UNIVERSIDAD NACIONAL DE PANAMÁ

CENTRO REGIONAL UNIVERSITARIO DE PANAMÁ OESTE

FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS Y CONTABILIDAD

LICENCIATURA DE MERCADEO, PROMOCION Y VENTAS

ASIGNACION #4

LOS INSTRUMENTOS PARA LA EXPORTACIÓN

ORGANIZACIÓN DE FERIAS Y EXPOSICION DE MERCADEO

PROFESORA: VICTORIA VILLAR

ELABORADO POR:

ANABELY RODRIGUEZ 8-951-1257

LA CHORRERA, PANAMÁ OESTE

 INTRODUCCION

Actualmente la globalización ha generado una serie de factores económicos,

tecnológicos, sociales y culturales que han permitido la eliminación de barreras
geográficas entre los distintos países del mundo, buscando así una unificación de
mercados y de sus culturas.

A través del tiempo se ha generado una serie de instrumentos y estrategias, que

facilita una mayor organización para la importación y exportación de los diferentes
productos entre países; en este proceso participativo cada nación adopta las
herramientas más efectivas que les faciliten el comercio internacional; a través de
esta actividad económica los países obtienen los mayores recursos,
convirtiéndose en naciones desarrolladas y avanzada en muchos aspectos.

Es de suma importancia establecer normas y reglas generales, igualmente para

los casos especiales, que cada en ente debe cumplir a cabalidad, para que este
proceso de exportación fluya eficientemente y se logre los objetivos planteados. a
raíz de esto, en la actualidad los países han firmado una serie de acuerdos y
tratados que le permiten una mayor facilidad para el comercio de sus productos.

En este trabajo vamos a mencionar e investigar detalladamente sobre las

exportaciones y sus instrumentos de esta junto a sus características y elementos,
para tener así una mayor comprensión y conocimiento del tema ya que es
fundamental para nuestra formación profesional.
 LOS INSTRUMENTOS PARA LA EXPORTACIÓN

La Industria Manufactura ha recibido por parte del Gobierno una atención

permanente a fin de favorecer el desarrollo de sus actividades.

Varios han sido los factores que han propiciado el establecimiento y crecimiento
de la Industria Manufacturera de Exportación en Panamá y países de
Latinoamérica, destacando el apoyo del Gobierno a las actividades mediante el
otorgamiento de estímulos para el diferimiento del pago del impuesto general de
importación, del impuesto al valor agregado y, en su caso, de las cuotas
compensatorias, de las materias primas y maquinaria y equipo para la realización
de sus operaciones; no existen restricciones sectoriales para su funcionamiento;
se inscriben en un campo abierto 100% al capital extranjero, y permitir su
instalación y operación en cualquier lugar de la República Panameña.

Aunado a lo anterior, el proceso de simplificación administrativa establecido a

través del sistema informático SICEX-Maquila, ha permitido facilitar los trámites de
la Industria Manufacturera.

Las políticas de fomento y operación implementadas por el gobierno de Panamá

han permitido que la Industria Manufacturera se haya convertido en el factor más
dinámico dentro de la industria nacional durante los últimos años.

FUNCIONES DE LAS HERRAMIENTAS PARA LA EXPORTACIÓN

 Promover el mejoramiento de la producción nacional, con el fin de alcanzar

niveles de calidad internacional.
 Administrar los instrumentos de apoyo y promoción a las exportaciones
existentes, así como ejercer las facultades, derechos y obligaciones,
atribuidos a la Comisión Técnica de Incentivos a la Exportación y a la
Comisión Nacional de Zonas Procesadoras para la Exportación.
 Asistir técnicamente a las empresas dedicadas a las actividades de
exportación, oportunidades de negocios, licitaciones internacionales,
investigación de mercados y capacitación sobre comercialización
internacional.
  Administrar la ventanilla única de comercio exterior.
 Diseñar y poner en ejecución los mecanismos reguladores de las
exportaciones, así como agilizar los procesos requeridos para el desarrollo
de la actividad exportadora.
 Promover el financiamiento de programas de desarrollo tecnológico, que
estimulen la eficiencia y competitividad de la producción nacional.
 Asistir técnicamente a los productores nacionales, cuando en otros países
se hayan iniciado, en su contra, procesos de salvaguardia, o procesos por
supuestas prácticas de comercio desleal.
INSTRUMENTOS PARA LAS EXPORTACIONES

Los gobiernos cuentan con una serie de instrumentos cuyo propósito es equilibrar
las relaciones comerciales con el exterior, ya sea por el lado de las importaciones
como el de usos deportaciones. Entre los principales instrumentos de regulación
en comercio exterior tenemos:

1. ARANCEL O TARIFA ADUANERA

Está constituido por las tablas de derechos a percibir por la importación,

exportación o tránsito de mercancías que un estado establece de conformidad con
la política económica que haya adoptado.

