Importación en la práctica

DOCUMENTOS
• FACTURA
• PACKING LIST
• CERT. DE ORIGEN

COSTEO DE PRODUCTOS
EXWORKS, FOB, CIF… NO…
HASTA SU CASA/BODEGA!!!

???
Cuanto pesa?...

PRIMERA LECCION: ser muy específico al definir el

producto que uno espera de importaciones
Maneja tu
chino!!!
 Maneja tu
chino!!!
1. Especifica el producto extremadamente bien
(color, tamaño, peso, material, packing, etc)
si no lo haces recibirás algo inesperado
2008 importador 2.0
China es un país…
China es un país…
China es un país…

GUZHEN
• 15.000 Negocios asociados a Lighting
(iluminación)
• USD 500 MM exportaciones
• 130 países
China es un país…
China es un país…
SHENZHEN
• Electrónica (computación,
componentes electrónicos,
telecomunicaciones, audio-video, high
tech en general)
• USD 204 billones
• Mercado Shenzhen Saige Electronics
Wholesale Market, tiene 3.000 tiendas
(56.000 m2)
China es un país…

Para viajar a China,

consejo…ENFOCARSE!!!
Establece tus objetivos y planea tu viaje
2008, importador 2.0?...
2008, importador 2.0?...
2012 con china siempre.
E-commerce, línea regalos/deco
Barreras para importar??
Saber importar:
•Curso Asia Pacific Chamber of Commerce
•Profesor Google
•Agente de aduanas
•Embarcador/forwarder
•Conocidos
Barreras para importar??
Espik Inglish/Hablar Inglés

Espik Inglish/Hablar Inglés

Chinglish dicese del inglés hablado o escrito que
es influenciado por el lenguaje Chino. El término
"Chinglish" es comunmente aplicado al inglés no-
gramatical en contextos chinos y…
Barreras para importar??
Espik Inglish/Hablar Inglés:
•Traductores online ambas vías (google translator)
•SE PRECISO EN LA COMUNICACION: Escribe como
si te cobraran por palabra...
Barreras para importar??
Para importar hay que invertir mucho:
•USD 200-500 Aliexpress (aéreo) / Dhgate /
Deal Extreme
•Escrow, métodos de pago seguro
Barreras para importar??
Para importar hay que invertir mucho:
•Compra USD 1.000-2.000 “muestras”
Barreras para importar??
Riesgo de estafa (alibaba o similares):
•Producto a muy buen precio
•Productos de marca muy baratos? Estafa o
copia
•Transferencias deben ser hechas a cta. Empresa
•Línea de productos electrónica es riesgosa
Pasos para la importación
Búsqueda de proveedor:
•Alibaba y sitios similares
•Ferias (Grandes y wholesale markets)
•Intermediario o fabricante?
•Mínimos menores y valor agregado

Negociación:
•Vender idea a Largo Plazo
•Pedir varias cotizaciones…
•Pedir cotizaciones con mucha anticipación
•No presionar mucho con el precio (2-5%)
Tomada la decisión:
Precio claro (costo claro) + Especificaciones
detalladas al máximo + Cantidades negociadas…
solicitar: PROFORMA + PACKING
Revisar con:
•Agencia de aduanas: revisión
documentación
•Embarcador.. Costeo total a mi bodega
DOCUMENTOS (Revisión agente aduanas)
• Factura
• Packing list
• Cert. De Origen

CALCULA EL COSTO DE TUS PRODUCTOS (embarc.)

• Calcula el costo puesto en bodega!
• En lo posible cotiza CIF, o al menos FOB con
proveedor (es más barato)

