La Microeconomía.2020

UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN ANDRÉS Introducción a la Economía y El Derecho Económico
FACULTAD DE DERECHO y CIENCIAS POLÍTICAS CJR-105 PARALELO “E”

CARRERA DE DERECHO Armando Fariñas Olmos
PRIMERA PARTE
INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA
TEMA 4
4. LA MICROECONOMÍA
4.1 Segmentos de la microeconomía
4.2 Objeto de análisis de la microeconomía
4.3 El sistema de precios
4.3.1 Funciones de los precios
4.3.2 Tipos de precios y sus características
4.4 La Demanda
4.4.1 Determinantes de la Demanda
4.5 La Oferta
4.5.1 Determinantes de la Oferta
4. LA MICROECONOMÍA
La microeconomía es la disciplina que estudia el comportamiento económico de

empresas, hogares e individuos y su interacción con los mercados. Analiza cómo
toman decisiones para asignar sus recursos limitados a las distintas posibilidades.
Las personas tienen necesidades específicas que cubrir (alimentación, vestido,

medicinas, vivienda) y existen múltiples factores que influyen en la capacidad de
generar recursos para satisfacer dichas necesidades, tales como trabajo, materia
prima o capital. El equilibrio y óptima distribución de estos recursos, es materia
microeconómica.
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4.1 SEGMENTOS DE LA MICROECONOMÍA
La teoría microeconómica se divide en varios capítulos:
 consumo,
 producción,
 mercados,
 equilibrio general, y
 economía del bienestar.
• El objetivo del –consumo– es anticipar la elección del consumidor ante la

gama de bienes y servicios que se le ofrecen y entre los que puede optar.
• Por su parte, la producción se marca como meta analizar el comportamiento
de la empresa. Se inicia considerando la vertiente técnica de la producción
para posteriormente estudiar su vertiente económica y, de este modo,
determinar las funciones y estado de la compañía con el objetivo de maximizar
los beneficios.
• En la división dedicada los mercados se hace referencia a la cantidad y
calidad de productos, servicios y bienes en general que se pueden adquirir de
manera individual o en conjunto, a precios que varían en el mercado, en un
momento dado.
• Paralelamente, la teoría del equilibrio general trata de dar una explicación
global del comportamiento de la producción, el consumo y la formación de
precios en una economía con uno o varios mercados.
• Mientras, la economía del bienestar se preocupa de cuestiones relativas a la
eficiencia económica y al bienestar social, tales como el equilibrio general
competitivo, bienes públicos, efectos externos, teoría de la elección social, etc.
• Una de las incorporaciones más importantes al estudio de la microeconomía
es la llamada teoría de juegos, una dinámica que analiza el comportamiento
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de varios agentes cuando las decisiones tomadas por cada uno influyen en
qué medida cada uno logra los objetivos que desea. Se usa, por ejemplo, para
profundizar en los casos de oligopolio y de competencia imperfecta.
En síntesis, la microeconomía ofrece una estructura básica de análisis y datos

dirigida a aquellos profesionales de la administración que requieren un marco para
la toma de decisiones cotidianas o para la aplicación de estrategias, ya sea en el
área de ventas, diseño y orientación del marketing, o en la relación con clientes y
proveedores, entre muchas otras disposiciones.
Uno de los objetivos de la microeconomía es examinar el efecto de los cambios de

precios en los consumidores (demanda) y el efecto de los precios en los
productores (oferta). Por lo que uno de sus principios básicos de análisis es la ley
de la oferta y la demanda. La microeconomía elabora modelos matemáticos para
desarrollar supuestos comportamientos de los individuos, por lo que estos modelos
solo se cumplen cuando a la vez se cumplen esos supuestos.
La microeconomía es una de las ramas en que se divide la teoría económica. La

otra es la macroeconomía, que analiza el funcionamiento de la economía en su
conjunto, como por ejemplo, la inflación, el crecimiento económico y el desempleo.
4.2 OBJETO DE ANÁLISIS DE LA MICROECONOMÍA
La microeconomía centra su objeto de análisis en los bienes, los precios, los

mercados y los agentes económicos, y estudia, analiza y explica cómo y por qué
cada individuo toma decisiones económicas para satisfacer sus propias necesidades
e intereses.
En este sentido, basa su estudio en distintas teorías:
 la del consumidor,
 la de la demanda,
 la del productor,
 del equilibrio general y,

