UNIVERSIDAD DE LA GUAJIRA

Facultad de Ingeniería
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PLAN DE NEGOCIOS

Plan de Negocios:
PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACION DE
UNA EMPRESA XYZ (EN RIOHACHA,
MAICAO) LA GUAJIRA

Integrantes:

Fecha de Entrega: Riohacha, 17 de mayo del 2021

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Tabla de Contenido

 INTRODUCCION
 Resumen Ejecutivo
 Plataforma Estratégica (Misión, Visión, Objetivos empresariales)
 Estrategia
 Análisis FODA
 Plan de marketing y ventas
 Plan Financiero/ Económico
 Plan Organizacional y Legal
 Plan Técnico y Operativo
 Conclusiones
 Bibliografía
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INTRODUCCION
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RESUMEN EJECUTIVO:

Describa el producto o servicio, el mercado, la empresa, los factores de éxitos del proyecto, los
resultados esperados, las necesidades de financiamiento y las conclusiones generales.

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1. INFORMACION GENERAL
1.1. Emprendedores o Representantes del equipo que presentan el plan de negocios:

Nombre y apellidos
Numero de Cedula
Teléfono
Correo electrónico
Dirección

Nombre y apellidos
Numero de Cedula
Teléfono
Correo electrónico
Dirección

1.2. Nombre del plan de negocios y en que consiste:

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1.3. Realice una contextualización del negocio planteado entorno a la dinámica

socioeconómica del Municipio donde va a desarrollar el plan de negocios.

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PLATAFORMA ESTRATEGICA

MISION:

VISION:

OBJETIVOS ESTRATEGICOS
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2. DESCRIPCION GENERAL DEL PROYECTO

2.1. ¿Qué negocio quiere crear y a que se dedicara?

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2.2. Para el montaje del negocio ¿con que ayuda contaría? Familiares, amigos, socios.

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2.3. Describa la experiencia que posee, respecto a la idea de negocio. (Académica, cotidiana,
empírica, laboral) y especifique el tiempo?

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2.4. ¿Qué fortalezas considera que tiene para el desarrollo de su idea de negocio?

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2.5. ¿Qué debilidades considera que tiene para el desarrollo de su idea de negocio?

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2.6. ¿Dónde funcionará su negocio?

En su vivienda______ en un local_______ en una finca_____otro_____
¿Cuál? __________________

2.7. ¿Qué problema o necesidad planea satisfacer o solucionar con su idea de negocios?

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2.8.Marque con una X el sector al que pertenece:

Turismo (agencias turísticas con comercio electrónico, restaurantes, fincas

turísticas, transporte turístico y negocios artesanales, ecoturismo.

Joyería (producción y comercialización en metales preciosos)

Tisc (Desarrollo de aplicaciones y software, comercialización de servicios,

soportes técnicos e informáticos)

Biocomercio (negocios maderables, no maderables, agropecuarios que utilicen

componentes de biodiversidad, acciones de conservación de agua, suelo y
manejo de residuos.

Agropecuario (cítricos, lácteos, caucho, cacao, cafés especiales) aguacate

(jabones, cremas, lociones, champú, enjuagues, gel reductivo, aceite capilar,
aceite comestible, aderezos y productos de belleza (cosméticos), frutas
pequeñas (mora, uchuva) y piscicultura.

Reforestación

Diseño y confección

Metalmecanica

Logística y servicios

Otro ¿Cuál?
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2.9.¿Qué productos o servicios quiere vender?

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2.10. ¿Quiénes serán sus clientes? Público objetivo

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2.11. ¿Cuánto capital necesita para iniciar su negocio y como sería su fuente de
financiación? $_____________________

Ahorro Préstamo Inversionista Otra Total

2.12. ¿Cómo distribuirá el recurso ganado con el incentivo?

Recurso Valor inversión

Maquinaria y equipo
Muebles y enseres
Materia prima e insumos
Publicidad y promoción
Registro de marca
Total

2.13. ¿Cuenta con recursos en especie como maquinaria, enseres, materiales y otros?
En caso afirmativo describa:
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3. PROPUESTA DE VALOR
3.1.¿Qué hace diferente su producto/ servicio del que está en el mercado?

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3.2.¿En que se basan sus estrategias de diferenciación? (Calidad, precio, distribución,

servicio al cliente, servicio postventa, establecimiento, producción, tecnología).

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4. ESTUDIO DE MERCADO
Realice el análisis al producto o línea de productos o servicios de mayor potencial para el
desarrollo del proyecto empresarial.

4.1. Análisis de la demanda del producto/servicio

Se refiere a las características generales de los consumidores.

4.1.1. ¿A cuál de estos sectores va dirigido su producto/servicio?

(Marque con una X)

Productores Mayorista Minorista Consumidor final

4.1.2. Relacione las características generales de sus clientes.

VARIABLE DETALLE
Tipo de cliente
a) Rango de edad
b) Genero
c) Estado civil
d) Nivel de escolaridad
Quien toma la decisión de compra
Nivel de ingresos
Motivo de compra
Formas de pago
Lugar donde compra
Cada cuánto lo compra
(frecuencia)
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4.1.3. ¿Cuál es el área geográfica que cubrirá con su producto/servicio? (zonas

donde va a vender)

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4.1.4. Detalle la tendencia del sector en la región (que oportunidad, exigencia y

proyección encuentra) en el cual se desarrollará su negocio ¿Para dónde va
el mercado?

