Evidencia 9: Estudio de caso “Riesgos en la negociación internacional”

TECNOLOGO EN NEGOCIACION INTERNACIONAL

INTEGRANTES
Katherine Arce Bejarano C.C. 1.116.267.210

FASE DEL PROYECTO

ANALISIS

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA

2021
Evidencia 9: Estudio de caso “Riesgos en la negociación internacional”

Cuando las empresas deciden incorporarse al mercado internacional, aumentan

su nivel competitivo y su imagen de marca se posiciona con más fuerza, se
impulsan al intercambio de productos y servicios mediante innovaciones
tecnológicas y crecen no solo a nivel internacional sino también a nivel nacional, al
asumir este reto las empresas se enfrentan a muchos riesgos.
Para el desarrollo de esta evidencia es importante la lectura y análisis previo del
material de formación denominado La oferta exportable de bienes y servicios,
así como el material complementario Colombia régimen cambiario.
A continuación se dan a conocer dos situaciones que debe leer con atención,
analizarlas y posteriormente resolver las indicaciones propuestas en cada una:

Caso N. 1

La compañía Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de

pollo lleva aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía
Vietnamés Tuan Hanh, ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas
mensualmente en un contenedor refrigerado con la naviera MAERSK.
El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador, nunca
se retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios.
GCT Chicken acaba de despachar un contendor R40HC que estará arribando a
Haiphong en aproximadamente 35 días, pero en la mañana de hoy, salió la noticia
internacional de un golpe de estado en Haiphong y por tal motivo se cerraran las
fronteras, la banca y cualquier tipo de comunicación transfronteriza.

Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa que medidas
debe tomar GCT Chicken para evitar ser afectado por el mismo.

 Afectaría la economía, el empleo y el comercio de Haiphong como también

los productos que se encuentren en camino. La negociación no se
podría realizar si no existe el trueque el pago con la mercancía. La
medida que se debería tomar es que tanto el comprador como el
vendedor con una carta de crédito para asegurar los intereses de la
negociación y sería cancelada en caso de que algunos de los dos incumpla

Caso N. 2
La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacia
Nueva Zelanda. El comprador le informa que su medio de pago de esta mercancía
es a través de una carta de crédito, como es su primera vez en este tipo de pago
no cuenta con mucha información al respecto, por lo que usted debe investigar y
explicar en este ejercicio:

- ¿Qué tipo de método es?

La carta de crédito que es un contrato en el cual un comprador en el exterior
contacta un banco en el exterior para que este realice el pago al exportador por
medio de una entidad financiera ubicada en la residencia del vendedor. Este
medio de pago es bien visto para realizar negocios comerciales a nivel
internacional ya que presenta garantía para las dos partes, ya que es seguro.

- Partes que intervienen.

1.- Ordenante: persona o entidad que solicita la apertura del crédito a su banco,
comprometiéndose a efectuar el pago. Suele ser el importador.

2.- Banco Emisor: Banco elegido por el importador o agente que confecciona y
procede a la apertura del crédito efectúa el pago del crédito si se cumplen las
condiciones exigidas en el mismo.

3.- Banco Avisador o notificador: Banco corresponsal en el país del exportador del
banco emisor. Avisa al beneficiario de la apertura del crédito.

4.- Beneficiario el Crédito: Persona a cuyo favor se emite el crédito y quien puede
exigir el pago al banco emisor, una vez haya cumplido con las condiciones
estipuladas.

5.- Banco Confirmador: Es cuando así lo solicite el ordenante y se indique en el

crédito, puede existir un banco que haga de intermediario entre el banco emisor el
beneficiario. Ampliando la garantía de cobro del beneficiario al asumir las mismas
responsabilidades que el banco emisor. Es recomendable solicitar siempre que
pida crédito documentación que sea confirmado.

6.- Banco reembolsador o Pagador: Banco que recibirá las instrucciones del banco
emisor para hacer efectivas las solicitudes de reembolso cursadas por el banco
avisador o banco mediante el cual el exportador negocia los documentos (banco
negociador)
 - Ventajas que ofrece al vendedor.
 

Asegura el pago de un banco internacional una vez que los términos de la

carta de crédito se han cumplido.

El vendedor puede decir cuando el pago es satisfactorio y enviar la

mercancía según se acuerda.

El banco asume la responsabilidad de supervisar.

El vendedor no necesita abrir una cuenta y otorgar condiciones de pago al

comprador.se reduce prácticamente el riesgo generado por retrasos de
pago.

Proporciona a los vendedores fácil acceso a financiamiento una vez que la carta de
crédito ha sido emitida a su favor.

una vez que la carta de crédito está confirmada por un banco, el riesgo el país
económico y político tanto la capacidad del comprador para pagar, se eliminan.

El banco está obligado a pagar aun si el cliente se declara en bancarrota siempre que
los documentos obedezcan los términos de la carta de crédito

- Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la

carta de crédito como medio de pago.

El vendedor debe pactar a su vez con el comprador en qué tipo de banco

realizara los pagos.

El vendedor debe acudirán te el banco en el cual está disponible el crédito

presentar toda la documentación que pruebe que el embarque de
mercancías ha sido efectuado conforme a lo estipulado a fin de poder
solicitar el pago de acuerdo al vencimiento especificado.

El banco emisor a su vez debe solicitar otro banco corresponsal en el país

del vendedor que notifique o confirme el crédito al vendedor conforme a las
condiciones pactadas.

El banco notificador conformador, según sea el caso, deberá informar al

vendedor sobre la existencia de un crédito a su favor.