Presentación de Términos de Negociación y costos de Exportación

Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Comercio y Negocios Internacionales
Docente Juan Felipe Velázquez
Grupo 102023_16

Integrantes
Jerson Orlando Lopera Castillo 1095804164
Yeni Paola Quitian Marin-1096483934
María Alejandra Rojas Eslava 1000018442
Paola Andrea Restrepo
Julio 2021

1
 Introducción

En el presente trabajo se evidencia los términos de Negociación Internacional representados

en CFR, el producto a seguir evaluando es el bocadillo en donde se ve reflejado las
investigaciones técnicas del ingreso, origen y destino, especificando los precios, cobros y
medios de pagos consolados en un informe de costos de exportación desde la fábrica hasta el
precio final.

En la segunda parte del trabajo se encontraran los cuadros sinópticos de cada estudiante,
consolidados en los métodos de negociación colombiana.

2
 Objetivos

 Cuadro Sinóptico de cada estudiante

 Exposición de los términos de negociación de la exportación
 Vistos buenos de Exportación
 Informe de costos de la exportación

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 Tabla de Contenido

1. Portada
2. Introducción
3. Objetivos
4. Cuadros Sinópticos
4.1 Estudiante 1
4.2 Estudiante 2
4.3 Estudiante 3
4.4 Estudiante 4
5. Termino de Negociación Internacional
6. Requisitos Técnicos de Ingreso al país
6.1 Vistos Buenos
6.2 Permisos previos para la autorización de la exportación
6.3 Certificado de Proveedor
6.4 Certificado de Origen
7. Medio de pago para el cobro de la exportación
8. Informe de los costos de exportación
9. Conclusiones
10. Referencias

4
 Cuadros Sinópticos
4.1 Estudiante 1

4.2Estudiante 2 – Yeni Paola Quitian Marin

https://www.mindomo.com/mindmap/4926673609a042c9a5f853e8130d1d0c

5
4.3 Estudiante 3

María Alejandra Rojas Eslava

4.4 Estudiante 4 Paola Andrea Restrepo

https://www.mindomo.com/mindmap/7f25c4de69574fdba13f2b18a105f9ad

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5. Términos de Negociación Internacional

El Incoterm elegido para nuestro proyecto será EXW: En este incoterm el vendedor
entrega la mercancía en la fábrica o almacén. El comprador acepta y se hace cargo de otros
costos como el trasporte y riesgos. El comprador, por lo general, contrata un seguro o se
encarga de los riesgos de pérdida o daños. El Incoterm EXW representa mínimas
obligaciones para el vendedor.

6.Requisitos Técnicos de Ingreso al país

6.1 Vistos Buenos

Es importante que consulte si su producto requiere de vistos buenos y/o permisos previos
para la autorización de la exportación. Estos deben ser tramitados antes de presentar la
declaración de exportación (DEX) ante la DIAN.
Procedimientos

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 Registro como exportador:

El Gobierno Nacional con el Decreto 2788 del 31 de agosto de 2004 de Min hacienda,
reglamentó el Registro Único Tributario (RUT), el cual se constituye el único mecanismo
para identificar, ubicar y clasificar a los sujetos de obligaciones administradas y controladas
por la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales, DIAN. Para adelantar actividades de
exportación, se debe tramitar este registro, especificando dicha actividad. Teniendo en cuenta
que el RUT sustituyó e incorporó, entre otros, el Registro Nacional de Exportadores de
Bienes y Servicios, es importante que los interesados observen estrictamente las
disposiciones establecidas para el efecto, tanto en el Decreto 2788 como en la Resolución
8346 ambos de 2004. Este último se sustenta en la Circular Externa # 062 de 2004 de Min
comercio.

Estudio de mercado y localización de la demanda potencial:

La exportación requiere inicialmente de una selección de mercados, donde se determinen
las características específicas del país o región a donde se quiere exportar: identificación de
canales de distribución, precio de la exportación, hábitos y preferencias de los consumidores
el país o región, requisitos de ingreso, vistos buenos, impuestos, preferencias arancelarias y
otros factores que están involucrados en el proceso de venta en el exterior.
Registro Invima
 Productos de consumo humano.
 Medicamentos
 Bebidas alcohólicas
 Cosméticos
 Productos naturales
 Productos de aseo, higiene y limpieza de uso doméstico y/o materias primas

Ubicación de la su partida arancelaria:

Para localizar la sud partida arancelaria de su producto tiene dos opciones: 1) A través del
arancel de aduanas y 2) Con la ayuda informal que le brinda el Centro de Información
Empresarial ZEIKY y de la Biblioteca de Min comercio. (Es importante aclarar que la DIAN
es el único Ente autorizado para determinar la clasificación arancelaria, según el Decreto
2685/99 Art.236 y la Resolución 4240/00 Art. 154 al 157 de la DIAN – División de arancel.
Tel. 6-079999 Ext. 2128/2129. Costo: Medio Salario Mínimo Legal Mensual).

