ESTRATEGIAS DEL CRECIMIENTO EMPRESARIAL

Investigación Métodos y herramientas para

la expansión de empresas

NOMBRE DEL ALUMNO: Mariana Mejía Martínez

Matricula: 100139401
NOMBRE DEL DOCENTE: Jonathan Díaz Lazcano

JULIO 2021
Estrategia de penetración en el mercado

CONCEPTO

La penetración de mercado es una estrategia que apunta a incrementar las ventas

dentro de una base o segmento en el cual la empresa ya opera.

La penetración de mercado es tanto una medida como una estrategia. Una empresa
utilizará una estrategia de penetración de mercado para intentar ingresar a un nuevo
mercado. El objetivo es entrar rápidamente con su producto o servicio y capturar
una gran parte del mercado. La penetración de mercado también es una medida del
porcentaje de mercado que su producto o servicio puede capturar competidores.

BENEFICIOS

 Puede provocar una rápida difusión y adopción de su producto en el

mercado. Si su producto es lo suficientemente barato y de calidad similar a
los productos de la competencia, debería extenderse al mercado y ser
comprado por los clientes rápidamente.

 Puede crear buena voluntad entre los primeros clientes que compran el
producto debido a los precios agresivos. Esto puede generar referencias
de clientes.

 Puede crear buena voluntad entre los primeros clientes que compran el
producto debido a los precios agresivos. Esto puede generar referencias de
clientes.

 Puede disuadir a los competidores de ingresar al mercado.

 Si hay una alta rotación de producto para un distribuidor debido a las ventas
rápidas, puede ayudar a crear entusiasmo por su producto entre los
distribuidores del producto, como los minoristas.
INCONVENIENTES

 Habrá márgenes de beneficio más bajos. Si no está en condiciones de

reducir los costos de producción, es posible que un aumento en las ventas
no genere ganancias.

 Los precios agresivos pueden afectar negativamente la imagen de su

empresa si, por ejemplo, está tratando de presentar una imagen de calidad
y lujo. Además, sus clientes pueden acostumbrarse a los precios bajos y
no comprar su producto si aumenta el precio.

 Puede iniciar una guerra de precios en la que los competidores reduzcan

los precios, por lo que tendrá que reducirlos aún más, y así
sucesivamente. Esto puede resultar en ninguna ganancia y en la
imposibilidad de penetrar con éxito en el mercado. Si no puede obtener
ganancias a largo plazo, no hay razón para ingresar a un mercado.

 La estrategia no funcionará bien donde la industria ya utiliza precios bajos.

 La estrategia funcionará bien si los productos se consumen rápidamente y

requieren compras frecuentes, como en el supermercado, pero no es
adecuada para productos que rara vez se compran, como un automóvil.

Ejemplo

Starbucks

El segundo ejemplo se basa en la estrategia de atracción de nuevos consumidores

y que se aplica a nuevos grupos cuyas características, como las demográficas,
difieren de sus clientes habituales.

Seguramente conoces a la compañía Starbucks, y quizá recordarás el revuelo que

causó su producto frappuccino unicornio, distinguido por su explosión de color y
azúcar. Al inicio de su lanzamiento, la bebida no tuvo el impacto esperado entre el
sector juvenil que deseaba ganar. El sabor no fue el esperado, pero aun así decidió
insertarse en el mercado norteamericano (en las tiendas de Estados Unidos, México
y Canadá) con una nueva campaña respaldada por una estrategia de atracción.

Después de un estudio de mercado, la cafetería más famosa comprendió que el

sector de la población al que quería llegar tenía intereses distintos a su mercado
habitual, por lo que decidió enfocarse en los jóvenes creando una nueva tendencia
que los hiciera sentir únicos y especiales al consumir un frappuccino que pocos
podrían probar. Así, la bebida se vendió en algunas tiendas por tiempo limitado, y
lo que ganó fue un lugar entre las preferencias juveniles.

Estrategia de internacionalización
CONCEPTO
La estrategia de internacionalización se utiliza cuando una empresa quiere producir
o comercializar sus productos en otro u otros países del mundo.

