, el aumento acumulado enero-julio es el más bajo desde 2015-16,

años en los que la inflación alcanzó promedios mínimos históricos de

2.13% y 3.36%, respectivamente, ayudada por la disminución en precios

como resultado de la reforma en telecomunicaciones.

El poder adquisitivo varía de positivo a negativo debido a la irregularidad

de los aumentos en el salario mínim

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal

devaluación: Investigue en qué período presidencial se presentó la

principal devaluación:

En 1994 comenzando el periodo presidencial de Ernesto Zedillo, México

tiene una gran crisis económica, la cual fue provocada por falta de

reservas internacionales, lo que causa una gran devaluación del peso

mexicano. La principal causa de esta crisis se dice que tuvo que ver con el

TLC que sostenía con Norteamérica.

La crisis tiene su clímax en la administración de Carlos Salinas de Gortari

(1988 - 1994) el cual incremento el gasto fiscal a niveles históricos antes

de terminar su mandato, mientras el peso mexicano se sobreevaluada. El

déficit elevado pudo reducir el flujo de inversiones y la generación de

puestos de trabajo, motivo por el cual se decidió alentar las inversiones

privadas en lugar de mantener la actividad estatal sin el adecuado control.

Esta administración privatizó la banca nacional (la cual estaba en manos

del estado y había sido intervenida apenas doce años antes por el

presidente José López Portillo). Los fondos provenientes de estas ventas

y de las de otras compañías del gobierno se invirtieron en la

infraestructura necesaria para incrementar la productividad del país y

alentar las inversiones que generarían nuevos puestos de trabajo con el

Tratado de Libre Comercio de América del Norte con Estados Unidos y

 Canadá. La popularidad y credibilidad de Salinas alcanzaron niveles altos,

ya que el crecimiento económico era estable y la baja inflación hizo que

muchos políticos y los medios afirmaran que «México estaba a punto de

convertirse en país de primer mundo», y de hecho, fue la primera de las

naciones recientemente industrializadas en ser aceptada en la

Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico OCDE en

mayo de 1994. No obstante, era un hecho conocido que el peso estaba

sobrevaluado (al menos un 20%), pero la vulnerabilidad económica no era

bien conocida o era minimizada por los políticos y los medios de

comunicación. Esta vulnerabilidad se agravó por varias decisiones de

política macroeconómica y otros eventos durante el año 1994.

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País

durante los últimos 8 años en el país seleccionado.

 Añ Val Variació

o or n
20 172 -31,47%

19
20 251 32,80%

18
20 189 -18,53%

17
20 232 0

16
20 232 28,17%

15
20 181 16,77%

14
20 155 23,01%

13
20 126 -28%

12

3.2. Análisis:

El riesgo país de México es uno de lo más estables y bajos de las

economías emergentes del último mes, tras ubicarse en un nivel de 198

puntos, pese a la fuerte volatilidad registrada en los mercados financieros

de Argentina, Turquía, Brasil y Sudáfrica.

Entre el 1 de agosto y el 7 de septiembre, el riesgo país de México ha

fluctuado entre 189 y 205 puntos, teniendo un diferencial de 16 puntos. En

lo que va del año ha registrado un máximo de 231 (14 de junio).

El riesgo país se calcula mediante la diferencia que existe entre el

rendimiento de la deuda pública de un país emergente, respecto del que

ofrece la deuda pública estadounidense, considerada “libre” de riesgos.

El riesgo país de México finalizó el 2017 en 188 unidades. Su nivel

mínimo histórico se estableció en los 71 puntos (1 de junio del 2007) y su

nivel máximo fue de 624 puntos (24 de octubre del 2008).

Hay otros países de América Latina mejor posicionados que México, como

Chile que presenta un riesgo país de alrededor de 110 puntos, mientras

que Colombia alcanza un nivel de 183 puntos y Uruguay se ubica en 177

unidades.
Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la

web u otras fuentes de información confiables, indagando sobre los

siguientes indicadores económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y

EMBI.
Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice

un análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente,

utilizando esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los

siguientes puntos:

 Referencias comerciales.

 Instrumento de pago a utilizar.

 Riesgo a asumir.

 Alternativa y plazo de pago.

 Beneficios para el vendedor/exportador.

 Beneficios para el comprador/importador.

PROPUESTA COMERCIAL

La propuesta comercial la realiza la empresa colombiana SAHA, es una

marca contemporánea de ropa de baño y resort fundada en 2006 en el

corazón de Colombia. Con cartera de diseño compuesta por ropa de playa y

trajes de baño innovadores y emocionantes que reflejan un estilo femenino y

sofisticado con una propuesta de diseño fresca y versátil. Intente, apoyando

a las comunidades vulnerables en Colombia.