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6.2 Requisitos Técnicos de Ingreso al país

 2.2 Permisos previos para la autorización de la exportación

Trámite aduanero
 Los procedimientos ante la DIAN se deben adelantar por medio de una
Agencia de Aduanas (antes SIA), siempre que el valor de la exportación supere
USD10.000,oo.
 La Agencia de Aduanas diligenciar la Solicitud de Autorización de Embarque
(SAE) por el sistema de la DIAN, que después de convierte en Declaración de
Exportación(DEX).
 Proceso de Inspección: El sistema informático de la DIAN, puede arrojar tres
posibilidades:
- Aforo Físico: El funcionario de la DIAN efectúa la revisión física de la
mercancía y autoriza el embarque de la mercancía.
- Aforo Documental: El funcionario de la DIAN efectúa la revisión documental
y autoriza el embarque de la mercancía.
- Aforo Automático: El funcionario de la Agencia de Aduanas, hacer revisión
de los documentos y el sistema arroja número de (DEX).
 Este trámite debe hacerse ante la Administración de Aduanas por donde se va
a despachar la mercancía, anexando entre otros, los siguientes documentos:
1. Factura Comercial
2. Lista de Empaque (si se requiere)
3. Registros Sanitarios o Vistos Buenos (INVIMA- productos alimenticios)
4. Documento de Transporte
6.3 Certificado de Proveedor

“Para efectos de lo establecido en el artículo 3º de la Resolución 107 del 2013, sobre el

término para la expedición del certificado al proveedor, según el cual debe cumplirse en
conjunto dos condiciones, que la sociedad de comercialización internacional reciba la
mercancía y que sea expedida la factura por parte del proveedor. Este documento o su
equivalente debe ser emitido una vez se realiza la operación, lo que no necesariamente puede
ocurrir el mismo día en que se recibe la mercancía, pues las partes pueden haber previsto
alguna alternativa de entrega. Así lo indicó la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales

9
(DIAN), en el concepto 711 del 10 de septiembre del 2013”. Legis Comex. Sistema de
Inteligencia Comercial. (n.d.). Retrieved July 17, 2021, from Legiscomex.com website:
https://www.legiscomex.com/Documentos/normativa-certificado-proveedor-rci-280

6.4 Certificado de Origen

Documentación requerida:
 Ser productor de la mercancía. La persona natural o jurídica debe estar
inscrita en el Registro Único Tributario (RUT) con la actividad económica que
corresponda a la producción del producto objeto de la declaración juramentada de
origen.
 Asociación: Si el productor para el procedimiento de elaboración y
presentación de la declaración juramentada de origen contrata otra persona, el
productor hará el proceso de Asociación, para lo que él debe: Solicitar la asociación:
Antes de presentar la declaración juramentada de origen debe solicitar a la
Coordinación del Servicio de Origen través del correo electrónico: www.mandatos-
origen@dian.gov.co, la asociación de las dos personas.
 Adjuntar el poder para el efecto debidamente otorgado, registro mercantil y
cédulas de ciudadanía de los representantes legales de las dos empresas
 El productor deberá recopilar la información solicitada y con fundamento en
las normas de origen del acuerdo comercial correspondiente.
 Declarar el cumplimiento de las mismas seleccionando el criterio de origen
que corresponda al producto.
 Obtener firma digital: Antes de presentar la declaración juramentada de
origen, el productor (o la persona que a su nombre hará el procedimiento) deberá
obtener una firma digital a uno de los siguientes proveedores: Certicámaras, Sistema
De Gestión Electrónica –SGE o Andes SCD.

Autorización Del Productor A Un Comercializador:

Este procedimiento se requiere cuando el exportador, no es el mismo productor del
producto, caso en el cual el productor debe:
 Crear comercializadora: A través del sistema informático de la DIAN el
productor “crea” o registra a la empresa que exportará el o los productos para los que
ha presentado declaraciones juramentadas de origen. Para este registro se informa los
siguientes datos del comercializador:

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 a. Nit
b. Razón Social
c. Dirección
d. Ciudad
e. Correo electrónico del representante legal nombre y cédula de ciudadanía.
 Autorizar comercializador: A través del sistema informático de la DIAN el
productor autoriza al exportador-comercializador que registro, el o los productos para
los que ha presentado declaraciones juramentadas.
 Declaración juramentada de origen simplificada: el sistema informático de
la DIAN genera una declaración juramentada de origen al exportador-
comercializador, hecho que lo habilita para solicitar la expedición de pruebas de
origen a la DIAN.

