Universidad Autónoma de Santo Domingo

(UASD)
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales

Materia
Promoción de Ventas
MER-1230

Sección
W03

Tema
Ensayo Objetivos y medios

Sustentantes

Anny Y. Reynoso Rivera 100007343

Sugeiry Rosario Rosario BG2874
Maireni Benoit 100271628

Profesora
Xiomara Rodríguez De Los Santos
1 -Presente en forma breve la clasificación de los objetivos de promoción con
un ejemplo de aplicación en cada caso. (Como se cumple en los diversos
anuncios cada objetivo)
A) Los objetivos primarios o fundamentales de la promoción son:

 Informar: En esta clasificación se le da a conocer los atributos del producto al

Público informando acerca de un nuevo producto, despertando así un deseo de
adquirir ese producto al consumidor.

Un ejemplo; de este es el producto Saviloe de Quala, donde da a conocer los

atributos de ese producto al público.

 Persuadir: En esta clasificación se estimula al consumidor a comprar el producto y

no el de la competencia.

Ejemplo: cuando estas vendiendo la Línea de Pelo, ínsitas al consumidor, le dices las
cosas que puede proporcionar a su pelo a diferencia de otras (lo que yo recomendaría en esa
parte es no mencionar nombre especifico de la competencia), las facilidades de pago, etc.
Hasta lograr que el consumidor quede totalmente convencido de lo que le estas diciendo.

 Recordar: En esta clasificación se le da a recordar, como bien dice su nombre, al

público que la marca está presente, así mantenerse siempre en la mente del
consumidor.

Ejemplo: sigo con la misma Línea de Pelo, cuando no le vendes al consumidor en el

momento que le ofreces el producto, entonces se empieza un seguimiento ya sea por
llamadas o visitas al mismo, con el fin de no dar cabida a otras posibles ofertas y que
este mantenga el interés en la que ya le habías ofrecido.
 B) Objetivos Específicos de la Promoción:
A un nivel más de detalle, la promoción tiene objetivos específicos que lograr.
Entre ellos se encuentran los siguientes:

o Generar conciencia: O capacidad en la audiencia prevista de reconocer o

recordar el producto o marca.
o Obtener el interés: O aumento en el deseo (en la audiencia prevista) de
informarse acerca de algunas características del producto o marca.
o Conseguir la prueba: O la primera compra real del producto o marca y el
uso o consumo del mismo.
o Lograr la adopción: Es decir, que luego de que los clientes tuvieron una
experiencia favorable en la primera prueba, se debe conseguir la compra y usos
recurrentes del producto o marca por parte del consumidor.

2-Indique de qué forma se aplican los objetivos de promoción en las

actividades de promoción de ventas, puede dar ejemplos.
Los objetivos de promoción nos ayudan a planear con más eficiencia las actividades de
promoción de ventas, dándonos un enfoque más amplio de lo que debemos llevar al
público, siendo conscientes de lo que le favorece mejor a la empresa para impulsar mejor
sus ventas por medio de la promoción de venta. Un ejemplo evidente de este es cuando una
compañía quiere celebrar su aniversario hace una promoción x para sus clientes en ese mes
de celebración, la compañía que hace con regularidad esta promoción es Jumbo de CCN.
3 Indique como se clasifican los medios y cuál es la importancia que tienen
en las actividades de promoción de ventas.

Los medios se clasifican en:

 Medios tradicionales o masivos

 Marketing electrónico interactivo
 Canales alternativos
Medios Tradicionales o Medios Auxiliares o Medios Alternativos
Masivos Complementarios
Televisión Publicidad Exterior Faxes
Radio Publicidad Interior Protectores de pantallas de
computadoras
Prensa Publicidad Directa Anuncios que pasan antes
de las películas
Revista Correo Directo Otros
Internet Otros
Cine

4-Ejercicio de aplicación:
a) Si usted es el encargado de realizar la promoción de ventas en la temporada
de Semana Santa, al producto: Leche Carnation, que está dirigido al
segmento de mercado: mujeres. Usted cuenta con un presupuesto de RD$
2, 500,000.00 de los cuales se destinará el 45% para la publicidad
equivalente a RD$ 1, 125,000.00 (distribuirlos en el plan de medios)
Redacte tres objetivos para una campaña de promoción de ventas, tome en
cuenta el posicionamiento del producto, el volumen de ventas y la
participación de mercados  en la redacción de los objetivos. A partir del
supuesto que su campaña de PV va dirigida sólo para  consumidores, con
alcance a nivel nacional.

