ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 3

EVIDENCIA 8: PROYECCIONES DEL MERCADO

JANEY VILLADIEGO CARRILLO

FICHA No. 2104831

CENTRO INDUSTRIAL Y DE AVIACION SENA

TECNOLOGIA DE NEGOCIACION INTERNACIONAL

2020
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TABLA DE CONTENIDO

RESUELVA EN INGLÉS LAS PREGUNTAS QUE SE LE PRESENTAN A

CONTINUACIÓN ....................................................................... ¡Error! Marcador no definido.

1. ¿Where do you usually buy your cleaning products? ........ ¡Error! Marcador no definido.

2. Do you consider yourself as a neat person? Why? ............. ¡Error! Marcador no definido.

3. Do you feel satisfied with the cleaning products you buy? Why? ......¡Error! Marcador no

definido.

4. What kind of cleaning product would you like it to be improved? Why?¡Error! Marcador

no definido.

6. Imagine you are promoting a new product. Describe it and write in ten lines the reasons to

convince your potential clients to buy your product. ................ ¡Error! Marcador no definido.

7. Describa en inglés el tipo de población a la que pretende proyectar el producto o servicio,

de acuerdo con el país ya seleccionado ..................................... ¡Error! Marcador no definido.

En base a la población descrita con anterioridad elabore una encuesta en inglés para ser ¡Error!

Marcador no definido.

aplicada a esta población. .......................................................... ¡Error! Marcador no definido.

ACCEPTANCE SUVEY FROM PRODUCT ....................... ¡Error! Marcador no definido.

 3

EVIDENCIA 8: PROYECCIONES DEL MERCADO

Es de gran importancia que las empresas proyecten sus ventas y crecimiento en el corto,

mediano y largo plazo, con el fin de determinar su comportamiento y cómo este se ve

influenciado por las diferentes variables del mercado y que la pueden afectar de manera positiva

o negativa. Por lo anterior, en esta evidencia debe realizar las proyecciones del mercado a cinco

años en el país y para el producto o servicio que ya fueron seleccionados anteriormente,

grafíquelas de acuerdo con las variables y situaciones planteadas para cada una de estas, que las

encuentra a continuación de manera detallada:

VARIABLE PROYECCIONES
Precio productos complementarios. Se espera que su precio disminuya, lo cual bajaría

nuestras ventas en un 10% anual.

La tasa de cambio. Se prevé que la tasa de cambio tendrá un incremento

del 2% anual en los próximos 5 años.

Participación de la competencia en el Se espera un crecimiento de la participación de la

mercado.
competencia en el mercado del 3% en los próximos

3 años y del 5% en los 2 años restantes.

Crecimiento del sector. El sector crecerá un 3% anual.

Decrecimiento del sector. El sector decrecerá el 2% anual.

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Aumento de los consumidores. La población objetivo crecerá en un 7% el primer

año y el 9% los 4 años restantes.

Disminución de los consumidores. Se espera que la población disminuya un 3% en los

próximos 2 años y un 1% en los 2 años restantes

Aumento del poder adquisitivo. En los próximos 5 años los ingresos de los

consumidores se incrementaran en un 5% los

próximos 3 años y en el 7% los 2 años restantes

Disminución del poder adquisitivo. En los próximos 5 años los ingresos de los

consumidores disminuirán un 2% por año.

Desarrolle esta evidencia con la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al

instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

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A continuación, se presenta el comportamiento de las ventas de acuerdo al cambio en las

variables.

