:

1. alcanzar rápidamente un punto de equilibrio, pues no soporta más de tres meses

sin nivelar ingresos con gastos.
2. Existe una competencia considerable en el mercado.
3. no tener buen manejo de las redes sociales y no saber utilizar de forma adecuada
Google
4. el producto que se ofrece no es innovador, ya existen productos similares en el
mercado.
5. no tener claro las necesidades y gustos del mercado objetivo.

1. Organizar los problemas de acuerdo con su complejidad (de menor a mayor

complejidad).

1. no tener claro las necesidades y gustos del mercado objetivo.

2. no tener buen manejo de las redes sociales y no saber utilizar de forma adecuada
Google.
3. La empresa debe alcanzar rápidamente un punto de equilibrio, pues no soporta
más de tres meses sin nivelar ingresos con gastos.
4. Existe una competencia considerable en el mercado.
5. el producto que se ofrece no es innovador, ya existen productos similares en el
mercado.
6. Cuenta con bajo presupuesto ($10.000.000).

2. Enumerar las posibles causas que están generando los problemas

identificados, elaborar una tabla.

PROBLEMAS CAUSAS
No tener claro las necesidades

1
y gustos del mercado objetivo. Falta de realizar un estudio de mercado.

-Teniendo en cuenta que el principal canal para

lanzar una startup son las redes sociales, se hace
No tener buen manejo de las necesario tener muy buen manejo de redes sociales
redes sociales y no saber y google, por lo tanto, la principal causa de no
utilizar de forma adecuada manejar estas herramientas es la falta de motivación
Google. y capacitación.

-Adaptabilidad al cambio en la era de las

tecnologías de la información y la comunicación.

La empresa debe alcanzar -Aunque una de las principales características de las

rápidamente un punto de
equilibrio, pues no soporta más
de tres meses sin nivelar
ingresos con gastos.
startup es que tiene un crecimiento escalonado y
genera ingresos de forma más rápida que una
empresa tradicional, necesita un tiempo
considerable para alcanzar el punto de equilibrio;
sin embargo, la principal causa del problema
planteado es el bajo presupuesto.

No contar con un plan de negocio lo

suficientemente estructurado.

Existe una competencia Facilidad de emprender una idea de negocio

considerable en el mercado (startup).

Existe alta demanda del producto, por lo cual varias

personas deciden incursionar en el mercado.

El producto que se ofrece no Falta de creatividad e innovación.

es innovador, ya existen
productos similares en el Falta de conocer las nuevas expectativas del cliente,
mercado lo que ocasiona que se sigan elaborando los mismos
productos, sin generar un valor agregado.

Cuenta con bajo presupuesto Ausencia de inversionistas.

($10.000.000). Créditos familiares

3. Llevar a cabo una lluvia de ideas en la cual se proporcionan posibles

soluciones, teniendo en cuenta los recursos disponibles.

2
 PROBLEMAS POSIBLES SOLUCIONES
No tener claro las necesidades Realizar un estudio de mercado
y gustos del mercado objetivo. Definir el mercado objetivo.
Discriminar a los posibles clientes por género, edad,
nivel de ingresos, estado civil, etc.
No tener buen manejo de las Capacitar al personal en cuanto el manejo de redes
redes sociales y no saber sociales y uso adecuado de Google, con el fin de
utilizar de forma adecuada dar a conocer el producto.
Google.
Capacitación al personal en marketing digital.
Elaborar un plan de negocio enfocado en las
La empresa debe alcanzar principales necesidades de la empresa, con el fin de
rápidamente un punto de optimizar recursos y lograr posicionar la empresa
en el mercado.
equilibrio, pues no soporta más
de tres meses sin nivelar Establecer objetivos claros, medibles y alcanzables.
ingresos con gastos.
Fijar el precio del producto por unidad y estrategias
de precios por volúmenes.

Distribuir las tareas en el equipo de trabajo,

conforme a las habilidades de cada persona.

Comprometer al equipo de trabajo y trabajar sin

descanso los primeros meses.
Definir muy bien el cliente potencial.

Estudiar a la competencia e identificar sus

Existe una competencia debilidades, a partir de ello generar soluciones que
considerable en el mercado nos permitan lograr una ventaja competitiva.

Estar abiertos al cambio, entender las nuevas

necesidades y expectativas del cliente.

Poner en práctica la capacidad de creativa e

innovadora.

Generar un valor agregado al producto (soportes

para televisores y pantallas), en este caso
consideramos que ubicar un sensor al soporte, sería
una idea creativa e innovadora, toda vez que se
El producto que se ofrece no pretende que el soporte gire automáticamente
es innovador, ya existen ubicando a la persona, esto, teniendo en cuenta que

3
productos similares en el en ocasiones las personas se ubican en diferentes
mercado puntos de un espacio y se ven en la necesidad de
direccionar manualmente el soporte para poder
tener visibilidad a la pantalla del televisor; por lo
tanto, resultaría mucho más fácil y práctico para el
cliente, que el soporte direccione el televisor o
pantalla automáticamente.

Generar espacios de dialogo para fomentar el

desarrollo de nuevas ideas.

Gestionar los recursos de la manera eficiente.

El equipo de trabajo debe estar en la capacidad de
tomar decisiones eficaces evitando el gasto de
dinero innecesario.
Cuenta con bajo presupuesto
($10.000.000). Alcanzar el punto de equilibrio en el tiempo
estipulado, logrando que la principal fuente de
financiación sean nuestros propios clientes.

Buscar inversionistas que confíen y le apuesten a

nuestra idea de negocio.
4. Establecer las metas que se esperan lograr con la propuesta.

4
5
5. Crear un cronograma de trabajo, identificando los responsables, tiempos y recursos.
PERIODO:
MES 1 MES 1 MES 3 RESPONSABLES PRESUPUESTO

ACTIVIDAD 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

1
 6. Elaborar una matriz con cada uno de los recursos propuestos y las proyecciones.

7. Entregar un portafolio digital en el que se evidencie la realización de cada uno de

los momentos propuestos por el docente (metas. Cronograma, propuesta y
conclusiones finales).

https://www.emprendedores.es/gestion/a25972923/como-gestionar-startup-equipo-idea-oportunidad-
mercado-finanzas-talento/