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 la de los mercados de activos financieros.
a) La teoría del consumidor estudia y explica cuáles son los factores que
intervienen en las decisiones del consumidor: qué compra, cómo decide
comprarlo, por qué, para qué y en qué cantidad.
b) La teoría de la demanda, por su lado, estudia cómo la cantidad y calidad de

productos, bienes y servicios disponibles en el mercado variará sus precios de
acuerdo con la demanda de los agentes económicos individuales,
considerados en conjunto o separadamente.
c) La teoría del productor estudia cómo actúa y qué decisiones toma la

empresa productora para aumentar sus beneficios en el mercado, implicando
esto decisiones de orden interno, como la cantidad de trabajadores a contratar,
sus horarios, lugar de trabajo y estándares de producción, así como la medida
en que todo lo anterior variaría con un cambio de precios del producto en el
mercado o en los materiales usados para su fabricación.
d) La teoría del equilibrio general, por su parte, se encarga de estudiar,

analizar y explicar la interacción entre todas las teorías de la dinámica
microeconómica.
e) La teoría de los mercados activos financieros considera los distintos tipos

de mercados que pueden existir en relación con el número de oferentes y
demandantes, ya se trate de monopolio, duopolio, oligopolio o competencia
perfecta.
En conclusión se puede manifestar que, la microeconomía es el estudio de cómo

toman sus decisiones los consumidores individuales: los hogares, las empresas y
las economías domésticas y su relación entre ellas; en un mundo globalizado como
el que actualmente vivimos, estas relaciones han cambiado drásticamente, pues los
actores de la microeconomía se definen como oferentes pero también como
demandantes de bienes y servicios, mano de obra, tecnología, en fin, de muchas
variables que tienen gran diversidad de opciones, la clave para la optimización de
las decisiones que resolverán nuestros problemas y modelos económicos, no sólo
será la conveniencia en precios, sino también las estrategias basadas en la
experiencia y la proyección a futuro de los mercados internos.
4.3 EL SISTEMA DE PRECIOS
Un Sistema de Precios es una herramienta con la que se le asigna y establece un

precio o un costo a un bien o servicio. La economía global en la que se maneja el
capital en un mercado de compra y venta necesita de una estructura que defina cuál
es el valor de las cosas que se distribuyen para mantener el hilo de la producción.
4
Se debe tener en cuenta una serie de parámetros para determinar el precio de un

bien o servicio. El sistema de precios no solo lo determina, sino que lo mantiene
equilibrado en una relación entre el comportamiento del público que lo adquiera y
los indicadores financieros de la moneda en curso. El sistema de precios trabaja
también con las modalidades de pago que la persona u organización puede tener
disponible para cancelar la relación de compra – venta o prestación de servicios.
Estos sistemas en el más simple de los traspasos de productos permiten el

intercambio del objeto en venta por representaciones con valor como billetes. En la
actualidad, ya es permitido realizar transferencias de cuentas
bancarias electrónicamente, de manera que, con una simple aplicación de
una tarjeta de débito o crédito a un punto de venta, se procede a la sustracción del
monto equivalente al costo de lo que se adquiere.
El mercado además propone una serie de condiciones para que

los inversionistas obtengan el mejor beneficio de la relación. El sistema de precios
de una organización reacciona a estas premisas para sostener dicho mercado, de
esta manera, el sistema de precios mantiene informados a todos los participantes de
la plaza de ventas de la disponibilidad y valor de los productos para que se invierta
de acuerdo a la estructura de costos promocionada.
Los sistemas de precios de las economías capitalistas permiten que el que

produzca establezca su precio deseado, adaptándose por supuesto a leyes que
protegen al consumidor final. En los sistemas socialistas o comunistas el precio lo
establece el gobierno, un ente principal manejado por una cúpula que define el
precio de las cosas para ejercer control sobre la producción y la relación. Este
último origina conflictos en la importación de materia prima de países que manejan
sus precios de una forma más libre.
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4.3.1 FUNCIONES DE LOS PRECIOS
El sistema de precios supone un sistema de interrelaciones, ya que con los precios