 Precio productos complementarios

Se espera que su precio disminuya, lo cual bajaría nuestras ventas en un 10% anual

PRECIOS DE VENTAS
PRODUCTOS ANUALES
COMPLEMENTARIOS
120.000.000 414.000.000
108.000.000 372.600.000
97.200.000 335.340.000
87.732.000 301.806.000
78.732.000 271.625.400

VENTAS VS COMPORTAMIENTO DE PRECIOS DE

PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS
600.000.000

500.000.000

400.000.000

300.000.000

200.000.000

100.000.000

0
1 2 3 4 5

PRECIOS DE PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS VENTAS ANUALES

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 la tasa de cambio

Se prevé que la tasa de cambio tendrá un incremento del 2% anual en los proximos 5 años

TASA DE CAMBIO TASA DE 2.947.00 VENTAS EN VENTAS

AÑO UNIDADES PRECIO CAMBIO PRECIO EN PESOS EN
UNITARIO DOLARES DOLARES
1 6.000 23.000 2.947 7,8 138.000.000 46.827,30
2 6.000 23.000 3.006 7,7 138.000.000 45.909,10
3 6.000 23.000 3.006 7,5 138.000.000 45.008,90
4 6.000 23.000 3.127 7,4 138.000.000 44.126,40
5 6.000 23.000 3.190 7,2 138.000.000 43.261,20

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 Participación de la competencia en el mercado

Se espera un crecimiento de la participación de la competencia en el mercado del 3% en

los próximos 3 años y del 5% en los 2 años restantes.

AÑO VENTAS VENTAS MERCADO

PARTICIPACIÓN PARTICIPACIÓN
ANUALES COMPETENCIA TOTAL
2018 414.000.000.00 40% 621.000.000.00 60% 1.035.000.000.00
2019 382.950.000.00 37% 652.050.000.00 63% 1.035.000.000.00
2020 351.900.000.00 34% 683.100.000.00 66% 1.035.000.000.00
2021 300.150.000.00 29% 734.850.000.00 71% 1.035.000.000.00
2022 248.400.000.00 24% 786.600.000.00 76% 1.035.000.000.00

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 Aumento de los consumidores

La población objetivo crecerá en un 7% el primer año y el 9% los 4 años restantes.

AÑO CRECIMIENTO PRIMER AÑO 7% 4 AÑOS RESTANTES 9%

POBLACIÓN OBJETIVO
2018 420.355.00 294.2485
2019 449.779.85 404.801865.00
2020 490.260.04 441.234.036.00
2021 534.383.44 480.945.095.00
2022 582.477.95 524.230.155.00

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 Disminucipón de los consumidores

Se espera que la población disminuya un 3% en los próximos 2 años y un 1% en los 2

años restantes.

AÑO DECRECE POBLACIÓN 2 AÑOS 3% 2 AÑOS RESTANTES 1%

OBJETIVO
2018 420.355.00 126,11
2019 407.744.35 122,32
2020 395.512.02 39.551.202
2021 391.556.90 39.155.69

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 Aumento del poder adquisitivo

En los próximos 5 años los ingresos de los consumidores se incrementarán en un 5% los

próximos 3 años y en el 7% los 2 años restantes.

AÑO INGRESO PER VENTAS 3 PRIMEROS 2 AÑOS

CAPITAL ESPERADAS AÑOS 5% RESTANTES 7%
2018 23.048.00 414.000.000.00 11.524
2019 24.200.40 393.300.000.00 12.100.2
2020 25.410.42 373.635.00.00 12.705.21
2021 26.680.94 354.953.250.00 18.676.658
2022 28.548.61 330.106.522.50 19.984.027


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 Disminución del poder adquisitivo

En los próximos 5 años los ingresos de los consumidores disminuirán un 2% por año

AÑO DECRECE EL INGRESO VENTAS ESPERADAS 5 PRIMEROS AÑOS 2%

PERCAPITA
2018 23.048.00 414.000.000.00 4.609.6
2019 22.587.04 405.720.000.00 4.517.408
2020 22.135.30 397.605.600.00 4.427.06
2021 21.692.59 389.653.488.00 4.338.518
2022 21.258.74 381.860.418.24 4.251.748
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BIBLIOGRAFIA

 https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/Ventas/Contenido/DocAr

tic/Como%20desarrollar%20Plan%20Exportador.pdf.

 https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/Ventas/Contenido/DocAr

tic/Factores%20que%20influyen%20en%20la%20conducta%20del%20consumidor.pdf.

 https://www.sat.gob.mx/informacion_fiscal/tablas_indicadores/pagina/tipocambio.aspx