Guia de Mat Aplicada MC 2

Carrera de
Mercadotecnia 2021
GUÍA DIDÁCTICA DE
MATEMATICA
APLICADA
Ing. Lorena López A.
ABRIL - AGOSTO 2020
www.institutolosandes.edu.ec
INSTITUTO SUPERIOR
TECNOLÓGICO “LOS ANDES”
VICERRECTORADO ACADÉMICO Página 2 de 25
ÍNDICE DE CONTENIDOS
Contenido
1. INTRODUCCION........................................................................................................................................3
2. BIBLIOGRAFIA..........................................................................................................................................4
3. OBJETIVOS.................................................................................................................................................4
4. PRIMERA UNIDAD: IMPORTANCIA DE LAS MATEMATICAS EN LOS NEGOCIOS.................................5
4.1. IMPORTANCIA...................................................................................................................................5
4.2. CALCULAR COSTOS DE PRODUCCION.............................................................................................5
4.3. DETERMINAR LOS PRECIO...............................................................................................................8
4.4. BENEFICIOS DE MEDIDAS.................................................................................................................10
5. SEGUNDA UNIDAD: LAS MATEMATICAS EN LA MERCADOTECNIA...................................................12
Autor: Ing. Lorena López A. 2

INSTITUTO SUPERIOR
1. INTRODUCCION
La matemá tica fue incluida en la teoría administrativa a partir de diversas causas, tales
como el trabajo clá sico sobre la teoría de los juegos de Neumann, el estudio de proceso
de decisió n de Simon, la existencia de decisiones programables, la aplicació n y
desarrollo de mejores técnicas matemá ticas en la computadora, y surgió con la
utilizació n de la IO en la segunda guerra mundial.
Dicha teoría matemá tica, aplicada a solucionar problemas en el á mbito administrativo,

recibe el nombre de Investigació n Operacional (IO). Se puede aplicar a problemas
específicos, no a globales de la organizació n, ya que no existen las condiciones dadas
para involucrarlas en todas sus variables de conjunto. Para resolver todas las
situaciones, debe reducir a expresiones matemá ticas o nú meros. Cabe resaltar que casi
siempre se restringe a niveles ejecutivo y operacional. “Un elemento principal de la
investigació n de operaciones es el modelado matemá tico. Aunque la solució n del
modelo matemá tico establece una base para tomar una decisió n, se deben tener en
cuenta factores intangibles o no cuantificables, por ejemplo el comportamiento humano,
para poder llegar a una decisió n final.”
No es una escuela, es una corriente localizada en diversos autores enfatizados en el

proceso de toma de decisiones.
En otras palabras, la IO es la aplicació n de métodos, técnicas e instrumentos científicos a

problemas que involucran las operaciones de un sistema, a modo de proporcionar, a los
que controlan el sistema, solucionar ó ptimas para el problema en cuestió n. Se pueden
tratar tanto problemas estructurales, como no estructurales.
La presente guía contara de dos unidades como objeto de estudio las mismas que será n
de guía para desarrollar los contenidos teó ricos y prá cticos de losa y las estudiantes así
mismo estará acompañ ada de tareas y trabajos que desarrollaran en el trascurso del
desarrollo de la materia al igual que las respectivas evaluaciones al final de cada unidad.

INSTITUTO SUPERIOR
2. BIBLIOGRAFIA
 ARELLANO, ERICK, Historia de la Administració n, Fuente electró nica [en línea],

Administració n, http://uinformaticaadmin.blogspot.com/2012/10/historia-de-
la-administracion.html 25/10/13
 AGUIRRE, ENRIQUE, La Administració n, Fuente electró nica [en línea],
Monografías,
http://www.monografias.com/trabajos/administracion/administracion.shtml
25/10/13
 http://eleternoestudiante.com/category/libros-en-pdf/page/2/?
fbclid=IwAR0JylKjbsypzc1qL10J3uf2wpUveANtWQfp2qhpkNlZ_Cs8vqW1CXEvFr8
3. OBJETIVOS
 Lograr que el estudiante esté en condiciones apropiadas de asimilar el contenido de las

matemá ticas aplicada.
 Analizar los diferentes procedimientos algebraicos y su aplicabilidad.
 Distinguir el cá lculo de expresiones algebraicas, ecuaciones y probabilidad
 Dar solució n a problemas de reglas de tres, técnicas de conteo y combinatoria

