EL CON SUMO DEL C ONT RAB AN DO VS

EL EMPREN DI MI ENTO DE

I NDUME NTA RI A

Entender las decisiones del consumidor

TABLA DE CONTENIDO

Contenido
Para nuestros accionistas_________________________________________________________________________________1
Resumen financiero_______________________________________________________________________________________2
Informes financieros______________________________________________________________________________________2
Notas de informes financieros____________________________________________________________________________2
Informe de auditor independiente_______________________________________________________________________2
Informació n de contacto__________________________________________________________________________________2
Informació n de la compañ ía______________________________________________________________________________2
TEORIA DEL CONSUMIDOR

Contrabando de ropa en Bolivia

Ser manufacturero en Bolivia significa enfrentar la arremetida del

Contrabando; por un lado está la venta ilegal de ropa usada, pero

Ahora también ocurre con los barbijos. Sólo el último año ingresaron

10 mil toneladas de vestimenta de segunda mano y provocó pérdidas

de más de 70,4 millones de dólares en el país.

Sólo en Cochabamba hay más de 8 mil empresas que se dedican a

textiles y manufactura, pero que constantemente reclamaron por los

daños que provoca la venta de ropa usada a su sector. Ahora, temen

que la crisis económica del país genere que más personas se dediquen

a este rubro ilegal.

Entre 2018 y 2019, se reportó el cierre de unas 10 textileras a causa del

contrabando de ropa usada. Los datos de 2020 aún se están

generando, pero se prevé que se dupliquen o tripliquen las empresas

cerradas debido a la pandemia del coronavirus que generó una fuerte

crisis económica.

En los últimos cinco años, el país perdió 352,7 millones de dólares por

la ropa que entra de contrabando a Bolivia, según datos de la Aduana y

el Instituto Nacional de Estadística (INE). ¿Cómo se genera esta

pérdida?

Debido a que la mercadería entra de contrabando, tampoco se pagan

aranceles a la Aduana; ésa es otra forma de pérdida de recursos.

Finalmente, por la competencia desleal que lleva a la gente a no

consumir lo que se produce en Bolivia y con mano de obra nacional.

Actualmente, más de 15.300 comerciantes se dedican a tiempo

Pá gina 1
TEORIA DEL CONSUMIDOR

completo a la actividad de compra y venta de prendas usadas. (10 por

ciento tiene una tienda, y 90 por ciento se mueve en ferias, bajo

toldos). Bellott teme que esta cifra pueda aumentar dada la gran

cantidad de gente que se quedó sin trabajo por la crisis económica y

que está encontrando ingresos en la informalidad.

Sólo el 8 por ciento del volumen de la ropa usada es internado

legalmente al país. Es decir, el 92 por ciento son importaciones no

registradas por el espacio fronterizo de Chile donde no existe control

aduanero, según los datos de la Aduana Nacional.

Consumo de ropa original de forma ILEGAL

El creciente apetito del mundo occidental por la moda rápida y desechable,

alimentada por el abastecimiento y disponibilidad de productos baratos

fabricados en China y otros países, significa que estamos consumiendo y

deshaciéndonos de cantidades cada vez más grandes de ropa.

Y alentados por las organizaciones

de caridad y las compañías de

reciclaje, nos sentimos cada vez

más dispuestos a entregar estas

prendas a tiendas, bancos de ropa o

contenedores para que encuentren

nuevos dueños.

Pocos disputan el hecho de que, en

lugar de tirar una prenda usada a la

basura, es mejor que encuentre una

nueva vida.

Pá gina 2
TEORIA DEL CONSUMIDOR

Pero un nuevo libro revela que en países como Reino Unido y Estados Unidos, la mayoría de la ropa que

la gente dona pensando que ayudará a alguien, en realidad termina siendo exportada y vendida en el

exterior.

Y esto forma parte de una gigantesca industria global de ropa de segunda mano que vale US$4.300

millones.

Eso es lo que argumenta Andrew Brooks, profesor de estudios de desarrollo del King's College de

Londres, en su libro Clothing Poverty.

Según cifras de Naciones Unidas, el principal exportador de ropa usada del mundo es Estados Unidos,

seguido de Reino Unido, Alemania, Corea del Sur y Holanda.

