Versión 2.0.

20200920
Lucho Salazar – Papá de Pamela, esposo de Ángela, poeta
Experiencia laboral
Industrias
Servicios financieros y de banca. Servicios de Tecnología de la Información. Retail.
Seguros. Manufactura. Educación. Periodismo. Computación. Gobierno.
Consultoría. Automotriz. Ingeniería. Telecomunicaciones.
Conferencias
• Ágiles Latinoamérica (2013 – 2019)
Lucho Salazar • Ágiles Colombia (2016 – 2019)
 Nací en Sincelejo, Costa Caribe Colombiana • Scrum Day Colombia (2019
 Agile Coach, Consultor • Scrum Day Perú (2018 – 2019)
 Mi gran reto es, junto al cálculo y a la técnica, • Ágiles Perú (2018 – 2019)
hacer convivir lo mítico, lo estético, lo simbólico. • VI Congreso Iberoamericano de Ingeniería de Proyectos (2015)
Además: • XIV Jornadas de Ingeniería, Tecnología e Innovación (2015)
• Autor • IV Congreso Internacional de Gerencia de Proyectos (2015)
• Liderazgo • Regional Scrum Gathering, Quito, Ecuador (2015)
• Business Agility • Conference SEPG LA (Software Engineering Process Group Latin America-2014)
• Scrum Trainer de Scrum Inc. • Scrum Coaching Retreat (2015 – 2016)
• Management 3.0 & Agile People Compromisos clave
• Nexus
• Scrum@Scale
• SAFe ® (Scaled Agile Framework)
• Scrum Master
• Conferencista Internacional
• Traductor http://www.luchosalazar.com @luchosalazarc
Licenciamiento

Esta charla es fruto de años de trabajo, estudio y experimentación, y que pongo a disposición de la
comunidad para enriquecer el conocimiento de todos.

La licencia Creative Commons que seleccioné permite:

 Compartir este material

 No usarlo en actividades comerciales (requiere una licencia aparte)
 Sin modificaciones
 Y siempre referenciando al él(la) o los autores del contenido presentado

Te agradezco inmensamente honrar esta licencia

Este trabajo está publicado bajo la licencia Creative Commons

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Contáctame en lucho.salazar@gmail.com o
3
contacto@luchosalazar.com
 ANDY
Hay demasiada gente que

GROVE
trabaja demasiado para
conseguir muy poco

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 y turbulento

Agile Alliance
(agilealliance.org)
 Scrum
Scrum (n): Un marco de trabajo por
el cual las personas pueden
abordar problemas complejos
adaptativos, a la vez que entregar
productos del máximo valor posible
productiva y creativamente.

Fuente: guía de Scrum

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 Visión de la Empresa

Entregar a nuestros clientes productos cuyos

componentes hagan resonancia para que sean
percibidos como únicos e impacten positivamente el
modus vivendi de los consumidores.

Ejemplo para efectos académicos, no es válido

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 OKR # 1 de la Empresa
Objetivo: Lanzar exitosamente la versión 5 de nuestro producto
estrella

Resultado clave 1: Conseguir más de 15000 nuevos

compradores

Resultado clave 2: Lograr que al menos 12 publicaciones

especializadas reseñen el producto

Resultado clave 3: Alcanzar una proporción de registro a

prueba de al menos 30 %
Ejemplo para efectos académicos, no es válido
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 OKR # 2 de la Empresa
Objetivo: Investigar, analizar y comprender lo que realmente
piensan nuestros clientes y no clientes

Resultado clave 1: Realizar 100 entrevistas telefónicas con

cuentas clave

Resultado clave 2: Realizar 75 entrevistas telefónicas con

cuentas abandonadas

Resultado clave 3: Entrevistar a 50 líderes de empresas

externas (no clientes)
Ejemplo para efectos académicos, no es válido
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 Los OKR son un protocolo de colaboración para establecer
objetivos en empresas, equipos e individuos.

Mide lo que importa, John Doerr

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 Objective &
Key
Results

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 Objetivo y
Resultados
Clave

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 Un Objetivo responde a Qué hay que lograr. Es
concreto, trascendente, realiza un llamado a la acción
e inspira.