INSTITUTO SUPERIOR
4. PRIMERA UNIDAD: IMPORTANCIA DE LAS MATEMATICAS EN LOS NEGOCIOS
4.1. IMPORTANCIA
Tener un negocio requiere más habilidad en la creación de un producto o talento al prestar un

servicio. Supervisar las finanzas de tu empresa es clave para la supervivencia y el éxito. Entender
matemáticas básicas de negocios es necesario para las operaciones rentables y el mantenimiento
de registros exactos. Saber sumar, restar, multiplicar, dividir, redondear, utilizar porcentajes y
fracciones es lo mínimo que necesitas para poner precio a tus productos y cumplir con tu
presupuesto. Si las matemáticas no son tu fuerte, asóciate con alguien que pueda hacerse cargo de
esa función o contrata a un empleado de confianza para ayudar a que tu operación permanezca en
números negros y crezca de manera responsable
ACTIVIDADES DE TRABAJO DE TUTORÍA
Consulte la proveniencia de la palabra matemáticas y su evolución en la historia prepare

tema de exposición, use su creatividad para la presentación y que no sea mayor a 5
minutos
4.2. CALCULAR COSTOS DE PRODUCCION
Antes de formalizar tu negocio, debes estimar el costo de fabricación o de adquirir el producto o de

realizar el servicio. Añadir todos los gastos asociados con la fabricación o compra de artículos te
ayudará a darte cuenta de si puedes ser competitivo con otras compañías y lo suficientemente
rentable para mantener tu negocio y hacer un ingreso razonable. Además de los costos estándar de
producción, como los materiales y maquinaria, añade los gastos extras, como transporte, mano de
obra, intereses sobre la deuda, almacenamiento y comercialización. La base de tu plan de negocio
es una representación exacta de cuánto vas a gastar en cada elemento

INSTITUTO SUPERIOR
Con el mercado cada vez más competitivo y globalizado, reducir los costos de producción de tus
productos para alcanzar precios más atractivos para el consumidor es un desafío diario. Esos
valores deben ser competitivos no sólo localmente, sino también globalmente. ¿Sabes cómo
calcular los costos de producción de tu empresa?
Evaluación de costos de producción
La tecnología nos dio nuevas herramientas para un control más efectivo de los costos de
producción. Información online todo el tiempo, acceso simultáneo, rastreo de producción y
conexión en nube, además de facilitar el cálculo, permiten observar estos valores en intervalos
menores.
Todo este conocimiento, sin embargo, no garantiza el menor costo. Sólo ayuda a reunir los factores
que componen los costos de producción. Evaluarlos e interpretarlos depende de cada
emprendedor.
El valor de la hora de mano de obra es importante en el cálculo de los costos de producción.

De acuerdo con el economista Carlos Alberto Dariani, el costo está directamente relacionado con el
beneficio que trae. “Un vuelo directo de São Paulo a Nueva York costará más que un vuelo São
Paulo-Lima, Lima-Panamá, Panamá-Miami, Miami-Nueva York. El costo aparentemente mayor en el
vuelo directo debe ser comparado con el costo de las horas paradas en las escalas de la alternativa,
sucesivas aduanas, riesgo de pérdida del equipaje, eventuales gastos con alimentación y el
cansancio”, compara
Por eso, dice Dariani, la planificación financiera ayuda a ordenar estas evaluaciones, pues
determina el valor que cada área puede comprometer en determinado periodo, generalmente
mensual, con gastos también para la compra de servicios.
“La elección de servicios únicamente por precio puede traer estas consecuencias, haciendo que el
costo aparentemente menor sea mucho mayor“, enseña.

INSTITUTO SUPERIOR
Consejos para calcular costos de producción
Para calcular los costos de producción debes considerar tres grandes grupos de gastos: la mano de
obra, los materiales (materia prima, envases y materiales secundarios) y los costos generales de
fabricación (energía eléctrica, mantenimiento y depreciación de maquinaria, por ejemplo).
Para calcular el costo de la materia prima, tienes que contabilizar todos los valores relacionados.
Además del precio del producto, el flete, valores de seguros, de aduana y de impuestos también
deben entrar en la cuenta.
Para saber cuánto representa la mano de obra en los costos de producción, el cálculo incluye el
sueldo bruto del empleado, los gravámenes como aguinaldo, jubilación, impuestos, beneficios,
uniformes y entrenamientos.
Con todo esto sumado, debes multiplicar las horas diarias de trabajo por los días hábiles del año.
Así, dividiendo el gasto total destinado a empleados por las horas trabajadas llegas al costo de la
hora de trabajo.
Ejemplo
Benjamín ha decidido poner su empresa de mermeladas. Para esto ha contratado a tres personas
que le ayudarán a preparar las mermeladas. Les ha puesto un sueldo fijo a cada uno de $90.
Venderá sus mermeladas en un pequeño local que encontró para alquilar. Benjamín, según sus
estudios en Costos, de la carrera de Administración de Empresas, sabe que es importante
determinar los costos de producción para saber a qué precio deberá vender sus mermeladas.
Benjamín ha decidido calcular sus costos fijos, sus costos variables, el costo total, y el costo
variable.
Para ello, el primer paso que realizó, fue dividir sus costos, en fijos y variables. Dentro de los costos
fijos enumeró a los sueldos de los empleados ($270 en total), sueldo de Benjamín ($130 en total),

