TRABAJO APLICADO A INDUSTRIA TEXTILE EN EXPORTACIONES A

ESTADOS UNIDOS

DANIEL DAVID VANEGAS ARANGO

Corporación Universitaria del Caribe – CECAR

Facultad De Ciencias Contables y Administración
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
2020
 DIAMANTE DE PORTER

PRODUCTOS TEXTILES EXPORTADOS A ESTADOS UNIDOS

AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES:

La facilidad para que nuevos clientes puedan ingresar en el negocio de los

productos textiles es altísima, debido que en Colombia la producción de productos
textiles es altamente elevada, no obstante el material, la calidad y el precio de todos
varían entre sí. Cabe resaltar que se tendrán en cuenta los siguientes pilares
fundamentales para los productos.

- Restricciones legales: partiendo que las exportaciones son directamente

con las Pymes (Pequeñas y medianas empresas) Las cuales tienen que
cumplir con unas restricciones legales, las cuales son el permiso y todo el
papeleo con la aduana y las empresas exportadoras, cabe resaltar que deben
 cumplir un requisito de peso en kilogramos o toneladas según sea la
embarcación, de manera aérea o terrestre. No obstante el producto debe
cumplir con unas características específicas en su control de calidad.

- Diferenciación y publicidad: las publicidades de estos medios ante los

nuevos competidores son por vías electrónicas y virtuales, no obstante se
está utilizando un mercadeo interno con los nuevos influencers el cual tiene
un impacto a nivel global, son preseleccionados hacia el entorno estado
anídense con el fin de mostrar los diferentes tipos de productos en la parte
textiles.
- Elevados costos de inicio: La inversión inicial es un costo grande el cual un
producto nuevo quiera competir no ha acostumbrado a este, no obstante
realizando el respectivo análisis de mercadeo podría evidenciar si es viable
realizarlo o no.
- Ventajas en costes: N/A

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Cabe resaltar que en la industrial textil los productos sustitutos se encuentran en

cantidad, debido la cantidad de modelos y detalles que se pueden encontrar entre
ellos, cabe resaltar que el variante principal a este es en el mercado al cual se
apunte.

- Novedades en el mercado: en la industria textil una novedad hace

referencia a la moda, no obstante esta es cambiante con el tiempo y
constantemente se ven las modificaciones para tener en cuenta sus
novedades.
- Cambios tecnológicos: La tecnología de estos hace referencia al tipo de
material que se utilice y a su misma vez las herramientas tecnológicas para la
elaboración el cual al cliente se le interpreta en calidad.
- Facilidad de sustitución: La facilidad de sustitución es elevada debido que
estos se basan en modas cambiantes, no obstante quien lo mantiene es el
mercado.
PODER DE NEGOCIACION DE CLIENTES

Hablando de exportación a estados unidos, el cliente tiene todas las posibilidades

para cambiar hacia otras empresas con solo un clic.

- Número de clientes: N/A, Podría decir que no aplica, debido que la

cantidad de clientes hacia la exportación en U.S.A es totalmente gigante,
debido que esta es el centro de adquisiciones de idioma inglés.
- Organización de los mismos: se hacen partidaria de los grupos de
adquisición de productos textiles, como ropas, telas, entre otros.
- Posibilidad de cambios: Altísima, debido que existen muchísimas
plataformas virtuales las cuales colaboran con estos medios donde un
centenar de empresas venden a precios, calidad, modelos y todo distinto.

PODER DE NEGOCIACION

- Número de proveedores: Los proveedores favorecen el producto debido

que siendo Colombia una de los mayores proveedores de confecciones y
textiles a estados unidos se mantienen en constancia a nivel aérea, marítima
y terrestre.
- Organización de los mismos: Teniendo en claro todos los aspectos legales
y trámites, desde los posibles envíos, estos son preseleccionados por el
tiempo requerido por el cliente, el cual lo hace trabajar en equipo.
- Posibilidad de cambio: los cambios son respectivos entre las principales
empresas aéreas, marítimas y terrestres. Estos son seleccionados por el
cliente según la necesidad en tiempo de adquisición del producto.

