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I. INFORMACIÓN GENERAL:
Carrera Administración y Gestión
Facultad Negocios Ciclo 1° Créditos 4
Profesional Comercial
HT HP HL PC
Periodo
2021_2 Requisitos Ninguno Horas
lectivo
4 0 0 0
El curso aporta a la Pensamiento Creativo y Crítico: Explora y evalúa problemas y creencias para elaborar y argumentar su
competencia general: propia postura o propuestas creativas de solución.
PLANIFICACIÓN COMERCIAL: Gestiona los recursos y alianzas para desarrollar el proceso de venta
alineado a los objetivos de la empresa y perfil de los clientes.
El curso aporta a la(s) TOMA DE DECISIONES: Sistematiza y presenta los principales indicadores del área comercial, para la
competencia(s) toma de decisiones de la alta dirección.
específica(s): GESTIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS: Recluta, selecciona, capacita y consolida el equipo de ventas.
Diseña los incentivos para motivar su desempeño y los guía hacia el logro de las metas y objetivos
organizacionales descritos por la empresa.
El curso desarrolla el
Investigación ◼ Responsabilidad Social Ciudadanía Práctica Pre profesional
componente:
“En el presente semestre académico, por situación de excepción en el país, se podría reformular la secuencia y/o modalidad de las
actividades para el desarrollo de contenidos y/o evaluaciones, en función a las disposiciones que emitan el gobierno del Perú y la universidad”
II. SUMILLA:
El curso es de naturaleza teórico-práctico. Tiene como propósito desarrollar en el estudiante competencias para el análisis de los
fundamentos sobre la ciencia administrativa empresarial en el mundo actual y la operatividad de estas en función a las acciones de gestión
que realiza la empresa en el campo empresarial.
Los temas principales son: La administración sus orígenes y su proyección, la administración frente a la globalización y sus responsabilidades
empresariales, el proceso administrativo.
V. SISTEMA DE EVALUACIÓN:
VII.INFORMACIÓN COMPLEMENTARIA:
A. ENLACES IMPORTANTES.
REFERENCIA ENLACE
https://www.gestiopolis.com/definicion-de-administracion-y-teorias-
CONCEPTO DE ADMINISTRACIÓN administrativas/