PRONOSTICO DE LA DEMANDA EN FUN

En la tabla se muestra la demanda mensual de computadoras del año 1 al año 3, Utilice la siguien
donde Y= variable dependiente que representa el pronostico de la demanda de computadoras, X
Utilizando la información de la tabla 1 Calcule los indices de estacionalidad y exprese mes por me
DATOS (Tabla 1)
CALCULO DE LA DEMANDA
A B C D E =(B+C+D)/3

Demanda H.
Promedio
para cada
estación (mes )
Mes Año 1 Año 2 Año 3 de los años H.
Enero 80 85 105
Febrero 70 85 85
Marzo 80 93 82
Abril 90 95 115
Mayo 113 125 131
Junio 110 115 120
Julio 100 102 113
Agosto 88 102 110
Septiembre 85 90 95
Octubre 77 78 85
Noviembre 75 82 83
Diciembre 82 78 80
Calcular g
Calcular g
H= histori@
PROCEDIMIENTO PARA EL DESARROLLO
1. Encontrar la demanda histrorica promedio para cada estación (columna E), en este caso se consi
teniendo en cuenta los datos de los 3 años conocidos por ejemplo el promedio para enero sera (80
2. Calcular la demanda promedio de todas las estaciones (meses) (columna F). Para encontrarla se
número de estaciones, en este caso la sumatoria de la columna E se divide por 12, porque estamos
3. Calcular el indice estacional para cada estación (columna G). Se divide la demanda historica pro
4. Estimar o pronosticar la demanda total anual para el siguiente año, en este caso es el año 4 y se
5. Dividir o promediar la estimación o el pronostico de la demanda total anual de la columna H, calc
mes del año por tanto el número de estaciones son 12
6. Calcular el pronostico estacional (columna I). Se multiplica el indice de estacionalidad (Columna G
ANDA EN FUNCION DE LOS INDICES DE ESTACIONALIDAD
año 3, Utilice la siguiente ecuación de regresión lineal para pronosticar el año 4: Y =1120 + 20*X,
da de computadoras, X= variable independiente que representa el tiempo (años)
d y exprese mes por mes el pronostico para el año 4 encontrado con la ecuación suministrada
DESARROLLO
CULO DE LA DEMANDA PARA EL AÑO 4 POR LA ECUACIÓN DE REGRESIÓN:
F=(S(B+C+D)/3)/12 G =E/F H= 1200/12 I= H*G

Promedio o
Demanda repartición Cálculo
promedio para Indice por estación Pronostico
todas las de (mes) del demanda
estaciones Estacionalidad Pronostico por estación
(Meses) (IE) año 4 para el año 4

= Total promedio demanda año

=1128/12 =Demanda promedio mensual = (S(B+C+D)/3)/12)

), en este caso se considera como estaciones los meses y lo que se debe es encontrar el promedio para ener
dio para enero sera (80+85+105) /3= 90
F). Para encontrarla se suma la demanda historica promedio de todas las estaciones calculasda según el num
por 12, porque estamos considerando cada mes del año como una estación.
demanda historica promedio de cada estación (Columna E) entre la demanda promedio para todas las estac
te caso es el año 4 y se pronostica con la ecuación de regresión suministrada: Y=1120+20*X
al de la columna H, calculada en el numeral anterior, entre el numero de estaciones, recuerden que en este

acionalidad (Columna G) por el promedio o repartición por estación del pronóstico (columna H)
STACIONALIDAD
el año 4: Y =1120 + 20*X,
mpo (años)
ecuación suministrada