INSTITUTO SUPERIOR
alquiler del local ($350), servicios básicos ($200) y mobiliario ($95). En sus costos variables,
contempló: frutillas ($250), piña ($200), naranjas ($220), azúcar ($100), envases ($90), gas ($36).
Sumando todos los costos, tenemos que el costo total de Benjamín asciende a los $2121. Para
determinar el costo unitario, Benjamín ha proyectado que venderá 450 mermeladas. Dividimos
entonces $2121 entre $ 450, y nos resulta como costo de producción de un solo frasco de
mermelada $ 4.71.
Con este ejemplo práctico y sencillo queremos dar a entender los elementos más importantes que
se toman en cuenta para determinar el costo de producción. Estos son: los materiales utilizados, la
mano de obra directa, y los gastos indirectos de producción
Elaborar un análisis sobre el cálculo de los costos de producción agregue 3 ejemplos

preparare para exposición
4.3. DETERMINAR LOS PRECIO

Para asegurarte de que puedes operar tu negocio y generar suficiente flujo de efectivo para invertir
en tu empresa, debes cobrar lo suficiente para que tu producto sea rentable. El margen de
beneficio es la diferencia entre el costo de la mercancía y el precio de venta, que te da la utilidad
bruta. Si las operaciones requieren un gran margen de beneficio, como el 70 por ciento, es posible
que no sean competitivas si otras compañías venden los mismos artículos por menos. Una vez que
hayas determinado el margen de beneficio, una forma de calcular el precio de venta es dividir
mediante porcentajes o decimales. Por ejemplo, si un producto cuesta US$10 para producirse y su
margen de beneficio es 35 por ciento, resta 0,35 de 1 (o 100 por ciento), que te da 0,65, lo que es
65 por ciento. Para calcular el precio de tu producto, divide 10 entre 0,65, que se redondea a
US$15,38

INSTITUTO SUPERIOR
Una vez sabemos cómo calcular el costo de producción, el siguiente paso es determinar el costo de
ventas. Es decir, a qué precio voy a vender mi producto.
Haciendo caso a lo primero que encontramos en internet o atendiendo a una simple lógica
podemos deducir que, para calcular el costo de ventas, simplemente tendríamos que agregar el
margen de utilidad que queremos obtener al costo de producción.
Tomando el ejemplo de Benjamín. Si el costo unitario de producción es $4.71 y queremos obtener

un 20% de ganancia, tenemos que Benjamín debería vender sus mermeladas a $5,65
Sin embargo, la forma correcta de calcular el costo de ventas no es aplicar la fórmula:

(Error) Costo de ventas: Precio = costo de producción + (costo de producción x margen de utilidad)
Sino más bien, la fórmula correcta sería:

(Forma correcta) Costo de ventas: Precio=Costo de producción / (1-margen de utilidad-en
porcentaje). Con lo cual, nuestro costo adecuado de ventas sería: 5,8875.
De esta manera, nos deja un margen de espacio para utilizarlos en promociones y ofertas
especiales, donde se suelen aplicar descuentos en los precios de los productos.
Un pequeño detalle que si no lo tomamos en cuenta, puede ocasionar miles de dólares en pérdidas
para la empresa.
Realice un mapa conceptual con los conceptos más importantes para determinar los
precios y agregue ejemplos para su exposición
Consulte que es un costo de venta

INSTITUTO SUPERIOR
4.4. BENEFICIOS DE MEDIDAS

Si quieres determinar el beneficio neto durante un cierto período de tiempo, tendrás que restar
devoluciones, costos de producir un artículo y los gastos de operación de la cantidad total de las
ventas o ingresos brutos, durante ese tiempo. Los descuentos en productos, la depreciación de
equipos y los impuestos también deben ser calculados y se restan de los ingresos. Para llegar a la
ganancia neta, añade cualquier interés que ganaste del crédito concedido a los clientes, lo que se
refleja como un porcentaje de la cantidad que cada persona debe. El beneficio neto ayuda a
entender si cobras lo suficiente por tu producto y si vendes un volumen adecuado para continuar
operando tu negocio o incluso ampliarlo.
La relación Beneficio-Coste (B/C) compara de forma directa los beneficios y los costes. Para
calcular la relación (B/C), primero se halla la suma de los beneficios descontados, traídos al
presente, y se divide sobre la suma de los costes también descontados.
Para una conclusión acerca de la viabilidad de un proyecto, bajo este enfoque, se debe tener en
cuenta la comparación de la relación B/C hallada en comparación con 1, así tenemos lo siguiente:
B/C > 1 indica que los beneficios superan los costes, por consiguiente el proyecto debe ser
considerado.
B/C=1 Aquí no hay ganancias, pues los beneficios son iguales a los costes.
B/C < 1, muestra que los costes son mayores que los beneficios, no se debe considerar.
Proyecto A: B/C<1 (No se toma en cuenta)
Proyecto B: B/C>1 (Si se toma en cuenta)
Claramente la relación B/C de B es mejor que la del proyecto A, por lo que debe ser la
seleccionada.
Una relación beneficio/coste de 1,11 significa que se está esperando 1,11 dólares en beneficios por
cada $ 1 en los costes.

