lOMoARcPSD

Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 10: Informe “Método de selección de ideas”

Presentado por:
SAHORY NAYIBE CASTILLO

Negociación Internacional
(2374630)

SENA
Servicio Nacional de Aprendizaje

Octubre 2021
 lOMoARcPSD|7838110

Contenido

Resumen Actividad..........................................................................................................................2

Introducción.....................................................................................................................................3

Objetivos..........................................................................................................................................4

 Objetivo

General......................................................................................................................4 Objetivos

Especifico.................................................................................................................4 Estrategia

DOFA..............................................................................................................................5 Método

de Ponderación...................................................................................................................7 Informe

“Método Selección de Ideas”.............................................................................................8

Conclusiones..................................................................................................................................10

Bibliografía....................................................................................................................................11
 lOMoARcPSD|

Resumen Actividad

Evidencia 10: Informe “Método de selección de ideas”

El propósito de esta evidencia es elegir un producto o servicio para comercializar en el

mercado exterior, este será el que se utilice de aquí en adelante en otras evidencias que

se desarrollarán durante este proceso de formación.

El método de selección de ideas por ponderación le ayudará seleccionar sistemáticamente

la mejor opción, porque como se menciona en el material que ya ha sido consultado por

usted, la búsqueda de ideas no debe ser aleatoria, es decir, no puede ser espontánea, ni de

inspiración y tampoco puede ser por casualidad.

Para el desarrollo de esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

1. Desarrolle el modelo Método selección de ideas por ponderación, que se encuentra

adjunto a esta evidencia descargable en una hoja en formato Excel la cual debe

diligenciar en su totalidad.

2. Con los resultados que arroje el método de selección, elabore un informe donde

indique los tres productos seleccionados y exponga por qué el producto seleccionado

es la mejor opción para exportar de acuerdo a los criterios, explique cómo el método

de ponderación lo ayudó a tomar esta decisión.

 lOMoARcPSD|7838110

Introducción

Con el presente trabajo se busca seleccionar el producto de mayor calificación, por medio de

una breve investigación. De allí se analizará y se recopilara la información necesaria para

llegar a la puntuación deseada y asi escoger el producto con el cual vamos a trabajar durante

el proceso de formación académica, por otra parte, el producto seleccionado fue escogido

gracias a la tabla de ponderación.

Igualmente se implementó como herramienta la matriz “DOFA” en el que se estudian las

fortalezas, amenazas, oportunidades y debilidades del producto escogido, con el fin de

analizar el diagnostico arrojado para la factibilidad del producto en el mercado nacional e

internacional.

Esta actividad busca el aprendizaje directo y preciso de la generación adecuada de ideas de

exportación teniendo en cuenta los beneficios del mercado y la eficacia de la producción,

igualmente bajo una línea organizacional las directrices sociales, éticas, laborales y

productivas que se vienen desarrollando dentro del campo de negocios internacionales.

 lOMoARcPSD|7838110

Objetivos

 Objetivo General

Analizar la economía, la producción y los diferentes ámbitos de la exportación

mediante técnicas y estrategias que dejaran de manera clara y precisa una elección

adecuada de un producto a exportar en la actualidad.

 Objetivos Especifico

Elegir un producto de acuerdo a la estrategia de ponderación o la

estrategia DOFA de acuerdo a los parámetros y líneas de investigación.

Crear una imagen concreta de los métodos de generación de ideas

productivas.

Dejar previsto y en precisión el producto a desarrollar de manera

adecuada, la cual dejara como método de aprendizaje la exportación,

un análisis significativo de la elección y los resultados de aprendizaje.


