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Trabajo Final Mercadeo.
Trabajo Final Mercadeo.
Integrantes:
Asignatura:
Mercadeo 1.
Docente:
Griselda Garabito.
Trabajo:
Práctica Final.
Temas:
Marketing 3.0.
Social media marketing.
Marketing Relacional.
Fecha:
12/08/2021
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Índice.
Introducción __________________________________________________________4
marketing 3.0 _________________________________________________________5
Ventajas del marketing 3.0 ______________________________________________ 5
Desventajas del marketing 3.0 ____________________________________________ 5
Mandamientos del marketing 3.0 __________________________________________ 5
Diferencia entre marketing 1.0, 2.0, 3.0 _____________________________________ 6
Social media marketing __________________________________________________6
Concepto de social media marketing ________________________________________6
Objetivo de social media marketing ________________________________________6
Importancia de social media marketing ______________________________________6
Ventajas de social media marketing ________________________________________7
Desventajas de social media marketing _____________________________________7
Las redes sociales ______________________________________________________7
Clasificación de las redes sociales _________________________________________7
Redes sociales más usadas _______________________________________________8
Importancia de las redes sociales __________________________________________9
Marketing Relacional ___________________________________________________9
Principales características del marketing relacional ___________________________10
Objetivos del marketing relacional ________________________________________10
Ventajas del marketing relacional _________________________________________11
Experiencia __________________________________________________________11
Retención ___________________________________________________________11
Identificación ________________________________________________________11
Desventajas del marketing relacional ______________________________________12
Importancia del marketing relacional ______________________________________12
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Introducción.
1- Marketing 3.0
El marketing 3.0 se caracteriza por ver al cliente como una persona integrada por
valores. De acuerdo con Kotler, esta técnica surge de las nuevas tecnologías y factores
propios de la globalización, así como de la necesidad del consumidor por resaltar su
creatividad y espiritualidad.
El Marketing 3.0 surgió como respuesta ante varios factores: las nuevas tecnologías, los
problemas potenciales de la globalización y el interés de los individuos por expresar su
creatividad, sus valores y su espiritualidad.
Cualquier organización que quiera surgir y prosperar en las circunstancias actuales del
mercado, debe aprender los tres conceptos fundamentales del Marketing 3.0: creación
de comunidades, concreción e integridad de marca.
•Captación de Nuevos Mercados: Actualmente los jóvenes son los que lideran esta
revolución, a los cuales se es más fácil de acceder ya que tienen mayores estímulos y se
encuentran mejor preparados para lograr esta conexión entre la compañía, las
tecnologías y los usuarios finales que se convierten en nuestros consumidores.
futuro no muy lejano nos puedan sorprender nuevas experiencias más reales que nos
permitan tener una interacción con los consumidores de forma distinta y que nos
permitan tener una conexión más estrecha con la marca.
Mercadotecnia 3.0. Es un marketing con una base social y ética, más enfocado a
satisfacer necesidades, plasmando unos valores y una responsabilidad en sus acciones,
lo que nos ayuda a conectar con más fuerza, y con los consumidores más complejos.
El marketing 3.0 va más allá, no solo ve al consumidor como una persona inteligente,
también toma conciencia de que sus objetivos van más allá de usar gadgets para
satisfacer necesidades: las personas nos movemos guiados por ética y valores.
Desventajas
Los 10 mandamientos del marketing 3.0 Fueron creados por los altos cambios de la
economía , las exigencias de los consumidores Y la misma evolución del mundo ,
donde fue obligatorio crear alguna herramienta de agarre para las empresas , de esta
forma tener claro que hacer para no perder sus clientes y atraer más consumidores estas
fueron hechas por Philip Kotler :
Consideradas una guía fundamental para que quien implemente una estrategia lo pueda
hacer de forma eficaz y eficiente favoreciendo a su compañía y a sus clientes.
Sus diferencias radican en su enfoque donde cada uno se concentra directamente en algo
, cómo :
El marketing 2.0 es la transformación del marketing que fue posible gracias a la internet
y a las redes de interacción que surgieron por y para este medio de comunicación Y el
Marketing 3.0 ya definido más arriba aunque los 3 existen para llevar a la empresa de
manera eficaz y segura a la meta estás tienen cualidades y formas diferentes de
desarrollo por ejemplo :
Concepto :
El Social Media Marketing es una serie de herramientas que puestas en acción abren
distintos canales de comunicación en el mundo digital.
La clave de todos los conceptos está en que el Social Media Marketing se refiere a la
creación estratégica de un nuevo canal de comunicación con la audiencia 100% digital.
Siglas en inglés de Social Media Marketing, que consiste en todas aquellas acciones que
lleva a cabo una empresa, institución o profesional independiente, para promover sus
productos y/o servicios y construir un vínculo con su público objetivo a través de las
redes sociales.