La internacionalización permite el acceso a otros mercados, lo que posibilita el

crecimiento económico. Intensifica el proceso del intercambio de cualquier tipo de
bien entre los diferentes países del mundo.

En la economía internacional se relacionan y se dan flujos de información, personas,

capitales y mercancías. Por lo que la internacionalización es una forma que permite
aumentar los ingresos, al participar en el mercado internacional, al lograr expandirse
en otras áreas geográficas que pueden ser grandes oportunidades de negocio.

BENEFICIOS

 Aumento de competitividad: La competencia internacional hace que las

empresas amplíen su capacidad productiva y adquieran más información

para lograr mejores niveles de productividad y volúmenes de ventas.

 Mayor crecimiento: Al dirigirse y enfocarse en mercados más grandes, hace

que las empresas crezcan y aumenten su nivel de producción, para atender

la demanda de esos nuevos mercados. Al incursionar en más mercados su

potencial de crecimiento es mayor.

  Consolidar sus productos y marcas: La internacionalización permite que sus

productos y marcas gocen de mayor presencia en el mercado mundial. Sus

productos son más confiables para los clientes.

 Costos más bajos: Al producir para mercados más grandes se optimiza el

uso del principio de economía de escala, a más volumen de producción, los

costos se reducen.

INCONVENIENTES

 No es un proceso fácil: Requiere de mucho conocimiento e información para

enfocarse adecuadamente en cada mercado, que tiene características muy

peculiares en la parte legal, cultural y las preferencias del consumidor.

 Aumento de competitividad: La competencia internacional hace que las

empresas amplíen su capacidad productiva y adquieran más información
para lograr mejores niveles de productividad y volúmenes de ventas.

EJEMPLO

COCA COLA

Coca-Cola FEMSA tiene una estrategia de internacionalización que ha venido

desplegando por cerca de tres décadas, de acuerdo con un perfil elaborado por la

Comisión Económica para América Latina y el Caribe (Cepal).

Estrategia de diversificación

CONCEPTO: Consisten en agregar nuevos productos a la línea de productos de la

compañía, los cuales no están relacionados con los productos ya existentes, sino

que son diseñados para atraer a miembros de los mercados meta de la compañía.

BENEFICIOS

Nuevas oportunidades: Nace de la posibilidad de emprender un nuevo camino para

llevar hacia una meta que amplía el campo de acción del proyecto. Estas nuevas

oportunidades no solo son importantes para el equipo, sino también para los clientes

que pueden acceder a nuevos proyectos y servicios.

Expansión: A través de la perspectiva de la diversificación, un emprendedor también

puede observar la evolución de su negocio en el largo plazo. Un crecimiento que

puede sumar nuevos éxitos a los ya vividos hasta el momento. A su vez, esta

diversificación también incrementa la competitividad del negocio y aumenta la

visibilidad de la empresa. Esta expansión puede ser una razón de motivación para

aquel emprendedor que quiere vivir esta etapa.

Nuevos nichos de mercado: Esta ampliación de la oferta comercial de un negocio

también puede llevar a una entidad hacia nuevos mercados. Por ejemplo, un nuevo

escenario en crecimiento. Este horizonte de crecimiento es una oportunidad para

incrementar el posicionamiento ante el efecto de posibles nichos saturados en

oferta, potenciando la perspectiva de la innovación a partir de una óptima gestión

de los medios y la ampliación de estos recursos.

INCONVENIENTES

Al diversificar su cartera, está invirtiendo erróneamente en negocios de mala calidad

que le chuparán los beneficios con el paso del tiempo. Por lo tanto, para los

inversores que están ansiosos por aprender, sería más prudente centrarse en un

puñado de empresas infravaloradas con un fuerte foso económico en lugar de in

Rendimientos reducidos

Los inversores diversificados tienden a invertir en empresas pobres, como se

mencionó anteriormente. Y los negocios pobres tienden a bajar las tasas de retorno

de su cartera verter en una mezcla de empresas pobres, buenas y grandes.

Costo adicional: Una transacción de inversión puede hacerse típicamente a través

de un corredor de servicio completo o un corredor en línea. Cualquiera que decida

utilizar incurrirá en diferentes cargos de comisión.

