2

IDENTIFICACIÓN Y
SELECCIÓN DEL PROYECTO
DE CURSO
Instrucciones Generales:

Es un documento en el cual se especifica el contexto en el cual se han identificado las ideas de

negocio, así como también los criterios de selección de la alternativa más viable a tomar como
futuro proyecto de inversión. Este documento (plantilla) no es limitante de la información que
el equipo de trabajo maneje. El equipo puede realizar las mejoras o modificaciones que
considere necesarias en este documento.

1. EL ENTORNO:

[En esta sección se determina de manera clara y concreta la zona, ciudad, región o país
que constituye el área de influencia del proyecto, detallando los principales aspectos
geográficos, demográficos, políticos o económicos de la misma]

2. DIAGNÓSTICO Y ANÁLISIS SECTORIAL:

[En esta sección se hace una interpretación del proceso de cambio social, tecnológico,
económico o ambiental del entorno detallando la situación del sector o ámbito donde
se pretende intervenir o actuar]

a. Problemas, necesidades u oportunidades principales:

[Que afronta el sector bajo estudio como, por ejemplo: elevada tasa de
desnutrición infantil en menores de cinco años (respecto al sector salud), bajo
nivel de comprensión lectora en niños de 6 a 9 años (respecto al sector
educación), etc.]

b. Causas y Efectos:

[Por cada problema, necesidad u oportunidad identificado en el apartado

anterior, elaborar un diagrama causa – efecto que muestre cuáles son los
principales factores involucrados en la existencia de los mismos. En el
diagrama deben identificarse los factores, sub factores y desencadenadores
del problema, necesidad u oportunidad]

c. Medidas optimizantes:

14
 [Por cada problema, necesidad u oportunidad identificado en el apartado a),
señalar una alternativa, opción o propuesta de mejora que ayude a resolver el
problema, satisfacer la necesidad o aprovechar la oportunidad antes
identificada]

d. Situación proyectada:

[De manera gráfica o textual, mostrar cómo mejoraría la situación actualmente

identificada si es que se llegara a implementar una o más de las propuestas
señaladas en el apartado c)]

3. RESTRICCIONES:

[En esta sección se especifican cuáles son las limitantes que existen para afrontar las
necesidades, problemas u oportunidades identificados previamente. Ejemplo: Poca
experiencia en la formulación de proyectos, acceso restringido a información o
documentación para caracterizar los problemas o necesidades, etc.]

4. OBJETIVOS:

[En esta sección se especifica qué es lo que se pretende lograr con la formulación de
las medidas de solución planteadas. Ejemplo: Reducir en 50% la emisión de CO2 de los
vehículos de transporte público en la ciudad de Trujillo, incrementar en un 20% las
ventas de calzado hecho en Trujillo, etc.]

5. SELECCIÓN DE LA ALTERNATIVA:
a. Mercado actual adecuado

F1: Tamaño del mercado.

F2: Relación del bien o servicio con la necesidad.

F3: Fortaleza e influencia de la competencia.

F4: Relación calidad – precio comparada con bienes o servicios de la

competencia.

CONDICIÓN DE MÁXIMA CONDICIÓN DE MÍNIMA

FACTOR
CALIFICACIÓN (2 puntos) CALIFICACIÓN (0 puntos)

F1: Tamaño del mercado (número de El bien o servicio tiene múltiples usos. Los consumidores se restringen a una
consumidores potenciales) Los consumidores esperados son clase especial y son pocos en número.
muchos.

F2: Relación del bien o servicio con la Siempre se necesita. Satisface una Producto de lujo, no es necesario.
necesidad necesidad básica.

F3: Fortaleza e influencia de la Competencia relativamente poca. Mercado dominado por mucha
competencia Campo poco explorado. competencia bien establecida.

F4: Relación calidad – precio Bien o servicio con características Verdadera imitación de productos
comparada con bienes o servicios de la especiales. Mucho mejor que los existentes en el mercado.

14
 competencia productos de la competencia.

ALTERNATIVA MERCADO ACTUAL1

S F1 F2 F3 F4 TOTAL
A1
A2

b. Crecimiento potencial del mercado

F1: Incremento proyectado del número de consumidores

F2: Incremento proyectado de las necesidades

F3: Incremento de la aceptación de los consumidores

F4: Novedad del producto y protección del diseño

FACTOR CONDICIÓN DE MÁXIMA CONDICIÓN DE MÍNIMA

CALIFICACIÓN (2 puntos) CALIFICACIÓN (0 puntos)

F1: Incremento proyectado Las tendencias de población indican Población consumidora en

del número de una población consumidora en disminución.
consumidores aumento.

