Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación

Curso: Desarrollo de habilidades de negociación
Código: 102024

Guía de actividades y rúbrica de evaluación – Fase 3 Análisis

y alternativas

1. Descripción de la actividad

Tipo de actividad: En grupo colaborativo

Momento de la evaluación: Intermedio
Puntaje máximo de la actividad: 175 puntos
La actividad inicia el:
La actividad finaliza el: domingo,
miércoles, 20 de octubre de
28 de noviembre de 2021
2021
Con esta actividad se espera conseguir los siguientes resultados
de aprendizaje:

Analizar las técnicas y el proceso de la negociación estratégica en el

caso de estudio

La actividad consiste en:

1. Trabajo independiente:
2. El estudiante debe leer y apropiar los contenidos de la unidad 2, y
participar de manera significativa en el desarrollo de la actividad
individual y colaborativa.
3. Debe hacer un resumen detallado de cada temática expuesta en la
unidad 2 (técnicas de negociación, Métodos – guías de negociación,
planeación estratégica de la negociación, negociaciones
internacionales).
4. Identifica y argumenta cual es la técnica más pertinente para
desarrollar el proceso de la negociación expuesto en el caso
5. El trabajo individual se entrega en el foro, en un mensaje formal al
tutor, para que realice la respectiva calificación.

Trabajo grupo colaborativo:

Los estudiantes de manera grupal dan solución a los siguientes
aspectos:
1
 1. Basados en caso de estudio, en la temática de la planeación
estratégica de una negociación y teniendo en cuenta que, en la
fase anterior, se definió los problemas y los intereses de cada
parte negociadora del caso, realicen lo siguiente:
a) Diseñen el escenario posible después de la negociación
b) Determinen las prioridades a negociar en dicho escenario
c) Diseñen las soluciones alternativas a los deseos y
problemas con CVB
d) Identifiquen la alternativa estrella
e) Elaboren el MAM (máximo, aceptable, mínimo)

2. Entre todos los integrantes eligen una persona, que se

responsabiliza de subir el trabajo a Evaluación. Esta persona
enviara un pantallazo al foro dando a conocer que esta acción fue
realizada.

Para el desarrollo de la actividad tenga en cuenta que:

En el entorno de Información inicial debe:

Revisar la agenda, identificando las fechas de inicio y entrega de la

Fase actual.

En el entorno de Aprendizaje debe:

En Contenidos y referentes bibliográficos leer comprensivamente todas

fuentes referidas en la Unidad 2

En el foro colaborativo deben desarrollar y construir el trabajo

individual como el colaborativo

En el entorno de Evaluación debe:

Hacer entrega del trabajo desarrollado en grupo. La entrega lo hace a

quien hayan elegido para hacerlo

Evidencias de trabajo independiente:

Las evidencias de trabajo independiente para entregar son:

2
En un archivo de Word, cada estudiante entregara en el foro en un
mensaje formal al tutor, el desarrollo de cada uno de los ítems
solicitados (resumen detallado de cada uno de los temas de la unidad 2
y la técnica de negociación más pertinente para el caso) este archivo
debe tener una portada

Evidencias de trabajo grupal:

Las evidencias de trabajo grupal a entregar son:

Un archivo en Word, que contenga los siguientes ítems:

• Portada
• Introducción
• Objetivos
• Escenario posible después de la negociación
• Prioridades a negociar en dicho escenario
• Soluciones alternativas a los deseos y problemas con CVB
• Alternativa estrella
• MAM (máximo, aceptable, mínimo)
• Conclusiones
• Bibliografía

El trabajo será entregado por la persona indicada en el entorno de

Evaluación por el espacio referido. Antes de entregarlo es necesario
que el trabajo sea revisado por Draft Bank - Turnitin para que
garanticen la originalidad del mismo.

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6. Lineamientos generales para la elaboración de las evidencias
de aprendizaje a entregar.

