UNIVERSIDAD PARTICULAR SAN JUAN

BAUTISTA

CLASE SEMANA 5
FORMULACIÓN PUBLICITARIA
Desarrollado por Antonio José Rojas Caqui
 EL PRODUCTO O SERVICIO A
PROMOCIONAR POR LA EMPRESA.
LAS TRES PREGUNTAS QUE RESPONDE SU
PROPUESTA ÚNICA DE VALOR
El valor percibido es el valor que los clientes están dispuestos a pagar
por un producto o servicio de acuerdo con la apreciación que tienen
sobre él. El precio que la empresa establece para ese producto
normalmente considera el valor percibido o lo que el cliente está
dispuesto a pagar.

1) ¿Por qué debo COMPRARLE a usted en lugar de alguien más? ...

2) ¿Qué puede hacer su producto / servicio para mí a diferencia de
todos los demás? ...
3) ¿Qué me puede garantizar que nadie más puede garantizar?
CÓMO FUNCIONA EL VALOR PERCIBIDO
El valor percibido resulta del precio que el público está dispuesto a
pagar por un producto o servicio. Incluso una pequeña decisión hecha
en una tienda pequeña de un centro comercial involucra un análisis de
la capacidad del producto de satisfacer las necesidades y proveer
satisfacción en comparación con otros productos similares que operan
bajo marcas diferentes.
CÓMO FUNCIONA EL VALOR PERCIBIDO
El valor percibido resulta del precio que el público está dispuesto a
pagar por un producto o servicio. Incluso una pequeña decisión hecha
en una tienda pequeña de un centro comercial involucra un análisis de
la capacidad del producto de satisfacer las necesidades y proveer
satisfacción en comparación con otros productos similares que operan
bajo marcas diferentes.
LAS TRES PREGUNTAS QUE RESPONDE SU
PROPUESTA ÚNICA DE VALOR
1) ¿Por qué debo hacer negocios con usted en lugar de alguien más?
«Ofrecemos la cobertura de seguros más rentable del país para
empresas con 10 empleados o menos.»
2) ¿Qué puede hacer su producto / servicio para mí a diferencia de
todos los demás?
«Vendemos la única crema para aliviar el dolor que elimina por
completo los síntomas del túnel en menos de 7 días.»
3) ¿Qué me puede garantizar que nadie más puede garantizar?
«Somos la única venta de autos de lujo en la región que ofrece una
garantía de 2 años o 20,000 kilómetros en todos nuestros autos como
nuevos.»
CÓMO ENCONTRAR LA PROPUESTA ÚNICA DE
VALOR
• Afinar su propuesta de valor requiere ver su negocio desde afuera, a
través de los ojos de sus clientes potenciales y clientes. Esto es difícil
de hacer cuando se trabaja en el día a día del negocio como lo hacen
la mayoría de emprendedores, pero también es una ventaja porque
ya existe un acceso directo a la mejor fuente de información.
• La mejor manera de encontrar su propuesta única de valor es…
escribir, hablar, oír, … comunicarse de alguna manera con su mercado.
Hágalo constantemente y con frecuencia.
CÓMO ENCONTRAR LA PROPUESTA ÚNICA DE
VALOR
• Tome las 5 o 10 ideas que usted piensa podrían ser su diferenciados,
su PUV, y coméntelo con clientes actuales y potenciales todas las
veces que pueda. Al llegar a uno que pueda llamar»EL PUV» su
público meta se lo dirá. Lo confirmarán verbalmente y se identificarán
con la necesidad que atiene o el problema que les resuelve y en la
forma que lo explica
• Un buen ejercicio para resumir y comunicar la propuesta de valor es
crear la DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO. Un buena descripción comunica
su mensaje principal rápidamente y de forma clara y eficaz a sus
socios, colaboradores, y clientes potenciales que no conocen su
negocio para establecer la diferenciación de sus productos y servicios.
USO SELECTIVO DE MEDIOS
1. Guías de regalo
2. Email Marketing
3. Comienza un programa de afiliados
4. Da a conocer tu negocio a la prensa
5. Transmite en vivo
6. Uso de RRSS como Instagram
7. Uso de RRSS como Pinterest
8. Uso de RRSS como Facebook
9. Uso de Marketing de referencia
10. Usa Youtube
11. Desarrolla concursos
12. Usa los medios tradicionales
CONCLUSIONES