INSTITUTO SUPERIOR
Nota: El valor de salvamento en este método se considera como “Costo negativo”, no como un
beneficio.
Ventajas
Muy sencilla de trabajar.
Muy usada en las bases de datos y en las hojas de cálculo.
Desventajas
Se tiene que usar una medida común, para, también poder cuantificar los beneficios cualitativos.
Ejemplo: si se hace un proyecto que beneficie a los trabajadores, ¿Cómo anotaría como beneficio
la satisfacción de los trabajadores?, o el aumento de productividad por el mismo.
Se deben revisar con acuciosidad los beneficios, porque los beneficios son fáciles de conteo doble.
Ejemplo, si se evalúa una carretera, se podría tomar como beneficios el aumento de las
propiedades aledañas, y además la reducción de tiempo de viaje, hecho que está implícito en el
valor de ubicación de las propiedades.
4.5. ANALIZA LAS FINANZAS
Para analizar la salud financiera de tu negocio, tendrás que proyectar los ingresos y gastos para el
futuro del proyecto. Es importante entender el impacto de tus registros contables cuando cambias
un número para reflejar un aumento o una disminución en las ventas futuras. Estimar cómo afecta
un empleado afecta los ingresos indicará si puedes darte el lujo de añadir personal y si los
beneficios obtenidos valdrán la pena por el gasto. Si un competidor empieza a vender un producto
más barato, puede que tengas que calcular la cantidad en la que el volumen debe aumentar si se
reducen los precios. Puedes necesitar saber si puedes darte el lujo de ampliar tus operaciones para
mejorar las ventas. Utilizar las matemáticas financieras básicas para entender cómo este tipo de
acciones afectan tus finanzas en general es imprescindible antes de llevar tu negocio al siguiente
nivel
Consulta para qué sirve el análisis de finanzas prepare su tema para debate en clase

INSTITUTO SUPERIOR
5. SEGUNDA UNIDAD: LAS MATEMATICAS EN LA MERCADOTECNIA
5.1. LAS MATEMATICAS EN LA INVESTIGACION DE MERCADOS Y MUESTREO
La investigación de mercados es la obtención, interpretación y comunicación de

información orientada a las decisiones, la cual será utilizada en todas las fases del
proceso estratégico de mercadotecnia. Esta definición tiene dos importantes
contenidos:
Interviene en las tres fases del proceso administrativo del marketing: planeación,
instrumentación y evaluación.
Reconoce la responsabilidad del investigador de recabar información útil para los
administradores.
Alcances de la investigación de mercado
Dependiendo de sus necesidades y nivel de complejidad, los directivos de

mercadotecnia utilizan cuatro principales fuentes de información:
Una es la obtención de reportes proporcionados regularmente, los cuales son

elaborados y vendidos por empresas de investigación. Éstos son llamados servicios
sindicados porque son desarrollados sin tener en cuenta a un cliente en particular, pero

INSTITUTO SUPERIOR
son vendidos a cualquier interesado. Suscribirse a este servicio permite al empresario

observar regularmente las ventas al detalle de los productos de sus competidores por
tipo de establecimiento y zona geográfica.
La segunda fuente es el sistema de información de mercadotecnia, una actividad interna

de una empresa la cual le proporciona un reporte estandarizado continuo, programado
o de flujo de demanda. Los sistemas de información de mercadotecnia son utilizados por
directivos y vendedores.
La tercera fuente es el sistema de apoyo a las decisiones. También es interno, pero
permite a los directivos interactuar directamente con los datos a través de
computadoras personales para contestar preguntas concretas. Un administrador, por
ejemplo, podría tener un sistema de apoyo a las decisiones que proporcionará
suposiciones específicas que estimularán el impacto de varios niveles de publicidad en
las ventas de un producto.
La cuarta fuente es un no recurrente y exclusivo proyecto de investigación de

mercadotecnia, conducido por el personal de asesoría de la compañía o por una
empresa de investigación independiente, para contestar una pregunta específica.

