EVIDENCIA 3 “EVALUAR MERCADOS POTENCIALES”

EJERCICIO PRACTICO

APRENDIZ
ANGELA DANIELA ROJAS VANEGAS

INSTRUCTOR
JULIO CESAR ARIAS CASTAÑO

INSTITUCION SENA
CAQUEZA CUNDINAMARCA
2021
INTRODUCCION
El aguacate es uno de los productos mas significativos que tiene el sector agrícola en
Colombia, en este país se cultivan diferentes tipos, tales como el papelillo, el común o
criollo y el Hass, este último sobresaliendo.
En lo que se refiere a la producción de aguacate en Colombia, el mayor potencial se
presenta en los departamentos de Antioquia, Tolima, Caldas, Santander, y Bolívar debido a
las condiciones climáticas que se presentan en estos lugares durante dos periodos en el año
comprendidos en los meses de abril a octubre y de octubre a enero, por lo cual es el único
tipo de fruto que se exporta.
Así mismo los mercados potenciales a los cuales realizan mayores exportaciones es a los
países Bajos debido a la viabilidad de entrar en esos mercados teniendo en cuanta la
documentación sanitaria requerida y respectiva, normas técnicas del aguacate Hass para el
ingreso a esos países y la alta demanda que presenta este producto en el exterior por su
popularidad. Adicionalmente hoy en día Colombia se encuentra en un proceso para la
exportación de aguacate Hass a china, que contempla aspectos relacionados con el registro
ante el instituto agropecuario ICA, buenas practicas agrícolas, lugares de producción libres
de plagas, embalaje supervisado y condiciones de supervisión (CARACOL DIGITAL
2020).

PAISES SELECCIONADOS COMO MERCADOS POTENCIALES

 Países bajos
 Reino unido
 España

Los países seleccionados cuentan con una amplia importación de aguacate Hass,
presentando según datos (LEGISCOMEX 2019) Países Bajos con un total de exportaciones
de 25.891.266, 88; Reino Unido 12.306.749,65; España 5.069.708,90.

CRITERIOS UTLIZADOS PARA LA PRESELECCION DE UN MERCADO

Criterios directos: dimensión del mercado y facilidad de acceso.

Criterios indirectos: cifras y datos de exportación.
CRITERIOS TAMAÑO DEL FACILIDAD DE
CONTINUIDAD
DIRECTOS MERCADO ACCESO
¿Qué países importan ¿Qué países están ¿Cuál de los países
más el producto? más cerca tiene mejor
culturalmente y estabilidad
logísticamente? económica?
Países bajos 5
Países bajos 3
Reino unido 3
Países bajos 5 Reino unido 5
España 1
Reino unido 1 España 1

España 3

¿Cuál de los países

cuanta con un
¿Cuáles son los ¿Cuáles son los
porcentaje per
mercados más grandes mercados más
cápita alto?
en PIB? accesibles?
Países bajos tiene el
Países bajos 1 Países bajos 3
porcentaje más alto,
según banco
Reino unido 5 Reino unido 5
mundial.
España 3 España 1
5

¿Cuál será el crecimiento ¿Cuál es la

previsto del PIB o de las viabilidad de las
importaciones para estos barreras
 países?

Países bajos
10,0% para el 2021
Reino unido
7,25% para el 2021, arancelarias con
5.75% para el 2022 y un cada país?
1,25% para el 2023.
España
6,2%, del 5,8% para Desde el punto de
2022 y del 1,8% para vista comercial son
2023 viables al
negociador, cumplen
con todo tipo de
requerimiento.

CRITERIOS ¿Existen riesgos de

INDIRECTOS intercambio por
parte del
¿Qué países serian la importador?
competencia directa del
producto?
Los riesgos se
México reducen, el banco
2.229.000 toneladas al cumple con los
año objetivos, así como
Chile las fuentes de acceso
210.000 toneladas a una negociación
Perú legal en cada país.
470.000 toneladas

¿Qué otras empresas Cuanta con la

exportan el mismo facilidad de hacer
producto dentro del país negocios en cuanto
 de origen?

 AVOFRUIT
S.A.S
al desarrollo y su
 WESTSOLE
amplio nivel
FRUIT
político para todo
COLOMBIA
el tema de
S.A.S
normatividad
 ASOCIACION accesible.
DE
PRODUCTORE
S DE Países bajos 5
AGUACATE DE
EL RETIRO Reino unido 5
SAT
España 5

Tienen valores éticos y

legales en los negocios
del país.

Países bajos 5

Reino unido 5

España 5

País seleccionado: Países Bajos

CONCLUSION
En conclusión, para Colombia su principal socio comercial respecto al aguacate Hass es
Países Bajos, por lo que, debe tomar esa oportunidad para dar a conocer otro tipo de
aguacate de alta producción en este país como el papelillo con el fin de incentivar al
productor colombiano e innovar en el mercado internacional donde se tiene un
reconocimiento previo.