LÍNEA TECNOLÓGICA DEL PROGRAMA

CLIENTE
RED TECNOLÓGICA
Modelo de LOGÍSTICA Y TRANSPORTE
Mejora Continua

DISEÑO DE ACCIONES DE FORMACION COMPLEMENTARIA

CÓDIGO: DENOMINACIÓN DEL PROGRAMA

FUNDAMENTACION PARA LA PARTICIPACION EN LOS MERCADOS

11120031
INTERNACIONALES
VERSIÓN: SECTOR DEL PROGRAMA:
1 SERVICIOS

Vigencia del Fecha inicio Programa: 06/02/2013

Programa Fecha Fin Programa: El programa aún se encuentra vigente
DURACIÓN
MÁXIMA
50 horas

Desde la década del 90 hasta nuestros días,Colombia ha experimentado una serie de

transformaciones relacionadas con la internacionalización de la economía, iniciando por uno de sus
cambios más radicales, la apertura económica del año 1991, hasta llegar a la firma de los
diferentes tratados de libre comercio, incluyendo el de los Estados Unidos de Norte América.
Los cambios económicos han obligado a los departamentos en Colombia a organizarse para
afrontar los retos que presenta la globalización y a preparar el mercado, desde el ámbito estatal,
empresarial, académico y personal, por lo cual se
JUSTIFICACIÓN:
deben diseñar estrategias que permitan permeabilizar transformaciones a través de la enseñanza y
el aprendizaje para toda la población, así como para el sector empresarial e institucional, a fin de
prepararlos para la era de la aldea global.
El trabajador estará en capacidad de tomar decisiones frente a una situación dada, lo cual requiere
compromiso, habilidad técnica e interpersonal, así como de conocimiento de los
procesos y trámites relacionados con las importaciones y exportaciones.

Se requiere que el aprendiz AVA tenga dominio de las condiciones básicas relacionadas con el
REQUISITOS DE manejo de herramientas informáticas y de comunicación: correo electrónico, chats, procesadores
INGRESO: de texto, hojas de cálculo, software para presentaciones, internet, navegadores y otros sistemas y
herramientas tecnológicas necesarias para la formación virtual.

Centrada en la construcción de autonomía para garantizar la calidad de la formación en el marco

de la formación por competencias, el aprendizaje por proyectos y el uso de técnicas didácticas
activas que estimulan el pensamiento para la resolución de problemas simulados y reales;
soportadas en el utilización de las tecnologías de la información y la comunicación, integradas, en
ambientes virtuales de aprendizaje, que en todo caso recrean el contexto productivo y vinculan al
aprendiz con la realidad cotidiana y el desarrollo de las competencias.
ESTRATEGIA Igualmente, debe estimular de manera permanente la autocrítica y la reflexión del aprendiz sobre
METODOLÓGICA: el que hacer y los resultados de aprendizaje que logra a través de la vinculación activa de las
cuatro fuentes de información para la construcción de conocimiento:
-El instructor - Tutor
-El entorno
-Las TIC
-El trabajo colaborativo

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COMPETENCIA
CÓDIGO: DENOMINACIÓN

260101011 DETERMINAR OPORTUNIDADES DE MERCADO DE ACUERDO CON LA SITUACIÓN

Y COMPORTAMIENTO DE LOS ENTORNOS DE LA ORGANIZACIÓN.
ELEMENTO(S) DE LA COMPETENCIA
DENOMINACIÓN
Caracterizar la oportunidad a partir del análisis del mercado y planteamiento estratégico de la organización.

2. RESULTADOS DE APRENDIZAJE

DESCRIPCIÓN

EFECTUAR LAS TRANSACCIONES COMERCIALES DE ACUERDO ALAS REQUISICIONES COMERCIALES SEGÚN

ACUERDOS ENTRELAS PARTES.

COORDINAR LA RECEPCIÓN Y DESPACHO SEGÚN POLÍTICAS YESTRATEGIAS DE LA COMPAÑÍA.

PROCESAR LA INFORMACIÓN DE ACUERDO A LASREQUISICIONES Y PARÁMETROS ESTABLECIDOS POR

LAEMPRESA.

