PESO CALIFICACION PUNTUACIÓN

FACTORES CLAVES DE EXITO

OPORTUNIDADES
O1- Alianzas estrategias con empresas del mismo entorno 0.10 4 0.4
O2- Posicionamiento de la marca en el mercado 0.18 3 0.54
O3- Implementación de nuevos canales de ventas 0.09 2 0.18
O4- Ampliación del portafolio de productos y servicios 0.10 2 0.2
O5- Incremento de ventas a mercados extranjeros 0.25 3 0.75
O6- Apertura de nuevos cultivos y tiendas 0.10 1 0.1
O7- Fortalecimiento de terrenos para cultivar flores de mejor calidad 0.08 2 0.16
O8- Implementación de planes exclusivos de capacitación 0.10 2 0.2
SUBTOTAL 2.53
AMENAZAS

A1- Incremento de flores importadas 0.22 1 0.22

A2- Contrabando 0.10 2 0.2
A3- Fortalecimiento de la competencia 0.10 3 0.3
A4- Implementación de normas y/o leyes gubernamentales que dificulten 0.18 1 0.18
las exportaciones
A5- Competencia desleal 0.15 3 0.45
A6- Incremento de empresas con la misma razón social 0.10 3 0.3
A7- Desinterés de los clientes hacia el producto 0.05 2 0.1
A8- Aumento de precio de los insumos para la producción 0.10 3 0.3
SUBTOTAL 2.05
MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS (MEFE)

Análisis MEFE

Al analizar el comportamiento de los factores externos de éxito de la empresa, podemos

evidenciar que la organización actualmente se encuentra trabajando en la obtención de las

oportunidades que ofrece el sector floricultor, sin embargo, sus esfuerzos podrían ser un poco

más intensos pretendiendo el posicionamiento en el mercado.

La industria floricultora es un sector muy competitivo en la actualidad, la comercialización en si

misma trae consigo algunas amenazas que pueden poner en riesgo el buen desempeño de la

empresa en el mercado. De acuerdo con el análisis EFE, la empresa actualmente no desarrolla

 estrategias que logren mitigar el impacto de las amenazas en su interior; por el contario

evidenciamos un grado de estancamiento que podría ser perjudicial en la medida en que estos

riesgos impacten de manera directa los procesos internos necesarios para el mantenimiento de la

empresa en el mercado.

MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS (MEFI)

PESO CALIFICACION PUNTUACIÓN

FACTORES CLAVES DE EXITO
FORTALEZAS
F1- Accesibilidad de los compradores por la ubicación de la empresa 0.10 3 0.3
F2- Alianzas estratégicas con hoteles y restaurantes 0.13 4 0.52
F3- Amplia trayectoria en el mercado 0.12 4 0.48
F4- Conocimientos amplio de la industria 0.09 3 0.27
F5- Procesos de producción bien establecidos 0.16 3 0.48
F6- Alcance para cumplir demandas de exportación 0.15 4 0.6
F7- Cultivos adecuados que permiten producciones de calidad 0.12 3 0.36
F8- Proveedores de insumos confiables 0.13 4 0.52
SUBTOTAL 3.53
DEBILIDADES
D1- Implementación de estrategias de publicidad 0.15 2 0.3
D2- Oferta de servicios poco diversificada 0.10 2 0.2
D3- Falta de tecnología avanzada para la comercialización 0.10 1 0.1
D4- Desconocimiento de algunas normas sanitarias 0.10 2 0.2
D5- Programas de bienestar y capacitación para empleados 0.15 2 0.3
D6- Alternativas de fidelización de los clientes 0.20 2 0.4
D7- Desarrollo de estrategias comerciales que disminuyan el impacto de 0.10 2 0.2
la competencia
D8- Planificación de funciones y manuales de procedimientos 0.10 1 0.1
SUBTOTAL 1.8

Análisis MEFI

De acuerdo con el estudio interno de la organización y el análisis de los factores que influyen en

el desarrollo de su razón social, se hace evidente que la empresa actualmente es algo débil en su

interior, aunque sus fortalezas están claramente identificadas. La organización requiere trabajar

de manera intensa en minimizar el impacto de las debilidades propias en el desarrollo de sus

procesos, implementando diferentes estrategias que pongan en consideración las malas prácticas

actuales, fomentando una cultura de cambio que lleve por el camino de el éxito a la organización.

Se debe trabajar en los dos aspectos fomentando que las fortalezas de la empresa funcionen

como insumo para contrarrestar y minimizar las debilidades que de alguna manera impiden el

crecimiento de la empresa, pero al mismo tiempo las debilidades garantizan que la empresa

realice una continua retroalimentación a sí misma, acerca de los procesos y su funcionamiento

con el fin de validar las acciones correctivas y preventivas a las dificultades.