Mide lo que importa, John Doerr

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 Los Resultados Clave son un marcador de referencia y
monitorizan cómo llegamos a ese objetivo.
Son específicos y se establecen en un marco temporal.

Mide lo que importa, John Doerr

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 Los Resultados Clave son agresivos pero realistas.
Por sobre todas las cosas, deben ser medibles y
verificables.

Mide lo que importa, John Doerr

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 Ejemplo # 3 de OKR

Objetivo: reducir el ciclo de vida de las ventas

Resultado clave 1: ciclo de vida de ventas para pequeñas

empresas y personas inferior a 5 días

Resultado clave 2: ciclo de vida de ventas para empresas

medianas por debajo de 30 días

Resultado clave 3: ciclo de vida de ventas para empresas

grandes por debajo de 90 días

Ejemplo para efectos académicos, no es válido

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 Ejemplo # 4 de OKR

Objetivo: rentabilizar la empresa

Resultado clave 1: aumentar MRR (Ingresos Recurrentes

Mensuales) en $ 10k

Resultado clave 2: mantener la rotación por debajo del 15%

Resultado clave 3: reducir los gastos en un 7%

Ejemplo para efectos académicos, no es válido

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 ¡Cumplirlos!

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 ¡Cumplirlos!

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 CICLO DE VIDA DE LOS OKR 25

Una propuesta adaptativa de Lucho Salazar

Revisar el ciclo
¿Cómo nos fue? Presentar resultados. Recibir
retroalimentación. Hacer retrospectiva.

Inspección y Adaptación
Revisar continuamente la ejecución hacia el logro de las
metas. Reflexionar. Adaptarse cuando sea necesario.

Ejecutar el Plan
En iteraciones cortas. Fijar metas intermedias por iteración. Revisar
el estado de las cosas al final de cada iteración.

Planificar
Hacer una predicción, nombrar responsables de gestión y de ejecución y
definir accionables: iniciativas, proyectos, experimentos y actividades con
miras a lograr los objetivos.
Definición
Definir los objetivos y resultados clave, con la mente y el corazón
puestos en la visión organizacional
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2. Hacer una predicción ayuda
Objetivo Resultados Clave Predicción de Progreso
ciclo de vida de ventas para Mes 1: Inferior a 25
pequeñas empresas inferior a 15 Mes 2: inferior a 20
días Mes 3: Inferior a 15

ciclo de vida de ventas para Mes 1: Inferior a 60

empresas medianas por debajo Mes 2: Inferior a 50
de 45 días Mes 3: Inferior a 45
Reducir el ciclo de vida
de las ventas ciclo de vida de ventas para Mes 1: Inferior a 120
empresas grandes por debajo de Mes 2: Inferior a 105
90 días Mes 3: Inferior a 90

Mes 1: Inferior a 20
ciclo de vida de ventas para
Mes 2: Inferior a 10
personas inferior a 5 días
Mes 3: Inferior a 5

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2. Planificar Accionables
Resultado Clave Accionable Fechas|Responsables|Tareas
Definir un proceso de ventas
independiente para pequeñas …
empresas.

Seleccionar a 5 clientes (EP)

para probar el nuevo proceso de …
Ciclo de vida de ventas ventas.
para pequeñas
empresas inferior a 15 Experimento: vender a empresas
pequeñas solo por Internet con …
días
soporte telefónico.

Hacer una campaña de

marketing dirigida al segmento en …
cuestión.

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3. Ejecutar

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4. Inspección y Adaptación
5. Revisar el Ciclo

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Aspectos a tener en cuenta con los OKR

1 Los objetivos son ambiciosos y pueden sentirse algo incómodos

Los resultados clave son medibles y deberían ser fáciles de calificar con
2 un número (Google usa una escala de 0 a 1.0)

Los OKR son públicos para que todos en la organización puedan

3 ver en qué están trabajando los demás.

