TENDENCIAS: Inclinación o disposición natural que una persona tiene hacia una

cosa determinada.

La marca I´m Beast se mueve bajo el concepto de la agresividad, donde la marca

quiere hacer sentir a sus clientes prácticamente que son unas bestias, en el
sentido en el que las bestias son animales que no sienten miedo, que no le temen
a nada, que se enfrentan a cualquier situación, que tienen sesiones fuertes de
entrenamiento donde están dispuestos a enfrentar grandes desafíos físicos y en
su mente son personalidades rudas. La marca maneja nociones de rudeza y la
demuestra desde principio a fin, empezando por su comunicación en redes
sociales donde la última campaña era “¿Eres una bestia o un llorón?”, demuestra
que solo puedes ser fuerte o débil, no hay puntos medios, sus publicaciones
hacen referencia a personas que entrenan crossfit, perros que catalogados con
tendencia agresiva y fuerte como los Pitbull o American Staffordshire Terrier que
se caracterizan por ser grandes, robustos, y con apariencia de poseer músculos
trabajados. Dentro de la marca no solo las personalidades y la comunicación
hablan por ella, también su forma física dentro del almacén denota tendencia a lo
tosco y agresivo con la forma de exhibir los productos enlazados a una malla
negra en las paredes, dentro de vitrinas con mallas y con decoraciones
rudimentarias como la implementación de cartuchos de balas, también se puede
apreciar que los asientos del lugar son dos puf´s negros, el género musical
utilizado en el almacén es el trap 1, género musical de la variante electrónica; y
finalmente caracterizado por la predominancia de los colores insignia de la marca
como verde fosforescente, negro y blanco.

1
Trap (a veces también llamado Trap house, Trapahton, Trapstep o "Festival Trap")
Influenciado en la década de los 90 en el sur de los Estados Unidos mezcla Hip Hop con
música futuristica (música electrónica). Se caracteriza por su sonido agresivo y contenido
lírico.
Finalmente, la marca no está creada bajo la idea de crear y mantener el miedo
psicológico de que en las ciudades hay ladrones o peligros de ataque, sino que se
quiere dar una vuelta a esa idea, donde los clientes no compran los productos de
I’m Beast para salir a la calle con pánico a ver quién les hará daño para usar el
producto, sino que quiere inspirar confianza dentro de la personalidad de cada
persona.

NECESIDADES SIN SATISFACER: FALLAS RESPECTO A LA EMPRESA O

PRODUCTO

La marca quiere transmitir rudeza, agresividad, seguridad y confianza dentro de

sus clientes, para ello les ofrece diversidad de productos con los cuales armarse
para la defensa, enfrentar situaciones de supervivencia y objetos para el
entrenamiento físico, pero como tal I’m Beast no enseña o no brinda un
asesoramiento de sus productos, lo que implicaría que, aunque estos sean de
excelente calidad las personas pueden llegar a tener accidentes con los mismos,
sufrir lesiones o lastimar a alguien más, por ende ante esta situación la marca
debe pensar en dar inducciones o clases acerca del uso y porte de los productos
que vende.

VULNERABILDIADES:

Frente a otros competidores la marca es fuertemente golpeada en competencia de

precios, debido a que sus competidores compran a un importador que trae
productos chinos por lo tanto estos son más baratos que los productos traídos por
I’m Beast que son de Estados Unidos originalmente y que tienen un respaldo de
por vida. Además de esto, cabe mencionar que la marca no es ampliamente
conocida en la ciudad, aun está en proceso de ser reconocida por una audiencia
más grande.

RESONANCIA DE MARCA

ESTIMA:

I’m Beast es apreciada por la calidad de los productos ofrecidos, debido a que la
marca desde los inicios ha mantenido ante sus clientes siempre el respaldo de
originalidad y garantía, donde los productos no se van a dañar en poco tiempo ni
con el primer uso. I’m Beast es considerada como una marca con un concepto
diferente donde prima la valentía, la fuerza y la agresividad, que busca transmitirle
a sus clientes estos sentimientos de fortaleza, donde los clientes aprecian la
marca por diversidad, el estilo que maneja y ofrece, la confianza de llevar lo mejor
a casa y saber que son parte de un grupo de personas “bestias” porque no viven
con miedo psicológico dentro de sí mismos. I’m Beast significa un hobbie, un estilo
de vida, una personalidad ruda ante el mundo.

