UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE SANTIAGO

UTESA
RECINTO SANTO DOMINGO

PRESENTACION
Profesor:
Julio Ángel García

Integrantes:
Darleny Altagracia Ozorio Guzmán 1-18-7808
Patty de Jesús 1-18-4528
Yamilet Martínez Florentino 1-18-3841
Wascar Payano 3 -14-4054

Asignatura:
Merchandaising

Tema:
Diseñar Atmósfera del establecimiento comercial y
Estrategias de Merchandaising de un negocio

Fecha:
17 de Agosto del 2021
Introducción

En el trabajo siguiente donde se nos pidió establecer el ambiente en un establecimiento

comercial presentaremos nuestra tienda de ropa de marca llamada Neón Moda en esta
tienda aplicamos todo lo aprendido en el transcurso de este módulo, y de igual manera
aplicamos ciertas estrategias de Merchandaising a dicho comercio.
El tipo de comercio que seleccionamos es un Comercio minorista en el cual solamente
venderemos ropa y accesorios de cierta categoría. Veremos también las distintas técnicas
que utilizamos para animar nuestro punto de venta, y de igual manera veremos el tipo
de mobiliario y ambiente que queremos lograr para dicho establecimiento.
Para esta ocasión quisimos crear algo totalmente innovador y muy llamativo por lo que
al desplazarse por este documento podrán observar los distintos tonos y colores que
representan a nuestro trabajo así como también a nuestro negocio.

Mostraremos nuestras estrategias de promoción dentro del lugar y fuera, y de igual

manera distintas estrategias de venta empleadas en este comercio.
Descripción del Comercio

En esta oportunidad el comercio que crearemos será una tienda de ropa de primera y
accesorios color neón (amarillo, verde, naranja, rosa, azul, morado).
Tendremos en venta:

❖ Pantalones
❖ Camisas
❖ Faldas
❖ Trajes de baño
❖ Zapatos
❖ Collares
❖ Pulseras
❖ Aretes
❖ Mucho más…

Tipo de comercio

El tipo de comercio que utilizaremos será minorista y de libre comercio.

El retail, también conocido como comercio minorista, es una modalidad de marketing

que se basa en las ventas a pequeña escala. Es el modelo dirigido al público consumidor
común, ya que el negocio vende menos productos a la vez, a diferencia del mayorista, y
es justo lo que tenemos en mente para nuestra tienda.

Fachada del comercio

Condiciones ambientales del Punto de Venta
Tenemos planeado hacer de nuestro espacio dentro de la tienda un ambiente muy
movido y divertido, que los clientes estén activos, como si estuvieran en un club.

No esperamos que nuestros clientes vengan a relajarse a nuestra tienda. Más bien
pensamos que el lugar sea donde los consumidores vengan a ganar energías, a ver
prendas bonitas de vestir y que al comprar alguna ropa o accesorio se aseguren que estén
comprando su vestimenta para una próxima fiesta o rumba.

General

Crearemos un ambiente muy llamativo con colores neón, muebles muy cómodos y un
sistema de música selectivo el cual permita a divertirse. El conjunto de techo e
iluminación será colorida y vibrante, y acompañaremos con un suelo de madera de color
neutral.

Visual

Para maximizar el tiempo en el establecimiento,

decoraremos con colores fríos verde, azul, morado en la
zona donde estarán los artículos a la venta. Y para el
escaparate y frente de la tienda colocaremos colores un
poco más calientes y llamativos para captar la atención de
los clientes: amarillo y naranja.

Aroma

Tenemos en mente un olor suave para complementar todo el movimiento que habrá
visualmente. Quizás un aroma tierno a vainilla o lavanda.

Auditivo

En cuanto a la música, irá acorde con lo visual. Música movida,

electrónica y pop. Y por qué no, en nuestras horas de descanso
o cuando menos consumidores haya podemos escuchar algo
más tranquilo para contrarrestar el hecho de que no habrá
tanto ritmo o movimiento.

Es un ambiente para millenials: adultos jóvenes. Chicos y chicas que le guste la fiesta, ya
que nuestras prendas como son de coloridas son igual de exóticas, aunque también
presentaremos ropas elegantes.
Tipo de mobiliario
Ambiente
Técnicas de animación en el Punto de Venta

Un importante punto a considerar al emplear distintas técnicas de animación para

cualquier establecimiento es presentar distintos elementos físicos, psicológicos,
sensoriales e incluso personales que permitan y genere el instinto de compra en el
cliente.