los individuos indican sus necesidades y deseos en la economía y por tanto
permiten contribuir a que se produzcan los ajustes necesarios en
la oferta y demanda.
• Los precios realizan dos funciones importantes:
A) Racionar los bienes y servicios y los factores
 Los precios garantizan que los recursos se repartan de manera eficiente y que
se pueda alcanzar un equilibrio de mercado.
 Si aumenta la demanda de un bien o disminuye la oferta, no habrá

suficiente oferta del bien para cubrir toda la demanda, por lo que el
precio subirá. De esta manera, la demanda se reducirá y volverá a haber
un equilibrio de mercado.
 Si disminuye la demanda de un bien o aumenta la oferta, ocurre justo lo
contrario, porque no habrá suficiente oferta para cubrir esa demanda y el
precio bajará. De esta manera, la oferta se reducirá y volverá a haber un
equilibrio de mercado.
 Los precios van a permitir a los compradores indicar la cantidad de producto

que desean comprar a cada precio y a los empresarios determinar la cantidad
de producto que desean vender a cada precio.
 Si aumenta el precio (inflación), se estimula a las empresas a que aumenten

la producción, ya que obtendrían un mayor beneficio y se atrae a nuevas
empresas.
 Si disminuye el precio (deflación), las empresas reducirán la producción.
B) Servir de incentivo a empresarios y propietarios de los factores
 Los precios permiten que las empresas obtengan dinero con el que después
pueden pagar sus costes de producción (compra de materias primas, pago
del sueldo de empleados, logística, etc).
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4.3.2 TIPOS DE PRECIOS Y SUS CARACTERÍSTICAS
Los tipos de precios hacen referencia a las diferentes estrategias que se emplean
para definir el valor de un producto o servicio dentro del mercado. En el proceso de
definición de precios se considera una amplia gama de factores.
Deben tenerse en cuenta los costos de producción y distribución, la oferta de la

competencia, la situación de la economía, las estrategias de posicionamiento y los
clientes a quienes se desea llegar.
No siempre el precio más bajo es el más apropiado. Se considera que existen

diferentes tipos de clientes y que reconocerlos es fundamental para establecer los
precios.
En el caso de aquellos que no están dispuestos a pagar por mercancías costosas,

deben considerarse los mecanismos necesarios para reducir los costos de
producción y ofrecer precios bajos.
Sin embargo, también existen clientes para quienes es importante pagar por un
producto que tenga un diferenciador. En estos casos, los precios altos pueden ser
tomados como un indicador de calidad.
Una buena estrategia de precios es importante porque permite identificar el punto

exacto en el que el precio es más conveniente para la empresa.
Es decir, el tipo de precio que permita maximizar los beneficios en las ventas de
productos o servicios.
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 TIPOS DE PRECIOS
Estos son algunos de los diferentes tipos de precios que suelen emplear las
empresas para maximizar sus beneficios:
a) Precio Premium
Esta estrategia de precios implica lanzar el producto con un precio más alto que la
competencia para lograr un posicionamiento Premium.
En estos casos, es necesario que el bien o servicio que se promociona tenga

características diferenciadoras que justifiquen el costo extra.
Estas características diferenciadoras pueden estar dadas por diferentes factores.

Uno de ellos puede ser una calidad superior del producto, pero también tiene que
ver con la estrategia de comercialización, el embalaje e inclusive la decoración de
los establecimientos.
Esta puede ser una buena estrategia para aquellas empresas que entran en el
mercado con un bien o un servicio nuevos.
Ingresar directamente con una estrategia de precio Premium puede ayudar a

maximizar los ingresos durante el primer ciclo de vida del producto.
b) Precios de penetración
Este tipo de precio se aplica usualmente con el fin de capturar una base de clientes
durante la primera etapa de vida de un producto.
La estrategia consiste en ingresar al mercado con un precio inferior al de los

