Analisis de la Industria

(Las 5 Fuerzas Competitivas de

Michael Porter)

Fuerza Industrial / Competitiva Amenazas Oportunidad

Rivalidad del Sector Industrial
Numerosos de Competidores
Pocos Competidores
Competidores Igualmente Estabilizados
Uno o Unos Pocos Competidores Fuertes
Las Ventas de la Industria Crecen Lentamente
Las Ventas de la Industria Crecen Solidamente
Altos Costos de Almacenamiento de Inventarios o Fijos

Bajos Costos de Almacenamiento de Inventarios o Fijos

Sin Diferencias ni Costos por reemplazo del proveedor

Diferencias significativas o Costos Significativos o por

Reemplazo del Proveedor
Grandes Incrementos de Capacidad Requeridos
Mínimos Incrementos de Capacidad Requeridos
Competidores Diversos
Competidores Similares
Altos Riesgos Estratégicos
Bajos Riesgos Estratégicos
Altos Obstaculos de Salida
Mínimos Obstaculos de Salida

Amenaza de Ingreso de Nuevos Competidores

Significativas Economías de Escala
Sin o Con Bajas Economías de Escala
Desventajas de Costo a partir de otros Aspectos
Sin otras potencialidades desventajas de Costo
Gran Diferencia de Producto
Enormes Requerimientos de Capital
Mínimos Requerimientos de Capital
Significativos Costos de Reemplazo de Proveedor
Acceso controlado a los canales de Distribución
Acceso Abierto a los canales de Distribución
Protección de la Politica Gubernamental
Sin Protección de la Politica Gubernamental

Poder Negociador de los Compradores

El Comprador Adquiere Grandes Volúmenes
El Comprador Adquiere Pequeños Volúmenes
Los Productos Adquiridos son parte significativa del
costo del comprador
Los Productos Adquiridos NO son parte significativa del
costo del comprador
Los Productos Adquiridos son estándar y no se
diferencian
Los Productos Adquiridos son únicos y sumamente
diferentes
El comprador enfrenta pocos costos por reemplazo del
proveedor
El comprador enfrenta Significativos costos por
reemplazo del proveedor
Las utilidades del comprador son bajas
Las utilidades del comprador son grandes
El Comprador tiene Capacidad de fabricar productos
que adquiere
El Comprador NO tiene Capacidad de fabricar
productos que adquiere
Los productos de la industria comiten con la calidad de
productos del comprador
Los Compradores poseen información completa
Los Compradores poseen información limitada

Poder Negociador de los Proveedores

La Industria Proveedora tiene pocas compañias y esta
mas concentrada
La Industria Proveedora tiene muchas compañias y
esta mas fragmentada
No Existen productos que sustituyan los del Proveedor
Existen productos que sustituyan los del Proveedor
La Industria a la que se provee no es un cliente
Importante
La Industria a la que se provee es un cliente Importante
El producto del proveedor NO es un factor de
producción importante para la Industria
El producto del proveedor es un factor de producción
importante para la Industria
Los productos del proveedor son diferentes
Los productos del proveedor NO son diferentes
Existen Costos con cambio significativos en los
productos del proveedor
Existen Costos con cambio minimos en los productos
del proveedor
El proveedor tiene la capacidad de hacer lo que hace la
industria que compra
El proveedor NO tiene la capacidad de hacer lo que
hace la industria que compra

Amenazas de Productos Sustitutos

Existen pocos buenos sustitutos
Existen Varios sustitutos no muy buenos
No existen buenos sustitutos