F2: Incremento proyectado Incremento proyectado en la Demanda en disminución por

de las necesidades demanda de productos asociados. productos asociados.

F3: Incremento de la Es seguro que la demanda No es posible tener muchas ventas.

aceptación de los aumentará cuando los La aceptación de los consumidores
consumidores consumidores conozcan el tendrá un efecto mínimo sobre las
producto. ventas.

F4: Novedad del producto y Producto nuevo. Se puede proteger Difícil de proteger. Se puede copiar
protección del diseño con patente. con facilidad.

CRECIMIENTO POTENCIAL DEL

ALTERNATIVA
MERCADO2
S
F1 F2 F3 F4 TOTAL
A1
A2

c. Costos

F1: Costos de materias primas.

F2: Costo de la mano de obra.

F3: Costos de distribución.

F4: Costos de ventas.

1
El total viene a estar dado por la suma de los puntajes asignados en cada factor
2
El total viene a estar dado por la suma de los puntajes asignados en cada factor
14
 FACTOR CONDICIÓN DE MÁXIMA CALIFICACIÓN CONDICIÓN DE MÍNIMA
(2 puntos) CALIFICACIÓN (0 puntos)

F1: Costos de materias primas Asegurado el suministro de materias Se deben pagar costos extras por las
primas. Disponibilidad estable. Costos materias primas debido a localización
estables. o disponibilidad.

F2: Costo de la mano de obra Oferta y disponibilidad buena de mano Zona de salarios altos. Se tiene que
de obra calificada. Salarios normales. ofrecer más de lo que la industria o el
sector paga.

F3: Costos de distribución La distribución no exige grandes Se deben mantener grandes

(transporte, manipulación, etc.) inventarios ni altos costos de inventarios. El mercado está muy
manipulación. El transporte está disperso.
disponible.

F4: Costos de ventas El bien o servicio se vende fácilmente Se requiere una gran fuerza de
con un esfuerzo mínimo de ventas. ventas. La demanda depende
sustancialmente del esfuerzo en
ventas.

ALTERNATIVA COSTOS3
S F1 F2 F3 F4 TOTAL
A1
A2

d. Riesgos

F1: Estabilidad del mercado en ciclos económicos

F2: Riesgos tecnológicos

F3: Competencia de importación

F4: Tamaño y poder de la competencia

FACTOR CONDICIÓN DE MÁXIMA CONDICIÓN DE MÍNIMA

CALIFICACIÓN (2 puntos) CALIFICACIÓN (0 puntos)

F1: Estabilidad del mercado en ciclos El mercado no se afecta La demanda cae sustancialmente en
económicos sustancialmente. El producto o malos tiempos.
servicio se requiere en buenos y
malos tiempos.

F2: Riesgos tecnológicos Tecnología estable. De no serlo, el Producto amarrado a la actual

producto y los procesos se pueden tecnología. Los avances tecnológicos
modificar con facilidad en respuesta a ocurren con gran rapidez.
la nueva tecnología.

F3: Competencia de importación La naturaleza del producto hace El producto requiere la importación
imposible la importación. No hay de materias primas. Alto contenido
temores visibles de importación. de mano de obra. Se puede embarcar
fácilmente a largas distancias.

F4: Tamaño y poder de la Ningún competidor puede afectar Los competidores poderosos pueden,
competencia sustancialmente la distribución del en cualquier momento, reducir

3
El total viene a estar dado por la suma de los puntajes asignados en cada factor
14
 mercado. precios para captar mercado.

ALTERNATIVA RIESGOS4
S F1 F2 F3 F4 TOTAL
A1
A2

e. Consolidado Final:

C1: Mercado actual adecuado

C2: Crecimiento potencial del mercado

C3: Costos

C4: Riesgos

ALTERNATIVA CRITERIOS DE EVALUACIÓN5

S C1 C2 C3 C4 TOTAL
A1
A2

[En esta sección se escogerá, del listado de alternativas de solución antes indicados,
aquella que resulte más favorable o mejor calificada, luego de aplicarle los criterios de
selección previamente establecidos. Ver a continuación el ejemplo detallado para
mayor información sobre el esquema de evaluación]

4
El total viene a estar dado por la suma de los puntajes asignados en cada factor.
5
En el consolidado final, se suman los puntajes obtenidos en cada criterio y la opción o alternativa que
obtenga el mayor puntaje de toda, entonces ésa será la elegida.
14
EJEMPLO:
1. EL ENTORNO:

El departamento de Lambayeque se ubica entre los 5º 27" y 7º 10" de latitud sur y los
79º 08" y 80º 37" de longitud Oeste. Fue creado el primero de diciembre de 1874 por el
gobierno de Manuel Pardo, desmembrándola de Trujillo, del cual era provincia, y
designando a Chiclayo como su capital y a las provincias de Chiclayo y Lambayeque
como sus conformantes.

