Actividad 1: “RESUMEN”

Unidad 1. LAS FRANQUICIAS

Materia: Franquicias

Docente: Gabriela Caballero Abascal

NOMBRE:

• Mariana Mejía Martínez 100139401

FECHA DE ENTREGA: 08-11-2021

Resumen
Definición:
Es una forma de negocio en el que una persona o empresa (el franquiciador) cede
a otra (el franquiciado) el derecho de explotación de su sistema de negocio a cambio
de compensación económica que suele estar formada por una cuota inicial y unos
regalas. La cuota es la cantidad de dinero que el franquiciado paga al franquiciador
para adquirir el permiso para utilizar su marca y forma de trabajar. Las regalías son
la tarifa que paga cada mes por estar utilizando ese sistema de negocio.

Origen de la franquicia:

La franquicia se utilizó en Inglaterra y Europa, donde la Corona poseía tierras y

otorgaba derechos a individuos poderosos, incluida la iglesia, para administrar sus
propiedades. A cambio de estas concesiones de tierras, los nobles y los funcionarios
de la iglesia debían proteger el territorio mediante el establecimiento de ejércitos, y
eran libres de establecer peajes y recaudar impuestos, una parte de los cuales se
pagaba a la Corona. Los nobles dividieron la tierra entre los granjeros locales que
pagaban una regalía por el derecho a usar la tierra como parte de los cultivos que
cultivaban o los animales que cazaban. Este sistema de control gubernamental
existió en Inglaterra hasta que el Consejo de Trento lo prohibió en 1562

Las franquicias prosperaron en las décadas de 1950 y 1960 con la expansión de

las cadenas de bienes y servicios de marca. El rápido crecimiento de la franquicia
no vino sin desafíos y la Asociación Internacional de Franquicias se fundó en 1960
para comenzar a abordar algunas de las prácticas en la franquicia que fueron la
causa principal de estos problemas. Hoy, IFA representa a más de 1.300
franquiciadores, 10.000 franquiciados y más de 600 profesionales y proveedores de
la industria de franquicias.

La evolución de la franquicia moderna, creada por las empresas innovadoras y los

pioneros que las lideraron, es una historia emocionante. El futuro de la franquicia,
energizado por nuevos conceptos aún inimaginables, nuevas técnicas comerciales
y expansión internacional, promete agregar capítulos aún más dinámicos a las
oportunidades continuas y crecientes en la franquicia.

Características de la franquicia

• El producto y/o servicio que proporciona nuestro negocio para ser

franquiciable debe ser diferente, competitivo, completo, homogéneo y
rentable.
• Franquiciar implica tener un negocio con una formula comercial probada y
consolidada, que cuente con años de experiencia en el mercado.
• El concepto de negocio debe haber sido explotado para avalar mediante la
experiencia la rentabilidad de éste.
• El mercado en el que se mueva nuestro producto debe ser amplio en
extensión, en clientes y en potenciales franquiciados.
• El saber hacer o Know-how ha de ser secreto, original y sustancial, además
de ser reproducible y fácilmente transmisible. En ellos quedan plasmados
toda clase de dudas o acciones más cotidianas en la gestión diaria de la
franquicia.

Canon de franquicia

El Canon solo se abona una vez, generalmente a la firma del contrato, y es el

importe que se paga por formar parte de la marca comercial de la empresa
franquiciadora. Su importe depende de la marca y suele estar en función de la
popularidad de esta.

Royalty

Los Royalties son un cobro mensual, trimestral o anual que el franquiciado paga al
franquiciador por el apoyo, formación y servicios que este le presta.

Su importe puede ser fijo, semifijo y/o variable, aplicando un porcentaje sobre las
ventas o las compras.

El modelo de negocio de las franquicias

Las franquicias son una forma de negocio en la cual una persona o empresa
conocido como franquiciador otorga el derecho de explotación de su marca o
modelo de negocio a un franquiciatario, quien a cambio realiza el pago de ciertas
cuotas y regalías.

El dueño de la franquicia también tiene la obligación de transmitir todo el

conocimiento sobre cómo funciona el negocio y los procesos que deben seguirse
para obtener rendimientos.

Para que un negocio pueda franquiciarse hay todo un proceso detrás que llega a
durar años. Primero debe probar que es rentable y obtener cierto éxito, lo que le
permitirá expandirse y abrir más sucursales.

Tipos de franquicias

Existen muchos tipos de franquicias y giros diferentes, elegir uno dependerá

totalmente de tu perfil como emprendedor y de tu área de experiencia.

Existen diferentes formas de clasificarlas, dependiendo del servicio o producto que

comercializan, la relación que se establece entre franquiciador y franquiciatario o
bien la ubicación.

Franquicias según la actividad

Esta clasificación se hace con base en las características de la actividad o su fin

comercial y son las siguientes:

• Industrial. En este tipo de negocio el franquiciante cede el conocimiento y

los derechos para la fabricación de los productos de su marca, además de la
comercialización, procedimientos administrativos, venta y gestión.
• Comercial. Las franquicias comerciales son las más comunes y las mejor
desarrolladas. En ella se otorgan los elementos necesarios para la venta de
productos.
• De distribución. Las franquicias funcionan como distribuidores o
revendedores de los productos que fabrican otras empresas. En este caso el
 franquiciador es el que se encarga de seleccionar los productos y negociar
los mejores precios para que se distribuyan los puntos de venta.
• De servicios. La franquicia ofrece un servicio especializado, por lo que todo
el conocimiento de cómo brindarlo debe transmitirlo el franquiciador. Dentro
del contrato, este último puede dejar estipulado cómo es que el
franquiciatario debe prestar ese servicio.
• De producción. El dueño de la franquicia se encarga de fabricar un producto
y los franquiciatarios de venderlo. De cierta manera, el franquiciador asegura
la venta de su producto, puesto que las franquicias están obligadas a
adquirirlo y venderlo de forma exclusiva.

CONCLUSIÓN

Si se tiene una empresa en funcionamiento y produce beneficios, una buena forma

de generar ingresos residuales es franquiciar, también es una excelente opción si
se busca dónde invertir o qué tipo de negocio crear, es recomendable considerar el
uso de las ideas ya existentes porque en cierta medida asegurar el éxito del
emprendimiento. En cualquier caso, todo lo que conlleve emplear el talento y
conocimiento, tanto si se es franquiciador o franquiciado, tiene grandes
posibilidades de éxito. Este modelo aplica para todas las personas y todos los
lugares.

Referencias

• Burgos, G., y Fernández, M.S. (2014). La franquicia: tratado práctico y jurídico (2a. ed.).
[versión electrónica] Recuperado de
https://ebookcentral.proquest.com/lib/vallemexicosp/reader.action?docID=4909708&query=
• AMF, C. (2018). ¿Qué tan reales son los mitos de las franquicias? Haga clic para ver más
opciones [archivo PDF]. Recuperado de http://franquiciasdemexico.org.mx/mitos-las-
franquicias/
• Hazoury, L., Núñez, M., y Rood, K. (2009). Las franquicias. [versión electrónica]. Recuperado
de
https://ebookcentral.proquest.com/lib/vallemexicosp/reader.action?docID=3183206&query=