Y=1120+20*X= 1120+20*4= fCalcular

Respuestas
Pronostico
demanda
Mensual para el
año 4
95.74
85.11
90.43
106.38
130.85
122.34
111.70
106.38
95.74
85.11
85.11
85.11

es encontrar el promedio para enero, para febrero, etc

s estaciones calculasda según el numeral 1 y se divide en el

manda promedio para todas las estaciones (columna F)

rada: Y=1120+20*X
e estaciones, recuerden que en este ejercicio cada estación es un

pronóstico (columna H)
 ESTACIONALIDAD EN LOS PRONOSTICOS DE LAS SERIE
Por lo general, los patrones estacionales son fluctuaciones que ocurren dentro de un año y tien
pueden ser causadas o determinadas por el clima, las vacasiones, los días de pago, los eventos e
Los pasos para desarrollar pronósticos con el análisis de regresión lineal cuando en los da
estacionalidad son:
Paso1. Seleccione un conjunto representativo de datos historicos.
Paso2. Desarrolle un indice de estacionalidad para cada estación, es decir mes, trimestre etc.
Paso3. Utilice el indice para desestacionalizar los datos, en otras palabras elimine los patrones es
Paso4. Realice un análisis de regresión lineal sobre los datos desestacionalizados para encontrar
regresión lineal de la forma Y=A+B*X
Paso5. Utilice la ecuación de regresión lineal para calcular los pronósticos desestacionalizados de
Paso6. Utilice los indices de estacionalidad para volver a aplicar los patrones estacionales a los pr

EJERCICIO
El gerente de una empresa esta intentando planear las necesidades de efectivo, personal, materia
año. Los datos de ventas trimestrales durante los últimoas tres años (8; 9 y 10) razonablemen
que debe esperarse en el futuro. Si el gerente pudiera estimar las ventas trimestrales del sigui
efectivo, material, personal y suministros
DESARROLLO
Paso 1 y Paso 2. Selección de los datos y cálculo de los indices de estacionalidad para cada perio
Ventas Trimestrales (miles de unidades)
Año
Q1 Q2 Q3
8 520 730 820
9 590 810 900
10 650 900 1000
Totales
Promedio Trimestral

Indice de Estacionalidad (IE)

Promedio General del Trimestre= 8700/12 ( 2600+2900+3200)/12=725 o también 2900/4 ((586.67+813
Indice de Estacionalidad (IE) = Promedio del Trimestre/Promedio General del Trimestre
Paso 3. Desestacionalización de los datos, dividiendo el respectivo trimestre de cada año, entre el
Datos Trimestrales Ajustados Desestacionalizados
Año Q1 Q2 Q3 Q4
8 Resultan de dividir los dato
9 entre el indice estacional d
10 rela
Se obtiene dividiendo cada trimestre en su IE
Paso 4. Analisis de regresión lineal de los datos destacionalizados para encontrar la ecuación de
Trimestre Ventas
X*Y X2 Y2
Año
 X*Y X2 Y2
Año X Y

10

Sumatorias

Ecuación General de la Regresión Y=A+B*X

n= Numero de datos
Metodología 1

B= (n*S XY - SX*SY)/(n*SX2 - (SX)2)

A= (SY- B*SX)/n

Ecuación de regresión obtenida con los datos desestacionalizados

Yp= A + B*X = 615.4084852092060+ 16.86023304473760*X

Paso 5. Cálculo de los pronósticos desestacionalizados de los trimestres 13; 14; 15 y 16 Correspo

Pronostico
Desestacional
TRIMESTRE izado
Año X Y

11

Paso 6. Uso del indice de estacionalidad (EI) para estacionalizar los pronosticos
 Pronostico
Desestacional Pronostico
TRIMESTRE izado Esestacionaliz
Año X Y IE ado

11
OS DE LAS SERIES DE TIEMPO
dentro de un año y tienden a repetirse anualmente, estas estaciones
de pago, los eventos escolares o cualquier otro fenomeno.
neal cuando en los datos de la serie de tiempo esta presente una

mes, trimestre etc.