Los cuadros 1 y 2 sintetizan con fines de comparación, las principales variables

estadísticas de los ámbitos departamental, provincial y distrital de Chiclayo, que es el
ámbito de estudio elegido.

1995- 2000- 2005- 2010-

INDICADOR
2000 2005 2010 2015
FECUNDIDAD     
24 739 24 887 24 734 24 293
 Nacimiento promedio anual
2,7 2,4 2,2 2,1
 Tasa Global de Fecundidad (Hijos por mujer)
23,8 21,7 18,9 18
 Tasa Bruta de Natalidad (por mil)
MORTALIDAD    
6 018 6 513 7 076 7 706
 Defunciones promedio anual
5,8 5,7 5,7 5,7
 Tasa Bruta de Mortalidad (por mil)
36 32 29 26
 Tasa de Mortalidad Infantil (por mil nacidos vivos)
33 29 25 23
 Mujer
40 35 32 28
 Hombre
ESPERANZA DE VIDA AL NACER (en años) 70,7 72,1 73,3 74,4
73,3 74,7 76 77,2
 Mujer
68,3 69,6 70,7 71,8
 Hombre
TASA DE CRECIMIENTO (Natural) 2,0 1,9 1,7 1,5
TASA PERIODICA DE INMIGRACION     
15,5 13,9 12,6 11,6
 Mujer
16,1 14,3 13,0 12,0
 Hombre
TASA PERIODICA DE EMIGRACION     
12,3 10,8 9,7 8,9
 Mujer
14,7 12,3 11,0 10,2
 Hombre
Fuente: Compendio Estadística Departamental 1996-97
Instituto Nacional de Estadística e Informática
Tabla 1: Lambayeque: Indicadores demográficos por quinquenios: 1995 - 2015

PROVINCIA/ POBLACION AL 30 DE JUNIO

DISTRITO 1998 1999 2015
LAMBAYEQUE 1 047 259 1 067 972 1 088 409
PROV. CHICLAYO 726 412 743 463 760 227
CHICLAYO 272 046 282 411 292 722
CHONGOYAPE 18 164 18 202 18 234
ETEN 11 691 11 705 11 716
ETEN PUERTO 2 709 2 738 2 767
JOSE L. ORTIZ 143 753 148 111 152 338
LA VICTORIA 64 322 64 690 65 041

14
 LAGUNAS 8 878 8 964 9 049
MONSEFU 29 230 29 267 29 286
NUEVA ARICA 3 572 3 587 3 601
OYOTUN 11 284 11 374 11 461
PICSI 10 425 10 582 10 738
PIMENTEL 19 771 19 883 19 989
REQUE 10 001 10 034 10 063
SANTA ROSA 9 920 10 134 10 354
SAÑA 17 542 17 589 17 631
PUCALA 8 111 8 428 8 752
POMALCA 22 474 22 923 23 362
PATAPO 18 284 18 372 18 449
CAYALTI 17 226 17 274 17 311
TUMAN 27 009 27 195 27 363
PROV. FERREÑAFE 90 462 91 367 92 272
PROV. LAMBAYEQUE 230 385 233 142 235 910
Fuente: Dirección Técnica de Indicadores Demográficos Instituto
Nacional de Estadística e Informática - Perú

Tabla 2: Lambayeque: Población estimada al 30 de Junio desde 1998 al 2015

2. DIAGNÓSTICO Y ANÁLISIS SECTORIAL:

Tradicionalmente, el indicador para medir el desarrollo de los pueblos es el Producto

Bruto Interno (PBI). Sin embargo, éste no logra expresar cabalmente la complejidad del
desarrollo ni la calidad de vida de los habitantes de una zona.

