IED DE BACHILLERATO Código: GFI3

GESTION ACADEMICA
TECNICO COMERCIAL Versión: 01
TOCANCIPA GUÍA ACADÉMICA DE TRABAJO Fecha de Aprobación: 2020
DIRIGIDA A LOS ESTUDIANTES Página:

GUIA N.º 7¿Aprende técnicas para generar ideas de

negocio?
DOCENTE: CLAUDIA LILIANA RODRIGUEZ ESPITIA AREA: TECNICA

ASIGNATURA: EMPRENDIMIENTO PERIODO: 2 GRADO: 7

COMPETENCIA: Formarjóvenes activos, innovadores, capaces de crear proyectos empresariales,
personales y/o grupales, que contribuyan al mejoramiento del nivel y calidad de vida personal y
social
DESEMPEÑO: Identificar ideas de negocio para buscar en el mercado la viabilidad.
CONTENIDO:
Concepto , importancia, de las técnicas de negocio
RECURSOS-MATERIAL: internet, humanos,

ACTIVIDAD MOVILIZACION COGNITIVA (Descripción-instrucciones) TIEMPO: 1 hora

Recordados estudiantes que genial poder brindar toda la información correspondiente por este medio, veamos a continuación en
que consiste las técnicas de generar ideas.

Chicos los invito a conocer las técnicas

para generar ideas de negocio.

Vamos interesante tema para aprender

nuevos retos

ACTIVIDAD 1.
Responde las siguientes preguntas:

Un soñador debe preguntarse:

– ¿Qué quiero?
– ¿Qué solución se me ocurre para conseguir lo que quiero?
– ¿Cómo me imagino que es esa solución?
– ¿Cuáles son los beneficios de aplicar esa solución?
¿Cómo puedo aplicar estas ideas en el mundo real?
– ¿Qué plan de acción debo seguir para aplicar esta idea?
– ¿Qué tiempos me tengo que marcar: cuánto tiempo me va a llevar?
– ¿Cómo debo evaluar el éxito o fracaso de estas ideas?
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Te invito a que veas este link para poder entender

en que consiste la planeación

https://youtu.be/E-XOVOQt1HA

https://www.youtube.com/watch?v=mZnnpf5QqcA

2. Después de ver estos el video elabora un mapa mental

ACTIVIDAD ACCIONAR DEMOCRATICO (Descripción-instrucciones) TIEMPO: 4 horas

HOLA ESTUDIANTES LES HABLA LA PROFE CLAUDIA ATENCION:

PARA TENER EN CUENTA

QUERIDO ESTUDIANTE: Es importante leer
Debes leer la toda la información
información para para entender todo lo
realizar las relacionado con la
actividades planeación y como lo
puedes aplicar.

Te contamos tres métodos muy divertidos para generar nuevas ideas para tu
negocio diseñadas por Walt Disney, Edward de Bono y Bernd Rohrbach. Los
diseñadores de productos Luki Huber y Gerrit Jan Veldman han recuperado estas
herramientas para gestionar el trabajo creativo en equipo en su libro ‘Manual
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Thinking’ (Empresa Activa).

El método Walt Disney

Esta técnica (recuperada y desarrollada a mediados de los años 90 por el experto
en Programación Neurolingüística Robert Dilts) propone tres formas diferentes
de aproximarse al pensamiento creativo: la del soñador, la del realista y la del
crítico.

1. Pensamiento soñador

«Para poner este método en práctica», sugieren Luki Huber y Gerrit Jan Veldman
en su libro, «pensamos todos a la vez en una temática determinada. Primero
somos todos soñadores y pensamos como tales». Cualquier idea creativa arranca
siempre llena de pasión y entusiasmo. La idea en esta fase es pensar sin
restricciones y sin pararse a criticar lo que anotamos sobre el papel.