limine los patrones estacionales
izados para encontrar la ecuación de

desestacionalizados del futuro

es estacionales a los pronósticos

ctivo, personal, materiales y suministros para cada trimestre del proximo

8; 9 y 10) razonablemente parecen reflejar el patron de resultado estacional
s trimestrales del siguiente año (11) , podria determinar las necesidades de

alidad para cada periodo trimestral

s de unidades)
Total Anual
Q4 observaciones
530 2,600 a
600 2,900 b
650 3,200 c
d=a+b+c
e. para columnas Q1;Q2;Q3 y Q4: e=d/3
para
f. columna
para columnastotal anual e=d/12
Q1;Q2;Q3 y Q4:
f=e/(e del total anual)=e/(e.prom.general. trim.)

ién 2900/4 ((586.67+813.33+906.67+593.33)/12)=725

el Trimestre
e de cada año, entre el respectivo indice de estacionalidad

Observaciones
ultan de dividir los datos iniciales de cada trimestre Q1; Q2; Q3;Q4 de la tabla anterior,
e el indice estacional del respetivo trimestre calculado tambien en la tabla anterior y
relacionado en la tabla anterior como fila f

contrar la ecuación de regresión para el pronostico

X-X Y-Y (X-X)*(Y-Y) (X-X)2.
 X-X Y-Y (X-X)*(Y-Y) (X-X)2.

Metodología 2
X= Y=
B= S((X-X)*(Y-Y))/S(X-X)2 =

B= (S(X*Y)-n*Y*X)/(SX2-n*(X)2)=

A= Y-B*X

A= (SX2SY - SX.SXY)/(nSX2 -(SX)2)

3; 14; 15 y 16 Correspondientes al año 11 utilizando la ecuación de regresión planteada

icos
 PRONOSTICO DE VENTAS PARA LAS ESTACIONES D
Un fabricante de ropa para jovencitas debe tomar decisiones de cantidad de compra y establece
Se especificaron cinco estaciones del año para propositos promocionales y de planeación: v
para aproximadamente dos años y medio (véase tabala). Se requiere un pronóstico para dos
tiempo de espera de producción adecuados. En este caso el periodo de pronóstico fue la te
todavía no se conocían

1 2 3= 1*2

Periodos
Periodo o estación Histroricos de Ventas Historicas en
de Tiempo pesos
Ventas X h
Yh Xh*Yh
Verano 1 9,458.00
Trans-temporada 2 11,542.00
Otoño 3 14,489.00
Festividades 4 15,754.00
Primavera 5 17,269.00
Verano 6 11,514.00
Trans-temporada 7 12,623.00
Otoño 8 16,086.00
Festividades 9 18,098.00
Primavera 10 21,030.00
Verano 11 12,788.00
Trans-temporada 12 16,072.00
Otoño 13
Festividades 14
Total hasta n=12 176,723.0

PROCEDIMIENTO PARA EL DESARROLLO

1. Encontrar la ecuación de la línea de tendencia o la ecuación de regresión lineal, calcula
tendencia con el eje coordenado cartesiano "Y" la pendiente (B) de la linea de tendencia, la ecu
variable Xh y Yh contenida en la tabla desde la columna 1 hasta la columna 4 y las formulas que se
Metodología 1 Para calcular los parametro A y B
n=
B= (n*S(Xh*Yh )- SXh*SYh)/(n*SXh2 - (SXh)2)
A= (SYh- B*SXh)/n
Encontrados los coeficientes A y B planteamos la ecuación para encontrar la tendencia
Y= A + B*X = 11,567.03030303030 + 486.136363636364
2. Aplicamos la ecuación encontrada para calcular la tendencia de las ventas historicas l acual que
3. Calculamos el indice estacional diviendo las ventad historicas (columna 2) entre la tendencia
4. Con la ecuación encontrada hallamos la tendencia para los periodos 13 y 14
5. Calculamos el pronostico para la estación de Otoño, para ello multiplicando la tendencia (17,88
6. Calculamos el pronostico para la estación de Festividadeds, para ello multiplicando la tendenci
Mencionamos que otra opción puede ser utilizar el indice estacional promedio de todos los otoño
pronostico del periodo 14
La información adicional que se muestra en amarillo es opcional por si se quieren calcular los par
a los resultados de la metodología 1
AS ESTACIONES DE OTOÑO Y FESTIVIDADES UTILIZANDO EL IND
dad de compra y establecer programas de producción y logística con base en reservaciones del mercado
ionales y de planeación: verano, transestacional, otoño, festividades y primavera. Se obtuvo información
un pronóstico para dos estaciones por delante del periodo contable actual para asegurar las com
odo de pronóstico fue la temporada de festividades, incluso aunque las ventas para el periodo de otoño in