A partir de 1990, el Programa de Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD), introdujo

un nuevo indicador a fin de reflejar de mejor manera el bienestar humano como
consecuencia del crecimiento económico. Nos referimos al Índice de Desarrollo
Humano (IDH), que posee tres componentes: Esperanza de Vida, Educación e
Ingreso, y constituye un esfuerzo por determinar cuáles son las capacidades básicas que
deben poseer las personas a fin de participar en la sociedad y contribuir a ella.

De estos tres componentes, el correspondiente a educación es el capta el centro de

atención del presente análisis y ante ello se han recogido algunas estadísticas básicas del
sector educación:

NIVEL Y MODALIDAD ALUMNOS MATRICULADOS

2012 2013 2014 (*)
TOTAL 350929 369730 2709624

I. ESCOLARIZADO 317737 335196 279298

EDUCACION INICIAL 22488 23703 18985

EDUCACION PRIMARIA 167087 176095 150259

Menores 164898 173665 148472

Adultos 2189 2430 1787

EDUCACION SECUNDARIA 92575 98289 85007

Menores 85896 91016 80193

Adultos 6679 7273 4814

14
 EDUCACION SUPERIOR 25887 26797 21511

EDUCACION SUPERIOR NO UNIVERSITARIA 14628 13710 7300

Magisterial 5178 4650 3417

Tecnológica 9166 8748 3624

Artística 284 312 259

EDUCACION SUPERIOR UNIVERSITARIA 11259 13087 14211

OTRAS MODALIDADES 9700 10312 3536

Educación Especial 713 754 313

Educación Ocupacional 8987 9558 3223

II. NO ESCOLARIZADO 21657 22168 326

EDUCACION INICIAL 19772 19518 …

EDUCACION PRIMARIA ADULTOS 324 342 220

EDUCACION SECUNDARIA ADULTOS 1561 2308 106

III.ALFABETIZACION 11535 12366 …

(*) No se ha considerado educación no estatal

FUENTE: Dirección Regional de Educación Lambayeque - Dirección de Asesoramiento
Técnico
Vice Rectorado Académico de la Universidad Nacional "Pedro Ruiz Gallo" -
Lambayeque
Dirección de Planificación de la Universidad Particular de Chiclayo

Tabla 3: Lambayeque: Alumnos matriculados según nivel y modalidad del 2012 - 2014

TASAS 2012 2013

PROMOCION 77,83 78,42

DESERCION 11,06 10,60

REPITENCIA 11,11 10,98

Fuente: Revista de la Dirección

Tabla 4: Lambayeque: Tasas de promoción, deserción y repitencia escolar del 2012 al 2013

AÑO Nº DE TASA DE
ANALFABETOS ANALFABETISMO
1983 63865 11,0
1995 60482 9,5
2000 59097 8,0
2005 58868 7,0
2010 59949 6,4
2015 62352 6,0
FUENTE: Compendio Estadístico Departamental
Lambayeque 1996-97. INEI

Tabla 5: Lambayeque: Proyecciones de analfabetismo

Respecto a la eficiencia del Sistema Educativo, medido a través de indicadores como la

promoción, repitencia y deserción se tienen que en Educación Primaria la promoción
fue del 78% - para 2012 -, repitieron el 11% y desertaron el 10.6%, lo que nos da un
22% de ineficiencia en Educación Primaria. En Educación secundaria el índice
promocional fue del 53% el de recuperación el 30%, el de repitencia el 7% y el 10%

14
abandonó los estudios. Estos resultados nos muestran un índice de eficiencia del 53% y
un notable y elevado índice del 47% de ineficacia del Sistema Educativo para este nivel.
A nivel provincial y en general de cada 100 alumnos aprueban 72, 12 pasan a
recuperación, 5 repiten y 11 abandonan el sistema Educativo, presentándose un índice
de ineficiencia del 28%.

a. PROBLEMAS, NECESIDADES U OPORTUNIDADES PRINCIPALES:

Los índices de ineficiencia del sector educación encontrados en el apartado

anterior muestran la necesidad de mejorar la calidad de la oferta educativa
actual en la provincia de Chiclayo, con la finalidad de reducir las tasas de
deserción y repitencia e incrementar la tasa de escolarización del sector.

b. CAUSAS Y EFECTOS:

c. MEDIDAS OPTIMIZANTES:

Como alternativas de solución a las necesidades encontradas, se plantean las

siguientes alternativas:
 A1: Desarrollar una solución de software que complemente el trabajo
académico de los estudiantes a través del uso de juegos y simuladores
que desarrollen con más amplitud los temas tratados en clase. Esta

