Universidad Autónoma de Santo Domingo

“Uasd”
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales

Materia
Promoción de Ventas
MER-1230

Sección
W03

Tema
Unidad 1: Promoción de Ventas, conceptos y naturaleza

Sustentantes
Anny Y. Reynoso Rivera 100007343

Profesora
Xiomara Rodríguez De Los Santos

a) Diferencia y relación entre Promoción y Promoción de Ventas.

La Promoción es una utilidad que las empresas emplean para dar a conocer sus
productos, a manera de información cuando un agente de comunicación promociona
algo, es con el fin que a la persona que se le está promocionando reciba una
gratificación por parte de este y tenga la voluntad de adquirirlo por el precio que se le
oferta. Promoción proviene del verbo “Promover” por lo que es claro comprender
según su etimología que se trata de una estrategia de comunicación de parte de las
compañías que producen bienes y servicios con el fin de que la sociedad lo conozca.

La promoción de ventas  es todo aquello que se utiliza como parte de las actividades de
mercadotecnia para estimular o fomentar la compra o venta de un producto o servicio
mediante incentivos de corto plazo. De esa manera, se complementa las acciones de
publicidad y se facilita la venta personal.

La promoción de venta son esfuerzos no personales que están dirigidos a tener un

impacto inmediato en las ventas. Están orientadas a incrementar la demanda del
consumidor, a estimular la demanda del mercado o a mejorar la disponibilidad del
producto por un periodo limitado de tiempo.

La promoción de ventas es la actividad que incentiva al consumidor a adquirir el

producto, para eso se hacen promociones como las ofertas, las bonificaciones, el 2x1,
etc. existen tambien las promociones de ventas para vendedores.
b) En un cuadro indique cuales características presenta la Promoción de
Ventas como herramienta promocional con respecto a las demás
herramientas.

Muestras
Cupones
Reembolso
Paquete de Precios
Regalos publicitarios
Premios a la fidelidad
Promoción en el lugar de ventas
Descuentos
Eventos
Herramientas de Asociación de Producto
Promociones para
Consumidores Concursos de venta
 c) Escoja una empresa de la Republica Dominicana e investigue las
actividades de Promoción de Ventas que han realizado en los últimos
dos años. (no más de 3 párrafos)

La Súper espera lanzar mejores descuentos y promociones en electrónica y en

electrodomésticos, hogar, moda, belleza, deporte, juguetería y en todos sus
departamentos, en el Black Friday 2018 Dominicana  respecto al Black Friday pasado.

Además de permitir comprar por Internet en el Cyber Monday 2018, ofreciendo fuertes

descuentos y promociones en sus productos de electrónica, computación,
electrodomésticos y Tv y video y en sus categorías más vendidas en sus tiendas y en su
tienda online con descuentos y promociones en el Black Friday Dominicana 2018 y en
el Cyber Monday 2018, y que los consumidores podrán comprar en el Cyber Monday y
en el Black Friday en las tiendas físicas y comprar por internet.

Descuentos en Departamentos en el Black Friday Plaza Lama 2018:

 Electrodomésticos
 Hogar
 Moda
 Salón de Belleza
 Cuidado Personal
 Deporte
 Juguetería
 Papelería
 Ferretería
 Supermercado
 Tecnología
 Temporada