-------------------------------------------------------------------------------

Estados Unidos exporta US$687 millones a:

 Canadá US$104 millones

 Chile US$61 millones

 Guatemala US$55 millones

 India US$46 millones

 Emiratos Árabes US$30 millones

 México US$30 millones

 Tanzania US$23 millones

 Honduras US$23 millones

 Angola US$21 millones

 República Dominicana US$19 millones

Pá gina 3
TEORIA DEL CONSUMIDOR

-------------------------------------------------------------------------------

Distintos lugares
Con el acceso a artículos baratos hechos en China cada vez desechamos más ropa.

El viaje de salida de la ropa donada es complejo y varía, dependiendo del tipo de prenda de ropa,

encontró el estudio del profesor Brooks.

Prendas distintas terminan en distintos lugares del mundo, dice.

Por ejemplo, las camisas formales blancas regularmente terminan en Pakistán donde hay una gran

demanda entre los abogados, dice. Los abrigos de invierno a menudo viajan a Europa oriental y las

camisetas de manga corta y pantaloncillos cortos terminan en África.

El estudio asegura que, en ocasiones, la ropa donada incluso termina siendo exportada a los países donde

fueron fabricadas inicialmente, mercados como Kenia, Tanzania, Pakistán y Filipinas.

Y muestra que gran parte de las toneladas de ropa de segunda mano donadas en Europa occidental y

América del Norte terminan en las economías en desarrollo.

Bolivia
En efecto, una cantidad importante de

ropa usada que se recolecta en

Estados Unidos termina en América

Pá gina 4
TEORIA DEL CONSUMIDOR

Latina, esto a pesar de que varios países en la región, incluidos México y Bolivia, prohíben la

importación de estos artículos. Evo Morales prohibió la importación de

ropa usada en 2006 y a pesar de ello ésta es una industria millonaria.

México prohibe el ingreso de estar mercancías a su territorio por motivos santiarios., se dice que la ropa

de segunda mano es "un riesgo a la salud pública".

Y en Bolivia el presidente Evo Morales introdujo un decreto en 2006 en el que se establecía como ilegal
el negocio de los "ropavejeros" (vendededor de ropa usada).
"El discurso del presidente Morales estuvo basado en la soberanía del país: declaró que Bolivia no era el
basurero de Estados Unidos y por lo tanto se prohibía la entrada de estos artículos al país", explica a
BBC Mundo la profesora Kate MacLean, investigadora del King's College de Londres y la Universidad
de Birbeck.
La experta llevó a cabo una investigación sobre el comercio de ropa usada en Bolivia que publicó en
2013 bajo el título: "El suéter de Evo: la identidad y el negocio de ropa usada en la Bolivia "postliberal"
y "pluricultural".

Pá gina 5
TEORIA DEL CONSUMIDOR

Y encontró que a pesar de la prohibición, ésta "es una industria enorme" en el país.
"Los mercados donde se venden estas prendas se han expandido a un ritmo extraordinario. Se calcula
que unas 8.000 toneadas de ropa usada entran al país cada año, la mayoría proveniente de Estados
Unidos vía Chile. Y 93% de este contrabando está valuado en más de US$40.000 millones al año"
asegura la investigadora.

Algunos dicen que el negocio de ropa usada daña las industrias de ropa locales.
Así, el comercio de ropa usada se ha convertido en un polémico asunto, no sólo en Bolivia sino en otros
países latinoamericanos, por los que dicen que esta industria millonaria e ilegal está sovacando la
producción local.
Andrew Brooks afirma en su libro Clothing Poverty que, aunque el comercio de ropa de segunda mano
ofrece empleos a algunos, por ejemplo los que se dedican al negocio callejero informal, también socava
la industria textil local en muchos países, dice el experto.
Este es el caso particular en África subsahariana, donde se vende un tercio de toda la ropa donada
globalmente.

Impacto negativo
Brooks apunta
a Ghana como
un ejemplo de
un país donde
la industria
local se ha
visto afectada
de forma
negativa: los
empleos en las
industrias textil
y de ropa
cayeron 80%
entre 1975 y
2000.
La fuerza laboral de la industria textil nigeriana, que una vez sumó 200.000 empleados, también ha
desaparecido, agrega.