competidores para llamar la atención de los clientes potenciales.
Esta puede ser una estrategia que dé buenos resultados en el largo plazo, sin
embargo, puede representar pérdidas en el primer ciclo de vida del producto.
Por lo tanto, es necesario aplicarla cuidadosamente porque ante una situación

inesperada que reduzca aún más el margen de beneficios. Lo cual puede poner en
riesgo todo el negocio.
8
Con frecuencia, esta estrategia se usa con el objetivo de aumentar el

reconocimiento de una marca.
Sin embargo, una vez que se ha capturado la cuota de mercado deseada, los
precios suelen subirse de acuerdo con el promedio del mercado.
c) Precio de la economía
Este es un tipo de precio que apunta a atraer a aquellos consumidores que centran
su atención en los precios.
Con esta estrategia se apunta a reducir los costos asociados a la producción y

comercialización para poder ofrecer un producto de precio menor.
Como resultado, estos productos suelen posicionarse dentro de la categoría de

bienes que se consumen de manera corriente y no como un artículo de lujo. Esto
puede ser muy conveniente para ciertas empresas porque asegura un flujo de caja
constante.
Por otra parte, esta estrategia de precios no es igualmente efectiva para todas las
empresas.
En el caso de las grandes compañías es sumamente útil, pero en el caso de las

compañías en nacimiento suele ser peligrosa porque mantener un precio bajo puede
reducir los beneficios a niveles insostenibles.
d) Precio “descremado”
El precio “descremado” o “dopado” es una estrategia diseñada para maximizar los

beneficios que recibe la empresa durante el lanzamiento de nuevos productos y
servicios.
Este método implica mantener precios altos durante la fase introductoria. Sin
embargo, posteriormente la empresa reduce gradualmente los precios a medida que
los competidores van apareciendo en el mercado.
Esta estrategia de precios busca que las empresas puedan maximizar los beneficios
en el primer ciclo de vida del producto.
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Posteriormente gracias a la reducción, permite captar nuevos públicos que estén

más enfocados en el cuidado de los gastos.
Por otra parte, una de las principales ventajas de esta estrategia consiste en que le
permite a la empresa recuperar sus gastos iniciales. Además, crea la ilusión de
calidad y exclusividad cuando el producto es lanzado por primera vez al mercado.
e) Precio psicológico
El precio psicológico hace referencia a las técnicas que los vendedores usan para
alentar a los clientes a responder de forma emocional, no de forma lógica o práctica.
Su objetivo consiste en aumentar la demanda mediante la creación de una ilusión de

mayor beneficio para el consumidor.
Un ejemplo de esta estrategia es cuando se pone a un artículo un precio de 9,99 en

lugar de 10.
Aunque la diferencia no es significativa, el funcionamiento de esta tendencia se

debe a que los consumidores prestan mayor atención al primer número en lugar del
último.
f) Precios de paquete
Este tipo de precio se basa en la venta de varios artículos dentro de un paquete

para ofrecerlo a los usuarios a un precio menor que si los compraran
individualmente.
Esta estrategia es eficaz para movilizar los productos que demoran mayor tiempo en
venderse. Sin embargo, también ayuda a que los clientes perciban un mayor
beneficio, ya que sienten que reciben algo de forma gratuita.
Los precios de paquete son más efectivos para aquellas empresas que venden
productos complementarios.
Por ejemplo, un restaurante puede aprovechar esta estrategia incluyendo el postre

en cada plato.
10
Para que esta técnica sea funcional en el caso de las pequeñas empresas, es
necesario tener en cuenta que las ganancias que provienen de los artículos de
mayor valor deben compensar las pérdidas que les genere el producto de menor
valor.
g) Precios geográficos
Se refiere a la variación de los precios de acuerdo con la ubicación geográfica

donde se ofertan los productos.
Suele estar influenciado especialmente por los cambios en la moneda al igual que
los procesos de inflación de cada país.
Este es un tipo de precio que suele aplicarse en empresas multinacionales. Un

ejemplo son las empresas de maquinaria pesada que consideran, para definir su
precio, el costo del transporte en los diferentes lugares donde ofrecen sus
productos.
4.4 LA DEMANDA
¿Que es la demanda?
En términos de economía, la demanda sería la cantidad y calidad de bienes y