El "punto óptimo" para una calificación OKR es 60% - 70%; Si

4 alguien logra sus objetivos siempre, sus OKR no son lo
suficientemente ambiciosos y necesitan pensar en grande

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Aspectos a tener en cuenta con los OKR

Las bajas calificaciones deben verse como datos para ayudar a refinar los
5 próximos OKR

6 Los OKR no son sinónimos de evaluaciones de empleados

7 Los OKR no son una lista de tareas compartida

8 «Si no incluye una cifra, no es un resultado clave»

Doerr, John. Mide lo que importa

1 a 7 tomado de https://rework.withgoogle.com/guides/set-goals-with-okrs/steps/introduction/
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 ¡Gracias!
Nos vemos pronto

@luchosalazarc

2020 09 20
Trabajo en Progreso
 Lucho Salazar – Autor, Conferencista, Agile Coach, Agile Consultant

Perfil Profesional
Autor en Amazon http://www.linkedin.com/in/luchos
https://www.amazon.com/Luis- alazar
Antonio-Salazar-
Caraballo/e/B00B1FN726/
Instagram
https://www.instagram.com/luc
Sitio Web hosalazarc/

http://www.gazafatonarioit.com/
Twitter
https://twitter.com/luchosalazarc

Correo Electrónico
lucho.salazar@gmail.com
contacto@luchosalazar.com
Versión 2.0.20200920
Sobre el material utilizado

Además de las referencias explícitas, esta presentación puede

contener material o ideas de otras personas u organizaciones que
omití sin intención.

Nota: Traté de dar crédito a todos, pero si consideras que faltaste

por que no te referencié o debo modificar algo de tu propiedad, por
favor, no dudes en hacérmelo saber, contactándome a:
lucho.Salazar@gmail.com
Sobre algunas imágenes utilizadas

Algunas imágenes de la presentación se tomaron del banco de imágenes de

Pixabay: www.pixabay.com

• Imagen de la portada de 3D Animation Production Company en Pixabay

• Imagen de las secciones de 3D Animation Production Company en Pixabay

• Imagen de “5. Revisar el ciclo” de Clker-Free-Vector-Images en Pixabay

• Imagen de “4. Inspección y adaptación” de Gerd Altmann en Pixabay

Licenciamiento

Esta charla es fruto de años de trabajo, estudio y experimentación, y que pongo a disposición de la
comunidad para enriquecer el conocimiento de todos.

La licencia Creative Commons que seleccioné permite:

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 Y siempre referenciando al él(la) o los autores del contenido presentado

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Contáctame en lucho.salazar@gmail.com o
39
contacto@luchosalazar.com
Información de contacto

Lucho Salazar
lucho.salazar@gmail.com
@luchosalazarc
https://www.linkedin.com/in/luchosalazar/

…
Lucho Salazar
Lucho es Agile Coach, Consultor, Facilitador en marcos de trabajo y prácticas ágiles. Coautor del libro Historias
de usuario: una visión pragmática. Autor de los libros "Asuntos de la Ingeniería de Software", Volumen I y
Volumen II. Creador del User Story Conversation Canvas, un lienzo para conversar sobre historias de usuario.
Creador del Agile Triangle Extended, un enfoque integral ágil para la gestión de proyectos, equipos y personas.
Coautor del libro Scrum: epítome de una década de experiencias, que será publicado en diciembre de 2020.
Lucho es traductor al español de la guía oficial de Scrum y de la Guía de Nexus de Ken Schwaber. Traductor del
libro Una guía de supervivencia a la adopción y transformación ágil: trabajando con cultura organizacional de
Michael Sahota y del Juego de Autoevaluación Ágil, de Ben Linders, un juego usado por las organizaciones para
autoevaluar su nivel de agilidad y que contiene un paquete de expansión de Scrum. También, de la Lista de
Chequeo de Scrum, de Henrik Kniberg, lo mismo que del Juego de Cartas de Scrum, un juego para
experimentar Scrum.
Lucho se ha dedicado a habilitar entornos más productivos para equipos de desarrollo de productos, usando
Scrum como marco de trabajo principal, y otras prácticas ágiles y enfoque Lean. Como Agile Coach su foco es
llevar a los equipos a pensar en Mejoramiento Continuo a la vez que interactúen como un sistema complejo
que les permita entregar frecuentemente productos de valor para el negocio mientras se divierten haciéndolo.
Lucho ha compartido gran parte de su experiencia a través de sus libros y de la publicación de artículos en su
Blog “Gazafatonario”: http://www.gazafatonarioit.com.