"TÉCNICAS Y NEGOCIACIÓN PARA

IMPORTAR DE CHINA"
 I. INTRODUCCIÓN
TAMAÑO Y ENVERGADURA DE LA ECONOMÍA CHINA

Fuente: Banco Mundial / cálculos

Dinero
NUEVA NORMALIDAD
40 AÑOS DE APERTURA
ECONÓMICA
INNOVACIÓN Y TECNOLOGÍA
II.- OFERTA Y DEMANDA DE PRODUCTOS
EN CHINA
✓ ESTRUCTURA Y FUNCIONAMIENTO MERCADO PARA
IMPORTACIONES
✓ ¿PORQUÉ IMPORTAR DE CHINA?
III.- OPORTUNIDADES
COMERCIALES
✓ ALCANCES Y BENEFICIOS DEL TLC
 III.- OPORTUNIDADES
COMERCIALES
✓ ACTUALIZACIÓN TLC Y NUEVA OFERTA PRODUCTOS
III.- OPORTUNIDADES
COMERCIALES
✓ Oferta disponible
IV.- NEGOCIANDO CON CHINA
✓ USOS Y COSTUMBRES. PROTOCOLO COMUNICACIONES
IV.- NEGOCIANDO CON CHINA
✓ CULTURA DE NEGOCIOS EN CHINA

https://www.eltelegrafo.com.ec/images/eltelegrafo/Economia/
IV.- NEGOCIANDO CON CHINA
✓ IMPORTANCIA DE LAS FERIAS COMERCIALES
 FLUJOGRAMA DE UNA IMPORTACIÓN
ESTUDIO DE
COTIZACIÓN Y NEGOCIACIÓN DE
PREFACTIBILIDAD DE LA CONTRATACIÓN EMBARQUE
NEGOCIACIÓN CON FLETE Y SERVICIO DOCUMENTACION
IMPORTACIÓN(PERMISOS SEGURO (AVISO DE
PROVEEDOR(ES) LOGÍSTICO PARA MPORTAR
,ETC) LLEGADA)

PAGO O
DECLARACION
GARANTÍA CANALDE LEVANTE
NACIONALIZACIÓN ADUANERA DE RETIRO DE LA MERCANCÍA
DERECHOS DE CONTROL AUTORIZADO
MERCANCÍAS (DAM)
ADUANA
 Estudio de prefactibilidad

➢ Verificar si hay restricciones

aduaneras.
➢ Regla Incoterms
➢ Partida negociada TLC Perú-China
➢ Elección del flete internacional
Mercancía restringida
✓ Sector competente
Partida arancelaria

PARTIDA
ARANCELARIA

WWW.SUNAT.GOB.PE
 Reglas Incoterms ® 2010
1. EXW EX - WORKS
2. FCA FREE CARRIER
3. CPT CARRIAGE PAID TO
4. CIP CARRIAGE AND
INSURANCE PAID TO
5. DAT DELEIVERED AT
TERMINAL
6. DAP DELIVERED AT PLACE
7. DDP DELIVERED DUTY PAID
8. FAS FREE ALONGSIDE SHIP
9. FOB FREE ON BOARD
10. CFR COST AND FREIGHT
11. CIF COST, INSURANCE AND
FREIGHT
Fuente: www.arboleda.com
Partida Negociada
Partida Negociada
 Flete Internacional
✓Transporte de una mercancía.
✓Ventajas y desventajas.
✓Precio del transporte internacional.

Transporte aéreo
Transporte marítimo Transporte terrestre
 Costo del Flete Internacional
✓Tipo Carga
✓Peso
✓Medidas
Costo del Flete Internacional

LCL FCL
DERECHOS DE ADUANA
Derechos de aduana

11%,6%,4%,0%
Cálculo de los derechos
de aduana
Base imponible CIF:

COSTO (FOB)+SEGURO+FLETE
 Cálculo de los derechos de aduana

EJEMPLO: FOB US$ 20,000+

SEGURO 150
FLETE 2600
CIF 22,750

Base Imponible CIF:

COSTO (FOB)+SEGURO+FLETE
Cálculo de los derechos de aduana
% US$
AD VALOREM 6% 1365+
IGV 16% 3858
IPM 2% 482
PERCEPCIÓN 3.5% 996
TOTAL
DERECHOS DE
ADUANA 6702

Base Imponible CIF: US$ 22,750

Canales de control aduanero

Fuente :https://pitsbox.com/objetos/canalesADUANAS.jpg
 DOCUMENTACIÓN PARA IMPORTAR
Los documentos que exige la SUNAT para efectuar la importación son:
➢ Comprobante de pago: factura comercial
➢ Documento de transporte (bill of lading b/l; AWB ó carta porte)
➢ Otros documentos de acuerdo a la naturaleza de la mercancía.
(Certificado de origen, permisos,packing list,etc.) Ojo verificar
permisos antes del embarque
 FACTURA COMERCIAL
✓CONTRATO DE COMPRA
VENTA INTERNACIONAL.
 AWB –BILL OF LADING

✓CONOCIMIENTO DE
EMBARQUE.
PACKING LIST
✓DETALLE DE
CANTIDADES,PESOS,
VOLÚMEN.
CERTIFICADO DE ORIGEN
✓ Otorga preferencia
arancelaria (descuento ó el no
pago de ad valorem)
derivado de los acuerdos
comerciales.
✓ Se le solicita al proveedor.
 PERMISOS Y REGISTROS
SISTEMA INTEGRADO
✓ Facilitación del comercio exterior.

✓ Mercancías restringidas: para la obtención de

permisos , registros,certificaciones
(alimentos, medicamentos,juguetes,equipos
de telecomunicación.)
IMPORTACIÓN PARA EL CONSUMO
✓ Mediante Declaración Aduanera de Mercancías.
✓ Envíos contenga mercancías cuyo valor FOB supere los
US $ 2 000.00, tendrá que contratar los servicios de un
agente de aduanas.
 Envíos Postales
✓ Sin Declaración Simplificada y liberado del pago de Ad
Valorem, IGV e IPM : cuando no superan un valor FOB
US$200.00
✓ Mediante Declaración Simplificada : Mercancía mayores a
US$200 y hasta US$2,000
✓ Excepciones: mercancía restringida,ajuste de valor, varios
envíos para un mismo destinatario.
EXPOSITOR:

Embajador Juan Carlos Capuñay

Colaboración:
Lic. Melyna Peña Tupayachi
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