servicios que pueden ser adquiridos, a los distintos precios que propone el mercado,
por los consumidores en un momento determinado.
La demanda es una petición para conseguir algo, en la economía como hemos

dicho se refiere a la cuantía total de un bien o servicio que las personas quieren
tener.
Hay 5 cosas que puede hacer que la demanda suba o baje como:
 El precio de los artículos y el servicio es opuestamente ajustado a la

demanda. Piensa en el precio de un ordenador de los más nuevos que
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incremente su precio pasando de 2000 a 3000, habrá personas que no quieran

o no puedan comprarlo.
 La oferta de los artículos y servicios. Piensa en un tornado y la cosecha de

un artículo agrícola se echó a perder. En esta situación la empresa al tener
menos artículos sube los precios de estos para mantener la rentabilidad. A
pesar de esto si el artículo es necesitado se venderá igual.
 El lugar donde los artículos son vendidos. Siempre habrá un coste del
transporte metido en el precio de venta de ese artículo y es directamente
proporcional la forma y método de transporte usado.
 El pago del demandante. En este punto es clave dialogar para fijar un buen
precio del artículo o servicio en cuestión.
 Los deseos y las necesidades básicas o secundarias como alimentos o
ropa o desear comprar ropa de marca.
La "demanda" es una de las dos fuerzas que está presente en el mercado y

representa la cantidad de productos o servicios que el público objetivo quiere y
puede adquirir para satisfacer sus necesidades o deseos. Representa la cantidad de
bienes y/o servicios que los compradores o consumidores están dispuestos a
adquirir para satisfacer sus necesidades o deseos, y quienes son los que tienen la
capacidad de pago para realizar la transacción a un precio determinado y en un
lugar establecido.
 Las partes que conforman la demanda son:
• Cantidad de bienes o servicios: Se refiere a un cierto número de unidades

que los compradores estarían dispuestos a comprar o que ya han sido
adquiridas.
• Compradores o consumidores: Son las personas, empresas u
organizaciones que adquieren determinados productos para satisfacer sus
necesidades o deseos.
• Necesidades y deseos: Los deseos consisten en anhelar los satisfactores
específicos para necesidades como alimento, vestido, abrigo, seguridad, entre
otros.
• Disposición a adquirir el producto o servicio: Se refiere a la determinación
que tiene el individuo, empresa u organización por satisfacer su necesidad o
deseo.
• Capacidad de pago: Es decir, que el individuo, empresa u organización tiene
los medios necesarios para realizar la adquisición.
• Precio dado: Es la expresión de valor expresado, por lo general, en términos
monetarios que tienen los bienes y servicios.
• Lugar establecido: Es el espacio, físico o virtual (como el internet) en el que
los compradores están dispuestos a realizar la adquisición.
 Variables que influyen en la cantidad demandada de un producto:
12
• El precio de ese bien.

• El precio de los demás bienes.
• La renta y la riqueza del consumidor.
• Factores sociológicos (número de hijos, lugar de
residencia, consumidores urbanos o rurales)
• Los gustos y preferencias del consumidor.
• Expectativas: precios y Rentas futuras esperadas.
 El análisis de la demanda permite conocer:
• La estructura del consumo

• La estructura de los consumidores
• Estructura geográfica de la demanda
• La interrelación de la demanda
• Motivos que originan la demanda
• Necesidad potencial o la fuente
• Potencial del mercado
 Desplazamiento de la curva de demanda:
Estos desplazamientos se producen cuando los otros factores que influyen en

la demanda (nivel de renta, gustos y preferencia, factores sociológicos, etc.) varían y
permaneciendo constante el precio del producto.
Se pueden dar varias situaciones, dependiendo de qué factores varíen y cómo. Así
por ejemplo, cuando los bienes o servicios tienen un precio real inferior al precio de
equilibrio se produce un exceso de demanda. Si ocurriera lo contrario, esto es, que
el precio real sea superior al precio de equilibrio estaríamos antes una situación de
exceso de oferta.
4.4.1 DETERMINANTES DE LA DEMANDA
A la DEMANDA Se la puede definir como toda solicitud, pedido, etc., de un