Para evidencias elaboradas en grupo colaborativamente, tenga en

cuenta las siguientes orientaciones

1. Todos los integrantes del grupo deben participar con sus aportes
en el desarrollo de la actividad.

2. En cada grupo deben elegir un solo integrante que se encargará

de entregar el producto solicitado en el entorno que haya señalado
el docente.

3. Antes de entregar el producto solicitado deben revisar que cumpla

con todos los requerimientos que se señalaron en esta guía de
actividades.

4. Solo se deben incluir como autores del producto entregado, a los

integrantes del grupo que hayan participado con aportes durante
el tiempo destinado para la actividad.

Tenga en cuenta que todos los productos escritos individuales o

grupales deben cumplir con las normas de ortografía y con las
condiciones de presentación que se hayan definido.
En cuanto al uso de referencias considere que el producto de esta
actividad debe cumplir con las normas APA
En cualquier caso, cumpla con las normas de referenciación y evite el
plagio académico, para ello puede apoyarse revisando sus productos
escritos mediante la herramienta Turnitin que encuentra en el campus
virtual.

Considere que en el acuerdo 029 del 13 de diciembre de 2013, artículo

99, se considera como faltas que atentan contra el orden académico,
entre otras, las siguientes: literal e) “El plagiar, es decir, presentar como
de su propia autoría la totalidad o parte de una obra, trabajo,
documento o invención realizado por otra persona. Implica también el
uso de citas o referencias faltas, o proponer citad donde no haya
coincidencia entre ella y la referencia” y liberal f) “El reproducir, o copiar
con fines de lucro, materiales educativos o resultados de productos de

4
investigación, que cuentan con derechos intelectuales reservados para
la Universidad”

Las sanciones académicas a las que se enfrentará el estudiante son las

siguientes:
a) En los casos de fraude académico demostrado en el trabajo
académico o evaluación respectiva, la calificación que se impondrá será
de cero puntos sin perjuicio de la sanción disciplinaria correspondiente.
b) En los casos relacionados con plagio demostrado en el trabajo
académico cualquiera sea su naturaleza, la calificación que se impondrá
será de cero puntos, sin perjuicio de la sanción disciplinaria
correspondiente.

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 3. Formato de Rúbrica de evaluación

Tipo de actividad: En grupo colaborativo

Momento de la evaluación: Intermedio
La máxima puntuación posible es de 175 puntos
Nivel alto: El estudiante participa de manera activa en el
desarrollo de la actividad, semanalmente mínimo hace dos
Primer criterio de aportes significativos en el desarrollo de actividad individual y
evaluación: grupal.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 11 puntos y 20 puntos

Nivel Medio: El estudiante participa de manera superficial en el

Participación. desarrollo de la actividad, semanalmente realiza un aporte
significativo en el desarrollo de actividad individual y grupal.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 1 puntos y 10 puntos
Este criterio
representa 20
puntos del total de Nivel bajo: El estudiante no participa en el desarrollo de la
175 puntos de la actividad individual ni grupal, o sus aportes no son significativos
actividad. en la construcción de las actividades a entregar.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 0 puntos y 0 puntos
Nivel alto: El estudiante realiza un resumen detallado de cada
Segundo criterio
temática expuesta en la unidad 2 (técnicas de negociación,
de evaluación:
Métodos – guías de negociación, planeación estratégica de la
negociación).
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 21 puntos y 40 puntos
Resumen.
Nivel Medio: El estudiante realiza un resumen superficial de
cada temática expuesta en la unidad 2 (técnicas de negociación,
Métodos – guías de negociación, planeación estratégica de la
negociación).
Este criterio Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
representa 40 entre 1 puntos y 20 puntos
puntos del total de
175 puntos de la Nivel bajo: El estudiante no realiza el resumen o lo enviado no
actividad
corresponde a lo solicitado.