Realice un resumen sobre las matemáticas y en la investigación de mercados
5.2. Punto de equilibrio

INSTITUTO SUPERIOR
El análisis de equilibrio es un importante elemento de planeación a corto plazo; permite

calcular la cuota inferior o mínima de unidades a producir y vender para que un negocio
no incurra en pérdidas. «Esta herramienta es empleada en la mayor parte de las
empresas y es sumamente útil para cuantificar el volumen mínimo a lograr (ventas y
producción), para alcanzar un nivel de rentabilidad (utilidad) deseado. El punto de
equilibrio es el punto o nivel de producción y ventas en el que cesan las pérdidas y
empiezan las utilidades o viceversa.
Para la determinación del punto de equilibrio debemos definir y clasificar algunos

costos:
Costos fijos: Son aquellos que no varían con cualquier nivel de producción o ventas.
Costo variable total (CVT). Son los que cambian proporcionalmente con el nivel de
producción o ventas de una empresa. El costo variable unitario (CVU), es el valor
asociado unitariamente a cada producto o servicio de la empresa.
Para el cálculo del PE debemos tener en cuenta las siguientes variables cantidad
producida, precio unitario, costos fijos y costos variables unitarios. Los ingresos estarán
determinados por la cantidad vendida y el precio de venta unitario, los costos los
determinan la cantidad producida y vendida, los costos fijos y los costos variables por
unidad.
Punto de equilibrio en dinero y en unidades
El punto de equilibrio lo podemos calcular en unidades monetarias o en unidades físicas,

conforme veremos en la solución de los diferentes ejercicios. El cálculo en unidades
monetarias es la recomendada cuando la actividad no es reconocible en unidades o

INSTITUTO SUPERIOR
cuando hay varios bienes o productos. Aquí interviene mucho la "mezcla de producto",
es decir, la proporción en que son vendidos los diferentes productos y esta mezcla debe
mantenerse constante en la realidad, para que el punto de equilibrio calculado coincida
con lo real. En los ejercicios que preceden calcularemos puntos de equilibrio
individuales, cuando existen varios productos.
En caso de calcular el punto de equilibrio en dinero, tenemos la siguiente expresión:
Ingresos totales = Costos fijos + costos variables totales
Asumimos que los costos variables unitarios son proporcionales al precio de venta,
luego, así también lo serán los costos variables totales y los ingresos totales. En otras
palabras, debemos mantener esa proporción, por lo tanto, podemos escribir la última
expresión de la siguiente forma:
Ingresos totales = costos fijos + A x (Ingresos totales)
Donde A es la fracción que representa la relación entre el costo variable y el precio de

venta (llamado APORTACION).
A = W – CV
Relación de aportación
La relación de aportación o BV puede expresarse de diferentes formas:
La aportación (A) es la diferencia en unidades monetarias entre el precio de venta y los

costos variables o efectivos. La relación de aportación (BV) es el porcentaje que
representa la aportación con respecto al precio de venta.

INSTITUTO SUPERIOR
El margen de contribución es el mismo margen bruto (utilidad bruta expresada como un

porcentaje de las ventas), que estudiamos en la parte concerniente a los ratios
financieros.
Fórmula para calcular el punto de equilibrio:
A partir de esta fórmula calcularemos el punto de equilibrio en unidades monetarias, sea

con datos totales o unitarios de los costos variables y ventas. El punto de equilibrio en
unidades físicas lo obtenemos a través de una simple división del resultado
proporcionada por la fórmula (35) entre el precio unitario.
ó
Otras nomenclaturas utilizadas
PV = Precio de venta del bien o servicio
Q = Cantidad vendida o producida
A = Aportación
BV = Relación de aportación
La fórmula supone que todo lo producido es vendido, es decir, no va a inventarios. Los
productos que están en inventario tienen costos fijos asignados, que no se están
recuperando (no vendidos) en el momento del análisis.
Para operar correctamente la fórmula es necesario que todas las variables estén
expresados en la misma unidad, bien valores monetarios o bien en unidades.
El punto de equilibrio también sirve para calcular el volumen de las ventas que debe
realizar una empresa para obtener un porcentaje de utilidad determinado. La fórmula es
la siguiente:
EJERCICIO (Calculando el Pe de ventas)
Un pequeño empresario en el ejercicio 2004, vendió UM 60,000, en el mismo período

