Región Arequipa: Evolución de las Exportaciones Agropecuarias (Valor FOB

USD)

Donde la mayor exportación fue en el 2007 de 100 000 000 USD y el meno fue
registrado en el 2000 con una aproximación menor a los 20 000 000 USD.

Aspectos legales: Contratos de compra venta y Medios de Pago Internacional

Principales tipos contratos en el Comercio Internacional:

a) Contrato de Compraventa

El contrato de compra venta, es un acuerdo libre de voluntades destinado a

trasferir bienes o servicios entre sujetos domiciliados en Países diferentes.

Características:
- Autonomía de voluntad de las partes;
- Las partes son personas jurídicas o naturales;
- Objeto lícito y determinado del contrato;
- Las partes deben prestar su consentimiento.
- Las partes deben tener la capacidad para contratar
Principales Clausulas Contrato de Compraventa
- Identificación de las partes contratantes
- Objeto del contrato
- Determinación del precio
- Forma y medio de pago
- Tiempo de entrega
- Condiciones de entrega y envío
- Protección física de mercaderías
- Procedimientos de control e inspección
- Legislación aplicable o arbitraje

b) Contrato de Distribución
Distribuidor (Agent): Persona o empresa que compra mercadería para su propio
negocio, amparada en un contrato, con la finalidad de distribuir y vender el
producto del Principal (empresa exportadora en el país destino. Agente
 intermediario (Broker): Persona que no tiene obligación de compra con el
exportador, pero que le presenta posibles compradores. Por este servicio recibe
un pago, y, además, una comisión, por los negocios realizados.

Principales Clausulas:

- Asignación de territorio;
- Exclusividad;
- Pedidos mínimos de productos;
- Manejo de propiedad intelectual
- Garantías
c) Contrato de Agente Comisionista (o intermediario)
Es uno de los más usados en el comercio exterior, establece la relación la
relación mediante la cual una empresa o persona actuará como gestor comercial
de ventas en nombre de la empresa exportadora, presentado el producto de ésta a
potenciales compradores en el mercado exterior.
Principales Clausulas:
- Asignación de territorio;
- Exclusividad;
- Pedidos mínimos de productos;
- Manejo de propiedad intelectual;
- Garantías;
- Manejo de pedidos;
- Comisión;
- Materiales promocionales e
- Indemnizaciones
Formas de Pago

- Pago Anticipado
- Pago a la vista
- Pago diferido
- Pago a consignación
Es la más usual forma de pago en la exportación de productos perecibles que son
vendidos en estado fresco. La práctica comercial consiste en recibir la carga, previa
firma de un contrato de compraventa y después de nacionalizarla, venderla para ir
pagando de acuerdo a los periodos establecidos en el contrato.

- Comercio compensado
- Cuenta Abierta

Medios de Pago

a. Cheques: Deposito en cuenta Envío de cobranza (exportaciones)

b. Transferencias bancarias
c. Créditos Documentarios: Carta de crédito (Es un medio de pago que
garantiza al vendedor la recepción de los fondos por los productos que envió y al
comprador que recibirá los productos por los cuales pago)
d. Cobranzas documentarias: letra de cambio
e. Tarjetas de crédito: operaciones en línea vía internet

Operadores de Comercio Exterior

Sistema Bancario, Transportistas Internacionales o Agencias de Carga, Agencias de

Aduanas, Compañías Aseguradoras, Laboratorios de Control de Calidad y Depósitos
Aduaneros.

Nomenclatura Arancelaria

Las nomenclaturas arancelarias son los códigos numéricos que se asignan a los
productos con la finalidad básica de identificarlos, gravar aranceles e impuestos y
generar estadísticas consolidadas y comparables. Dichos códigos están contenidos en
los aranceles nacionales de aduanas.

a) Sistema Armonizado o Harmonized System – HS

b) Nandina
c) Arancel de Aduanas Nacional
El Arancel de Aduanas Nacional tiene la siguiente estructura:

DIGITOS DENOMINACIÓN

1° 2° Capítulo

Partida del Sistema

1° 2° 3° 4° Armonizado

1° 2° 3° 4° 5° 6°
Subpartida del
Sistema Armonizado

1° 2° 3° 4° 5° 6° 7° 8° Subpartida NANDINA

1° 2° 3° 4° 5° 6° 7° 8° 9° 10° Subpartida Nacional

Ejemplo
Sección II: Productos del reino vegetal

Capítulo 1: Frutas y frutos comestibles; cortezas de agrios (cítricos), melones o sandías,

wilkines o híbridos similares de agrios (cítricos).

Partida en el SA: 0805 Agrios (cítricos) frescos o secos. Subpartida en el SA: 0805.20
Mandarinas (incluidas las tangerinas y satsumas); clementinas.

Subpartida Subregional: 0805.20.10 Mandarinas (incluidas las tangerinas y satsumas).

Subpartida Nacional: 0805.20.10.00 Mandarinas (incluidas las tangerinas y satsumas).

INCOTERMS

Los INCOTERMS son el conjunto de 13 términos más utilizados a nivel mundial en operaciones
de comercio internacional, creados, recopilados y publicados por la Cámara de Comercio
Internacional de Paris (CCI). Sirven para uniformizar y definir de manera sencilla y segura, las
obligaciones y responsabilidades del comprador y vendedor cuando se realiza una exportación
o importación.

Los Incoterms regulan los cuatro grandes problemas que implica toda transacción comercial
internacional:

a) Entrega de mercancías

b) Punto de transmisión de los riesgos

c) Distribución de gatos

d) Tramites documentarios