Herencia de marca:

Esta idea nació de un hobbie hacia la colección de armas de defensa personal y de la

inconformidad que sebastian presentaba por el actual mercado existente, ya que la mayoría de
los productos de este tipo vendidos en cali- Colombia son de marcas chinas; las cuales son
percibidas como de mala calidad. I´m Beast surgio de sacar ventaja de la residencia que Sebastián
tiene en estados unidos debido a que el compraba armas para su uso personal y al exponerlas con
sus amigos se volvieron populares dentro de su círculo social, Sebastián observo que era n
productos deseados dentro de un mercado con potencial. De este modo el empezó por medio de
la venta directa trayendo taeser eléctricos, gases pimientas y tombos que vendía en la
universidad. Posteriormente al ver que hubo un ingreso y que su modelo de negocio funcionaba
monto una vitrina en un almacén de blunt shop que le ayudo exhibir sus productos y expandir su
mercado fuera de su círculo social, pero esto no genero cambio dentro de sus ventas. Después de
este i´m beast se mudó a un almacén compartido en ciudad jardín en el cual el tenía una vitrina en
malla y una vitrina en forma de caja, esta segunda experiencia le sirvió como prueba píloto para
decidirse a montar un almacén propio ya que él pudo observar que este tipo de productos se
venden más físicamente que por página web además de un gran cambio dentro de sus ingresos.

La marca nación en el 2014

Inauguración del local octubre 2016

Estrategias:

Vitrina en forma de malla para exhibir sus productos con la intensión de que el consumidor pueda
vivir una experiencia extrasensorial en la cual los consumidores puede tocar y sentir cada producto
dentro de la tienda para influir así en la decisión de compra de este, sin necesidad de que se le
deba entregar el producto a las manos al cliente.

Los colores utilizados en el logo (verde fluorescente, negro y blanco) lo que hacen es atraer la
atención del público hacia el almacén y la forma en la que esta acomodada el almacén también
logra captar la atención en su gran mayoría al segmento al cual se dirige.

Motivación:
La prueba piloto de la vitrina de malla dentro del almacén compartido le sirvió como motivación
para consolidar más el negocio y llevarlo de un negocio dependiente a algo propio e
independiente

Imagen o identidad de marca:

El panorama general dentro de estos lugares o tiendas de armas de defensa es que todo el tiempo
vivas con miedo de ser robado o atacado; Sebastián se aprovechó de esto y decidió darle un giro a
lo común, en el cual el pretende al vender sus productos no crear miedo psicológico si no por el
contrario generar seguridad y valor con el concepto de que “las bestias no le tienen miedo a nada”

Concepto 100% agresivo, las bestias no tienen miedo

Juguetería de los hombres ej: victoria secret

Colores

Negro: base y elegancia, agresividad

Blanco: agresividad

Verde flourescente: color diferente, casi no utilizado dentro de las marcas a la larga también es
agresivo

Logo: es el rostro de la bestia, el diseño es la insignia base de la agresividad todos los dibujos
animados bravos fruncen el ceño y las bestias cuando van a atacar fruncen el ceño y muestran los
colmillos

Eslogan cambio 3 veces

1 self defense weapons

2.Survival experience

3.Weapons for beast actual

Dado que lo que vende el son armas más que productos de supervivencia

Los cambios de eslogan se mantienen dentro de la misma línea

Segmentación:

Hombres de estratos 4, 5 y 6

Dos target diferente

1 niños de 11 a 16 años con plata 4, 5 , 6

2 defensa personal y supervivencia estratos 4, 5, 6 edades 18 a 35 años afinidad con las marcas
compra las cosas por hobbie estatus o colección