Pá gina 6
TEORIA DEL CONSUMIDOR

FUENTE DE LA IMAGE
Distintas prendas de ropa terminan en distintos lugares.

En un esfuerzo por proteger sus industrias textiles, algunas naciones africanas han establecido límites en

la importación de ropa usada.

Pero no todos creen que el comercio internacional de ropa de segunda mano es algo malo.

Un estudio publicado por Oxfam en 2005, concluyó que a pesar del daño a la producción textil en África

subsahariana, la importación de ropa de segunda mano, en general, había ayudado a la región.

Además de ofrecer a las comunidades pobres un abastecimiento barato de ropa, el comercio también

ofrece un sustento a cientos de miles de personas, dice la organización.

Pero tal como afirma Kate MacKlean de la Universidad de Birbeck, este comercio "es una cruel

ilustración de las desigualdades e injusticias de la globalización".

"El comercio de ropa usada puede caracterizarse como una consecuencia del insaciable apetito de los

países ricos por los artículos baratos lo cual ha conducido a una caída en los salarios en la industria de

ropa".

Y estos artículos desechados en los países ricos -dice la investigadora- terminan en los países pobres

creando a su vez una industria donde unos pocos se están enriqueciendo y otros intentan difícilmente

ganarse la vida con la venta de prendas usadas.

Pá gina 7
TEORIA DEL CONSUMIDOR

Pá gina 8
TEORIA DEL CONSUMIDOR

¿Qué es el contrabando?
El contrabando es una acció n que pretender evitar el control de la autoridad durante las

operaciones de importació n y exportació n y que provoca como resultado, un perjuicio econó mico

para la hacienda pú blica o pone en riesgo al país, por evadir, entre otros, los controles sanitarios. El

contrabando se asocia con aquellos productos o artículos que no pagan impuestos. Es por lo tanto,

una forma de evadir el pago de impuestos. Algunos ejemplos que se pueden citar son: { La

introducció n de mercancías gravadas al territorio nacional o la salida de las mismas, por lugares

no habilitados legalmente para ello. { Ocultar mercancías al momento de su ingreso o salida del

país, por las aduanas o cualquier otra forma que pueda considerarse como clandestina.

La creciente tendencia de las ventas ‘online’: una

oportunidad para el crimen organizado
De la misma forma que el mercado legal de las ventas por internet aumenta, también lo hace la

venta ‘online’ de productos falsificados por parte de grupos del crimen organizado. La extensió n

real del papel de estos grupos en la venta de falsificaciones por internet esta aú n por determinar.

Sin embargo, se ha demostrado que son extremadamente versá tiles y oportunistas cuando se trata

de nuevas formas ilegales de obtener beneficios. A ello ha de sumarse el reto adicional que

representa la piratería digital de películas, juegos, mú sica y otros productos digitales, pues

Internet evoluciona como una plataforma usada por grupos criminales para sus actividades ilícitas.

Esto ofrece no só lo má s oportunidades para aumentar las ventas ‘online’ de los productos

falsificados materiales, sino quizá s también un mayor desplazamiento de las compras hacia el

comercio ilegal de productos digitales.

Pá gina 9
TEORIA DEL CONSUMIDOR

El valor de la falsificación como actividad ilícita

La falsificació n es un negocio muy lucrativo ya que los delincuentes sacan partido, por un lado, de

la gran demanda continua que existe de productos baratos y, por otro, de sus bajos costes de

producció n y distribució n. Al tratarse de una actividad ilegal, es difícil calcular la magnitud de esta

actividad ilícita y las estimaciones pueden variar significativamente. Una cifra usada

habitualmente es la que proporciona la Organizació n para la Cooperació n y el Desarrollo

Econó micos (OCDE), que calcula que el valor de la mercancía falsificada se sitú a en torno a