satisfactor a un precio dado y en un tiempo determinado. Sin embargo, para su
comprensión es necesario mencionar su famosa ley, es decir, la Ley de la
Demanda:
Cuando sube el precio de un satisfactor (manteniéndose lo demás constante), los

compradores tienden a comprar menos. Cuando baja el precio (y lo demás
permanece constante), la cantidad demandada aumenta.
FACTORES QUE AFECTAN A LA DEMANDA:
a) El propio precio. El incremento en el precio reduce la demanda y

viceversa.
b) El ingreso promedio. Si aumenta el ingreso la demanda también se eleva.
13
c) La población. A mayor aumento de población mayor demanda.

d) Precios de bienes que son afines. Al elevarse los precios de un
determinado bien, se sustituye por uno afín. Ej.: café y té; mantequilla y
margarina, carne de res y de pollo, etc.
e) Los gustos. Las variaciones en las preferencias y gustos impactan en la
demanda.
f) Factores especiales. Cualquier cambio en los hábitos de consumo, de
seguridad, higiene, ambiente, etc. pueden alterar la demanda. Con base en lo
anterior, la demanda puede aumentar o disminuir.
4.5 LA OFERTA
La oferta representa a todos los bienes y servicios ofrecidos en un mercado.
¿Qué es oferta?
El término oferta proviene del latín offerre, que significa ofrecer. Esta palabra
posee diversas acepciones, una de ellas podría ser definida como la promesa de
cumplir o entregar algo. También puede ser entendida como la rebaja de un
precio. Pero donde mayor importancia adquiere el concepto es
en Economía, donde es entendida como uno de los motores del mercado.
La oferta puede ser definida como la cantidad de bienes y/o servicios que las
distintas organizaciones, empresas o personas tienen la capacidad y deseo de
14
vender en el mercado, en un determinado lapso de tiempo y espacio, en un

particular valor pecuniario, con el fin de satisfacer deseos y/o necesidades.
Una oferta es una propuesta que se realiza con la promesa de ejecutar o dar
algo. La persona que anuncia una oferta está informando sus intenciones de
entregar un objeto o de concretar una acción, en general a cambio de algo o, al
menos, con el propósito de que el otro lo acepte. Por ejemplo: “Mi jefe me hizo una
oferta que no pude rechazar: el doble de sueldo a cambio de aceptar la gerencia
regional”, “La oferta del grupo inversor fue de 25 millones de dólares por el 50% del
pase del jugador”.
Una oferta es, por otra parte, un producto que se ofrece a la venta a un precio
rebajado. Si un producto tiene un precio habitual de 50 pesos, al estar en oferta
puede venderse a 40 pesos o un precio inferior: “Mi hermano compró un televisor
nuevo que estaba en oferta”, “El supermercado tiene en oferta todo los productos de
limpieza”, “Estoy gastando cada vez más ya que los negocios de mi barrio no
realizan buenas ofertas”.
 LA LEY DE LA OFERTA
La ley de oferta es entendida como la variación de la disposición de bienes y

servicios en un mercado, cuyos cambios se encuentran estrechamente
vinculados con el cambio de los precios. Si los precios son altos la oferta
aumenta, de manera contraria, si los precios bajan la oferta hará lo mismo.
15
4.5.1 DETERMINANTES DE LA OFERTA
 LA OFERTA EN LA ECONOMÍA
Para la economía, la oferta está constituida por el conjunto de bienes y
servicios que se ofrecen en el mercado en un momento determinado y con un
precio concreto. Realizando una simplificación, puede decirse que la oferta es la
cantidad de productos y servicios que se encuentran disponibles para ser
consumidos.
La denominada Ley de la Oferta señala que, a mayor precio de un producto o
servicio, mayor oferta (los productores tendrán un mayor incentivo para ofrecer sus
bienes en el mercado).
En la economía de mercado existen dos factores gracias a los cuales esta se
mantiene; estos son, la oferta y la demanda. El equilibrio de este mercado es
posible gracias a que alguien tiene un bien o servicio que puede ser útil para otro
individuo y, a su vez el otro puede ofrecerle algo que le sirve. A través
del intercambio parejo.
Se dice que existe la competencia perfecta cuando es un mercado es
completamente competitivo. El producto es homogéneo y los compradores tienen
las herramientas para decidir si el precio que se les pide es el real. Además existe
una libre entrada y salida y diversas ofertas a disposición de los clientes cuando hay
muchos vendedores pequeños en relación con el mercado, el producto es
homogéneo, los compradores están bien informados, existe libre entrada y salida de
empresas y decisiones independientes, tanto de los oferentes como de los
demandantes.
Por el contrario, cuando existe un intercambio desigual, se dice que se está frente a
un mercado de competencia imperfecta. Quienes ofrecen el producto lo hacen de
forma de precio-aceptante y no precio-oferente, ya que imponen el precio sin
aceptar contraofertas. De este modo, los compradores no pueden incidir sobre el
precio del mercado.
Mientras la demanda reúne a todas las preferencias de los consumidores, la renta y