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4.2. Análisis de proveedores

NOMBRE DESCRIPCION DEBILIDADES Y

PROVEEDOR PRODUCTO/SERVICIO FORTALEZAS

4.3.Canales de distribución
¿La distribución de su producto/servicio la realizará directamente con recursos de su
negocio o a través de un tercero?

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Detalle la forma como va hacer llegar el producto al cliente final (canales de distribución)

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4.4.Precio
¿Para la definición del precio se tiene un análisis de costos? Explique este análisis.

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Si claro para la definición del precio del bar-videojuegos se tienen unos análisis de
costos previos que estos servirán para llegar a la conclusión del precio final pues
tenemos en mente tener un precio de cover de acceso al emprendimiento

¿Cuáles criterios consideró para la definición del precio de su producto y servicio?

 Los costos más las utilidades ( x)
 El nivel actual de precios de la competencia ( )
 El precio que está dispuesto a pagar el cliente. ( )

¿Describa o muestre el proceso para definirlo (si tiene varios productos/servicios

haga el ejercicio con uno)

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Es un bar diseñado para la comodidad y distracción de los consumidores, con
espacios adecuados, se tiene objetivo de satisfacer las necesidades del cliente de
encontrar un lugar diferente en el cual pueda realizar dos actividades de su
preferencia como: jugar videojuegos y compartir tiempo con amigos mientras
ingieren los diversos tipos de bebidas ofertados por el bar, todo ello se realiza con el
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fin de cumplir sus expectativas y cambiar la temática del bar tradicional

¿Manejará una política de descuentos? Si _x___ No______

¿De qué tipo? (Marque con una X Puede ser más de una opción)

Por Por Descuentos x Por x Otros

pronto x Volumen de Cadena temporada
Pago

4.5.Información sobre el producto/servicio (portafolio negocio)

Producto/servicios Características Beneficios que Necesidades que

básicas ofrece satisface
Zona de video Lugar de video Beneficios Este será un
juegos juegos con todo muchos es algo espacio especial
tipo de consolas nuevo para el para aquellas
para personas de municipio y va personas que son
cualquier edad ser algo de muy amantes a los
buen impacto videos juegos
social
Zona de bar Zona de bar Pues será algo Ambiente distion
exclusiva algo especial para ese espacio único algo
diferente algo que personal que es agradable es lo
la sociedad no amante a los que buscamos
cuenta en el licores y cocteles donde las
municipio de personas salgan
maicao de hacer sus que
haceres y lleguen
al bar a ser felices.

Si requiere extender su información, por favor realice los cuadros que considere
necesarios y anéxelos.
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¿Por qué los clientes compran actualmente el producto o servicio que usted va a
ofrecer? (Puede seleccionar con una X más de una opción).

Precio Formas Calidad Servicio Moda Ubicación Otros ¿Cuáles?

de pago x x X

¿Qué nombre comercial le pondrá a su producto/servicio? Incluya logo, símbolo,

denominación, color, contenido, si lo tiene.

Contestar en el recuadro….

¿Qué tipo de actividades de divulgación o promoción realizará para posicionar su

negocio? Incluya estrategias, recursos, mensajes, etc.

Contestar en el recuadro….

¿Qué estrategias utilizaría para estimular las ventas?

Contestar en el recuadro….
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¿Qué medios de publicidad consideran más efectivos para su negocio? Explique

Contestar en el recuadro….

4.6.INVESTIGACION DE MERCADOS

4.6.1. ¿Qué actividades de investigación de mercado realizó para la obtención de la

información para su plan de negocios?

HERRAMIENTA APLICADA OBJETIVO AREA GEOGRAFICA CANTIDAD

Encuestas
Observación directa
Entrevistas
Otras fuentes (DANE, Cámara de
Comercio, revistas, ligas de
consumidores, expertos,
gremios etc.)

4.6.2. Principales hallazgos de la investigación de mercados realizada:

NOMBRE DESCRIPCION FORTALEZA DEBILIDADES

COMPETENCIA PRODUCTO/SERVICIO QUE
OFRECE
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4.7.COMPETENCIA
¿Quiénes son su competencia directa o indirecta?

Contestar en el recuadro….

*Relacionadas por ejemplo con calidad, tipo de producto, empaques, imagen, precio, fuerza de
ventas, tecnología, formas de distribución, formas de pago que ofrecen, proceso postventa,
capacidad de producción, volumen de ventas etc.
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4.8 Plan de Marketing y Ventas

Analisis D.A.F.O.

Análisis de los Factores Externos Análisis de los Factores Internos

Oportunidades Fortalezas

Amenazas Debilidades
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4.9.RESUMEN CUANTITATIVO DE LAS ESTRATEGIAS DE MERCADO

Fijación de precios competitivos

Producto o servicio Precio promedio Descuentos Política Precio Descuentos Política de

de la competencia de la de Pago propuesto que se pueden pago
Competencia en el brindar
negocio

Precio promedio= Promedio= sumatoria de precios/de productos

4.10. PROYECCION INVERSION PROMOCIONAL

Detalle las inversiones necesarias iniciales en el aspecto promocional y publicitario

Estrategia Valor unitario Cantidad Total Proveedor

promocional
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