INSTITUTO SUPERIOR
sus costos fijos fueron de UM 18,001.29 y los costos variables de UM 32,000. Calcular el
volumen de ventas necesario en punto de equilibrio.
Solución:
W = 60,000; CF = 18,001.29; CV = 32,000; Pe = ?
Respuesta:
El nivel necesario de ventas para no ganar, ni perder es de UM 38,571.44, este es el

punto de equilibrio para la empresa.
Comentario:
El costo fijo permanece invariable, independientemente del volumen de ventas,

mientras que el costo variable está relacionado directamente con el volumen de
ingresos o ventas.
El porcentaje del costo variable en el punto de equilibrio está dado por la relación
existente entre los costos variables y el nivel de ventas, así:
Los costos variables en el punto de equilibrio son:
UM 38,571.43*53.33% = UM 20,570.14
EJERCICIO (Volumen de ventas necesarios para una utilidad del 30%)
Con los datos del ejercicio anterior determinar el volumen de ventas necesario para
obtener un 30% de utilidad sobre las ventas en punto de equilibrio.

INSTITUTO SUPERIOR
Solución:
Pe = 38,571; CV = 0.5333; MU = 0.30; W = ?
[42] W = 38,571.43 + 30%(38,571.43) + 53.33%(38,571.43) = UM 70,713.00
Respuesta:
El volumen necesario de venta para obtener un 30% de utilidad sobre las ventas en
punto de equilibrio es UM 70,713.00.
EJERCICIO (Punto de equilibrio en unidades)
Una empresa con unos costos fijos mensuales de UM 180,000, manufactura un producto
cuyo costo variable de producción es de UM 50 por unidad y su precio al consumidor es
de UM 200.
Solución:
CF = 180,000; CVU = 50; PV = 250; PE = ?; Q = ?
1º Calculamos el PE en valores monetarios:
2º Calculamos la cantidad mensual a producir:
Q = 225,000/250 = 900 unidades mensuales

INSTITUTO SUPERIOR
Esto quiere decir que si fabricamos y vendemos más de 900 unidades, el producto
generará utilidades, si fabricamos y vendemos menos de 900 unidades producirá
pérdidas.
Así tenemos, si producimos 1,000 unidades, tenemos utilidades de:
Utilidad = Ingresos – Costos
UTILIDAD = (250*1000) - (180,000 - (50*1000)) = UM 20,000
Asimismo, si producimos 800 unidades, tenemos pérdidas por:
PERDIDA = (250*800) - (180,000 - (50*800)) = - UM 20,000
Ejercicio (PE producción y ventas)
Un pequeño industrial, produce maletines con un costo de producción por unidad de

UM 10.50 y los vende al por mayor a UM 15.00, por su local paga la suma de UM 350
más sus gastos fijos de UM 1,200 mensuales. Determinar cuántos maletines tiene que
producir y vender anualmente para no ganar ni perder.
Solución:
CF = 1,550; CV = 10.50; W = 15; PV = 15; PE = ?; Q= ?
Para determinar la cantidad mensual de maletines a producir, simplemente dividimos el

monto obtenido entre el precio de venta de cada uno:
Q = 5,166.67/15 = 344 maletines de producción mensual

INSTITUTO SUPERIOR
Calculamos el porcentaje de los costos variables:
Comprobando tenemos:
Respuesta:
El pequeño industrial debe producir y vender 344 maletines mensualmente, para no

ganar ni perder. Es decir, cuando produce y vende más de 344 maletines comienzan sus
utilidades.
EJERCICIO (Calculando el Punto de Equilibrio)
Un pequeño fabricante de gorros cuyo precio unitario de venta es UM 5, sus costos fijos
mensuales son de UM 1,800 y el costo variable unitario es UM 2.80, desea saber el nivel
de producción y ventas que debe tener para no ganar ni perder.
Solución:
CF = 1,800; CV = 2.80; W = 5; PE = ? Q = ?
1º Calculamos el PE en valores monetarios:
2º Calculamos la cantidad mensual a producir:
Q = 4,000/5 = 800 gorros mensuales

INSTITUTO SUPERIOR
3º Calculamos el porcentaje de los costos variables:
Comprobando tenemos:
Respuesta:
La producción y venta necesaria en punto de equilibrio son 800 gorros equivalentes a

UM 4,000 mensuales.
Punto de equilibrio para varios productos o servicios

Hasta ahora la técnica de punto de equilibrio lo utilizamos para determinar a qué nivel
de actividad comienzan las utilidades. Para ello, asumimos que existe un solo producto,
por lo tanto, al calcular la cantidad a producir en el punto de equilibrio,
automáticamente podemos conocer el valor total de las ventas. Pero en la realidad
tenemos más de un producto o servicio, en este caso no es tan fácil determinar el punto
de equilibrio para la empresa como un todo. Aquí, cobra preponderancia la "mezcla de
producto", o sea la proporción en que vendemos los diferentes productos. Si esta
proporción no se mantiene, el punto de equilibrio real se diferenciará con el proyectado.
EJERCICIO (Punto de equilibrio para varios productos y servicios)

