Nombre de la materia

Planificación de proyectos

m
er as
Nombre de la Licenciatura

co
Ingeniería industrial

eH w
o.
Nombre del alumno
rs e Arleth Sánchez Torres
ou urc
Matrícula
o

000037987
aC s
vi y re

Nombre de la Tarea
Propuesta de proyecto
ed d

Unidad 3
Negociación de proveedores para
ar stu

solución del proyecto

is

Nombre del Profesor

Raúl Achirica Uvalle.
Th

Fecha
05/04/2018
sh

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 Unidad 3: Negociación de proveedores para solución del proyecto
Planificación de proyectos

Introducción:

Una de las necesidades más comunes de una empresa es la mejora de los

procesos de negociación con los proveedores ante la dificultad para rebatir
cualquier tipo de afirmaciones. La compra de productos y servicios es una función
elemental de una organización. Ahora, con internet y las mejoras en las
comunicaciones comprar se vuelve cada vez más fácil. Sin embargo, negociar una
compra, especialmente cuando eres un empresario y tienes proveedores, requiere
de una estrategia y capacidad de maniobra.
En la negociación con proveedores, tanto ellos como la compañía conocen el
terreno, y se supone que queremos que la relación continúe hacia el futuro, así
que lo más sensato es procurar que las dos partes estén conformes. Veamos

m
algunas pautas para lograr una buena negociación.

er as
co
Desarrollo:

eH w
o.
Transición y Actualización de la Tecnología de Cómputo.
rs e
ou urc
Max’s Munchies cuenta con instalaciones de manufactura en cuatro ciudades y
con 12 oficinas de ventas. La mayoría de sus computadoras, 1,600 en total, se
encuentran en las instalaciones de manufactura. En las oficinas de ventas hay 400
o

más.
aC s

La compañía utiliza dos plataformas de cómputo: de escritorio y portátiles. Aunque

vi y re

éstas se limitan a un reducido rango de modelos, una de las metas del proyecto
Transición Actualización de la Tecnología de Cómputo es uniformar la compañía
en este aspecto seleccionando un solo modelo de computadoras de escritorio y,
otro para las computadoras portátiles.
ed d

La compañía ya eligió el sistema operativo y las aplicaciones de software que

ar stu

ejecutarán esas computadoras.

Fuente: Administración de la calidad. (Summers, D., 2006), pp. 304

¿Qué aspectos deben tomar en cuenta los proveedores de Max’s Munchies

is

para el envío de la propuesta?

Th

En el proceso de negociación, se deben tener en claro los intereses de la

empresa, como aspectos económicos, políticos y logísticos para el desarrollo
correcto de la negociación, estos parámetros técnicos buscan la obtención de un
sh

beneficio y una ganancia tanto económica como productiva de ambas partes.

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 Unidad 3: Negociación de proveedores para solución del proyecto
Planificación de proyectos

¿Cómo podrían los proveedores utilizar el benchmarking para el diseño de

su propuesta?

Se podría utilizar como una herramienta estratégica que se relacione con la

búsqueda acelerada de la competitividad de le organización mediante la
comparación de lo que se hace y como se hace. Así lograrías realizar mejoras y
cambios.

¿Cuál sería el objetivo del proyecto?

El objetivo del proyecto es Transición y Actualización de la Tecnología de

Cómputo, en resumen es la innovación, esta se basa en la conexión entre la
estrategia y los planes de productos o servicios con el fin de lograr los objetivos.

m
er as
¿Cómo debe seleccionar Max Munchie’s la propuesta que se quedará con el
proyecto?

co
eH w
Max Munchie’s debe tomar en cuenta sus intereses, y establecer una relación

o.
comercial y oportuna sobre el servicio, lograr los objetivos, metas, resaltando la
rs e
calidad, la rentabilidad. Todo esto se lograra al tomar una buena decisión al
ou urc
respecto de la propuesta, basándose en sus intereses.

Conclusión:
o
aC s

Para realizar una buena negociación con el cliente debo plasmar una buena
vi y re

disposición al negociar, evaluar y tomar la decisión más acorde con las necesidad
de la empresa, evaluando los costos de la misma sin dejar de lado la calidad del
producto; para ello debo tener en cuenta aspectos como :
ed d

 conocer un catálogo de precios y productos

ar stu

 conocer las características del producto o servicio

 evaluar la calidad
 establecer tiempos y acuerdos de entrega
is
Th

Todo esto se debe tener en cuenta para mantener una relación comercial sana y
perdurable.

Bibliografías:
sh

 Gestión de proveedores (EOI Escuela de Negocios, 2008)

 Administración de la calidad (Summers, 2006).

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