4= 1*1 5 6= 2/5

Tendencia de
las Ventas
Xh2 Y Indice Estacional (IE) Pronostico

e regresión lineal, calculando los parametros de dicha linea, es decir el punto de intersecció (A) de
a linea de tendencia, la ecuación general es Y=A+B*X, para encontrar Ay B se utiliza la información historic
mna 4 y las formulas que se presentan a continuación para los parametros A y B.

Numero de datos historicos

 Pendiente de la línea de tendencia
Intersección de la linea de tendencia con el eje Y
trar la tendencia

ventas historicas l acual que se muestra en la columna 5

umna 2) entre la tendencia de las ventas (columna 5)

plicando la tendencia (17,886.80...) del periodo 13, por el indice estacional más reciente de otoño (1.04075
o multiplicando la tendencia (18, 372.94...) del periodo 14, por el indice estacional más reciente de festivid
romedio de todos los otoño para el pronostico del periodo 13 y el inice estacional promedio de todas las fe

se quieren calcular los parametros de A y B urtilizando las formulas propuestras en la metodología 2, los r
ILIZANDO EL INDICE ESTACIONAL
reservaciones del mercado (ventas).
era. Se obtuvo información de ventas
ual para asegurar las compras y el
para el periodo de otoño intermedio

Columnas opcionales para calcular A y B por otras formulas

(metodología 2)

Xh-Xh Yh-Yh (Xh-Xh)*( Yh-Yh) (Xh-Xh)2

Metodología 2 Para calcular los p
Xh=
B= S(Xh-Xh)*(Yh-
B= (S(Xh*Yh)-n*
A= Yh - B*Xh
A= (SXh2*SYh - S

punto de intersecció (A) de la linea de

tiliza la información historica de las
 reciente de otoño (1.040752……)
nal más reciente de festividades (1.135221...…)
nal promedio de todas las festividades para el

as en la metodología 2, los resultados son identicos

ología 2 Para calcular los parametro A y B
Yh= RESPUESTAS
Xh-Xh)*(Yh-Yh)/S(Xh-Xh)2 = 486.1363636363640
Xh*Yh)-n*Yh*Xh)/(SXh2-n*(Xh)2)= 486.1363636363640
B*Xh 11,567.03030303030
X *SYh - SXh*S(Xh*Yh))/(n*SX -(SXh) )
h
2
h
2 2
11,567.03030303030
RESPUESTAS
486.1363636363640
486.1363636363640
11,567.03030303030
11,567.03030303030
 Página 21

ANÁLISIS MULTIPLICATIVO DE LA DESCOMPOSICIÓN DE LAS S.T.

