Actividad de aprendizaje 3

Evidencia 5: Tabla de datos “Identificación del segmento”

Presentado por:

LUZ ALEJANDRA CRUZ MOLINA

NAYIBE ALEJANDRA HERNANDEZ RODRIGUEZ
ALEXANDRA PAOLA BURGOS
EDGAR DE JESUS JINETE

Fase análisis

JUAN CAMILO AREVALO PARRA

instructor

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

Negociación internacional N° de ficha 2348376 2021
 CONTENIDO
1. Justificación
2. Objetivo
3. tabla de elementos de la segmentación
4. segmento más importante del vino de corozo
5. Conclusiones
6. Referencias
 Justificación

Al tomar la decisión de exportar, las empresas deben definir el segmento objetivo

para llevar a cabo una estrategia de marketing adecuada enfatizando sobre las
características y las necesidades del cliente de cada segmento.
Para ello la investigación de mercado es un factor importante ya que nos permite
determinar todos los factores que influyen en esta segmentación y nos permite
tomar las mejores decisiones para dirigir todos esos esfuerzos de marketing a un
segmento en específico analizando todos los actores posibles del mercado.
 Objetivo

Esta evidencia le permitirá definir los criterios de segmentación para el producto o

servicio a exportar y que fue seleccionado con anterioridad, y así plantear las
estrategias concretas para este mercado objetivo en este caso el vino de corozo y
su segmentación será dirigida a Italia mercado objetivo.
 Base de segmentación variable Características
Geográfica Región Continente europeo
País Italia
Ciudad Ciudad del vaticano
• Total 301 3403 km²
• Agua (%) 2,4 %
Fronteras 1932,2 km
En latitud entre los 47° norte
de la Veta de Italia en los
Alpes centrales y 35° 29' sur
en la isla de Lampedusa
(golfo de Gabés).
En longitud entre los 6° 32'
este en el monte Tabor en
los Alpes occidentales, y 18°
31' este en el cabo de
Otranto en la Apulia.
Las dimensiones máximas
son 1.330 km de norte a sur,
de la Veta de Italia a
Lampedusa, y 630 km de
este a oeste, desde el
monte Tabor al monte
Nevoso.

Demográfica Población y densidad de La población de Italia es

población 59 879 234 habitantes y
están constituidos sus
grupos étnicos por la
mezclas de italogermanos
italofranceses grecoitalianos
pictográfica  Clima Clima Italia tiene un clima
 Ecosistema generalmente mediterráneo
 Terrenos con algunas variaciones
regionales gracias a las
diferencias de altitud y la
influencia del mar, presenta
notables variaciones
regionales continental con
veranos calientes e
inviernos fríos y nevosos
(otoño invierno y primavera)
 ecosistema Italia tiene en
total 4 costas. Italia está
rodeada, salvo en el norte,
por mares. Las costas
tienen un gran desarrollo, de
aproximadamente 7.900 km
(la mitad de ellos forman el
contorno de las islas) frente
al mar Mediterráneo que,
localmente, toma nombres
diversos; el aspecto de las
costas es muy variado y
depende de la naturaleza de
la tierra firme y de la acción
del mar, aparte de contar
con abundantes lagos y
riachuelos.
Terrenos (tierras
insulares)
Presenta 4 unidades
regiones que son:
Sistema alpino, llanuras del
po, sector peninsular
articulado por los Apeninos
y tierras insulares.
Tierra no cultivable: 85%
Cultivos permanentes: 5%
Pastos: 3%
Bosques: 3%
Otros: 4% (estimado para
1993)
Tierras irrigadas: 27.100
km² (estimado para 1993)

 Libertad de culto Libertad de culto la

 Alto nivel de vida población de Italia tiene
 Crecimiento como religión principal el
 Nivel de educación catolicismo en un 90% de la
 Conducto población y el 10% son
protestantes y judíos y una
gran cantidad de comunidad
inmigrante musulmana.
Idioma las personas hablan
el idioma italiano y gran
parte habla alemán.
Crecimiento Italia es un
país con gran crecimiento
 económico y el vaticano es
unas de las ciudades
emblemáticas más
importantes en el mundo
con una riqueza grande ya
que esta ciudad es apoyada
por el papa y el mundo del
catolicismo.
Nivel de educación y
conducta
El italiano es posibilista,
ambiguo y conciliador por lo
general son personas
conciliadoras cultas
personas que gesticulan
mucho al hablar y hablan en
voz alta siempre por lo tanto
son personas subjetivas al
reclamo y a la organización
Son personas emocionales,
listas para quejarse si no
están de acuerdo con algo.
A veces los ánimos se
encienden, pero también
rápidamente las cosas
vuelven a la tranquilidad del
día a día.

2. De acuerdo al desarrollo del punto anterior, definir cuál es la variable de

segmentación más importante para su producto o servicio a exportar y
explicar el por qué.

El segmento que más nos sirve para determinar oportunidades seria el segmento
conductual en la variable conducta y cultura ya que nos permite determinar que
estrategias podemos implementar con el vino de corozo teniendo en cuenta el
comportamiento de los italianos saber cueles son sus gustos generando
oportunidades y opciones de marketing enfocándonos en la cultura el vino en la
vida de los italianos saber que son personas muy activas y que les gusta mucho
socializar entre grupos de amigo una botella de vino es una gran oportunidad
dentro de este segmento saber que son muy exigentes con los productos nos
ayuda a brindar un producto de calidad llene de satisfacción los paladares de
italianos sabiendo que en la ciudad del vaticano culturalmente suelen consumir
mucho vino es una gran oportunidad de mercado.
Cada habitante de la Santa Sede bebió un promedio de 74 litros de vino en el año
2012, según un reciente estudio del Instituto del Vino en California.
Eso equivale a consumir 98 botellas al año, lo que supone el doble que en Italia y
Francia y el triple que, en Reino Unido, de acuerdo con la misma estadística.

Conclusiones

De todo esto podemos decir que Italia sería una gran opción de mercado para la
comercialización ya dentro de su cultura y su vida cotidiana el consumo de vino es
muy arraigada en su cotidianidad la cual nos permite intuir que el consumo de vino
es un estilo de vida para ellos por otro lado la segmentación de mercado nos
permite conocer más nuestros cliente potenciales y determinar una oferta
exportable con ganancias que superen nuestras expectativas minimizando riesgos
todo esto realizado la debida segmentación e investigación de mercado.
 Bibliografía
https://es.wikipedia.org/wiki/Italia
https://es.wikipedia.org/wiki/Geograf%C3%ADa_de_Italia
https://www.bbc.com/mundo/noticias/2014/02/140228_curiosidades_vaticano
_consumo_vino_mxa