6
 Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 0 puntos y 0 puntos
Nivel alto: El estudiante identifica y argumenta cual es la técnica
Tercer criterio de más pertinente para desarrollar el proceso de la negociación
evaluación: expuesto en el caso.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 11 puntos y 20 puntos

Nivel Medio: El estudiante de manera superficial identifica y

argumenta cual es la técnica más pertinente para desarrollar el
Técnicas de proceso de la negociación expuesto en el caso
negociación Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 1 puntos y 10 puntos

Este criterio Nivel bajo: El estudiante no identifica ni argumenta la técnica a

representa 20 aplicar en el caso, o lo que presenta no es pertinente a lo
puntos del total de solicitado.
175 puntos de la Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
actividad entre 0 puntos y 0 puntos

Nivel alto: Los estudiantes diseñan el escenario posible después

de la negociación y determinan las prioridades a negociar en
dicho escenario de manera detallada teniendo en cuenta el paso
Cuarto criterio de a paso expuesto en la unidad 2.
evaluación: Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 11 puntos y 20 puntos

Nivel Medio: Los estudiantes diseñan el escenario posible

Escenario posible y después de la negociación y determinan las prioridades a
prioridades a negociar negociar en dicho escenario de manera superficial y solo tienen
en cuenta algunos pasos expuestos en la unidad 2
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 1 puntos y 10 puntos
Este criterio
representa 20
puntos del total de Nivel bajo: Los estudiantes no diseñan el escenario posible
175 puntos de la después de la negociación ni determinan las prioridades a
actividad negociar en dicho escenario; o lo entregado no corresponde a lo
solicitado.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 0 puntos y 0 puntos

7
 Nivel alto: Diseñan las soluciones alternativas a los deseos y
Quinto criterio de problemas con CVB de manera detallada teniendo en cuenta el
evaluación: paso a paso expuesto en la unidad 2
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 15 puntos y 30 puntos

Soluciones Nivel Medio: Diseñan las soluciones alternativas a los deseos y

alternativas a deseos
problemas con CVB de manera superficial teniendo en cuenta
y problemas.
algunos pasos expuestos en la unidad 2.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 1 puntos y 14 puntos

Este criterio Nivel bajo: No diseñan las soluciones alternativas a los deseos y
representa 30 problemas con CVB. O lo presentado no corresponde a lo
puntos del total solicitado.
de 175 puntos de Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
la actividad entre 0 puntos y 0 puntos

Nivel alto: Identifican la alternativa estrella y elaboran el MAM

Sexto criterio de teniendo en cuenta el paso a paso expuesto en la unidad 2
evaluación: Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 16 puntos y 30 puntos

Nivel Medio: Identifican la alternativa estrella y elaboran el MAM

Alternativa Estrella teniendo en cuenta algunos pasos expuestos en la unidad 2
– MAM. Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 1 puntos y 15 puntos

Este criterio Nivel bajo: No identifican la alternativa estrella ni elaboran el

representa 30 MAM. O lo presentado no corresponde a lo solicitado.
puntos del total
de 175 puntos de Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
la actividad entre 0 puntos y 0 puntos

Séptimo criterio
Nivel alto: El trabajo grupal es entregado en el formato
de evaluación:
solicitado, posee la estructura solicitada en la guía de
actividades, posee buena redacción y ortografía y aplica norma
APA. Y su originalidad en turnitin es de un 85%.

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 Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
Estructura del entre 8 puntos y 15 puntos
informe.
Nivel Medio: El trabajo grupal no es entregado en el formato
solicitado, no posee la totalidad de la estructura solicitada en la
guía de actividades, no posee buena redacción y ortografía y no
aplica norma APA. Su originalidad en turnitin es menor o igual a
Este criterio 75%
representa 15 Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
puntos del total entre 1 puntos y 7 puntos
de 175 puntos de
la actividad Nivel bajo: No presenta el trabajo grupal de acuerdo a lo
solicitado en la guía, o lo presentado no corresponde a lo
solicitado. O el nivel de originalidad en turnitin es de 10%.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 0 puntos y 0 puntos