RIVALIDAD DE COMPETIDORES

- Número de empresas competidoras: N/A, son demasiadas las empresas

competidoras, sin embargo partiéndonos en el registro de la Dian con las
principales empresas exportadoras de productos textiles enumerándolas
como las más vendidas serian enumeradas de la siguiente forma:
1. C.I Jeans S.A, siendo una compañía antioqueña según el dane está
realizo venta avaluadas a US$ 58,2 millones y obtuvo una participación del
11,9% en el total de las prendas comercializadas al exterior.
 2. S.C.I Girdle & Lingerie tuvo exportaciones evaluadas en US$ 49,6 millones

3. Industrias Canon S.A tuvo exportaciones evaluadas en US$ 36,8 millones

4. Crystal S.A.S Tuvo US$ 35,1 millones

5. Super Text S.A Tuvo US$ 20,8 Millones

- Diferenciación del producto: La diferenciación entre estos productos se

basan más que todo en la marca, la calidad, la experiencia aportada al
cliente, el valor agregado a estos y el impacto de mercadeo en moda que
tenga en la ciudad referente. No obstante el periodo del año influye en el tipo
de productos debido al cambio climático de estos.
- Ritmo del crecimiento: EL crecimiento es directamente proporcional en
comparación a la moda, medios climáticos, poder adquisitivo y poder en la
marca.

- Tipo de producto: Telas, Jean, Suertes, Cortinas, manteles, chalecos,

corbatas, entre otras.
 COMPETITIVIDAD O GOBIERNO Y OPORTUNIDAD

Estrategia, Estructura y Rivalidad

- Aspectos culturales: festividad por regiones culturales tradicionales de todo

Colombia y aspectos indígenas.
- Número de competidores: Empresas grandes y Pymes (Pequeñas y
medianas empresas).
- Ventajas competitivas: Precios al cliente y velocidad de entrega.

Condiciones de la demanda:

- Tamaño del mercado: el mercado al ser internacionalizado es ilimitado,

cabe resaltar que siendo geográficamente seleccionado a centro america en
estados unidos, este es un punto de ventas extremadamente grande por lo
tanto poder enumerar un mercado serian cifras al azar, no obstante se podría
decir que el tamaño se vería reflejado por la población con acceso a red de
usa.
- Innovación del sector: Mercadeo se basa en redes virtuales y cadenas de
abastecimientos internacionales.
 - Monopolios/oligopolios: N/A

Sectores relacionados y de apoyo:

- Proveedores competitivos: Productores de telas a nivel nacional.

- Organizaciones relacionadas: N/A
- Productos complementarios: Gorras, manillas, balacas, entre otras.

Condiciones de los factores

- Recurso humano: El recurso humano utilizado en las empresas textiles son

operadores encargados de todo el proceso productivo de estos el cual se
encuentran industrializados con distinto tipos de maquinaria como cortadoras,
bordadoras, máquinas de coser, entra otras.
- Recursos de conocimiento e infra estructura: El proceso producto se
mantiene en un sistema de producción, el cual las infra estructura están
diseñadas para el funcionamiento de estas, cabe resaltar que el recurso
humano está vinculado al 100% de esta información.
- Recursos naturales: N/A.
Barreras internacionalización (Internas):

Producción.

- Altos costos para cumplir estándares de calidad.

Ventas/Marketing.

- No presenta barreras en marketing y ventas.

Administración/Finanzas.

- Para las pymes, en pocas ocasiones financian a la empresa.

Organización personal.

- Dificultad con el idioma.

Barreras internacionalización Externa:

Situacion del mercado:

- Gustos, preferencias, aceptación de la moda.

- Cambios significativos de los diseños.
- Precio del mercado.

Competencia:

- Cantidad de empresas locales y extranjeras.

- Productos significativos y distintos.

Acceso al mercado:

- Acceso a distintos idiomas, costumbres y culturas distintas.

- Administración basada en aspectos legales a bases internacionales.
- Precio con la competencia.
Bibliografía.

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