A veces nos surgen ideas de negocio innovadoras sin quererlo y otras, por más
que nos estrujamos la cabeza, no conseguimos hacer brotar ni una sola. Por
nuestra experiencia sabemos que generar ideas de la nada es complicado, así que
vamos a dedicar este post a ofrecer un proceso que nos puede ayudar a
descubrir fuentes para generar ideas innovadoras para construir negocios
rentables.

Por supuesto, la creatividad es una herramienta fundamental, y técnicas para

generar ideas existen muchísimas, así que no vamos a tratar técnicas de
creatividad, si no otro tipo de procesos, que basados en creatividad activarán
nuestra mente como si fuera una fuente para generar ideas innovadoras para
desarrollar negocios.

1.-Identificar
un segmento de cliente atractivo
relacionado con nuestras ideas de negocio innovadoras
Pensar en un segmento de cliente objetivo, un cliente con quien nos apetezca
trabajar, conocer, y empatizar. A veces ocurre que pensamos en clientes cuyo
perfil dista tanto de nuestros gustos, aficiones, comportamientos o ideales, que
nos resulta muy complicado identificarnos con ellos. Por tanto, el primer paso es
encontrar un segmento de cliente que nos resulte atractivo y concretarlo al
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máximo, para poder tener claro quién es ese cliente y empatizar con él.

Pensando en el cliente objetivo es como se generan las ideas de negocio con más
probabilidades de éxito.

Ejemplo: Parejas de entre 30 y 40 años, con hijos pequeños de entre 3 y 10 años,

que trabajan y no tienen tiempo para hacer deporte. Es un segmento de clientes
lo suficientemente específico como para poder trabajar con él.

2.-Encontrar qué problemas tiene nuestro segmento de

cliente
En esta fase lo que queremos es encontrar problemas de nuestro segmento de
clientes, que son el punto de partida de muchas metodologías, como, por
ejemplo, lean startup. Es el momento de empezar a generar ideas innovadoras.
Pero el primer paso para saber «cómo se generan las ideas de negocio «, pasa
por no centrarnos en soluciones, lo que buscamos en esta fase son problemas.
Qué problemas creemos que tiene nuestro segmento de cliente y para ello,
emplearemos algunas técnicas, como por ejemplo la técnica del gamestorming.

3.-Generar
gran cantidad de problemas con
Gamestorming
La técnica del Gamestorming tratada en profundidad en un post anterior, nos
ayuda a generar ideas innovadoras siguiendo el mismo proceso creativo que
sigue nuestro cerebro. Además, las técnicas de Gamestorming nos permiten
poner en práctica juegos para generación de ideas.

Aquí os mostramos las fases para generarlas.

En la primera fase, partiendo de un reto creativo, vamos generando ideas en un

proceso divergente. Es la fase de calentamiento de nuestro cerebro, como si se
tratara de un deportista que debe realizar una competición. Para el
calentamiento, se proponen algunos juegos creativos.
En la segunda fase, lo que se hace es explorar, generar más ideas, cuantas más
mejor, ordenarlas, clasificarlas, establecer relaciones, …
En la tercera fase, lo que hacemos es un proceso convergente, para seleccionar
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las ideas y quedarnos finalmente con las mejores.

En cada una de las fases se emplean diferentes técnicas de creatividad, que nos
permite abrirnos a un pensamiento divergente, de generación de idea de
negocio, un proceso de exploración y finalmente el filtrado de las mismas. Las
técnicas para cada una de las fases se pueden ver en el siguiente enlace.

4.-Lienzo de Propuesta de Valor y Early Adopter

Con el lienzo de propuesta de valor y Early Adopter, lo que hacemos es empatizar
con los clientes, conocer qué comportamientos tienen, qué objetivos desean
cumplir, qué acciones realizan y qué problemas les provocan esas acciones.