(ESTUDIO DE MERCADO LIBRO DE PROYECTOS DE GERMAN ARBOLEDA VÉLEZ)
La forma tradicional de la descomposición es:
Vi = Ti*Si*Ci + Ii
Donde:
V= valor variable
T= factor de tendencia
S= factor estacional (índice)
C= factor cíclico (índice)
I= Factor irregular (por ejemplo los elementos aleatorios en la serie de tiempo)
i= periodo i
Los factores estacional y cíclico se presentan como índices
La tendencia es importante para los planes de expansión futuros a largo plazo, como adquirir más espacio para la planta de producción, los almacenes, etc. si la tendencia es creciente
El factor cíclico es importante por ejemplo para las necesidades de reclutar o despedir personal a plazo medio
El factor estacional es importante para establecer niveles de inventario, necesidades de personal temporal, programación de vacaciones
EJERCICIO
Con la información suministrada y los cálculos realizados de los factores; de tendencia, estacional y cíclico calcular los pronósticos para los 12 meses del año 7
TABLA 1 : INFORMACIÓN HISTÓRICA DE VENTAS DE LIBROS EN UNIDADES PARA EL PERIODO COMPRENDIDO DEL AÑO 1 AL AÑO 6
Mes Año 1 Año 2** Año 3 Año 4** Año 5 Año 6** OBSERVACIONES
Enero* 10,904.0 13,634.0 10,472.0 13,584.0 10,960.0 13,182.0
Febrero 7,794.0 8,418.0 7,826.0 8,614.0 7,572.0 8,802.0
Marzo 7,242.0 6,796.0 7,440.0 7,162.0 7,452.0 7,346.0
Abril 7,604.0 7,124.0 7,566.0 7,458.0 7,574.0 6,854.0
Mayo 5,940.0 6,802.0 6,012.0 7,496.0 6,178.0 7,652.0
Junio 6,134.0 6,490.0 6,242.0 6,648.0 6,216.0 6,962.0
Julio* 9,792.0 11,364.0 10,032.0 10,980.0 10,006.0 11,438.0
Agosto 8,004.0 9,834.0 8,246.0 9,452.0 8,434.0 9,464.0
Septiembre 7,358.0 7,654.0 7,004.0 8,026.0 7,026.0 8,222.0
Octubre* 11,652.0 12,596.0 11,522.0 12,984.0 11,400.0 13,654.0
Noviembre 8,186.0 8,428.0 8,258.0 8,020.0 8,032.0 7,974.0
Diciembre 7,054.0 7,794.0 7,362.0 7,956.0 7,166.0 7,890.0
*Factor estacional mayores ventas en enero, Julio y octubre de cada año
**Factor cíclico mayores ventas en los años 2, 4 y 6 con respecto al año anterior
DESARROLLO
1) ÍNDICE O FACTOR ESTACIONAL (S) CON PROMEDIO MÓVIL CENTRADO DE 12 MESES
*) Se agrupan los datos de a 12 meses, la sumatoria total de los 12 meses se coloca frente a uno de los meses centrales en este caso junio y se arrastra. El primer total es enero
a diciembre del año 1, el segundo total es de febrero del año 1 a enero del año 2 y así sucesivamente... Esta sumatoria ira entre junio del año 1 junio del año 6
*) El total de los 12 meses centrado es el promedio de las 2 agrupaciones de a 12 meses mencionadas en el numeral anterior y se coloca frente a uno de los meses centrales del
año en este caso julio ((sumatoria enero a diciembre del año 1 + sumatoria de febrero del año 1 a enero del año 2)/2)
*) El promedio móvil centrado de 12 meses se halla dividiendo el total de 12 meses centrado entre 12
*) Índice estacional es la relación o cociente entre las ventas y el promedio móvil centrado de 12 meses
*) Índice estacional -1 indica si las ventas fueron mayores o menores al promedio mensual anual, por ejemplo en julio del año 1 las ventas fueron 18.7% mas altas que el promedio
mensual para el año del promedio móvil, en cambio en agosto del año 1 las ventas fueron 4.6% más bajas que el promedio mensual para el año del promedio móvil
*) El índice estacional permite también observar la aleatoriedad para el mismo mes de cada uno de los años observe el mes de julio para los años del 1 al 5, esta aleatoriedad se
puede eliminar si se promedian. Para mayor precisión del promedio se puede eliminar los extremos es decir el valor mas bajo y el más alto
TABLA 2: CALCULO DEL ÍNDICE ESTACIONAL
Metodología 1 Metodología 2
a b c d e =(di+di+1)/2 f=e/12 g=c/f h i j k=(ji+ji+1)/2