Un pequeño empresario industrial tiene 2 productos A y B con los siguientes datos:
1º Con esta información estamos en condiciones de calcular el precio ponderado (PVP)

de las ventas totales y costo Variable unitario (CVUP), de la forma siguiente:
PVP = (2,350*0.40) + (3,125*0.60) = UM 2,815.00
CVUP = (630 x 0.40) + (1,180 x 0.60) = UM 960.00

INSTITUTO SUPERIOR
2º Con estos resultados ya podemos calcular el punto de equilibrio total:
CF = 2?900,000; CVU = 960; PVP = 2,815; PE = ?
3º El cálculo del número de unidades físicas a producir ya no es tan sencillo como

cuando tratamos con un solo producto; una forma sería el distribuir proporcionalmente
los costos fijos a cada producto en la proporción de la mezcla (A=40% y B=60%). Es así
como calculamos los puntos de equilibrio por producto:
CFA = 0.40 x 2?900,000 = UM 1?160,000
CFB = 0.60 x 2?900,000 = UM 1?740,000
Producto (A)
CF = 1?160,000; CV = 630; PV = 2,350; PE = ?
Producto (B)
CF = 1?740,000; CV = 1,180; PV = 3,125; PE = ?
Finalmente, el punto de equilibrio de la empresa es:(PEA + PEB)
674 + 895 = 1,569 unidades

Ejercicio (Punto de equilibrio para varios productos y servicios)
El precio de venta y el costo variable ponderados, es válido siempre que mantengamos
en la misma proporción la mezcal de productos en las ventas totales.
Si la proporción fuera a la inversa en el ejercicio 20, esto es A=60% y B=40%, entonces
los valores ponderados de precio de venta y costo variable serían los siguientes:
PVP = (2,350 * 0.60) + (3,125 * 0.40) = UM 2,660
CVUP = (630 * 0.60) + (1,180 * 0.40) = UM 850
El nuevo punto de equilibrio será entonces:
PVP = 2,660; CVUP = 850; CF = 2?900,000; PE = ?
Calculando el punto de equilibrio en unidades tenemos:
CFA = 0.60 x 2?900,000 = UM 1?740,000

INSTITUTO SUPERIOR
CFB = 0.40 x 2?900,000 = UM 1?160,000

Producto (A)
CF = 1?740,000; CV = 630; PV = 2,350; PE = ?
Producto (B)
CF = 1?740,000; CV = 1,180; PV = 3,125; PE = ?
Finalmente, el punto de equilibrio de la empresa es:(PEA + PEB)
674 + 895 = 1,569 unidades
Eliminación de productos o servicios

Existen casos, en el que algunos productos a primera vista nos dan la impresión de estar
produciendo pérdida, en consecuencia la decisión debe ser descontinuar su producción.
Esto es cierto, al descontinuar un producto es reemplazado por otro que absorbe igual o
mayor cantidad de costos fijos.
Tenemos casos en los cuales, al descontinuar un producto no rentable, su salida afecta el

rendimiento de los demás productos.
Caso (Eliminación de productos y sevicios)
El dueño de una empresa al ver el cuadro de producción de su negocio y saber que no

era posible aumentar las ventas del producto B para que produjera utilidades, comentó
que sería prudente descontinuaran la producción de este producto, pero antes era
necesario analizar la repercusión de esta decisión.
Procedieron a analizar los efectos de anular la producción de la línea de productos B y
detectaron lo siguiente:
Al observar los resultados de la tabla anterior concluimos que el producto B absorbía

INSTITUTO SUPERIOR
una buena parte de los costos fijos, que ahora lo absorben los otros productos. La
decisión no es recomendable.
Ahora, veamos qué pasa si descontinuamos la producción de C:

Ante estos resultados, nos preguntamos: ¿Cuándo debemos eliminar la producción de
un producto?
Esta pregunta es respondida a través de una adecuada clasificación de los costos fijos:
a) Costos fijos puros o generales y

b) Costos fijos específicos del producto u operación.
Los costos fijos puros, son aquellos que cambian, como consecuencia del volumen de la
producción, independientemente de que un determinado producto exista o no. La
depreciación de los equipos y el sueldo del gerente general, son ejemplos de ello. Los
costos fijos específicos, son aquellos que permanecen constantes dentro de un rango de
operación y son además, costos fijos asociados de manera específica al producto o
actividad analizados, de manera que si esos productos o servicios desaparecen, los
costos fijos asociados también desaparecen. Este tipo de costos los constituyen los
gastos de publicidad de un producto en particular, si desaparece el producto,
obviamente desaparece la utilidad. Aplicando lo expuesto a nuestro caso, tendríamos:
Desarrollo de ejercicios del punto de equilibrio

