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Presentación
del
Programa
ESTRUCTURA DE CONTENIDO
3. Estrategia Metodológica.........................................................................05
5. ProyectoFormativo.................................................................................06
7. Ruta de Navegación...............................................................................17
8. Actividades de Aprendizaje......................................................................18
9. Criterios de Evaluación.........................................................................18
Creative commons....................................................................................22
● Población Objetivo
● Perfil de Entrada
● Perfil de Salida
3. ESTRATEGIA METODOLÓGICA
● Modalidad
El programa de formación titulada “Tecnólogo en Gestión de Mercados” se
desarrollará en modalidad virtual.
● Duración
Este programa de formación se desarrolla en dos etapas: la etapa lectiva con
duración máxima de 18 meses y la etapa productiva con duración de 6 meses.
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10 2
9 3
84
7 5
6
5. PROYECTO FORMATIVO
AP3. Especificar parámetros AA5. Seleccionar los segmentos del mercado de acuerdo a sus variables geográficas, psicográficas,
de diseño para la demográficas y conductuales.
presentación del producto
y/o servicio según segmentos AA6. Determinar parámetros de diseño del empaque y/o envase, de acuerdo con los requerimientos del
del mercado. producto o servicio acorde con la segmentación del mercado.
II. PLANEACIÓN
AA7. Analizar el mercado objeto del producto o servicio teniendo en cuenta el comportamiento del
AP4.Establecer la oferta y la consumidor, la oferta y demanda del mismo.
demanda a través del sistema
de información de mercados. AA8. Diseñar un sistema de información que permita la toma de decisiones para la planeación del plan de
mercadeo.
AA9. Diseñar la ficha técnica del producto o servicio para el mercado definido en la investigación, teniendo
en cuenta la normatividad legal vigente.
AP5. Definir las
características del producto
AA10 .Establecer el ciclo de vida del producto o servicio de acuerdo con las características de los
y/o servicio.
consumidores y el comportamiento del entorno económico, con el fin de lograr su penetración en el
mercado meta.
AP6. Establecer
AA11. Establecer sistema de distribución y ventas para el posicionamiento del producto o servicio,
el sistema de
atendiendo requerimientos y necesidades del entorno productivo y social.
distribución y ventas.
AA12. Programa las actividades comerciales aplicando las estrategias de comercialización, con el fin de lograr
la aceptación, persuasión y recordación del producto.
AP7. Diseñar el plan
de promoción.
AA13. Planificar situaciones de mercadeo que permitan establecer estrategias de exhibición del producto o
servicio definido, según criterios de bienestar, mejoramiento personal y social.
II. PLANEACIÓN AA14. Elaborar presupuesto de ventas y costos que facilite identificación de estrategias para la fijación de
AP8. Proyectar el precios, de acuerdo con tendencias históricas de ventas y comportamiento del mercado.
presupuesto de ventas
y costos AA15. Analizar procesos contable y financieros para la toma de decisiones, teniendo en cuenta el resguardo
de las políticas institucionales y su interacción con el contexto social.
AA16.Elaborar plan de acción de mercadeo, de acuerdo con indicadores y estándares de gestión previamente
AP9. Elaborar el definidos por la empresa.
Plan de Acción de
Mercadeo. AA17. Establecer proceso de seguimiento y evaluación al plan de acción de mercadeo, con el objeto de
cumplir con las actividades y proyecciones de nuestro producto o servicio.
AA19. Estructurar plan estratégico comercial de eventos, teniendo en cuenta los protocolos establecidos por
AP11. Administrar la empresa.
acuerdos comerciales
según condiciones del AA20. Determinar elementos de negociación efectiva en ventas que se relacionen con el mercado específico,
contrato. conforme a las políticas de las empresa, principios éticos y valores universales.
III. EJECUCIÓN AA21. Aplicar plan de capacitación de personal, con énfasis en la acción efectiva dentro de la política
comercial de la empresa.
AP12. Supervisar el equipo
de trabajo.
AA22. Evaluar el desempeño laboral del equipo de trabajo aplicando indicadores de gestión comercial, de
acuerdo con planes de mejoramiento y políticas de gestión y bienestar de talento humano en la
organización.
AA23. Formular plan de distribución y venta del producto o servicio, teniendo en cuenta la estructuración y
AP13. Implementar el tamaño del mercado y las metas de ventas de la empresa.
plan de distribución y
venta del producto y/o AA24. Ejecutar procedimientos de negociación y venta, de acuerdo con la política estratégica establecida y el
servicio. plan de mejoramiento acordado.
AP14. Valorar el
AA25. Evaluar el modelo de comercialización del producto o servicio, teniendo en cuenta políticas y criterios
IV. EVALUACIÓN Modelo de
de gestión y el impacto en las finanzas de la empresa.
Comercialización de
Productos y/o Servicios.
260101001 PROYECTAR EL MERCADO 26010100101 Determinar nichos de mercado de acuerdo con tipos de producto y
DE ACUERDO CON EL TIPO población establecidos en el plan de segmentación.
DE PRODUCTO O SERVICIO
Y CARACTERÍSTICAS DE 26010100102 Determinar la oferta y la demanda del producto según política
empresarial.
LOS
CONSUMIDORES Y USUARIOS 26010100103 Aplicar estrategias para la fijación de precios de los productos y
servicios considerando el comportamiento del mercado, según
tipos de mercados y de productos aplicando métodos de fijación
de precios.
9. CRITERIOS DE EVALUACIÓN
Para la certificación del programa es necesario que el aprendiz logre todos los
resultados de aprendizaje de las competencias que aborda el programa de
formación.