Generalmente, los problemas son los que hemos generado en la fase anterior,
pero a veces se generan nuevos, simplemente por el hecho de poner nombre y
apellidos a los clientes objetivo. Es un proceso que merece la pena realizar.
(Puedes descargar el lienzo de Propuesta de valor y Early Adopter en nuestra
página de recursos) 6.-Identificar beneficios y seleccionar la solución más
apropiada
Identificar beneficios es importante para realizar una selección de todas las ideas
que hemos tenido para solucionar los problemas. Elegiremos la solución o
soluciones que más beneficios aporten o que resuelvan los problemas más
acuciantes de nuestros clientes. El proceso de selección es mejor realizarlo con
los miembros del equipo, porque es mejor tener diferentes perspectivas para
elegir la mejor opción.

7.-Salir a la calle y hablar con los clientes (get out of the

building)
Salir a hablar con los clientes es el paso fundamental para comprobar si todo lo
que nosotros hemos ideado se cumple en realidad. La mayoría de los procesos
fracasan porque los emprendedores con una buena idea de negocio se quedan
sin realizar este paso, sin comprobar si sus ideas se fundamentan en necesidades
reales. Es necesario comprobar las hipótesis de partida, antes de lanzarnos a
construir un prototipo, invertir tiempo, dinero e ilusión en un proyecto que quizá
no merezca la pena.

Por lo tanto, como solemos aconsejar, el estudio de mercado debes hacerlo tú

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mismo. Tú eres quien debe hablar con los clientes. Tú eres quien debe hacer la
entrevista de problema.

Y por supuesto como último paso es fundamental saber cómo presentar una idea
de negocio, como paso clave para conseguir financiación, inversores y sobre todo
clientes.

Actividad:
Lee la lectura anterior contesta y analiza:

1. Explica por qué es importante generar ideas de negocio

2. ¿Mediante un mapa conceptual explica los tres métodos para generar
ideas?
3. ¿Busca el concepto de segmento y di porque es importante para el
mercado?
4. ¿Te gustaría crear un emprendimiento, descríbelo?
5. Conoces emprendimientos creados en medio de esta pandemia por algún
familiar o conocido cuéntanos y descríbelos porque te llaman la atención.

Chicos nuevamente con tu profe

clau……….es importante leer y ver
cada uno de los videos para poder
realizar todas las actividades, así
obtendrás buenos resultados.
Realiza tus actividades
Animo los acompañare conenesfuerzo
el y
proceso………….. dedicación así
obtendrás buenos
resultados .Animo te
acompañare en este
proceso para aclarar
dudas …..Éxitos
querer es aprender
Hemos finalizado esta guía espero hayan comprendido el tema por eso los invito a realizar las últimas actividades con mucha
responsabilidad.
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ACTIVIDAD TRANSFERENCIA SIGNIFICATIVA (Descripción-instrucciones) TIEMPO: 2 horas

.ACTIVIDAD Nro 4

Estudiantes importantes ver los

videos para entender el tema de
como generar ideas de negocio

Actividad Nro 1:
a. Por supuesto, la creatividad es una herramienta fundamental, y técnica para generar
ideas existen muchísimas por esta razón, mediante una imagen representa tu
emprendimiento y explica que necesidad satisfacera dentro del mercado
b. Observa los siguientes videos y realiza un mapa mental, recuerda que este debe ser
con imágenes y frases
https://www.youtube.com/watch?v=hdXa34XPsZw
https://www.youtube.com/watch?v=nmi0RqynoFA

c. En la siguiente nube encontraras palabras relacionadas con el tema, elige 10 defínelas y

realiza un escrito teniendo en cuenta la importancia del tema
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d. Elabora un afiche donde te motive a las demás personas a generar ideas de negocio, utiliza tu creatividad, no olvides
que este se hace en el cuaderno

INDICADORES DE EVALUACION:
SER: Presentar oportunamente los trabajos con dedicación

SABER: Manejo de conocimiento aplicables por medio de diferentes actividades

HACER: Elaboración de talleres conceptuales, con actividades de casos según el tema indicado.