PRACTICO DE PRONÓSTICOS FABRICA DE CUADERNOS LIDER

EL jefe de ventas de LIDER desea conocer el pronóstico de ventas anual para los próximos 3
años y el pronóstico de ventas mensual para el 2021 tomando en cuenta los datos
cuantitativos y los datos cualitativos.

Se sabe que la venta de cuadernos LIDER se realiza solo en los siguientes mercados. La
Mutualista, vende el 60% de lo que vende La Ramada, La Ramada vende el 30% de las ventas
totales de los cuadernos LIDER en Santa Cruz, los pozos vende igual que el alto san pedro y el
mercado Abasto vende el 15% del total de ventas de cuaderno en Santa Cruz.
Se sabe que las ventas históricas anuales del mercado mutualista fueron las siguientes:

Ventas de cuadernos LIDER

mercado mutualista en
año unidades.
2015 1550
2016 1660
2017 1790
2018 1935
2019 2121
 2020 2305

Por otra parte se sabe que las ventas mensuales totales fueron las siguientes:

ventas mensuales en unidades

mes 2018 2019 2020
enero 69 75 82
febrero 310 340 370
marzo 276 303 329
abril 241 265 288
mayo 172 189 205
junio 138 151 164
julio 103 113 123
agosto 103 113 123
septiembre 138 151 164
octubre 138 151 164
noviembre 138 151 164
diciembre 103 113 123
Análisis cualitativo

Por otra parte se sabe que en un taller de gerentes de empresas papeleras se tuvieron las
siguientes conclusiones

- La crisis económica no va a afectar mucho a la cantidad vendida si es que se reducen

los precios de mercado.
- La crisis económica de Bolivia va a incrementar el número de desempleados y se
incrementara el número de estudiantes en las universidades. Según las estadísticas de
la crisis del 2002 el % de incremento de estudiantes será de aproximadamente un 6%
lo que repercute en aproximadamente un 8% en el incremento de venta de cuadernos.
- El incremento de las clases virtuales en las universidades hará que un 1.2% de los
estudiantes ya no compren cuadernos en un 2%
- La tecnología digital en crecimiento hará que se utilicen menos cuadernos. Estadísticas
mundiales indican que el consumo de cuadernos se redujo en un 3.5%

Otra opinión de las vendedoras en los mercados indican que siempre se venden más
cuadernos pero que los precios deben ser bajos y con creativos diseños o de colores tal como
piden los colegios.

Y finalmente la estrategia de la empresa LIDER indica que este año bajaran los precios de sus
cuadernos de tal manera que puedan incrementar la cuota de mercado en un 5% adicional.
Actualmente la empresa tiene una participación de 35% del mercado.
-