ELEMENTOS Y

ESTRUCTURA DE UN PLAN
DE NEGOCIOS
HABILIDADES DIRECTIVAS 2020 - B
 Tabla de contenidos
• La tabla de contenido proporciona una
lista secuencial de las secciones del plan,
con números de página.

• Esto permite al lector leer aspectos

puntuales el plan (una práctica común)
en lugar de lectura de adelante hacia
atrás.
Estructura del Plan de Negocios
1. Portada (Página de inicio)
2. Tabla de contenido
3. Resumen Ejecutivo
4. Modelo de Negocio
a) Industria, cliente objetivo y análisis de
competidores
b) Descripción de la empresa
c) Productos o servicios
Estructura del Plan de Negocios
5. Mercado
6. Producción
7. Modelo Organizacional y Desarrollo Humano
8. Localización
9. Finanzas

10. Supuestos y Riesgos

11. Plan de Implementación
12. Anexos de documentos de soporte
Página Inicial
• Nombre de la empresa, dirección, número de teléfono y página
web
• Lema y logo de la compañía
• Nombre de la persona de contacto (preferiblemente el
Presidente) con dirección, número de teléfono, fax y correo
electrónico
• Fecha en que se preparó el plan de negocios
• Confidencialidad: Si el plan se da a los inversionistas, una
aclaración de que se proporciona el plan a inversionistas
calificados de manera confidencial.
• Número de la copia (para ayudar a mantener un registro de
Resumen ejecutivo
• Puede ser considerado como la sección más importante del plan de
negocios. Si no se logra la atención del lector a través del resumen
ejecutivo, lo más probable es que ya no se siga leyendo.

• Debe contener una clara y concisa descripción de lo que es el

emprendimiento propuesto y, al mismo tiempo, crear un sentido de
inquietud respecto a sus perspectivas.

• Debe ser escrito y re – escrito para lograr claridad e interés.

• Si bien se pone al inicio del plan de negocios, dado que provee una
visión general de todo el plan, por lo que debe ser escrito al final.
 Resumen ejecutivo
En no más de tres páginas, el resumen ejecutivo
debe incluir lo siguiente:
• Una descripción de la oportunidad.
• Una descripción del concepto del negocio.
• Una visión general de la industria/competencia
• El mercado objetivo
• La ventaja competitiva esperada para entrar al Mercado.
• Los aspectos económicos de la oportunidad.
• El equipo de gestión
• La cantidad de dinero requerida, si se está buscando
financiamiento.
• Riesgos y supuestos
Descripción de la industria
• Características de la industria asociada al negocio
propuesto

• Análisis de la competencia actual y potencial para el

segmento industrial escogido.

• Análisis de los proveedores y clientes para la industria.

 Descripción de compañía

• Tipo de negocio que se propone.

• Los objetivos de la empresa.
• Dónde se ubicará.
• Si el Mercado será local, regional, nacional o
internacional.
• Aspectos legales, especiamente los relacionados con
la estructura organizativa de la empresa.
Descripción de compañía
En esta sección, en emprendedor deberá responder las
siguientes preguntas:

• Cuándo y dónde se iniciará el negocio.

• Cuál será la ventaja competitiva de la empresa.

• Cuál es el principal producto servicio.

• A qué clientes servirá.

Descripción de compañía
• Cuál es la naturaleza básica de la empresa.

• Cuál es la forma de organización de la firma : empresa

unipersonal, asociación, sociedad de responsabilidad limitada o
sociedad anónima.

• Cuáles son los estados financieros futuros de la empresa.

• La firma piensa vender a otra empresa o a un grupo de

inversión, piensa ser una empresa o los propietarios quieren
transferir la propiedad a la siguiente generación de la familia.
Descripción de compañía, en caso de
existir
• Cuál es la historia de la compañía.

• Qué cambios se han realizado en la estructura y propiedad.

• En qué estado de desarrollo está la firma, por ejemplo en

una etapa de maduración o con una línea de producto
completa.

• Qué se ha logrado hasta la fecha.

Plan de productos o servicios

• Describe el producto o servicio que se

proporcionará.

• Explica sus características

diferenciadoras.

• Explica su ciclo de vida probable.

Plan de marketing
• Describe los beneficios para el usuario del producto o
servicio.

• Incluye el análisis de mercado, nicho de mercado,

participación en el mercado

• Analiza los competidores.

• Cómo se va a promocionar y distribuir el producto o

servicio
Planes de operaciones y localización
• Plan de operaciones
• Ofrece información sobre cómo se producirá un producto o un
servicio.
• Incluye la descripción de la nueva empresa en cuanto a sus
instalaciones, mano de obra, materias primas y requisitos de
procesamiento.
• Esboza la estrategia de soporte al cliente.

• Plan de localización
• La ubicación física y geográfica de la empresa
• El nivel de centralización.
Administración del Talento Humano
• Equipo de gestión

• Una sección del plan de negocios que

describe la estructura organizativa de una
empresa nueva.

• Incluye los antecedentes y competencias de

su personal clave.
Organización del equipo y proceso de
decisiones

• Idealmente, un equipo de gestión bien equilibrado,

incluye conocimientos de mercadeo y finanzas, así
como experticia en producción y talento innovador.

• Experiencia gerencial en empresas relacionadas y en

otras situaciones de arranque es particularmente
valiosa en los ojos de inversores potenciales.
 Análisis de inversión
( costo-beneficio)
• Indica al inversionista cuánto dinero y
cuándo se necesita, y cómo el dinero será
utilizado.

• Incluye índices financieros y punto de

equilibrio.
Plan financiero
• Plan financiero
• Una sección del plan de negocio en el que se proyecta la situación
financiera de la empresa, basada en hipótesis bien fundamentadas y
explica cómo las cifras han sido determinadas.

• Declaraciones pro forma

• Proyecciones de estados financieros de la empresa hasta cinco años,
incluyendo los balances, estados de ingresos y declaraciones de flujos de
efectivo, así como presupuestos de efectivo.

• Proyección de ingresos y gastos.

Supuestos y riesgos críticos
• Supuestos en los que se basa el plan.

• Riesgos detectados y posibles formas de manejo de

los mismos.