En esta ocasión, trabajaremos con distintas técnicas de animación, entre ellas:

Exhibidores: diferentes muebles y estanterías que brinden

visibilidad del producto que ofrecemos y fácil acceso a las manos
del cliente. Dichos exhibidores o estantes estarán dispersos en
algunas zonas de la tienda.

Carteles: ya sean carteles informativos y guías sobre donde queda

cada zona dentro del sitio. Carteles y posters sobre precios fijos y
permanentes dependiendo el mes en que estemos. También
carteles por estación (cada época o estación esté debidamente
representada, dígase verano, día de las madres, navidad, invierno,
San Valentín, etc.)

Mural: esta es una técnica muy personal, que consideramos innovadora y consiste en
colocar un mural con todas las ofertas de este mes, con la idea que sea lo que el cliente
vea primero.

Islas: para promocionar nuestras prendas más vendidas y

garantizar que siga vendiéndose, ya que el consumidor las verá
una y otra vez al pasar por determinado pasillo.

Contenedores: con nuestros productos menos vendidos para

darle salida a la mercancía que no está siendo comprada. De
igual manera con ofertas ocasionalmente.

Por último, el conjunto de elementos del ambiente (iluminación, decoración, música,

colores) ha sido enfocado en motivar activamente a la compra, junto con estos tópicos
detallados más arriba, estamos seguros representa una buena base de animación para
nuestro establecimiento.
Estrategias de promoción en el Punto de Venta
Como grupo, pensamos que está es la parte más importante de nuestro proyecto, porque
es lo que generará de manera más directa la compran, ya que permite captar nuevos
clientes, fidelizar a los existentes y aumentar su notoriedad, diferenciándose de la
competencia y creando una ventaja competitiva. Además, permiten crear vínculos
emocionales entre el consumidor y la marca.
Entre las distintas estrategias de promoción tenemos para la boutique estarían:
Los carteles de precios y ofertas que estarán alrededor de la tienda, los cuales se
colocarán de manera periódica(de manera mensual), para crear movimiento y actividad
en el mercado.
Los cupones que ofreceremos por
temporada, al comprar una determinada
cantidad de prendas, para usar en próximas
compras. Así el cliente se motiva a volver.
Nuestros regalos publicitarios consisten en
diversos t-shirts de material de primera con
impresiones de nuestro logo en ellos. Estos
los regalaremos por medio de concursos y por
fidelidad de la clientela.
Los eventos de lanzamiento de la marca a
presentarse en distintos bazares en plazas
comerciales más visitadas como: Ágora Mall,
Plaza Central, Acrópolis, etc.
Y por supuestos, los descuentos en artículos
seleccionados para generar interés y una
ventaja económica para nuestros
consumidores al mismo tiempo que
obtenemos ganancias.
Surtido del comercio
Plano de distribución física del comercio
Escaparate para la presentación de trabajo
Para el escaparate de nuestra tienda o fachada presentaremos un diseño muy innovador
al igual que lo son nuestras prendas donde reinará el color y la luz neón.
Tal y como vemos en la imagen siguiente estará un set de tres artículos o tres outfits en
maniquís en el frente de la tienda dependiendo la temporada ya que éstos serán
intercambiados casi diariamente según se vayan vendiendo las piezas.
Aquí vemos una entrada muy iluminada que representa a la perfección la imagen que
queremos para nuestra marca; una tienda de ropa y accesorios de primera, de colores
muy llamativos y vívidos.
Conclusión

A modo de conclusión, cabe destacar que si bien montar, crear, distribuir y diseñar una
empresa o comercio es una tarea ardua y muy difícil, nos pareció muy interesante la idea
de crear esta tienda porque nos permitió poner en práctica todos los conocimientos
adquiridos a través de esta materia.

Además nos permitió plasmar justamente lo que teníamos pensado para la marca, es
decir, todas nuestras ideas que como grupo tuvimos, fueron al final de todo muy
acertadas, ya que logramos representar justo lo que teníamos en mente.

El elemento más importante entendemos que es la promoción y estrategias de venta que

empleemos porque es lo que al final va a determinar que tan motivado se sienta nuestro
público, nuestros compradores.

Las técnicas que tomamos para nuestro punto de venta consideramos fueron las mejores
teniendo en cuenta el tipo de comercio que deseamos crear, y por supuesto la
distribución del espacio también nos pareció muy interesante, porque nos brinda a
nosotros un mejor manejo del negocio y un mejor uso de los recursos, y por último la
comodidad para nuestra clientela.

Gracias por la oportunidad de desarrollo, nos sentimos muy orgullosos del trabajo
realizado y esperamos con ansias poner en marcha lo aprendido. Es cuanto…