Nuestros Objetivos fundamental acerca del producto: Leche Carnation

son:
 A) Recordarle a las amas de casa la existencia del producto (Leche
Carnation), ya que este se encuentra en la etapa de madurez.

B) Estimular la demanda por medio de los usos de los diferentes

medios de comunicación.

C) Comunicar a aquellos clientes que no utilizan el producto de la

existencia del mismo.

B) Desarrolle la idea creativa para la publicidad (Guión literario del

video publicitario)-que saldrá en los diferentes medios masivos.
“En esta Semana Santa y siempre Carnation está contigo, te brinda ese sabor
de leche natural y especial de siempre en tus habichuelas con dulce dale un
toque diferente a tus postres con Carnation.”

c) Cuál es el plan de medios que utilizaría para dar a conocer el plan de

promoción de ventas que se realizará.
Los medios de comunicación a utilizar para esta promoción son: televisión,
radio y prensa.

La distribución es la siguiente:

Nombre de la Empresa: Nestlé

Nombre de la Campaña: Semana Santa con Carnation.
Tiempo de implementación: 1 Mes.
Alcance: Nivel Nacional.
Plan de Medios Publicitarios: Televisión, Radio Y prensa Nacional.

Televisión
Canales de TV Programa Día de la Rating del Fechas de Horario Duración Mención Exposición Precio RD$ Total RD$
semana programa exposición del del Spot del (cantidad de unitario por por
de programa director veces que Spot programa
exposició (Nivel de (En que del sale el
n del audiencia) saldrá en programa anuncio)
program anuncio)
a

Tele sistema 11 Gusto L M 10:30am 13s 10 2,500 32,500

13
Expreso con
Sagrario
Matos

Tele sistema Con el L-V 9:00Oam 13s 3 10 3,500 35,000

11 consumidor

Tele sistema 11 Mas Roberto Domingo Todos los 2:00 pm 13 s - 11 19,250 211,750
domingos de
Semana
Santa

Digital 15 De extremo a L-V 3:00 15s 12 10,000 120,000

extremo

Color Visión Nuria Sábados Todos los 9:00pm 13s - 20 4,350 87,000
Sábados de
Semana
Santa

Antena Latina Noche de Domingo 10:30pm 15s 10 11,050 110,500

Luz

Total a
invertir en
TV:RD$

596,750

Medios de Radio
Emisoras Programa Día de la Fechas de Horario Duraci Mención del Exposición Precio RD$ Total RD$
semana de exposición del ón de director del unitario por
exposición programa la cuña programa ( cantidad por cuña programa
del (En que de veces
programa saldrá en que sale el
anuncio) anuncio)

100.1 Ther Diario 7:45am 14s 15 1365 20,475

Morning
Beat

hits 92.1 Programac Diario 9AM 15S 18 1365 24,570

ión

Regular

ZOL 106.5 Programac Diario 14S 13 1920 24,960

ión

Regular

Z101 Programac Diario 11:30 15s 20 2040 40,800

ión

Regular

z101 Programac Domingo 9am 16S 20 2085 41,700

ión

Regular

100.1 EL SOL Diario 5:00am 15 30 1,654 49,620

DE LA
MANANA

Total a
invertir en
Radio :RD$

342,760

Medios de Prensa
Periódicos Tipo (portada, Día de la semana Alcance del Tamaño Exposición Precio RD$ Total RD$ por
cintillo, parte que se publicará medio unitario por periódico
trasera, lado ( cantidad de publicación
derecho de (Nivel de veces que sale
página, izquierdo) audiencia) el anuncio)

HOY portada secciones Lunes , martes , Nivel Nacional Ventana Gde 3 44,325 132,975
jueves y viernes 6*2

El Caribe Parte Interior Lunes y Viernes 4 90,300 180,600

Total a invertir en
Prensa :RD$

395,900

Televisión Radio Prensa Presupuesto

596,750 202,125 313,575 Total Invertido

1,112,450

Total asignado

1,125,000

12,550 Sobrante