UNIVERSIDAD VIRTUAL DEL ESTADO DE GUANAJUATO

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PROFESOR DEL MODULO: GUADALUPE DE LA CRUZ GARCIA BRAVO

NÚ MERO Y FECHA DE LA EVIDENCIA DE APRENDIZAJE: EA3/10/10/2017

TITULO DEL TRABAJO: PRIMER AVANCE DEL PROYECTO

NOMBRE DEL ALUMNO: LEONEL MICHEL SEGURA LOPEZ

NOMBRE DEL MODULO: MERCADOTECNIA V2

MATRICULA: 17001270

Menciona las características más importantes de la empresa o negocio elegido: a qué se dedica, qué tipo(s) de producto(s) o servicio(s) ofrece,
cuál es su historia y dónde se ubica (domicilio)
La empresa “BEBIDAS ALFA & MAS”, se inicia en el año 2000, como un negocio familiar, en la casa de los hermanos (a) Jennifer
López, Fernanda López ubicado en rio verde slp. Allí producen por primera vez el producto bebida alfa a pequeña escala, quien
además cuenta con una sucursal en san José Iturbide gto

Hoy la empresa es una industria que cuenta con instalaciones y tecnología adecuada para la elaboración de sus productos casi a nivel
industrial. Actualmente elabora productos diversos, donde su principal materia es la OLE VERA

Los desarrollos más importantes desde la creación de la compañía fueron:

Definitivamente empezar el negocio con BEBIDAS ALFA fue nuestra mejor creación. ALFA es un producto original tanto en su
presentación como en su forma y sabor. Sentimos que al elaborar y lanzar ALFA, muy valioso, ligado estrechamente a nuestra cultura
ancestral. Y haber mantenido el producto en el mercado por casi 7 años, reforzando su potencial y valor.

La elaboración de este producto, también fue con fines nutritivos para que la personas tengan un valor nutritivo al alcance, de esa
manera puedan consumir nuestro producto.

Como actividad principal fabricamos y comercializamos BEBIDAS ALFAS y granos

La Empresa “BEBIDAS ALFAS & MAS .A.C.”, fue creada en RIOVERDE SLP ubicada en calle EL ROBLE NO 37 CD FERNANDEZ

Define y redacta el mercado meta al cual se dirigen sus principales productos o servicios. En caso de que la empresa cuente con diferentes
líneas de productos dirigidos a distintos mercados, elige una sola línea y describe para ella su mercado meta

ALFA: está dirigido a un público joven, la bebida ideal para deportistas y estudiantes y gente dinámica con gran desgaste energía

EDAD: jóvenes de 18 año a 35

OCUPACION: empleados, estudiantes, oficinista, profesionistas

NIVEL SOCIOECONOMICO: A/B, C+ Y C

TASA DE USO: tomar una dosis diaria para poder estar recargado de energía y así llevar acabo cada una de sus actividades
Describe cada uno de los elementos que constituyen su planeación estratégica: misión, visión, objetivos, estrategias y tácticas. Si no tuviera
estos elementos bien definidos actualmente dentro de la empresa que elegiste, entonces desarróllalos con base en el conocimiento que tienes
sobre dicho negocio o empresa

MISIÓN
Procesar bebidas a base de aloe vera y granos y otros insumos locales de alto valor nutritivo, aplicando sistemas de gestión para
asegurar la inocuidad de nuestros productos, desarrollando las capacidades de nuestro personal, trabajando de manera responsable y
contribuyendo a una mejor alimentación de nuestros consumidores.

VISIÓN.
Ser una empresa líder a nivel regional en el procesamiento de alimentos con alto valor nutritivo, privilegiando del uso de los recursos
locales; logrando una importante presencia en el mercado nacional e internacional con reconocimiento a la calidad de nuestros
productos.

OBJETIVO
• Consolidarnos y mantenernos como una empresa líder en el mercado de bebidas de la más alta calidad.

• Crecer cada día con nuestros diseños exclusivos para satisfacer a nuestros clientes

• Obtener buenos resultados y lograr nuestras metas trazadas.

Estrategias y Tácticas
• Cumplimiento con la entrega de los pedidos a nuestros clientes.

• Profesionales calificados

• Entrar al mercado nacional e internacional con un producto altamente calificado.

Explica cómo están posicionados los productos de la empresa con respecto a los productos de otros negocios o empresas del mismo tipo que
existan en su localidad o región (para ello, puedes analizar las variables de precio, calidad, servicio, variedad, atención, etc.). Además, indica
de qué manera busca diferenciarse la empresa respecto a su competencia .
Actualmente la empresa “BEBIDA ALFA & MAS .A.C.”, limita su mercado al ámbito regional, los productos son ofertados en la ciudad
de cd Fernández, SLP. En menor medida nuestros productos se expenden en la ciudad de cd. Fernández gracias a acuerdos
celebrados con algunas empresas y fundaciones.

