Principio del formulario

Pregunta 1
Cuando en una negociación, la contraparte es una persona poco informada y con
poco conocimiento del producto o servicio. ¿Quiénes llegan a volverse más
difíciles para lograr un negocio exitoso?

Clientes
Pregunta 2
En una negociación, es preciso determinar cuál es el momento idóneo para
llevarla a cabo. De los siguientes ejemplos señala cual es uno de los más usados
por las empresas.

a. El cierre de los ejercicios fiscales o contables

Pregunta 3
Es el tipo de competencia que influye en el éxito de una negociación, pues le
gusta el trabajo colaborativo, pues tiene que ver con las capacidades necesarias
para vivir y trabajar en interacción con los demás.

d. Competencia de equipo
Pregunta 4
Es un término que nos sugiere, que por diversas razones se puede influir para
obtener mejores resultados en una negociación.

b. El poder de la negociación
Pregunta 5
Es uno de los factores del poder de la negociación que mide como nos perciben y
es directamente proporcional a como actuamos en el proceso de la negociación.

b. Percepción
Pregunta 6
Es uno de los factores importantes en la negociación, que determina un valor
económico y también estratégico.

b. El tiempo
Pregunta 7
Estilo de negociación en el cual le preocupa casi exclusivamente la relación con la
otra persona, y poco o nada el objeto negociado.

a. Condescendiente
Pregunta 8
Estilo de negociación en el cual no le interesa demasiado ni el objeto negociado ni
la relación con la otra parte, complicando el avance de las negociaciones con sus
evasivas.

c. Evasivo
Pregunta 9
Señala la fuente de donde provienen los poderes de la negociación

b. Tener experiencia
Pregunta 10
Señala dos, de los cuatro tipos de problemas que surgen en las negociaciones
internacionales.

b. Idioma y valores
Pregunta 11
Tipo de personalidad que disfruta trabajar con cierto grado de presión, cumple las
tareas asignadas con rapidez y en las fechas establecidas. Se adapta a los
cambios y las nuevas situaciones.

b. Tipo diplomático
Pregunta 12
Tipo de personalidad de un negociador, la cual presenta un gran nivel de
sociabilidad. La venta al detalle es su fortaleza, tiene éxito en los negocios
relacionados con la gente, siempre y cuando no sea un ambiente de
confrontación.

d. Tipo motivador
Pregunta 13
¿Cuál es uno de los problemas con los que nos encontramos al estar supeditados
a un tiempo límite en las negociaciones?

c. Estar más consciente de nuestro tiempo límite y a sobrestimar el de nuestro

oponente
Pregunta 14
¿Cuáles son los factores que se consideran pueden otorgar más poder en una
negociación?

b. Experiencia, Percepción, educación y Alternativas

Pregunta 15
¿Qué debemos hacer para evitar tanta frustración y desgaste de las partes de una
negociación?

b. Ser claros y directos