DILIGENCIAR LOS DOCUMENTOS SEGÚN NORMAS YPROCEDIMIENTOS ESTABLECIDOS A NIVEL INTERNO Y

EXTERNO.

OPERAR LOS PROCESOS DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓNSEGÚN NORMAS POLÍTICAS INTERNAS Y

3. CONOCIMIENTOS
3.1. CONOCIMIENTOS DE CONCEPTOS Y PRINCIPIOS
GRAFICACIÓN DE DATOS.
SEGMENTACIÓN DE MERCADO.
ESTRUCTURA ESTUDIOS DE MERCADO.
ESTRUCTURA DEL MERCADO.
ESTUDIOS DESCRIPTIVOS.
DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO DE LA ORGANIZACIÓN.
CRITERIOS DE ANÁLISIS DEL MERCADO.
TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN APLICABLES.
INFORMES GERENCIALES.
DISCERNIMIENTO SOBRE LEYES QUE IMPULSARON EL COMERCIO INTERNACIONAL
COLOMBIANO.
CONOCIMIENTO SOBRE LEY 7/91 LEY 9/91 Y SU IMPORTANCIA EN LA ECONOMÍA
COLOMBIANA.
EXPORTACIONES.
ARANCELES.

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3.2. CONOCIMIENTOS DE PROCESO

PRESENTAR LA DESCRIPCIÓN DE LOS MERCADOS POTENCIALES DE ACUERDO CON LOS RESULTADOS DE
ANÁLISIS DEL MERCADO.
CONSIDERAR EN LOS COMPARATIVOS DE MERCADOS POTENCIALES, LOS CRITERIOS DE ANÁLISIS DEL
MERCADO Y VISIÓN DEL NEGOCIO.
ARGUMENTAR LA OPORTUNIDAD DEFINIDA A PARTIR DEL DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO Y ANÁLISIS
DEL MERCADO.
REDACTAR EL INFORME DE LA OPORTUNIDAD DE MERCADO, TENIENDO EN CUENTA LOS ANÁLISIS Y LA
PROPUESTA ESTRATÉGICA.
ESTABLECER PROCEDIMIENTOS PARA LA DEFINICIÓN DE LOS PRECIOS EN EL MERCADO INTERNACIONAL,
CON BASE EN LOS TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y CLASIFICACIÓN ARANCELARIA.

4. CRITERIOS DE EVALUACIÓN

H IDENTIFICA LAS DIFERENTES NORMAS QUE DAN SOLIDEZ AL DESARROLLO DEL COMERCIO EXTERIOR
COLOMBIANO.
H COMPRENDE EL CONCEPTO DE COMPETENCIA DESLEAL Y ASIMILA SU EFECTO EN LA ECONOMIA
COLOMBIANA.
H ENTIENDE EL SIGNIFICADO DE ZONAS FRANCAS Y LOGRA FIJAR SU EXISTENCIA EN COLOMBIA.
H DISCIERNE SOBRE EL CERTIFICADO DE REEMBOLSO TRIBUTARIO.
H IDENTIFICA LAS PRINCIPALES FUNCIONES DEL CONSEJO SUPERIOR DE COMERCIO EXTERIOR.
H CONOCE LOS ORGANISMOS CREADOS A TRAVES DE LA LEY 7 DE 1991.
H IDENTIFICA LOS PRINCIPALES OBJETIVOS DEL REGIMEN CAMBIARIO COLOMBIANO.
H RECONOCE LAS MONEDAS ACEPTADAS POR COLOMBIA EN LAS OPERACIONES DE CAMBIOS
INTERNACIONALES.
H MANEJA CONCEPTOS ESTIPULADOS EN EL REGIMEN CAMBIARIO.
H IDENTIFICA CLARAMENTE QUE SON LAS DECLARACIONES DE CAMBIO Y SU APLICABILIDAD EN
OPERACIONES DE IMPORTACION Y EXPORTACION.
H CONOCE LAS CONDICIONES DE ACCESO PARA UN PRODUCTO DE EXPORTACION.
H RECONOCE EL CONCEPTO DE EXPORTACION Y SUS DIFERENTES MODALIDADES.
H CONCIBE LAS CONDICIONES DE TRANSPORTE NECESARIAS PARA UN PRODUCTO DE EXPORTACION.
H ESTABLECE MODALIDADES, FUNCIONALIDADES, MEDIOS Y MECANISMOS INMERSOS EN UN PROCESO DE
EXPORTACION.
H IDENTIFICA LAS SECCIONES Y CAPITULOS DEL ARANCEL ARMONIZADO DE COLOMBIA.
H CLASIFICA SUBPARTIDAS ARANCELARIAS.
H ANALIZA LA IMPORTANCIA DE MERCANCIAS DE REGIMEN DE LICENCIA PREVIA.
H PARTICIPA EN EL FORO, SOCIALIZA INFORMACION, GENERA OPINION Y REALIZA APORTES
INVESTIGATIVOS, SEGUN EL TEMA PLANTEADO.
H APLICA LOS CONCEPTOS ADQUIRIDOS EN EL PROGRAMA DE FORMACION POR MEDIO DE ACTIVIDADES
INTERACTIVAS.
H ENTREGA LAS ACTIVIDADES A TIEMPO, DE ACUERDO A LAS FECHAS ESTIPULADAS POR EL INSTRUCTOR.
H RESPONDE A LAS EVALUACIONES REFERENTES A LOS CONCEPTOS ADQUIRIDOS DURANTE EL
DESARROLLO DEL PROGRAMA DE FORMACION.
H REALIZA LA ACTIVIDAD DE REFUERZO, EVIDENCIANDO LOS CONCEPTOS ADQUIRIDOS EN EL PROGRAMA DE
FORMACION.