MANEJA A TU CHINO (clave para obtener los

productos, cantidades y calidad deseada)
• Comunicación muy precisa sin adornos

???
• Especifica el producto extremadamente bien
(color, tamaño, peso, material, packing, etc)
• Agrándate!!
• “Vende” tu negocio a Largo Plazo
DUDAS…
•Agencia de aduanas.
•Forwarders/embarcadores
•Cámara AsiaPacific

danielbirke@outlook.com
Importar de china…

No tener miedo, siga los consejos,

prepárese muy bien y sea ordenado y
metódico
PARA BUSCAR TRADERS
Para buscar trader:
1. Averigua la ciudad donde venden los productos que
buscas. ej. Shangai, Guangzhou o Yiwu para proveedores
de variados tipos de productos.
2. Crea una frase que debe ser construida de la siguiente
manera = "ciudad en que están productos que quieres" +
"purchase agent" o "trading agent“
3. ingresa esta frase en los buscadores de google y/o en
alibaba ej. “Guanzhou trade agent" o “Guangzhou
purchase agent"
VIAJES:
FERIAS Y WHOLESALE MARKETS
FERIAS, Como manejarse y prepararse
FERIAS, Como manejarse y prepararse
o Varias ferias durante el año. Más importante Cantón. 3 fases en
distintos periodos. Cada fase tiene un mix de productos
www.cantonfair.org.cn/spanish/ . Ferias productos similares a la fase
escogida antes o después (ej. HKTDC, ChinaSourcing)
o Ferias tienen en web la información disponible de proveedores. Se
debe utilizar esta información para llegar preparados y no perder
tiempo.
o Si no se maneja el inglés se puede contratar traductor en ferias. Para
visitar fábricas, es recomendable ir con traductor. (*Algunos
traductores, son traders)
o Algunos expositores pueden ser intermediarios o empresas de trading.
Son más accesibles, pero pueden subir precios desde el 5% hasta el
25% dependiendo de la industria. 1° Si quieres ir a la fábrica, debes
tener un volumen 2° De tenerlo, investiga a las compañías por una
servicio externo o tu mismo se suspicaz.
FERIAS, Control de calidad proveedor
Si la calidad del producto es tema escencial para poder venderlo:
o Define tu producto muy bien
• Dimensiones y tolerancias (ej. 400 mm, +/- 2 mm)
• Elementos de diseño (ej. Tipo de costura)
• Materiales (ej. 300 gsm PVC plástico)
• Componentes (ej. LED chips de Everlight)
• Colores (ej.. Panton 541)
• Diseño de packing del producto (ej. logo designs, materiales,
especificaciones)
o Pide certificaciones durante la feria
o Indica al proveedor que harás “follow up with a Quality Inspection and
Lab testing to ensure the quality” – esto hace que los proveedores
malos corten el contacto o declinen en la oferta
o De ser posible solicita muestras, mínimo 2, una para ti y otra para el
control de calidad de embarcador/inspector de calidad
WHOLESALE MARKETS (mercados
mayoristas)
Si quieres comprar menos de 1 contenedor y/o comprar varios productos de
distintos proveedores en para traer en 1 contenedor, los mercados
mayoristas son una excelente opción:

o Yiwu es el mercado mayorista por excelencia. Más de 4 millones de m2,

con 62.000 booths/tiendas . Varios “malls” de miles de m2s, con miles
de tiendas
o Cantón tiene gran variedad de estos mercados: Decoración,
electrónica, juguetes, vestimenta, zapatos, varios otros
o Existen muchos muchos mercados mayoristas a lo largo de China, hay
que buscarlo según la industria
WHOLESALE MARKETS (mercados
mayoristas)
o En estos mercados siempre encontrarás traders para que te ayuden a comprar.
Se siempre suspicaz, averigua los precios por ti mismo y después entrevístate
con traders
o En algunos mercados existen traductores (Yiwu y los más grandes de Cantón)
otros mercados no tienen esta opción por lo cuál si se quiere comprar será
necesario contratar a un traductor o trader.
o Es posible comprar después de visitar o durante la visita. Si se quiere comprar
después de visitar entonces guardar tarjetas de visita y datos de contacto de
tiendas de interés
WHOLESALE MARKETS (mercados
mayoristas)
Total
Description） Picture U/price Total Amount REMARKS
QTY

Sparrow cup 144 ￥8,00 ￥1.152,00 3 colors as pic

WeiNa cup 240 ￥8,50 ￥2.040,00 4 colors as pic

YOYO cup 240 ￥8,00 ￥1.920,00 4 colors as pic

Bearded cup 120 ￥8,00 ￥960,00 2 colors as pic

weather cup 240 ￥8,50 ￥2.040,00 4 colors as pic