Como instrumento que regula el comercio exterior podríamos definirlo como “un
sobreprecio a los bienes importados que tiene la finalidad de eliminar las
diferencias entre el costo de la producción nacional y el precio internacional “.

Actualmente los aranceles de exportación y tránsito han perdido vigencia

utilizándose tan solo en las importaciones.

2. SUBVENCIONES

Es un sistema de regulación indirecta del comercio exterior que actúa sobre la

demanda mediante la determinación de precios menores a través de aplicar
mecanismos de subvenciones al flujo de intercambio del comercio exterior.
Se aplican:

 A las exportaciones y dependen de la demanda externa de bienes

exportados reduciendo precios aumentando la demanda. Puede aplicarse:
 Bonificaciones a las exportaciones
 bonificaciones a la producción de bienes para la exportación
 A las importaciones: depende de la demanda interna de bienes importados.
Reduciendo precios de productos importados aumentamos la demanda
3. TIPO DE CAMBIO

Es el precio al cual se compra una moneda de un país una unidad monetaria

extranjera. “Operaciones de cambio: es aquella por la cual se obtiene en un país
dado y con la moneda de este, medio de apoyo válidos en el extranjero, por
ejemplo, un peruano que ha adquirido colorantes en Estados Unidos debe pagar a
su proveedor americano en dólares, cambiara solares por dólares a un
determinado tipo de conversión que es el tipo de cambio (Ej.: $/.3.50 a USD$
1,00).

Se puede decir que el tipo de cambio va a ejercer influencia sobre el nivel de

precios, cuando existen problemas de inflación y devaluación tanto en el mercado
de origen como el destino.

4. PROHIBICIONES

Son medidas de orden administrativo, que impiden el ingreso o salida de

mercancías.

Las características principales son las siguientes:

 Evitar la importación de artículos suntuarios

 Proteger la industria nacional de manera selectiva
 Deben aplicarse temporalmente
 Se aplica a través de listas de productos
5. RESTRICCIONES
Inciden sobre el volumen de comercialización con el exterior. Consiste en
permisos previos para la importación o exportación.

Las características principales son las siguientes:

 Consiste en permisos o autorizaciones previas a la concreción de la

operación
 Se aplica por medio de listas
 Abastecimiento oportuno del mercado
 Racionalización del uso de divisas
 Mantenimiento de la operatividad de las actividades productivas
 Permite el ingreso de productos necesarios e indispensables para el logro
de la estrategia de desarrollo del país
 Evita la salida de productos estratégicos en forma indiscriminada
asegurando el abastecimiento interno

Tiene por objeto regular las importaciones de aquellos productos que por su
naturaleza estratégica (bienes de capital, alimentos, medicamentos) o por su
destino (prescindible, suntuario) deben ser controladas teniendo en consideración
las condiciones de la economía nacional.

6. CUOTAS O CONTINGENTES

Son medidas de control que limitan el volumen físico o el valor de las mercancías
que intervienen en el flujo de intercambio.

Modalidades:

 Cuota de Cantidad limitada por un período limitado con un arancel

preferencial. todo exceso de la cuota estará sujeto a un tratamiento
arancelario igual.
 Cuota de Cantidad limitada por un período limitado de la cual no puede
excederse. Es una medida más radical.
 Cuota global se admiten mercancías sin discriminar en cuanto a su
procedencia hasta que la cuota global quede cubierta.
  Cuotas bilaterales se fijan los volúmenes de las importaciones de cada
país o zona económica que será permitido en la importación. -- Cuota de
tarifa: viene a ser una limitación a las importaciones y actúa cuando las
importaciones exceden a un determinado nivel. Hasta llegar a dicho nivel
se permite la importación con el pago de un determinado arancel, pero si lo
supera deberá abandonar un arancel, superior al aplicado a las mercancías
admitidas dentro de la cuota de tarifa.
7. DEPOSITOS PREVIOS

Constituye un requisito exigible para poder efectuar importaciones de mercancías,

el cual es independiente del pago de los derechos a la importación y cuya
devolución se efectúa dentro del término un variable a la realizada la operación.

Las características son las siguientes:

 considerada como restricción al comercio por su incidencia en el costo de

las mercancías importadas.
 Se aplica generalmente en países desarrollados.
 Se aplica en grupos de mercancías o a la totalidad de ellas.
 establece plazos en forma escalonada para la devolución de ellos (puede
realizarse hasta en un año)

PANAMÁ EXPORTANDO

Los ministerios de Comercio e Industrias y Desarrollo Agropecuario lanzaron en el

año 2017 - en el marco del Congreso Nacional de Exportaciones- la marca país
Panamá Exporta, una iniciativa dirigida a promocionar una cultura exportadora
basada en altos estándares de calidad. En este sentido, entre ambos ministerios
suscribieron un acuerdo de cooperación técnica interinstitucional para desarrollar
mecanismos de colaboración que ayuden a fortalecer a los sectores agropecuario
y agroindustrial del país, a fin de hacerlos más productivos y competitivos de
manera que puedan participar activamente de la actividad exportadora.