Suma total de Suma total Relación entre Promedio *

a 12 meses Promedio volumen de ventas móvil simple Promedio
Año Mes Ventas promedio
centrado a de a 12 meses móvil simple y el promedio Índice Año de a 12 meses móvil simple
mensual mensual móvil de estacional -1 mensual
partir de centrado centrado 12 meses centrado en centrado
junio (índice estacional) junio

1 1 Enero
2 2 Febrero
3 3 Marzo
4 4 Abril
5 5 Mayo
6 6 Junio
Año 1 Año 1
7 7 1 Julio
8 8 2 Agosto
9 9 3 Septiembre
10 10 4 Octubre
11 11 5 Noviembre
12 12 6 Diciembre
13 1 7 Enero
14 2 8 Febrero
15 3 9 Marzo
16 4 10 Abril

Año 2 Año 2
 Página 22

17 5 11 Mayo
18 6 12 Junio
Año 2 Año 2
19 7 13 Julio
20 8 14 Agosto
21 9 15 Septiembre
22 10 16 Octubre
23 11 17 Noviembre
24 12 18 Diciembre
25 1 19 Enero
26 2 20 Febrero
27 3 21 Marzo
28 4 22 Abril
29 5 23 Mayo
30 6 24 Junio
Año 3 Año 3
31 7 25 Julio
32 8 26 Agosto
33 9 27 Septiembre
34 10 28 Octubre
35 11 29 Noviembre
36 12 30 Diciembre
37 1 31 Enero
38 2 32 Febrero
39 3 33 Marzo
40 4 34 Abril
41 5 35 Mayo
42 6 36 Junio
Año 4 Año 4
43 7 37 Julio
44 8 38 Agosto
45 9 39 Septiembre
46 10 40 Octubre
47 11 41 Noviembre
48 12 42 Diciembre
49 1 43 Enero
50 2 44 Febrero
51 3 45 Marzo
52 4 46 Abril
53 5 47 Mayo
54 6 48 Junio
Año 5 Año 5
55 7 49 Julio
56 8 50 Agosto
57 9 51 Septiembre
58 10 52 Octubre
59 11 53 Noviembre
60 12 54 Diciembre
61 1 55 Enero
62 2 56 Febrero
63 3 57 Marzo
64 4 58 Abril
65 5 59 Mayo
66 6 60 Junio
Año 6 Año 6
67 7 Julio
68 8 Agosto
69 9 Septiembre
70 10 Octubre
71 11 Noviembre
72 12 Diciembre
SUMA= - * Aplicación de la formula de promedio móvil simple a agrupando de a 12 meses (entre enero y diciembre) y registrado
TABLA 3: CALCULO DEL ÍNDICE ESTACIONAL PROMEDIO AJUSTADO
a b c d e f g h i j k

n Índice
Índice Índice Índice Índice Índice Índice (no incluye estacional
Mes Año1 Índice Año2 Año3 Año4 Año5 Año6 Índice Mayor Menor ni >ni<valor) Promedio*
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
 Página 23

Noviembre
Diciembre
*Para calcular el promedio se descarta el mayor y el menor valor de cada mes (h) K.ESIMO.MAYOR(E128:J128;1)
CALCULO DEL FACTOR DE CORRECCIÓN (fc) (i) K.ESIMO.MENOR(E128:K128;2)
g 100% sumatoria de la columna k equivale al cien por ciento (j) CONTAR.SI(E128:J128;">0")-2
12 g fc Numero de periodos agrupados equivalen a fc (k) (SUMA(E128:J128)-K128-L128)/M128
fc = se despeja el factor de corrección
12 corresponde a la agrupación que se hizo de los meses (promedio móvil centrado de 12 meses)
2) ÍNDICE O FACTOR DE TENDENCIA (T)
Este factor se obtiene mediante el ajuste de tendencia de los datos de promedio mensual móvil centrado de 12 meses a través de un análisis de regresión. Los datos se ajustan a una función lineal
de la forma Y = A + B*X donde Y= volumen de ventas X= periodos de tiempo(1 a 60). Con esta función lineal previo calculo de sus coeficientes A y B se calcula la TENDENCIA de la serie de datos
A= Para los cálculos de los parámetros A y B se utilizo el promedio mensual móvil de la columna F de la tabla 2 con los 60 meses de ventas de la columna B de la
la tabla 2. Los datos de la columna f corresponden al histórico de ventas (variable Y) y los datos de la columna B corresponden a meses históricos (variable X)
B= Para calcular la tendencia se aplica la ecuación TENDENCIA = Y = A + B*X, los resultados son los que se muestran en la tabla 4
Entonces la ecuación para calcular la tendencia queda así: Y=A+B*X =8,499.268926553670 + 2.80539038621840*X
TABLA 4 : ANÁLISIS DE REGRESIÓN
Mes Tendencia Mes Tendencia Mes Tendencia Mes Grafico datos columna f de la tabla 2 y tendencia de la
X Y X Y X Y X Tendencia tabla 4
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15