los ingresos y los precios de los bienes. La oferta se encuentra vinculada con el bien
en cuestión y aquellos factores que afectan la productividad. Algunos de los
16
factores que pueden determinarla son la tecnología, los precios de los factores
productivos (tierra, trabajo, capital) y el precio del bien que se desea ofrecer.
Cabe mencionar que existe un concepto que se conoce como ceteris paribus que
hace referencia a la tabla de la oferta; la misma responde a la relación que se
establece entre el precio de un bien y las cantidades del mismo que se ofrecerán en
una cantidad de tiempo determinado.
Si se tiene en cuenta la tabla de demanda se puede conocer el comportamiento que
los consumidores presentarán frente a un producto en un tiempo determinado;
mientras que la tabla de la oferta mostrará el comportamiento de los
productores frente al mismo.
 ELEMENTOS DE LA OFERTA
Algunos elementos claves de la oferta son los siguientes:

• Disposición de venta. En este caso se habla de los deseos del vendedor o
productor de ofrecer su mercancía o servicio. Estos deseos suelen ser
determinados por los precios de la oferta, tal como ha sido explicado en la ley
de oferta. Si los precios son altos los vendedores desean ofrecer su bien o
servicio. En caso contrario muchas veces se opta por conservarlo.
• Vendedores. Cuando se habla de vendedores se hace referencia a sujetos

físicos o bien a cualquier tipo de organización o empresa que posea la
capacidad para ofrecer los bienes y/o servicios.
• Cantidad. En este caso se hace referencia al número preciso de

cada producto o servicio que los vendedores desean ofrecer en el mercado.
• Capacidad de venta. Este elemento no depende de la voluntad de los

vendedores sino más bien de aquello que tienen la posibilidad de producir u
ofrecer en un determinado lapso de tiempo y a cierto precio.
• Deseos y necesidades. Cuando se habla de deseos de los compradores no

se habla de necesidades concretas, sino más bien de anhelos. Por ejemplo
deseo una campera o saco de determinada marca. En cambio las necesidades
son ciertos requerimientos básicos de las personas de los cuales se hayan
privados, por ejemplo la necesidad de abrigo.
17
• Mercado. Este es el lugar donde pueden ser intercambiados bienes y/o

servicios a cambio de dinero. Este espacio puede ser físico o virtual, por
ejemplo por medio de Internet.
• Lapso de tiempo. En este caso se hace referencia al ciclo en que los bienes
y/o servicios pueden ser encontrados en el mercado. Pueden ser semanas,
meses, años.
• Precio. Cuando se habla de precios se hace referencia al valor pecuniario

expresado en una determinada moneda que poseen los productos y/o
servicios.
Oferta y Demanda
La oferta y la demanda determinan la cantidad de bienes a producir y sus precios.