Objetivo:
Detectar los insights correctos del social media permite a las empresas conocer mejor a
sus consumidores, optimizar sus campañas y tomar más decisiones estratégicas. Es por
eso que el social media monitoring ayuda a los marketers a:
Importancia:
Ventaja:
Desventajas:
Las redes sociales en internet son aplicaciones web que favorecen el contacto entre las
personas y permiten la creación de diferentes vínculos dependiendo de la temática y el
motivo de la comunicación.
Al respecto Hutt, H. (2012) menciona que las redes sociales son espacios creados
virtualmente para facilitar la interacción entre personas, se tiene en cuenta que muchas
estas redes están marcadas por el anonimato, total o parcial, con la facilidad de un
contacto sincrónico o anacrónico, con seguridad o sin seguridad. Contactar a través de
la red puede llevar a los individuos a un conocimiento directo sobre si mismos o de
diferentes asuntos o temas que pueden ser verdaderos o falsos, pero que al estar en la
cloud computing permiten ser investigados o comprobados.
1.- Redes sociales genéricas: Son las más numerosas y conocidas, entre estas las
principales son. Facebook, Instagram, Google+ y Twitter.
2.- Redes sociales profesionales: Se refieren a aquellas en que sus miembros tienen una
relación laboral. Sirven para conectar compañeros o para la búsqueda de trabajo. Las
más difundidas y conocidas son: LinkedIn, Xing y Viadeo.
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Google.
Facebook.
Linkedln
En el año 2002 aparece Linkedln como red social, pero fue el año 2003 en que este
proyecto online dio inicio a sus operaciones como red profesional y en solo unos años
después se ha impuesto como la principal red profesional del mundo, y como un
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espacio importante utilizado como estrategia de social media para conseguir un trabajo
cualificado.
Vimeo.
Slideshare.
Slideshare es una red social que hizo su aparición en el año 2006 como un sitio web
para alojar diapositivas y compartirlas en público o en privado, dirigida al uso
de profesionales para que compartieran con facilidad diapositivas entre ellos, hoy en día
Slideshare se ha convertido en una red social y sirve a los usuarios para subir y
compartir en público o en privado presentaciones de diapositivas en PowerPoint,
documentos de Word, OpenOffice, PDF, Portafolios.
YouTube.
YouTube es una especie de televisión en Internet debido a su integración cada más
fuerte con la televisión a través de las Smart TV y dispositivos externos con acceso a
Internet lo que permite el uso de YouTube como si fuera un canal de TV más, con la
facilidad de realizar los Hangouts de Google+ en directo.
La importancia o necesidad de las redes en la actualidad es innegable, cada vez hay más
redes sociales en internet, aparecen cada vez más específicas, como en los casos de
publicación de imágenes o fotos las personas o empresas lo hacen a través de Instagram,
si van a publicar videos lo hacen a través de YouTube y si quieren contactarse
profesionalmente lo hacen por LinkedIn.
Con la especificación de las redes sociales se puede acceder de forma segmentada y
clasificada a la información, además de poder contar con múltiples herramientas de
medición de las plataformas, evaluando el trabajo realizado.
Actualmente todo está relacionado a la necesidad de compartir todo, de ahí la
importancia de las Redes Sociales hoy en día, teniendo tantos datos y tanta gente
creando información que si no se usan las redes sociales nadie lo vería.
3- Marketing Relacional.
El Marketing Relacional es el conjunto de estrategias de construcción y diseminación de
marca, prospección, fidelización y creación de autoridad en el mercado. El objetivo del
Marketing Relacional es conquistar y fidelizar a los clientes, además de convertirlos en
defensores y promotores de la marca.
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Siempre es más sencillo obtener algo de alguien si tienes una buena relación con esa
persona. Por otro lado, si intentas pedir algo a un prospecto que no te conoce y que
nunca ha estado en contacto contigo antes, ¡es muy probable que no tengas éxito en
obtener una respuesta!
Ahí es donde entra en juego el marketing relacional. Es el arte de conocer a tus clientes
y de desarrollar una relación con ellos antes de pedirles algo.
Principales características:
Objetivo:
Los primeros pasos para entablar una relación con el cliente no están centrados en la
venta, pues es importante generar contenido interesante para captar la atención y
generar confianza. Con esto se consigue que los futuros compradores no sientan presión
para adquirir tus productos de forma inmediata y además que se vuelvan más receptivos
para conocer abiertamente a la empresa, un aspecto que fomenta metodologías como el
inbound marketing.
Todo esto se resume en preparar al cliente para una posible compra, pero es importante
no obsesionarse con la venta. Aunque pienses que un cliente puede no querer realizar la
compra, debes mantener una relación abierta con este, explicándole todo lo que creas
conveniente para darte a conocer y resolviendo las dudas y preguntas que te realice.