Total tendencia = Sumando las 4 columnas de tendencia

Meses
T= Factor de Tendencia Promedio=T=
También se calcula dividiendo de la tabla 2 la sumatoria de promedio móvil centrado de 12 meses entre 60 así:
Suma promedio mensual móvil centrado de a 12 M
N° de Meses
T= Índice o Factor de Tendencia Promedio=T=

3) ÍNDICE O FACTOR CÍCLICO (C)

Promedio Móvil Centrado de 12 meses
Factor del Ciclo =
Factor de Tendencia
TABLA 5: CALCULO DEL FACTOR CÍCLICO
a b c d e f=d/e
Promedio
Ventas Mensual Factor de Factor Cíclico
Año Mes móvil tendencia
Históricas centrado de a (T) (C)
12 meses

1 1 Enero
2 2 Febrero
3 3 Marzo
4 4 Abril
5 5 Mayo
6 6 Junio
Año 1
7 7 1 Julio
8 8 2 Agosto
9 9 3 Septiembre
10 10 4 Octubre
11 11 5 Noviembre
12 12 6 Diciembre
13 1 7 Enero
14 2 8 Febrero
15 3 9 Marzo
16 4 10 Abril
17 5 11 Mayo
18 6 12 Junio
Año 2
19 7 13 Julio
20 8 14 Agosto
 Año 2
Página 24

21 9 15 Septiembre
22 10 16 Octubre
23 11 17 Noviembre
24 12 18 Diciembre
25 1 19 Enero
26 2 20 Febrero
27 3 21 Marzo
28 4 22 Abril
29 5 23 Mayo
30 6 24 Junio
Año 3
31 7 25 Julio
32 8 26 Agosto
33 9 27 Septiembre
34 10 28 Octubre
35 11 29 Noviembre
36 12 30 Diciembre
37 1 31 Enero
38 2 32 Febrero
39 3 33 Marzo
40 4 34 Abril
41 5 35 Mayo
42 6 36 Junio
Año 4
43 7 37 Julio
44 8 38 Agosto
45 9 39 Septiembre
46 10 40 Octubre
47 11 41 Noviembre
48 12 42 Diciembre
49 1 43 Enero
50 2 44 Febrero
51 3 45 Marzo
52 4 46 Abril
53 5 47 Mayo
54 6 48 Junio
Año 5
55 7 49 Julio
56 8 50 Agosto
57 9 51 Septiembre
58 10 52 Octubre
59 11 53 Noviembre
60 12 54 Diciembre
61 1 55 Enero
62 2 56 Febrero
63 3 57 Marzo
64 4 58 Abril
65 5 59 Mayo
66 6 60 Junio
Año 6
67 7 Julio
68 8 Agosto
69 9 Septiembre
70 10 Octubre
71 11 Noviembre
72 12 Diciembre
TABLA 6: CALCULO DEL ÍNDICE CÍCLICO
Índice Índice Índice Índice Índice Índice
Mes año1 año2 año3 año4 año5 año6
Enero a
Febrero b
Marzo c
Abril d
Mayo e
Junio f
Julio g
Agosto h
Septiembre i
Octubre j
Noviembre k
Diciembre l
Índice Mayor m
Índice Menor n
n= ñ
Índice o Factor Cíclico o
*Para calcular el promedio se descarta el mayor y el menor valor de cada mes
m K.ESIMO.MAYOR(E259:E270;1)
n K.ESIMO.MENOR(E259:E270;1)
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ñ CONTAR(E259:E270)-2
o (SUMA(E259:E270)-E271-E272)/E273