Matriz DOFA
Tejido hecho con fibras textiles,
especialmente el fabricado en un
telar o a máquina, que se utiliza
para confeccionar ropa, hacer
labores, forrar diversos
objetos
Oportunidades (O)
Amenazas (A)
Matriz DOFA
Mantequilla de maní, crema de
cacahuete o pasta de cacahuete,
es una pasta elaborada a base de
cacahuete (también conocido
como maní).
Oportunidades (O)
lOMoARcPSD|7838110
Estrategia DOFA
Fortalezas (F)
Estrategia FO:
La industria estrechamente
relacionada con una amplia
gama de procesos de producción
y comercialización.
variedades de fibra de alto
rendimiento.
Mejoramiento genético de la
fibra de algodón gracias a la
inversión tecnológica.
El rendimiento del algodón
aumenta un 24%.
Genera oportunidades para el
sector productivo.
Estrategia FA:
La India era considerada un país
importador de algodón.
Contrabando y mano de obra
baja en otros países.
División política con Asia y
África.
Calidad o daño por rutas o
maltrato de contenido.
Fortalezas (F)
Tratado de Libre Comercio entre
ambos países amplió los
beneficios para este sector.
Libre para su exportación hacia
Canadá.
Mercados como Francia,
Alemania o Estados Unidos.
Debilidades (D)
Estrategia DO:
La producción de algodón
colombiano manifiesta un
problema de competitividad con
respecto a la producción
mundial.
Falta de producción textil al
interior de País.
La alta demanda de productos
nos coloca en una
competitividad alta con otros
países en productos de mayor
calidad y valor.
La fabricación de telas y con
materia prima de baja calidad.
Estrategia DA:
Tratado de libre comercio entre
Colombia e India son los
consumidores.
Estimula la inversión extranjera
y doméstica.
Debilidades (D)
El precio competitivo de
exportación de la leche.
Durabilidad de los productos.
Mano de obra y transporte.
La exportación de este producto
de comporta de forma volátil.
 lOMoARcPSD|7838110
Cupos especiales con bajo
arancel para exportar lácteos a
México
China no recibe mantequilla.
Representa un 25 por ciento de
productos como la mantequilla
Amenazas (A) enviados a toros países.
Matriz DOFA
Flores y plantas ornamentales
en forma industrializada para
uso decorativo. Los productores
llamados floricultores, producen
plantas para jardín, para su uso Fortalezas (F)
por jardineros, paisajistas,
decoradores de interiores, venta
de flores cortadas en florerías,
para su uso final en floreros o
para arreglos de diseño floral.
Buena rentabilidad.
La exportación de flores es una
de las áreas más importantes de
la economía colombiana.
Segundo país que más exporta
flores en el mundo después de
Holanda.
Se exportó más de 225.000
toneladas de flores, obteniendo
ganancias de US$1.100
Oportunidades (O) millones.
56.343 especies, siendo el
segundo país más biodiverso del
mundo
 33,5% Rosas
 20,5% Hortensias
 12% Crisantemo
 11,6% Clavel
 4,9% Alstroemeria
 17,5% Otros
Floricultores nacionales en san
Valentín.
Exportadores de flores
Amenazas (A) nacionales les cancelaron más
del 50%.
Exportación de flores estaba
parcialmente afectada en
mercados como Corea, Japón e
Italia.
Presenta el 1.5 del porcentaje
total de lácteos exportados en
Colombia.
Mantequilla: Rusia (99,6%),
Aruba (0,2%) y Estados Unidos
(0,1%).
Debilidades (D)
Crecimiento anual es mínimo.
Colombia presenta buen ritmo
en sus ventas al extranjero,
presenta grandes ganancias en
las tres fechas en que más
vende, sin embargo, en
diferentes épocas del año el
mercado cae, y su estabilidad no
puede depender de los picos del
año.
Esta labor comercial implica el
uso de grandes cantidades de
agua, el consumo de energía y el
uso de pesticidas químicos, por
lo que proteger el ambiente y al
mismo tiempo mantener el
mercado es una labor ardua.
La industria de las flores
nacionales ha tenido una caída
significativa en sus ventas como
impacto de la crisis internacional
por covid-19.
Estados Unidos, que representa
el 80% de las ventas totales del
sector.
 lOMoARcPSD|7838110

Método de Ponderación

La tabla de ponderación fue una herramienta necesaria para los tres productos los cuales
fueron escogidos por medio de una lluvia de ideas e investigación del producto, fue muy
interesante investigar cómo están posesionados los productos en el mercado en la actualidad,
por medio de esta tabla se estudió el comportamiento de cada producto y como ha ido tomado
formas en los mercado nacionales e internacionales. La valoración de cada producto arrojo
los siguientes resultados.