Solicitud De Expedición De Una Prueba De Origen (O Certificado De Origen):

 Factura comercial de los productos que se incluyan en la prueba de origen.
 Creación de una prueba de origen: A través del sistema informático de la
DIAN en la opción de “certificación de origen”, se selecciona el formato del acuerdo
comercial que corresponda.
 Una vez diligenciada la información solicitada: Se selecciona el producto
(para el cual se presentó previamente una declaración juramentada de origen) y aporta
la información solicitada.
 Se anexa a la declaración juramentada, escaneada la factura comercial de los
bienes que ampara la prueba de origen.
 Se firma y envía el formato de la prueba de origen: Utilizando la firma digital
adquirida a un proveedor de ese medio informático, se firma el formato, con lo cual
queda enviada la solicitud de expedición de la prueba de origen a la Dirección
Seccional de la DIAN seleccionada por el exportador.
 Expedición de la prueba de origen por el funcionario autorizado: Recibido el
formato de la prueba de origen diligenciado, el funcionario autorizado de la DIAN,
verifica su diligenciamiento y la concordancia con la factura comercial, y expide el
documento mediante su firma manuscrita y sello de la entidad.
 Las pruebas de origen también se emiten como documentos digitales, cuando
se ha convenido de esta manera con las partes en un acuerdo comercial (en el

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 momento con Chile, México y Ecuador) y, por tanto, el funcionario autorizado expide
el documento con firma digital.
 Se reclama en la Dirección Seccional de la DIAN que corresponda original de
la prueba de origen expedida: el exportador solicita el original de la prueba de origen
expedida por la DIAN en la Dirección Seccional a la que dirigió el documento.
Tratándose de una prueba de origen digital, quedará disponible para su consulta por
las autoridades aduaneras del país de importación por medios informáticos.
 Firma del exportador en original de la prueba de origen: El exportador,
mediante su firma manuscrita, declara bajo la gravedad del juramento, que
cumple con las normas de origen del acuerdo comercial que corresponda.
 Envío de la Prueba de origen al importador: El exportador envía la prueba de
origen al importador.
Notificación de respuesta
 El certificado de origen se obtiene en un día hábil, ya sea de forma presencial o
virtual.

7. Medio de pago elegido para el cobro de la exportación:

¿Cuáles son los medios de pago Internacional? [1]
 Pago Anticipado
 Pago Directo
 Cobranzas Documentarias
 La carta de Crédito
Pago Anticipado: La divisas se conocen como toda moneda extranjera que tiene una
afectación o influencia en otros países y por ende economías, como por ejemplo el dólar
estadounidense o el euro; según el grupo Bancolombia los pagos anticipados empiezan con la
canalización de las divisas para intercambio, es decir, antes de poner la mercancía en
embarque se hace el cambio de la moneda por la transferida según el negocio, luego el
residente exportador presenta el pago de la exportación, presentando el documento llamado
(Declaración de Cambio por Exportaciones de Bienes), utilizando el numeral cambiario
estipulado por el Banco Central, en Colombia es el 1045 o 1050, según corresponda. [2]

Pago Directo: Como su nombre lo indica es cuando el importador acuerda pagar de

contado el pago de la mercancía al exportador, por diferentes medios bancarios: cheque,
orden de pago, giro o transferencia. [1]

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 Cobranzas Documentarias: El exportador le entrega a una o más entidades financieras,
documentos financieros como: letras de cambio, facturas, listas, empaques, documentos de
transporte); con el fin de que estos documentos lleguen a manos del comprador como
estipulación de pago contra entrega, representa un acuerdo de aceptación por parte del
importador, su desventaja es que aunque esté relacionado con medios bancarios, estos no
aseguran o garantizan los pactos estipulados. [1]

Carta de Crédito o Carta Stand By: Por medio de un banco nacional en la cuidad donde
reside el exportador, le envía el pago de la mercancía el comprador desde otra parte del
mundo por medio de una carta de crédito, estos son unos de los más comunes y apetecidos
por las relaciones de comercio internacionales, ya que hay garantía y responsabilidad sobre
los acuerdos estipulados, también este medio de pago respalda todo tipo de operación
mercantil u/o operaciones de comercio exterior, esto garantiza anticipos y licitaciones; en
Colombia se deben cumplir con ciertos criterios para esta clase de trámites. [1] [3]

8.Informe de los costos de exportación

Costos y tiempos en el país exportador

A continuación, se explican cada una de las variables que deben ser costeadas de acuerdo con
el modelo de Matriz de Costos y Tiempos de la Conferencia de las Naciones Unidas sobre
Comercio y Desarrollo (UNCTAD).