ALTERNATIVAS DEL ÍNDICE O FACTOR CÍCLICO

ALTERNATIVA 1: Según la tabla 6
ÍNDICE O FACTOR CÍCLICO PARA LOS AÑOS BAJOS = C para todos los meses de los años bajos
ÍNDICE O FACTOR CÍCLICO PARA LOS AÑOS ALTOS = C para todos los meses de los años altos
se entiende por años bajos los de menores ventas del ciclo que son el 1, 3 y 5
se entiende por años altos los de mayores ventas del ciclo que son el 2, 4 y 6

ALTERNATIVA 2: Según la tablas 7 y 8

TABLA 7: ÍNDICE O FACTOR PARA LOS AÑOS BAJOS TABLA 8: ÍNDICE O FACTOR PARA LOS AÑOS ALTOS
( año1; año3 y año5) ( año 2; año 4 y año 6)
MES Suma Factor n C=factor Cic. Suma Factor n C=factor Cic.
Enero Enero
Febrero Febrero
Marzo Marzo
Abril Abril
Mayo Mayo
Junio Junio
Julio Julio
Agosto Agosto
Septiembre Septiembre
Octubre Octubre
Noviembre Noviembre
Diciembre Diciembre
E259+G259+I259 CONTAR(E259;G259;I259) suma factor/n F259+H259+J259 CONTAR(F259;H259;J259) suma factor/n

PRONOSTICO PARA LOS MESES DE ENERO Y NOVIEMBRE DEL AÑO 7

Tomando la alternativa 1 del factor cíclico
Factor o índice de tendencia = T =
Factor o índice de Estacional enero = S
Factor o índice de Estacional noviembre = S
Factor o índice cíclico = C=

Pronostico para enero = = T*S*C

Pronostico para Noviembre = = T*S*C

Tomando la alternativa 2 del factor cíclico

Factor o índice de tendencia = T =
Factor o índice de Estacional enero = S
Factor o índice de Estacional noviembre = S
Factor o índice cíclico enero = C=
Factor o índice cíclico noviembre = C=

Pronostico para enero =

Pronostico para Noviembre =
PRONOSTICO PARA TODOS LOS MESES DEL AÑO 7 CON LA ALTERNATIVA 1 DEL FACTOR CÍCLICO
MES T S C Pronostico
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre

PRONOSTICO PARA TODOS LOS MESES DEL AÑO 7 CON LA ALTERNATIVA 2 DEL FACTOR CÍCLICO
MES T S C Pronostico
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
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Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
 Página 27

es creciente

AÑO 1 AL AÑO 6

enero

s del

romedio

dad se

Metodología 2
l=c/k

Relación entre
volumen de
ventas y el Índice
promedio estacional -1
mensual móvil de
12 meses
(índice estacional)
 Página 28

ntre enero y diciembre) y registrado al frente de junio

l m=k*l

Índice o Factor
estacional
Factor de Promedio
Corrección (fc) Ajustado
 Página 29

ustan a una función lineal

A de la serie de datos
ntas de la columna B de la
eses históricos (variable X)

la tabla 2 y tendencia de la
la 4
Página 30
 Página 31

CÍCLICO

CÍCLICO
Página 32
 Página 33

ANÁLISIS MULTIPLICATIVO DE LA DESCOMPOSICIÓN DE LAS S.T.

(ESTUDIO DE MERCADO LIBRO DE PROYECTOS DE GERMAN ARBOLEDA VÉLEZ)
Página 34