 Tela con un resultado de 32

 Mantequilla de maní con un resultado de 24

 Flores con un resultado de 34

Siendo las flores el producto escogido por obtener una alta calificación.

A continuación se detallara cada ítems de la tabla de ponderación dando explicación según la

investigación de los tres productos escogidos.
lOMoARcPSD|7838110
 Informe “Método Selección de Ideas”

Con respecto a la Producción mercado interno el sector textil cuenta con diez mil
fábricas repartidas en siete ciudades de Colombia, en nuestro país tiene una gran
trayectoria debido a la gran demanda que se presenta. El mismo representa el 10% de la
producción industrial a nivel nacional, con respecto las flores tienen mayor producción en
Bogotá con un 92% y los demás productores están distribuidos en otras ciudades del país;
la mantequilla de maní a diferencia de los productos anteriores es relativamente nuevo en
el mercado, y tiene gran acogida en el mercado colombiano. En la logística de transporte
se dice que la tela y las flores cumplen con toda la logística para ser exportado ya que son
productos de larga trayectoria de exportación lo cual ha ido mejorando los procesos de
logística. En el caso de la mantequilla de maní como es un producto nuevo en el mercado
en el cual se le está apostando para su elaboración, exportación y con altas oportunidades
de exportación.

En el ámbito de innovaciones tecnológicas para las tela sus diseños son de

acabados especializados la calidad de los productos colombiano es cada vez reconocida y
valoradas e igualmente que sus confeccionista. En el caso de las flores se maneja alta
tecnología de punta ya que las flores, son de cuidado especial y para su exportación cuenta
con los estándares según los tratados internacionales. En el caso de la mantequilla de maní
se implica hacer un estudio más detallado para la comercialización del producto y la
posibilidad para procesar y elaborar este producto en el mercado colombiano pues, es un
producto extranjero. En el caso de los incentivos del gobierno la tela, las flores y la
mantequilla de maní cuentan con un beneficio de financiación pues son productos
altamente rentables y que varían según los acuerdos de exportación.
MoARcPSD|7838110
Para el caso del ítem ventaja comparativa los dos primeros productos la capacidad que
tienen ambos, es bastante diferenciada, ya que los acabados de textiles, insumos de
confección y diseño es bastante reconocida y posesionada en el mercado internacional. En
el caso de las flores su producto es de calidad pues se sigue manteniendo en el segundo
lugar a nivel mundial caso contrario de la mantequilla de maní a nivel nacional su
producción y exportación tiene poca acogida pues necesita más estudio de factibilidad en
el caso de la competencia y la demanda internacional. El primero y ultimo (tela –
mantequilla de maní) tienen alta competitividad, pues en la tela su mayor competidor es
china y estados unidos, por otra parte, la mantequilla internacionalmente si está
reconocido, por estados unidos, México, Canadá y España pues son países que le están
apostando mucho a productos de alimentación fitness, estudios confirman que el 84% del
mercado colombiano le está apostando a los alimentos dietéticos.

Descripción de los 3 productos:

 Tejido hecho con fibras textiles, especialmente el fabricado en un telar o a

máquina, que se utiliza para confeccionar ropa, hacer labores, forrar

diversos objetos.

 Mantequilla de maní, crema de cacahuete o pasta de cacahuete, es una pasta

elaborada a base de cacahuete (también conocido como maní).