INSTITUTO SUPERIOR

Guia de Mat Aplicada MC 2

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Guia de Mat Aplicada MC 2

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Carrera de

ABRIL - AGOSTO 2020

Autor: Ing. Lorena López A. 2

Dicha teoría matemá tica, aplicada a solucionar problemas en el á mbito administrativo,

No es una escuela, es una corriente localizada en diversos autores enfatizados en el

En otras palabras, la IO es la aplicació n de métodos, técnicas e instrumentos científicos a

Autor: Ing. Lorena López A. 3

 ARELLANO, ERICK, Historia de la Administració n, Fuente electró nica [en línea],

 Lograr que el estudiante esté en condiciones apropiadas de asimilar el contenido de las

Autor: Ing. Lorena López A. 4

4. PRIMERA UNIDAD: IMPORTANCIA DE LAS MATEMATICAS EN LOS NEGOCIOS

Tener un negocio requiere más habilidad en la creación de un producto o talento al prestar un

ACTIVIDADES DE TRABAJO DE TUTORÍA

Consulte la proveniencia de la palabra matemáticas y su evolución en la historia prepare

4.2. CALCULAR COSTOS DE PRODUCCION

Antes de formalizar tu negocio, debes estimar el costo de fabricación o de adquirir el producto o de

Autor: Ing. Lorena López A. 5

Evaluación de costos de producción

El valor de la hora de mano de obra es importante en el cálculo de los costos de producción.

Autor: Ing. Lorena López A. 6

Consejos para calcular costos de producción

Autor: Ing. Lorena López A. 7

ACTIVIDADES DE TRABAJO DE TUTORÍA

Elaborar un análisis sobre el cálculo de los costos de producción agregue 3 ejemplos

4.3. DETERMINAR LOS PRECIO

Autor: Ing. Lorena López A. 8

Tomando el ejemplo de Benjamín. Si el costo unitario de producción es $4.71 y queremos obtener

Sin embargo, la forma correcta de calcular el costo de ventas no es aplicar la fórmula:

Sino más bien, la fórmula correcta sería:

ACTIVIDADES DE TRABAJO DE TUTORÍA

ACTIVIDADES DE TRABAJO DE TUTORÍA

Consulte que es un costo de venta

Autor: Ing. Lorena López A. 9

4.4. BENEFICIOS DE MEDIDAS

Proyecto A: B/C<1 (No se toma en cuenta)

Proyecto B: B/C>1 (Si se toma en cuenta)

Autor: Ing. Lorena López A. 10

Muy usada en las bases de datos y en las hojas de cálculo.

4.5. ANALIZA LAS FINANZAS

ACTIVIDADES DE TRABAJO DE TUTORÍA

Autor: Ing. Lorena López A. 11

5. SEGUNDA UNIDAD: LAS MATEMATICAS EN LA MERCADOTECNIA

5.1. LAS MATEMATICAS EN LA INVESTIGACION DE MERCADOS Y MUESTREO

La investigación de mercados es la obtención, interpretación y comunicación de

Alcances de la investigación de mercado

Dependiendo de sus necesidades y nivel de complejidad, los directivos de

Una es la obtención de reportes proporcionados regularmente, los cuales son

Autor: Ing. Lorena López A. 12

son vendidos a cualquier interesado. Suscribirse a este servicio permite al empresario

La segunda fuente es el sistema de información de mercadotecnia, una actividad interna

La cuarta fuente es un no recurrente y exclusivo proyecto de investigación de

ACTIVIDADES DE TRABAJO DE TUTORÍA

5.2. Punto de equilibrio

Autor: Ing. Lorena López A. 13

El análisis de equilibrio es un importante elemento de planeación a corto plazo; permite

Para la determinación del punto de equilibrio debemos definir y clasificar algunos

Punto de equilibrio en dinero y en unidades

El punto de equilibrio lo podemos calcular en unidades monetarias o en unidades físicas,

Autor: Ing. Lorena López A. 14

En caso de calcular el punto de equilibrio en dinero, tenemos la siguiente expresión:

Ingresos totales = Costos fijos + costos variables totales

Ingresos totales = costos fijos + A x (Ingresos totales)

Donde A es la fracción que representa la relación entre el costo variable y el precio de

UTILIDAD = (2501000) - (180,000 - (501000)) = UM 20,000

PERDIDA = (250800) - (180,000 - (50800)) = - UM 20,000

PVP = (2,3500.40) + (3,1250.60) = UM 2,815.00