14
 solución software funcionará en la nube como un servicio que podrá ser
accedido desde cualquier dispositivo fijo o móvil que tenga conexión a
internet.
 A2: Poner en funcionamiento un Centro Educativo para alumnos de
educación secundaria, que implemente buenas prácticas pedagógicas a
nivel internacional e incorpore el uso intensivo de las tecnologías de
información en el proceso de enseñanza – aprendizaje de los alumnos.

d. SITUACIÓN PROYECTADA:

SITUACIÓN ACTUAL SITUACIÓN PROYECTADA

Elevada tasa de repitencia y deserción
escolar de estudiantes en las
instituciones educativas de nivel
primario
Bajo nivel de comprensión lectora en
estudiantes de 6 a 9 años
Etc.
Disminución en un 25% de la tasa de
repitencia y deserción escolar de
estudiantes de nivel primario
Mejoramiento en un 30%, del nivel de
comprensión lectora en estudiantes
de 6 a 9 años.
Etc.

3. RESTRICCIONES:
 La información disponible para hacer el análisis sectorial es limitada y tiene
una antigüedad mayor a los 3 años.
 Los investigadores trabajan en el proyecto solamente a tiempo parcial, dado
que también realizan otras actividades en paralelo a las del proyecto.
 Etc.

4. OBJETIVOS:
i) Disminución en un 25% de la tasa de repitencia y deserción escolar de estudiantes
de nivel primario.
ii) Mejoramiento en un 30%, del nivel de comprensión lectora en estudiantes de 6 a 9
años.

5. SELECCIÓN DE LA ALTERNATIVA:
a. Mercado actual adecuado

Los factores a evaluar son los siguientes:

 F1: Tamaño del mercado.

 F2: Relación del bien o servicio con la necesidad.
 F3: Fortaleza e influencia de la competencia.
 F4: Relación calidad – precio comparada con bienes o servicios de la
competencia.

14
 La calificación a aplicar por cada factor depende de la condición evaluada, tal
como se muestra en la siguiente tabla:

CONDICIÓN DE MÁXIMA CONDICIÓN DE MÍNIMA

FACTOR
CALIFICACIÓN (2 puntos) CALIFICACIÓN (0 puntos)

Tamaño del mercado (número de El bien o servicio tiene múltiples usos. Los consumidores se restringen a una
consumidores potenciales) Los consumidores esperados son clase especial y son pocos en número.
muchos.

Relación del bien o servicio con la Siempre se necesita. Satisface una Producto de lujo, no es necesario.
necesidad necesidad básica.

Fortaleza e influencia de la Competencia relativamente poca. Mercado dominado por mucha

competencia Campo poco explorado. competencia bien establecida.

Relación calidad – precio comparada Bien o servicio con características Verdadera imitación de productos
con bienes o servicios de la especiales. Mucho mejor que los existentes en el mercado.
competencia productos de la competencia.

A continuación, se muestra la calificación obtenida por cada alternativa en

cada aspecto del factor en una escala que va de 0 a 2, donde 0 corresponde a
la condición de mínima calificación, 1 a una condición intermedia y 2 a la
condición de máxima calificación.

ALTERNATIVA MERCADO ACTUAL6

S F1 F2 F3 F4 TOTAL
A1 1 1 2 1 5
A2 0 1 2 0 3

b. Crecimiento potencial del mercado

Los factores a evaluar son los siguientes:

 F1: Incremento proyectado del número de consumidores

 F2: Incremento proyectado de las necesidades
 F3: Incremento de la aceptación de los consumidores
 F4: Novedad del producto y protección del diseño

La calificación a aplicar por cada factor depende de la condición evaluada, tal

como se muestra en la siguiente tabla:

FACTOR CONDICIÓN DE MÁXIMA CONDICIÓN DE MÍNIMA

CALIFICACIÓN (2 puntos) CALIFICACIÓN (0 puntos)

Incremento proyectado del Las tendencias de población indican Población consumidora en

número de consumidores una población consumidora en disminución.
aumento.

Incremento proyectado de Incremento proyectado en la Demanda en disminución por

las necesidades demanda de productos asociados. productos asociados.

6
El total viene a estar dado por la suma de los puntajes asignados en cada factor
14
 Incremento de la aceptación Es seguro que la demanda No es posible tener muchas ventas.
de los consumidores aumentará cuando los La aceptación de los consumidores
consumidores conozcan el tendrá un efecto mínimo sobre las
producto. ventas.

