DIAGNOSTICO FINANCIERO

Usted fue contratado por una empresa y en su primer mes de trabajo

observa en el análisis realizado a los estados financieros de años anteriores y
en los actuales, que la empresa tiene un nivel bajo en ventas y un alto nivel
de endeudamiento.
Usted como analista financiero y conocedor del tema debe enviarle al
gerente un informe en donde le explique de forma sencilla sus opiniones
sobre:
¿Cómo puede la empresa incrementar el volumen de ventas?

Para aumentar las ventas dentro de una empresa existen una variedad de
estrategias que, como directores comerciales, podemos aplicar. La mayoría
de estas estrategias pasan por una buena inversión en cuanto al aparato
propagandístico de la empresa, la importancia de una buena y constante
publicidad; por aquellas de fundamentación básica como atender y conocer
mejor a nuestra clientela; por el objetivo trazado por nuestra empresa y
sobre cómo llegar a alcanzarlo.

En el siguiente listado te presentamos una serie de alternativas y estrategias

para que, como director comercial de tu empresa, en conjunto con tu equipo
de ventas y el departamento de marketing, logren los resultados esperados:

Define tus objetivos: Estos deben estar enfilados con la visión de la empresa,
con la estrategia comercial, y a su vez deben agrupar una serie de objetivos
que brinden seguridad:

 Específicos
 Inspiradores
 pactados

Mejorar la calidad del producto: Para vender, y vender mucho, hay que
saber reinventarse. El producto o servicio que ofrecemos tiene que ser de
calidad, de nivel. Esto lo logramos con insumos de excelencia o trabajando en
un diseño mucho más atractivo. Hacer las cosas de una manera más
eficiente, atribuir nuevas funciones, hacerlo más útil. Que nuestros
potenciales clientes despierten todos sus intereses en nuestras ofertas.
  Hacer cambios en el producto, ejemplo en presentación, empaque,
diseño.
 Lanzar nuevos productos al mercado, complementar a los que ya
ofrecemos.
 Darle alternativas a nuestros clientes, captar otros.
 Brindar servicios adicionales.
 Aumentar la variedad en nuestros productos, siempre ofrecer más

Estrategia de marketing: Punto clave. Ya sea aumentando el número de

veces el mismo medio publicitario o sumando nuevos canales de
comunicación como por nombrar alguno, INTERNET, Esta es quizás la
estrategia más efectiva de todas. Nos permite ser reconocidos lo mismo que
el servicio, que el producto. Finalmente, será nuestra gran herramienta para
persuadir un poco más a nuestra potencial clientela.

También es fundamental que nuestra imagen siempre permanezca fresca y

esto sería posible mediante el uso de mucha y variada publicidad, que esté
en constante renovación garantizará gran parte del éxito buscado.

 Ofrece calidad
 Date a conocer
 Analiza a la competencia
 Conoce a tu cliente. Consigue más.
 Sé más y más efectivo

¿Qué acciones o estrategias pueden implementar para bajar el nivel de

endeudamiento?

 Incrementar las ventas.

 Que las ventas al contado tengan mayor participación.
 Minimizar gastos y costos.