Esta es la base de todas las relaciones de marketing social, no descartar nunca a nadie.
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El marketing relacional comienza tan pronto como un cliente potencial entra en contacto
con tu empresa por primera vez (por ejemplo, al hacer clic en un anuncio de Facebook,
buscar orgánicamente en los resultados de Google, hacer clic en un enlace de afiliados,
etc.).
Uno de los principales beneficios del marketing relacional es que no para una vez que el
prospecto hace una compra o se convierte en cliente. Continúa en todo el ciclo de vida
del cliente, trabajando para aumentar la lealtad y generar más compras de los clientes
existentes.
Como cualquier otra relación, las relaciones con clientes requieren atención continua si
quieres que sigan contigo. Mantente en contacto regular con ellos, ofreciendo noticias
de tu compañía, promoviendo las últimas actualizaciones y funcionalidades, pidiendo
retroalimentación, etc.
Ventajas.
Al igual que cualquier relación de amistad o amorosa, estos lazos se hacen más fuertes a
largo plazo, poniendo empeño, confianza, paciencia y mucho cariño. Podríamos decir
que estos son los ingredientes de una buena estrategia de marketing relacional. Y es que
para ganar no todo vale, una relación fructífera entre vendedor y comprador necesita
mimos y mucho tiempo. A continuación, te contamos las ventajas que este tipo de
relación tiene:
Experiencia.
Retención.
Junto con la experiencia podremos crear vínculos más duraderos y profundos con los
compradores utilizando la comprensión en los consumidores. ¿Qué queremos hacer con
esto? Ganar confianza y engancharlos a nuestra marca, lo que nos asegurará compras
más frecuentes a la vez que creamos un circuito de retroalimentación satisfactorio para
los dos actores.
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Identificación.
En este beneficio cobra especial importancia la marca. Tu marca es lo que eres y debes
identificarte como tal. El concepto del branding es esencial también para hablar sobre el
marketing relacional. Quieres darte a conocer al mundo de una manera concreta y para
ello, estimular a posibles clientes con tu marca es un punto a tu favor, un buen ejemplo
lo podemos encontrar en la marca norteamericana de auriculares Beats. Si despiertas
interés en los demás, estos querrán conocerte y hablarán de ti.
Desventajas.
Las principales desventajas que conllevan las estrategias de marketing relacional son:
Para crear un contacto sano con tus clientes, primero has de conocer en qué fase del
proceso de la relación te encuentras. Tener conocimiento de las distintas etapas que
existen te dará ventaja a la hora de cimentar estas posibles relaciones.
Primera etapa.
La atracción por parte del futuro cliente se basa en una relación de confianza; así
comienza la primera toma de contacto con un posible comprador. El marketing
relacional va a ayudarte a generar ese vínculo haciendo uso de diferentes herramientas
tecnológicas, como la creación de contenido original a través de artículos en blogs o
ebooks.
La principal idea que se busca en esta primera fase es resultar interesante para los
demás, realzar la compañía con información novedosa y útil que enganche a los que
están al otro lado de la pantalla.
Segunda etapa.
Tercera etapa.
Una vez que se ha conseguido fidelizar con el cliente, el siguiente paso es afianzar aún
más la relación. No podemos confiarnos en que un determinado cliente volverá porque
le hayamos ofrecido un buen producto; tenemos que mantener el vínculo a lo largo del
tiempo con comunicación personalizada y profunda.
Conclusión.
Luego de haber analizado cada punto a tratar anteriormente concluyó diciendo qué:
Cada etapa del marketing a aportado para conocer el marketing que tenemos hoy en día,
el cuál nos facilita las herramientas necesarias para promocionar y comercializar un
producto de manera exitosa.
Por otro lado, las redes sociales han potencializado el marketing, permitiendo de esta
manera alcanzar un público masivo de personas, al mismo tiempo brindando
herramientas que facilitan la comercialización de cualquier producto o servicio.
Bibliografía.
http://marketing.com
http://Wikipedia.org
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https://www.merca20.com/ventajas-y-desventajas-de-social-
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%20tener%20presente%20el,permite%20la%20interacci
%C3%B3n%20entre%20personas.&text=A%20trav%C3%A9s
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https://www.genwords.com/blog/social-media-marketing
https://www.google.com/amp/s/blog.digimind.com/es/insight-
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https://www.alfabetizaciondigital.redem.org/importancia-de-las-
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https://umbvirtual.edu.co/la-importancia-de-las-redes-sociales-en-
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https://es.sendinblue.com/blog/que-es-el-marketing-relacional-
definicion/
https://acumbamail.com/blog/marketing-transaccional-o-
marketing-relacional-cual-es-el-mejor/