La oferta y la demanda son dos términos que se encuentran vinculados de
manera estrecha. Cuando se habla de demanda se hace referencia a la
cantidad de bienes y/o servicios que la gente desea adquirir. La oferta es otro de
los motores del mercado.
Cuando estas dos fuerzas de mercado se unen, son los determinantes de la

cantidad de bienes y/o servicios que se producirán y a qué precio serán
18
vendidos. No es necesaria la presencia de ningún otro agente para que fije los
precios en caso de que se hable de libre oferta y demanda.
Sin embargo muchas veces los gobiernos deciden intervenir en la formación

de precios y en la disponibilidad de productos o servicios. Para ello se puede
recurrir a diversas técnicas, como la entrega de subsidios para que los precios
sean menores o la producción aumente. Otras veces se intenta disminuir
ese consumo o producción y para ello puede aumentar las cargas impositivas.
Referencias
1. Bashin, H. (2017). 11 different Types of pricing and when to use them. Recuperado de:
marketing91.com.
2. Chand, S. (S.F.). 8 Types of Pricing Strategies Normally Adopted by Firms. Recuperado
de: yourarticlelibrary.com.
3. Economic Discussion. (S.F.). 4 Types of Pricing Methods – Explained. Recuperado de:
economicsdiscussion.net.
4. Maquire, A. (S.F.). 6 Different Pricing Strategies: Which Is Right for Your Business?
Recuperado de: quickbooks.intuit.com.
19

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La microeconomía es la disciplina que estudia el comportamiento económico de

Las personas tienen necesidades específicas que cubrir (alimentación, vestido,

4.1 SEGMENTOS DE LA MICROECONOMÍA

La teoría microeconómica se divide en varios capítulos:

 economía del bienestar.

• El objetivo del –consumo– es anticipar la elección del consumidor ante la

En síntesis, la microeconomía ofrece una estructura básica de análisis y datos

Uno de los objetivos de la microeconomía es examinar el efecto de los cambios de

La microeconomía es una de las ramas en que se divide la teoría económica. La

4.2 OBJETO DE ANÁLISIS DE LA MICROECONOMÍA

La microeconomía centra su objeto de análisis en los bienes, los precios, los

En este sentido, basa su estudio en distintas teorías:

 del equilibrio general y,

 la de los mercados de activos financieros.

b) La teoría de la demanda, por su lado, estudia cómo la cantidad y calidad de

c) La teoría del productor estudia cómo actúa y qué decisiones toma la

d) La teoría del equilibrio general, por su parte, se encarga de estudiar,

e) La teoría de los mercados activos financieros considera los distintos tipos

En conclusión se puede manifestar que, la microeconomía es el estudio de cómo

4.3 EL SISTEMA DE PRECIOS

Un Sistema de Precios es una herramienta con la que se le asigna y establece un

Se debe tener en cuenta una serie de parámetros para determinar el precio de un

Estos sistemas en el más simple de los traspasos de productos permiten el

El mercado además propone una serie de condiciones para que

Los sistemas de precios de las economías capitalistas permiten que el que

4.3.1 FUNCIONES DE LOS PRECIOS

El sistema de precios supone un sistema de interrelaciones, ya que con los precios

• Los precios realizan dos funciones importantes:

A) Racionar los bienes y servicios y los factores

 Si aumenta la demanda de un bien o disminuye la oferta, no habrá

 Los precios van a permitir a los compradores indicar la cantidad de producto

 Si aumenta el precio (inflación), se estimula a las empresas a que aumenten

B) Servir de incentivo a empresarios y propietarios de los factores

4.3.2 TIPOS DE PRECIOS Y SUS CARACTERÍSTICAS

Deben tenerse en cuenta los costos de producción y distribución, la oferta de la

No siempre el precio más bajo es el más apropiado. Se considera que existen

En el caso de aquellos que no están dispuestos a pagar por mercancías costosas,

Una buena estrategia de precios es importante porque permite identificar el punto

En estos casos, es necesario que el bien o servicio que se promociona tenga

Estas características diferenciadoras pueden estar dadas por diferentes factores.

Ingresar directamente con una estrategia de precio Premium puede ayudar a

La estrategia consiste en ingresar al mercado con un precio inferior al de los

Por lo tanto, es necesario aplicarla cuidadosamente porque ante una situación

Con frecuencia, esta estrategia se usa con el objetivo de aumentar el

Con esta estrategia se apunta a reducir los costos asociados a la producción y

Como resultado, estos productos suelen posicionarse dentro de la categoría de

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