Consumo de tiempo: Como ya se ha mencionado, la identificación de grandes

empresas con una fuerte ventaja competitiva requiere tiempo y esfuerzo. No sólo

eso, cuando se hace una inversión, los inversores deben reevaluar la empresa al

menos una vez cada trimestre para asegurarse de que la ventaja competitiva y la

situación financiera de la empresa siguen siendo coherentes.

Ejemplo
Una compañía que ha llevado a cabo con acierto una estrategia de diversificación

horizontal se pueden encontrar en ACS, la empresa española fundada en 1997 por

Florentino Pérez, unida en sus orígenes al sector de la construcción y que, en la

actualidad, está presente en distintos sectores y mercados -como el de la energía o

las telecomunicaciones- a través de empresas participadas. Del mismo modo, la

marca de moda masculina Polo diversificó sus productos a nivel mundial al lanzar

al mercado una línea de perfumes para hombres, al igual que Bulgari,

introduciéndose de este modo en el exquisito negocio de la perfumería.

Estrategia de integración vertical

CONCEPTO

Se habla de integración vertical cuando una misma empresa se encarga de

actividades que tradicionalmente se habían delegado en terceros. La empresa

puede crear o adquirir otras empresas a través de las cuales pueda autoabastecerse

de los suministros de los materiales e insumos, o hacerse cargo de algunas o de la

totalidad de las tareas relacionadas con la distribución de los bienes que produce.

Tipos de integración

 Integración vertical hacia atrás

Las compañías crean empresas subsidiarias que producen los materiales utilizados

en la fabricación de sus productos finales.

 Integración vertical hacia delante:

La compañía crea empresas subsidiarias que distribuyen o venden sus productos

tanto a los consumidores como para su propio consumo.

 Integración vertical compensada:

La compañía establece empresas subsidiarias que producen y distribuyen los

materiales en ambas direcciones.

BENEFICIOS

 Tiene la capacidad de fijar los precios la empresa por sí misma y ejercer un

mayor control sobre estos.

 Sirve directamente a los clientes y al tiempo obtener valiosa información del

mercado al estar más cerca del consumidor final.

 Permite la existencia de mayores economías de alcance derivadas de un

mejor aprovechamiento de los recursos, que pueden ser compartidos

 Reduce los procesos intermedios, como los derivados de la logística.

 Reduce el coste de las transacciones.

 Obtiene unos márgenes mayores y, con ello, una mejor rentabilidad del

negocio.

INCONVENIENTES

 La capacidad de innovación de una empresa integrada verticalmente es más

complicada en estos casos.

 La complejidad organizativa de un consorcio es considerablemente superior

a la de una empresa mediana y que cuenta con una labor muy especializada.
  La afinidad de los trabajadores con una empresa de tal tamaño acostumbra

a ser baja.

EJEMPLO

Google Fi:

Project Fi es el operador móvil virtual de Google. Se trata de un paso en la dirección

a la integración vertical hacia adelante de Google, pues le sitúa en el papel de una

tele operador.

REFERENCIAS

K.L, R. R. (s. f.). Penetración de mercado: ejemplos, definición, ventajas y desventajas.

MARKETING. Recuperado 30 de julio de 2021, de

https://estudyando.com/penetracion-de-mercado-ejemplos-definicion-ventajas-y-

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Mq, M. Q. (2019, 6 agosto). Internacionalización. Internacionalización.

Economipedia.com.

https://economipedia.com/definiciones/internacionalizacion.html

Integración vertical: características y ventajas. (2020, 17 noviembre). EDS ROBOTS.

https://www.edsrobotics.com/blog/integracion-vertical/
FTC, F. R. A. N. C. I. S. C. O. T. O. R. R. E. B. L. A. N. C. A. (2020, 6 octubre).

Estrategias de diversificación: definición y tipos. esic.

https://www.esic.edu/rethink/management/estrategias-de-diversificacion-definicion-

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tipos#:~:text=La%20diversificaci%C3%B3n%20es%20una%20estrategia,penetrar

%20y%20lograr%20el%20%C3%A9xito.