250.000 millones de dó lares al añ o. Sin embargo, esta cifra no incluye ni los bienes falsificados

producidos y consumidos en el propio país ni el considerable volumen de productos digitales

piratas que se distribuye

Pá gina 10
TEORIA DEL CONSUMIDOR

Nuestro Emprendimiento (SCZ Styles) Empresa que buscará adentrarse al

mercado Boliviano con indumentaria para ambos sexos, diseñados y

creados con fines de ofrecer buena calidad con un precio accesible. Además,

se buscará competir contra el consumo ilegal de ropa en Bolivia para así

aportar a la economía Boliviana a través del "Consume Lo Nuestro" (Poner

imagen de Consume lo nuestro) Todo esto se logrará con una estrategia

diseñada en base a la TEORIA DEL CONSUMIDOR

Pá gina 11
TEORIA DEL CONSUMIDOR

Concepto del consumidor

Es un agente econó mico que demanda y disfruta bienes y servicios econó micos, satisfaciendo sus
necesidades. En economía se sabe de la existencia de una serie de factores que determinan la
demanda de estos bienes y servicios

La teoría del consumidor procura saber có mo los consumidores prefieren distribuir su ingreso

entre un conjunto de bienes y servicios logrando alcanzar la satisfacció n má s alta posible

Teoría de la elección o preferencias

En la teoría del consumidor se asume que las preferencias del individuo guardan los elementos
siguientes:

 Que los bienes que puede adquirir el consumidor, son comparables entre sí.
 Que las preferencias del consumidor son transitivas, de forma tal, que, si prefiere A en vez
de B y a B en vez de C, entonces, de seguro prefiere A en lugar de B.
 Cualquier bien solo es comparable con él mismo.
 Utilidad marginal decreciente.

De acuerdo a esta la teoría, las personas como agente consumidor se establecen un orden en los
bienes a elegir para su consumo, lo cual marca su preferencia

La utilidad y Teoría del Valor

 La utilidad: Es la medida de satisfacció n del consumidor al obtener un producto.

Asumiendo la validez de esta medida, se puede hablar con intenció n de aumentar o
disminuir la utilidad

 Teoría del valor: Es un postulado académico que intenta explicar có mo se determina el

valor de un bien o servicio. Esto, en funció n de distintas variables como la escasez, el coste
de producció n, entre otros.
En otras palabras, una teoría de valor sirve para justificar el precio o valor de cambio de una
mercancía

Pá gina 12
TEORIA DEL CONSUMIDOR

Utilidad Cardinal y Ordinal

 Utilidad cardinal: Los economistas tradicionales desarrollaron la teoría del consumo

basada en la medició n cardinal de la utilidad, se supone que una utilidad es igual a una
unidad de dinero, y existe la utilidad constante del dinero

Ya que la utilidad derivada por el consumidor de un bien o servicio depende de una serie de
factores como el estado de ánimo, el interés, el gusto, las preferencias y mucho má s

 Utilidad ordinal: Es propuesta por los economistas modernos, que afirma que no es
posible que los consumidores expresen la satisfacció n derivada de un producto en
términos absolutos o numéricos

Una persona puede expresar introspectivamente si un bien o servicio proporciona má s, menos o

igual satisfacció n cuando se comparan entre sí

Pá gina 13
TEORIA DEL CONSUMIDOR

Demanda preferencial
En la actualidad, el comportamiento del consumidor o la toma de decisiones de elecció n de un bien
o servicio son má s complejos, está n implicados procesos conscientes y subconscientes dirigidos a
diferenciar un producto, generalmente relacionado a la imagen, marca, identidad, calidad,
símbolos y valores de un producto

Las decisiones de compra se encuentran influidas por factores como: la cultura (los hábitos,
costumbres), subcultura (como raza, nacionalidad, regió n, grupos religiosos, etc), factores
personales (edad, sexo, ocupació n, estilo de vida)

El valor de los productos en el mercado está referido, por un lado, de cuá nto paga la gente por sus
activos de la empresa, pero su valor en la mente de los consumidores de la marca del producto
asociada a la confianza, elegancia, fuerza, juventud, status, etc.

Pretende predecir el comportamiento del consumidor sin hacer menció n de la utilidad ordinal o
cardinal, sino influenciado estrictamente por los factores psicológicos

El enfoque permite averiguar si las decisiones individuales son coherentes con los supuestos de la
teoría del consumidor y ayuda a comprender las implicaciones de las decisiones que deben tomar
los consumidores en determinadas circunstancias

Pá gina 14