Componentes del costo Marítimo Aéreo Terrestre

1. Costos y Valor Tiempo Valor Tiempo Valor Tiempo
tiempos en el ($) (hora)
país exportador
Costos de embarque y 250 2
fabrica
1.1 Costos directos
a. Embalaje 20 0.5
b. Etiquetado y 10 0.2
marcado
c. Unitarización o 30 0.5
consolidación
d. Documentación 1.500 1
e. Manipuleo local 2.000 1
para exportación
f. Flete interno 9.000 0.1
g. Seguro interno 5.000 0.1

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 h. Almacenaje 1.500 1.5
i. Aduaneros 6.000 0.3
j. Bancarios 3.000 0.3
k. Agentes 2.500 0.1
Total, costos directos 30.810 7.6

1.2 Costos indirectos

l. Administrativos 5.000 1.5
m. Capital 0 0
inutilizado
Total, costos indirectos 5.000 1.5

1.3 Total país 35.810 9.1

exportador
(Fuente Cámara de Comercio de Bogotá)
Costos y tiempos en el tránsito internacional

Componentes del Marítimo Aéreo Terrestre

costo
2. Costos y Valor Tiempo Valor Tiempo Valor Tiempo
tiempos en el
tránsito
internacional
2.1 Costos directos
n. Manipuleo 5.000 0.4
del embarque
o. Flete 10.000 0.1
internacional
p. Seguro 7.000 0.1
internacional
q. Manipuleo de 5.000 0.4
desembarque
r. Agentes 3.000 0.1
Total, costos directos 30.000 1.1
Total, tránsito 30.000 1.1
internacional
(Fuente Cámara de Comercio de Bogotá)

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Es relevante tener en cuenta los recargos relacionados con combustible, seguridad, cruce de
canal, incremento general de fletes, recargos de temporada, contaminación de aguas,
sobrepeso y transmisión aduana.

Costos y tiempos en el país importador

Componentes del costo Marítimo Aéreo Terrestre

3. Costos y Valor Tiempo Valor Tiempo Valor Tiempo
tiempos en el
país importador
3.1 Costos directos
s. Almacenaje 1.500 1.5
t. Flete interno 9.000 0.1
país destino
u. Seguro interno 5.000 0.1
país destino
v. Documentación 1.500 1
w. Tributos 6.000 0.3
aduaneros
x. Bancarios 3.000 0.3
y. Agentes 2.500 0.1
Total, costos directos 28.500 3.4
3.2 costos indirectos
z. Administrativos 5.000 1.5
Total, costos indirectos 5.000 1.5
1.3 Total país 33.500 4.9
importador
(Fuente Cámara de Comercio de Bogotá)

Conclusiones

 Los modelos de negociación de cada país varían según su cultura, clima,

festividades, en Colombia es muy común, la observación de los valores como persona
antes que los administrativos o gerenciales; de igual manera según la región en la que se
encuentre la vestimenta y la diversidad cultural y gastronómica van a variar.

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  Se observaron diferentes medios de pagos, en los cuales varían según los
acuerdos estipulados entre el vendedor, comprador y exportador, el más común y el que
permite tener garantías sin miedo alguno es la carta Stand By, ideal para pagos entre
diferentes partes del mundo.

Referencias

[1] Universidad ICESI Consultorio de Comercio Exterior. Arancel de Aduanas y sus

modificaciones en 2008 https://www.icesi.edu.co/blogs/icecomex/2008/09/05/23/
[16/07/2021]

16
[2]Grupo Bancolombia ¿En qué consiste el pago anticipado?
https://www.grupobancolombia.com/wps/portal/negocios/comercio-
internacional/exportar/empezar/normatividad/cambiaria/pago-anticipado [15/07/2021]

[3] Bancoldex Stand By https://www.bancoldex.com/glosario/stand-882#:~:text=La%20Carta

%20de%20Cr%C3%A9dito%20Stand,seriedad%20de%20oferta%20y%20cumplimiento
[16/07/2021]

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