 Flores y plantas ornamentales en forma industrializada para uso decorativo.

Los productores llamados floricultores, producen plantas para jardín, para

su uso por jardineros, paisajistas, decoradores de interiores, venta de flores
cortadas en florerías, para su uso final en floreros o para arreglos de diseño
floral. ARcPSD|7838110

Por qué el producto seleccionado es la mejor opción para exportar de acuerdo a los
criterios, explique cómo el método de ponderación lo ayudó a tomar esta decisión.

Mediante esta metodología cuantitativa se evaluaron aspectos a tener en cuenta

para la exportación de 3 productos dentro de unos factores para la toma de decisiones y la
elección de ideas, de tal forma se realizó una ponderación de acuerdo a los ítems de
producción de mercado interno. Logística y transporte, innovaciones tecnológicas,
incentivos del gobierno, ventajas comparativas, competencia y la demanda internacional,
una vez evaluada por ponderación y el análisis del mercado nacional y la producción anual
de cada producto teniendo en cuenta las diferentes características de cada producto se
tomo en cuenta el puntaje mas alto el cual fue “Flores y plantas ornamentales en forma
industrializada para uso decorativo. Los productores llamados floricultores, producen
plantas para jardín, para su uso por jardineros, paisajistas, decoradores de interiores, venta
de flores cortadas en florerías, para su uso final en floreros o para arreglos de diseño floral.

Este método de ponderación nos ayudo de manera directa a la elección de un

producto, teniendo en cuenta que los productos a exportar son de producción colombiana,
durante el desarrollo de esta dinámica productiva se logró evidenciar una metodología
clara y contundente en la evaluación misma de aspectos que intervienen de forma directa
con la producción, venta y exportación de un producto, deja claro como interfiere cada
aspecto por más mínimo o grande que sea de manera diferencial a la hora de programar la
exportación, es positivo resaltar la misma dinámica que proporciona aprendizajes mutuos
de los diferentes criterios a evaluar dentro de la estrategia de exportación observando que
de acuerdo al producto existen diferentes etapas productivas que intervienen una a una
generando una dinámica organizativa para la prelación de un buen manejo y proceso de
exportación
 lOMoARcPSD|7838110

Conclusiones

Se determinó que las flores es el producto de mayor exportació n con una mano de obra econó mica y con gran
acogida tanto en el mercado nacional como en el internacional, pues las flores colombianas siguen siendo las
má s reconocidas y apetecidas por el extranjero pues se reconoce que es un producto de calidad, con altos días de
durabilidad en su textura, color y su clasificació n. El país cuenta con 1.400 variedades de flores pues Colombia ocupa
el segundo lugar a nivel mundial. Su clasificació n está en flores exó ticas y tipo exportació n del mundo lo que nos
permite estar siempre a la vanguardia de las tendencias de consumo mundiales. En la parte de responsabilidad
social todos los cultivos del país tienen programas sociales y medioambientales lo cual genera un menor impacto al
medio ambiente. Por otro lado las herramientas utilizadas ayudaron en el proceso, evaluació n y ponderació n
del producto, pues hoy tenemos claro el concepto de matriz DOFA y su aná lisis en el mercado, para finalizar se
resalta que este producto es el escogido para el proceso de formació n académica del programa negocios
internacionales
 .

Bibliografía

htups://drive.google.com/fjle/d/1s0JX69Zzlf9oyXei3TccEmuds3RZgtu3/view?ts=5

ee42da5

OCCIDENTE, U. A. (2017). plan de negocios para la empresa cacahuate-

mantequila de mani. Santjago de cali.

SECTOR TEXTIL COLOMBIANO INFLUENCIA EN LA ECONOMIA DEL

PAIS. (s.f.). Obtenido de

htups://journal.poligran.edu.co/index.php/puntodevista/artjcle/viewFile/1118/844

lOMoARcPSD|7838110
lOMoARcPS