El éxito de esa iniciativa está directamente vinculado al trabajo mancomunado que

se realice con el sector privado. En tal sentido, el Ministerio de Comercio e
Industrias, labora en estrecha coordinación con el sector privado. Es por ello que
periódicamente se sostienen reuniones con la Asociación Panameña de
Exportadores, con la finalidad de establecer acciones conjuntas que nos ayuden a
facilitar las exportaciones. Con esta iniciativa, el Gobierno reitera su firme
compromiso con el sector privado, en proveer el asesoramiento y la asistencia
técnica necesaria para incrementar las exportaciones, a través del suministro de
información comercial, la formulación de estudios e inteligencias de mercado, la
identificación de la oferta exportable, así como de nichos de mercado.

BENEFICIOS

La marca país Panamá Exporta es sinónimo de alta calidad, es por ello que los
productos que porten este sello ostentan una reputación excepcional, asociada
directamente a la confianza y preferencia de los mercados y consumidores más
exigentes, alrededor del mundo. Entre los beneficios que ofrece el programa
Panamá Exporta a las empresas participantes está la vinculación directa con
compradores internacionales, mediante ruedas de negocios, visitas a cadenas de
supermercados y distribuidores en el extranjero.

De manera coordinada el MICI y el MIDA implementan acciones concretas

encaminadas a identificar oportunidades en los mercados internacionales, para la
comercialización de rubros panameños frescos, con valor agregado y procesados.
En su primera fase, el programa Panamá Exporta promovió (y continúa
haciéndolo) el uso de la marca país/sello entre aquellas empresas con trayectoria
en la exportación y/o noveles que incursionaban en nuevos mercados y/o nuevos
productos. Es así como han llegado a los más exigentes mercados de Estados
Unidos, la Unión Europea, Asía y América Latina, con el sello Panamá Exporta
rubros como: frutas y vegetales frescos, cervezas artesanales, salsas, productos
de mar, pastas, pinturas y los mundialmente aclamados cafés especiales.

FORTALECIMIENTO DE CAPACIDADES

Un eje estratégico del Programa Panamá Exporta es el fortalecimiento de

capacidades del sector productivo e industrial, por ello, entre las acciones
puntuales desarrolladas se destaca el diseño, adaptación y desarrollo de
asistencia técnica mediante módulos de capacitación específicos, dirigidos a
sectores y/o rubros puntuales. Los contenidos de estos módulos son el resultado
de un diagnóstico en el que se consultó a los propios productores y
agroindustriales las áreas en las que percibían debilidades.
Las capacitación y talleres se realizan en distintas ciudades del país, a fin de
facilitar la participación de los productores y agroexportadores.
 CONCLUSION

Por medio de este trabajo logré comprender y estudiar los elementos conceptuales
de la exportación simplificada, junto con los instrumentos de exportación
compuestos por sus características o elementos además de las funciones y
programas de marca país de Panamá.

Es importante señalar que las operaciones aduaneras sé que crearon con el fin de
integrar adecuadamente a la economía de los países, buscando una mejor
utilización de los recursos y una mayor agilidad al momento de realizar una
importación o exportación para determinados artículos. por medio de estas
disposiciones aduaneras los productores pueden dar a conocer sus artículos a
potenciales clientes, creando así la posibilidad de expandir su mercado.

Las exportaciones permiten a las personas conocer y adquirir los productos que tal
vez en su país no producen.

La generación de nuevas políticas aduaneras para el efectivo tránsito de la

mercancía entre los países es una de las estrategias que se convierte en un medio
seguro de avanzar en el contexto de las exportaciones; es de suma importancia
que los países implicados en estas transiciones hablen el mismo idioma por
decirlo así que cumplan a cabalidad todos los requisitos exigidos para que las
mercancías pasen los puestos de control sin ningún contratiempo llevando a cabo
una serie de pérdidas para ambas partes.
 BIBLIOGRAFÍA
EXPORTADOR, D. D. (2021). https://www.diariodelexportador.com. Obtenido de
https://www.diariodelexportador.com:
https://www.diariodelexportador.com/2018/03/cuales-son-los-instrumentos-
de.html

INDUSTRIA, M. D. (s.f.). https://www.mici.gob.pa. Obtenido de

https://www.mici.gob.pa: https://www.mici.gob.pa/panama-exporta/acerca-
de-panama-exporta