“BEBIDA ALFA & MAS .A.C., ha proyectado el ingreso de ALFA a nuevos mercados con mayor población, como es el caso de la
ciudad san José Iturbide gto

Tamaño de Mercado

Total población san José Iturbide segmento elegido 2,918,329

Porcentaje de habitantes que consumen productos naturales 1 vez a la semana. 0.57

Total de habitantes que consumen productos naturales 1,663,448

Consumo anual per cápita de bebida alfa (Ml) 1.20

Demanda potencial del Producto 1,996,137

Investigación de mercados
Los problemas actuales:

- La falta de bebidas nutritivas, saludables e inocuas, libre de aditivos químicos y artificiales.

- La falta de bebidas de calidad para jóvenes, elaborados a partir de aloe vera y granos nutritivos.

- La preocupación por contrarrestar los altos índices de desnutrición que sufre gran parte de la población infantil y los recurrentes
casos de obesidad

La mayoría de productos que ofertamos ayudan a solucionar en gran medida todos estos problemas; puesto que el aloe vera es de
calidad, proteínas, aminoácidos esenciales y fibra, así como minerales, vitaminas, y energía.
La diferenciación de nuestros productos yace en la originalidad de sus presentaciones, productos como el aloe vera. Cabe resaltar que
nuestros productos no contienen aditivos químicos, son elaborados naturalmente sin alterar sus propiedades.

1.3.3. ANÁLISIS DE PRECIOS

PRECIO DE LA BEBIDA

COSTO UNITARIO $12

COSTO X 6 UND. $ 72

COSTO X 1 CAJA DE 24 PAQET. 288

VENTA AL PÚBLICO $ 12

Como herramientas de comunicación aprovecharemos los medios virtuales que ofrece el internet, las redes sociales y la creación de la
página web y el hotsite corporativo. Consideramos necesario emplear medios tradicionales como prensa escrita y radio, por ser
medios masivos de difusión. Nuestra participación en ferias toma mucha relevancia puesto que es un medio importante para darnos a
conocer en mercados más exigentes y especializados. La publicidad de persona a persona después de probados nuestros productos,
es uno de nuestros principales aliados, pues es una de las estrategias que mayores resultados han demostrado en los años de
experiencia que llevamos en el mercado.

Realiza un análisis de la matriz de crecimiento producto-mercado (matriz de Ansoff) para la empresa elegida y sus productos, donde describas
cuáles de las cuatro estrategias se aplicaron y de qué forma

PRODUCTOS
 MERCADO
ACTUAL NUEVO

ACTUAL Penetración de Desarrollo de

Mercado Productos

NUEVO Desarrollo de Diversificación

Mercado

Materia Prima Directa: Es el elemento susceptible para la elaboración de este producto de ser transformado a otro hasta convertirlo en
un bien distinto, en este caso, la organización adquiere la materia prima “aloe vera y granos y otros productos que son necesarios para
la elaboración de este producto, para la distribución y venta al mercado.

Mano de Obra Directa: lo constituyen los sueldos y/o salarios pagados al personal por la labor que desarrolla, en la elaboración del
alfa , y como tal se ve con suma claridad el trabajo realizados al final del término.

Costos indirectos de Fabricación: son los costos y gastos que participan en el proceso de despacho del producto o aquellos que
hayan participado directamente. Como son los Materiales Indirectos; Mano de Obra Indirecta; Otros Costos Indirectos.

Esta empresa, usualmente incurren en los costos operativos, como son los gastos administrativos y gastos de ventas, de ser
necesarios en los costos financieros que representa el valor de los costos monetarios. Adquiriendo préstamos de diferentes entidades
financieras en su adquisición de mercadería (materia prima), para la elaboración del cereal; de esta manera brindándoles a sus
clientes satisfacción completa, y ofreciendo productos de garantía y de buena calidad.
Conclusiones. En este apartado destaca las ideas principales del trabajo, los valores agregados que has obtenido y las conclusiones a las que
llegaste, así como una descripción donde indiques cuáles han sido en este caso los principales elementos y herramientas de análisis
estratégico en mercadotecnia que se han aplicado en este avance

Aprendí a poder identificar la segmentación de mercados y cuáles son los factores más importantes para una buena aplicación de esta
técnica, también pudimos apreciar la importancia de una buena segmentación y cómo influyen elementos tan básicos como la
personalidad o el nivel socioeconómico de una persona.

Es también importante destacar también, la importancia que tiene un departamento de compras o un comprador en una organización,
porque no solo es encontrar al primer postor y seleccionarlo, ya que conlleva un proceso en donde se identifica la necesidad, y hay
factores evaluables como la calidad y los tiempos de entrega.

Por último, se analizaron los comportamientos en un consumidor, estos podrían considerarse los aspectos más importantes y de
mucha ayuda para un buen desarrollo de estrategias de mercadotecnia y sobretodo de publicidad, ya que por medio de estos,
podremos aterrizar ideas y/o conceptos que nos ayudaran totalmente al envolvimiento del consumidor final y con esto obtener su
interés y deseo que se lleve a cabo un proceso de compra.

Referencias:
https://www.promonegocios.net/mercadotecnia/que-es-mercadotecnia.html

http://conceptodefinicion.de/marketing-empresarial/

http://mooc.es/curso/marketing-gerencial/