Marketing mix

Distribución
El café se distribuye al consumidor final a través de distribuidores mayoristas
autorizados que a su vez venden el producto a minoristas, quienes son los que
tienen el trato directo con el consumidor final

El producto lo venderemos principalmente en tiendas grandes de supermercado,

debido a que es el principal lugar en donde se encuentran estos productos, de
este modo podemos cubrir una gran pare de nuestro mercado. También
mantendremos contactó con clientes exclusivos a través de nuestra página web

Precio

Precio de competidores:

Precio en base a los competidores.

$ pesos mexicanos = 115.45 MXN
$ EUR = 8.45 EUROS

Producto: café de grano tostado en presentación de 1kg (2,803 paquetes) - a

Suiza
Valor de mercancía: $99 x pq. – $277,497 (2,803 paquetes)
Flete: $1,763.91
Transporte: $18,395.51
Seguro: $17,000.00
Despacho Aduanero: $2,254.92
Pedimentos/sellos: $298.08
Impuestos (VUCEM, CNT, DTA): $807.3
BL: $1,380.00
VGM: $2,300.00
AMS: $651.23
OF: $689.57
EBS: $575.10
Total gastos: $46,115.62
Total por paquete (2,803 kg): $16.45
Valor de mercancía + gastos: $99 + 16.45 = 115.45 MXN
Precio de venta por KG: $115.45 + 60% Utilidad = $184.72 x 2,803kg =
$517,770.16 MXN = $23,689.70 EUR (t.c. 1 peso = 0.046 euros)

Promoción
Nuestros clientes principalmente hombres y mujeres de a partir de 18 años en
adelante que consuman café y que acuden a supermercados; y dueños de
cafeterías, así que una buena manera de atacar el mercado seria a través de
anuncios publicitarios y videos, así como acudir a las principales ferias de café del
país, en donde mostremos los beneficios y calidad de nuestros productos.

Producto
Nuestro producto es el café de grano y molido, originario de Córdoba, Veracruz,
lugar que es reconocido en la historia como el primer sitio en donde se sembró la
primera mata de este fruto en México, gracias a su privilegiada ubicación
geografía dichos granos se benefician por la altura, tipo de tierra y clima, excelente
para su cultivo.

Mezcla promocional
Venta promocional

Para la venta al público se le integrara en cada paquete de productos un sobrecito

individual para muestra de café de diferente sabor para que de este modo
conozcan los distintos sabores que tenemos.

Publicidad:

Crear comerciales y anuncios publicitarios llamativos con algunas celebridades

conocidas dentro del país de suiza para promocionando el producto

Relaciones públicas

Café Los portales” realizara eventos de apoyo social y contribución a la mejora del
medio ambiente para demostrar su compromiso social.
 Promoción de ventas, ferias internacionales y misiones comerciales

Café “los portales” asistirá a la “feria internacional del café México” que se lleva a
cabo en la ciudad de México del 09 al 11 de septiembre; y a la feria “world of
coffee” en Berna, Suiza del 27 al 30 de marzo

Misión comercial directa de venta: cerrar venta con una empresa en suiza.

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Estrategias genéricas

Estrategia de penetración
Nuestros principales distribuidores serán las tiendas de supermercado por lo que
utilizaremos la exportación indirecta, ellos se encargaran de su comercialización y
entregar directamente al consumidor final.

Otra manera de que el mercado nos reconozca, es a través de la publicitad, como

grandes anuncios publicitarios y videos que aparezcan en televisión o estaciones
de radio, así como llevar a cabo eventos de apoyo social o al medio ambiente.
También participar en las ferias de agricultura que se llevan a cabo en el país.

Estrategias de posicionamiento
Hoy en día el café mexicano ha logrado posicionarse entre uno de los mejores a
nivel mundial, gracias a sus estándares de calidad y propiedades únicas, y al tipo
de grano que solo se da en estas regiones por su tierra y condiciones climáticas.
El café mexicano se encuentra entre los primeros 5 mejores cafés del mundo y en
primer lugar de café orgánico, es por esto que se le ha dado un estándar y
posicionamiento al café “los portales”.

Estrategias de diferenciación

El café “los portales” cuenta con una característica distintiva, y esta es que es
completamente orgánico, por lo que aporta muchos beneficios como, antioxidantes
y vitaminas, contribuye a la perseverancia del medio ambiente y no contiene
pesticidas, químicos o fertilizantes, además de que te mantiene alerta, estimula las
neuronas de tu cerebro y con ello te mantiene despierto, al ser orgánico causa los
mismos efectos que cualquier bebida energizante con la diferencia de que el café
cuida mejor tu salud.

Conclusiones
Sin duda alguna, Suiza es un país potencial para la exportación del café de grano
tostado de Veracruz, además que está considerado entre los países con mejor
posición económica, y el país con mejor calidad de vida, en los últimos años ha
habido un incremento masivo con el tema de ser más saludable y consumir más
productos que favorezcan a tu salud, y esto favorece mucho a la comercialización
del café. México y Suiza mantienen una buena relación comercial, por lo que con
las distintas maneras que existe de incursionar en el mercado, y con las
estrategias que hay que seguir para hacer negocios el proceso para llegar a
penetrar el mercado Suizo puede ser mucho más fácil. La mejor opción para
incrementar nuestra cifra de negocio es expandir el mercado en Europa.
Por tanto, conocer las características y oportunidades del mercado Suizo se
convierte en una necesidad para cualquier empresa que desea internacionalizarse

Fuentes bibliográficas