FORTALECIMIENTO DE EMPRENDIMIENTOS

OBJETIVOS
• Abordar de manera conjunta con el/la emprendedor/a aspectos relacionados a la administración de su proyecto
con el fin de ordenar su giro comercial en lo que respecta a registros de ingresos y egresos, análisis de costos,
determinación del precio de venta, simular puntos de equilibrio y a su vez contar con herramientas básicas para la
difusión, principalmente con las plataformas Instagram y Whatsapp.

INTRODUCCIÓN. LA IMPORTANCIA DE REGISTRAR.

- Con algunas herramientas es posible ordenar nuestros números de manera sencilla para que te provean la
información que necesitás sobre tu emprendimiento.

- Lo que no vemos, no lo gestionamos: Contar con información sobre tus números, te permitirá saber qué productos
o estrategias están funcionando y cuáles no, si tus ventas y tu rentabilidad están creciendo, por ejemplo y estarás
ubicado sobre firme para tomar las decisiones correctas.

- El paso previo para producir la información que necesitamos es registrar y sistematizar los hechos que ocurren,
para luego darles un orden y aprender a leerlos.

COSTO. DEFINICIÓN
Desembolso económico destinado a la producción de un bien o servicio (incluye MO (mano de obra), MP (materia
prima), maq., packing, etc).

En palabras criollas: todo aquel dinero que yo destino para generar un bien o prestar un servicio.

CLASIFICACIONES
Según la variabilidad del costo: si cambia en función de la cantidad producida o vendida

- Costos Variables (CV): Ej: el costo de la madera, porque si yo quiero producir mas sillas voy a necesitar mas madera.
O tornillo, todo estos costos modifica directamente con la cantidad de producción.

- Costos Fijos (CF): Ej: el costo del alquiler del taller, donde produzco sillas de maderas, independiente de la cantidad
de sillas que produzca.

Según su asignación: facilidad para relacionar el costo con el objeto de costeo (EJ: la silla es el objeto de costeo):

- Directos: si yo lo puedo identificar fácilmente con el producto

- Indirectos: si yo no puedo identificar fácilmente con el producto

En general vamos a ver que los costos variables son directos. Y que los costos fijos son indirectos. Pero puede que no
sea así.

MÉTODOS DE COSTEO: como determino/calculo los costos de un producto

Costeo Completo:

La totalidad de costos (CV y CF) se prorratean (dividen) entre la totalidad de los bienes producidos. Dificultad:
determinación de un criterio claro para distribuir los CF.

En palabras criollas: implica tomar todos los costo y luego los dividimo entre la totalidad de todos los bienes o
servicios producidos. Desventaja: es muy difícil determinar como se distribuye los costos fijos. Ej si yo pago 1000 mil
de alquiler, y si vendo distintos tipos de sillas, que llevan distintos tiempos para su producción, entonces cual seria el
criterio que utilizaría para poder distribuir esa plata de alquiler? En función de la madera? De la mano de obra?

Costeo Variable:
Los CV se prorratean entre los bienes producidos y los CF pasan a formar un total de costos a cubrir con la
contribución marginal (CMg) que aporta cada producto vendido. Se elimina la necesidad de determinar un criterio
para distribuir los CF.

CMg = P – CV

¿QUÉ VAMOS A CONSIDERAR COMO COSTO?

Todos los CV directos e indirectos. Incluiremos aquí los CV de comercialización (comisiones de mercado pago, envíos
incluídos en el precio, etc.)

DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTA

El precio de venta puede calcularse como un porcentaje sobre los costos, por lo que es muy necesario lograr
identificar todos los costos en los que incurrimos a la hora de generar un producto.

Ej: sillas costo: $1700 Y le quiero sacar el 50%, tendría que hacer 1700 divido a 2 y a eso sumar el costo. eso me da el
precio de venta. Y si le quiero sacar el 100% lo que haría es multiplicar el precio de costo por 2.

OTROS FACTORES A TENER EN CUENTA PARA LA DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTA

● Evaluar el mercado: identificar y evaluar el cliente al que el producto está dirigido. Evaluar dónde se encuentran,
qué edades tienen, cuántos son y cómo actúan.

● Estudiar la competencia: identificarla y analizar los precios que están ofreciendo para determinar si el precio que
determinamos es razonable.

● Evaluar si el producto o servicio es simple o complejo, duradero o no duradero.

● Evaluar nuestra propuesta de valor:

- ¿Qué propuesta le damos a nuestros clientes (presentes y futuros)?

- ¿Qué valor les dará el producto o servicio para resolver sus necesidades? ¿Con qué eficacia las resuelve en
comparación con la competencia?

- ¿Cómo es la relación precio/calidad?

- ¿Qué virtudes identificamos en nuestra marca? ¿Cuáles son las que identifica el/a cliente? ¿Coinciden