LAS VENTAS Y EL

VENDEDOR
PROFESIONAL
La presente actividad corresponde a la Sesión Asíncrona, del día VIERNES (10-09-2021)

Pregunta
1. Explique acerca de la Evolución de las ventas y las ventas del siglo XXI
2. Haga un análisis de las Ventas tradicionales versus las Ventas online, para
ello busque información en Internet para responder la presente pregunta.
3. Explique ¿Cómo han influido las nuevas tecnologías en las Ventas?

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4. Describa y explique las técnicas de venta: AIDA y SPIN

Técnicas de Venta: Los vendedores utilizan diversas técnicas al momento de ejecutar su labor
comercial, entre las más conocidas se pueden mencionar:
 Modelo AIDA
Hace referencia a las siglas Atención, Interés, Deseo y Acción, promoviendo en el potencial cliente
estas manifestaciones positivas hacia el producto o servicio. Se recomienda para ventas sencillas.
 Técnica SPIN
En la técnica SPIN el enfoque que genera preguntas para lograr una secuencia que promueve el interés
hacia la compra. Se desarrolló en el siglo pasado por Rank Xerox. Se recomienda para ventas
complejas. Sus pasos son:
 Analizar la situación
 Detectar los problemas
 Conocer la importancia del problema
 Presentar una necesidad de solución
 Promover el interés por la propuesta

5. Busque en anuncios e indique cual es el Perfil de un Vendedor y el Perfil de un Gerente de Ventas

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