5. PERFIL TÉCNICO DEL INSTRUCTOR

Requisitos ADMINISTRADOR DE EMPRESAS, ADMINISTRADOR DE NEGOCIOS, TECNÓLOGO EN

Académicos MERCADEO Y ÁREAS AFINES.

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PEDAGÓGICAS:
 EVALUAR EL PROCESO DE FORMACIÓN DE LOS APRENDICES.
 CONCERTAR LOS PLANES DE MEJORAMIENTO, EVALUACIÓN, FORMACIÓN Y
SEGUIMIENTO
Competencias DE LOS APRENDICES.
mínimas COMPETENCIAS TÉCNICAS Y/O ESPECÍFICAS DEL ÁREA:
H EXPERIENCIA EN EL DESARROLLO DE PROYECTOS DE EXPORTACION E IMPORTACION.
PEDAGÓGICAS:
 PLANEAR Y ORIENTAR PROCESOS DE FORMACIÓN.
 PARTICIPAR EN LOS PROCESOS DE ADMINISTRACIÓN DE LA FORMACIÓN.
 6 MESES EN EL ÁREA TÉCNICA.
Experiencia laboral
 6 MESES EN EL ÁREA PEDAGÓGICA.
y/o especialización
 6 MESES COMO INSTRUCTOR VIRTUAL.

CONTROL DEL DOCUMENTO

NOMBRE CARGO DEPENDENCIA / RED FECHA

Responsable null. REGIONAL DISTRITO 06/02/2013

del diseño
CATALINA ROPERO ACERO ACTIVAR PROGRAMA CAPITAL

Responsable EQUIPO DE DISEÑO null. REGIONAL DISTRITO 06/02/2013

del diseño
CATALINA ROPERO ACERO
CURRICULAR CAPITAL

Responsable null. REGIONAL DISTRITO 06/02/2013

del diseño
CATALINA ROPERO ACERO APROBAR ANALISIS CAPITAL

ACTIVO: Solicitud de
Responsable 09/07/2013
del diseño
FRANCISCO LUIS BEDOYA Activación de 719 null. DIRECCIÓN GENERAL
programas Dir. Gral.

reversar ACTIVO:
Responsable Solicitud de Activación 09/07/2013
del diseño
FRANCISCO LUIS BEDOYA null. DIRECCIÓN GENERAL
de 719 programas Dir.
Gral.

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null. REGIONAL DISTRITO 06/02/2013

Aprobación CATALINA ROPERO ACERO
CAPITAL

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