La propuesta comercial va dirigida hacia la empresa mexicana El Puerto de

Liverpool,

S.A.B. de C.V. la cual representa la cadena de almacenes de más cobertura

en el país. Liverpool es una empresa de tiendas departamentales en

constante crecimiento, con presencia a nivel nacional fundada en 1847.

Facilitando a las familias una selección de productos y servicios para el

vestido y el hogar que superan sus expectativas de calidad, moda, valor y

atención, dentro de un ambiente agradable.

REFERENCIAS COMERCIALES

SAHA El Puerto de Liverpool, S.A.B. de C.V.

Falabel Mattel

la
Éxito Samsung
Olímpi Nike

ca
 INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR

La carta de crédito es el instrumento de pago a utilizarse debido a que es la

más utilizada por las empresas mexicanas y al igual en negociaciones

comerciales brinda seguridad a ambas partes, exportador e importador. Por

otra parte, nos permite presentarle al cliente una oferta con mayor plazo.

En ese mismo orden de ideas se procede de la siguiente manera.

La siguiente carta de crédito especifica que la razón social El Puerto de

Liverpool, S.A.B. de C.V. se obliga a pagar la suma de $ 500.000.000 de

pesos colombianos a la razón social SAHA, la cual a su vez debe exportar

mil (1000) artículos productos de tipo confecciones, a la primera; teniendo

una vigencia de 90 días a la vista. El banco emisor es Bancomext en México

DF y el banco corresponsal es Bancolombia en Colombia.

Así mismo, se denomina carta de crédito confirmada, y el lugar de embarque

de la mercancía es en la sociedad portuaria de la ciudad de Cartagena –

Colombia, con destino hacia el puerto de la ciudad de Veracruz – México DF.

No se permiten embarques parciales y transbordo y las fechas limites de

embarque se encuentran entre el 20 y 25 de julio del año 2020. Los costos

generados por comisiones los asumirán cada una de las empresas en sus
respectivos países.

RIESGO A ASUMIR

Se considera no se asumirán riesgos, dado que el instrumentó de pago

escogido fue la carta de crédito, la cual mitiga o disminuye en gran medida

los riesgos comerciales y de mercados, más sin embargo, no se descartan

riesgos de tasas de cambios y riesgos políticos, dado las políticas

cambiantes de los gobiernos de países extranjeros.

ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO

Las alternativas fijadas en coordinación con el cliente fue pago fijo a la vista,

con un plazo de 90 días, tal cual especifica la carta de crédito.

BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR/EXPORTADOR

Los beneficios generados por la empresa Confexcol S.A son propiamente, el

poder realizar una negociación de tal magnitud, con responsabilidad y

credibilidad, con el fin de cumplirle a los clientes y brindarles el mejor servicio

y producto.
Así mismo se genera un reconocimiento en el mercado internacional atrayendo

más clientes potenciales y posicionándose como una empresa u organización

líder en negociaciones internacionales. El mayor beneficio el poder que los

productos de nuestra empresa se conozcan a nivel internacional.

En cuanto a la negociación propia como tal, realizar un análisis y

autoevaluación con el fin de mejorar en los aspectos que se fallaron o se

omitieron, con el fin de corregirlos y poder contemplarlos en futuras propuestas

comerciales a clientes en el mercado internacional.

 BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR/IMPORTADOR

El adquirir productos de excelente calidad, innovadores, con el fin de

presentar una nueva propuesta en moda y confecciones, atrayendo más

clientes o triplicando las compras de los ya existentes, con el fin de seguir

posicionada como una de las más grandes empresas comercializadoras de

estos productos en su país.

 REFERENCIAS

https://es.inflation.eu/tasas-de-inflacion/mexico/inflacion-historica/ipc-inflacion-

mexico.aspx

https://datos.gob.mx/busca/dataset/salario-minimo-historico-1877-2019

http://www.mexicomaxico.org/Voto/Riesgo.htm

https://www.bbva.com/es/mx/la-inflacion-acumulada-en-mexico-en-2019-

de-las-mas- bajas-en-las-ultimas-dos-decadas/

https://www.eleconomista.com.mx/mercados/Riesgo-pais-de-Mexico-

de-los-mas- estables-20180910-0092.html

Mora Y. (2017) Propuesta Comercial Recuperado de:

https://www.academia.edu/35339530/SERVICIO_NACIONAL_DE_APRENDIZAJE