Novedad del producto y Producto nuevo. Se puede proteger Difícil de proteger. Se puede copiar
protección del diseño con patente. con facilidad.

A continuación se muestra la calificación obtenida por cada alternativa en cada

aspecto del factor en una escala que va de 0 a 2, donde 0 corresponde a la
condición de mínima calificación, 1 a una condición intermedia y 2 a la
condición de máxima calificación.

CRECIMIENTO POTENCIAL DEL

ALTERNATIVA
MERCADO7
S
F1 F2 F3 F4 TOTAL
A1 0 2 0 2 4
A2 2 1 2 1 6

c. Costos

Los factores a evaluar son los siguientes:

 F1: Costos de materias primas.

 F2: Costo de la mano de obra.
 F3: Costos de distribución.
 F4: Costos de ventas.

La calificación a aplicar por cada factor depende de la condición evaluada, tal

como se muestra en la siguiente tabla:

FACTOR CONDICIÓN DE MÁXIMA CALIFICACIÓN CONDICIÓN DE MÍNIMA

(2 puntos) CALIFICACIÓN (0 puntos)

Costos de materias primas Asegurado el suministro de materias Se deben pagar costos extras por las
primas. Disponibilidad estable. Costos materias primas debido a localización
estables. o disponibilidad.

Costo de la mano de obra Oferta y disponibilidad buena de mano Zona de salarios altos. Se tiene que
de obra calificada. Salarios normales. ofrecer más de lo que la industria o el
sector paga.

Costos de distribución (transporte, La distribución no exige grandes Se deben mantener grandes

manipulación, etc.) inventarios ni altos costos de inventarios. El mercado está muy
manipulación. El transporte está disperso.
disponible.

Costos de ventas El bien o servicio se vende fácilmente Se requiere una gran fuerza de
con un esfuerzo mínimo de ventas. ventas. La demanda depende
sustancialmente del esfuerzo en
ventas.

7
El total viene a estar dado por la suma de los puntajes asignados en cada factor
14
 A continuación se muestra la calificación obtenida por cada alternativa en cada
aspecto del factor en una escala que va de 0 a 2, donde 0 corresponde a la
condición de mínima calificación, 1 a una condición intermedia y 2 a la
condición de máxima calificación.

ALTERNATIVA COSTOS8
S F1 F2 F3 F4 TOTAL
A1 1 0 2 2 5
A2 0 2 1 1 4

d. Riesgos

Los factores a evaluar son los siguientes:

 F1: Estabilidad del mercado en ciclos económicos

 F2: Riesgos tecnológicos
 F3: Competencia de importación
 F4: Tamaño y poder de la competencia

La calificación a aplicar por cada factor depende de la condición evaluada, tal

como se muestra en la siguiente tabla:

FACTOR CONDICIÓN DE MÁXIMA CONDICIÓN DE MÍNIMA

CALIFICACIÓN (2 puntos) CALIFICACIÓN (0 puntos)

Estabilidad del mercado en ciclos El mercado no se afecta La demanda cae sustancialmente en

económicos sustancialmente. El producto o malos tiempos.
servicio se requiere en buenos y
malos tiempos.

Riesgos tecnológicos Tecnología estable. De no serlo, el Producto amarrado a la actual

producto y los procesos se pueden tecnología. Los avances tecnológicos
modificar con facilidad en respuesta a ocurren con gran rapidez.
la nueva tecnología.

Competencia de importación La naturaleza del producto hace El producto requiere la importación

imposible la importación. No hay de materias primas. Alto contenido
temores visibles de importación. de mano de obra. Se puede embarcar
fácilmente a largas distancias.

Tamaño y poder de la competencia Ningún competidor puede afectar Los competidores poderosos pueden,
sustancialmente la distribución del en cualquier momento, reducir
mercado. precios para captar mercado.

A continuación se muestra la calificación obtenida por cada alternativa en cada

aspecto del factor en una escala que va de 0 a 2, donde 0 corresponde a la
condición de mínima calificación, 1 a una condición intermedia y 2 a la
condición de máxima calificación.

8
El total viene a estar dado por la suma de los puntajes asignados en cada factor
14
 ALTERNATIVA RIESGOS9
S F1 F2 F3 F4 TOTAL
A1 0 1 0 1 2
A2 1 2 1 0 4

e. Consolidado Final:
Luego de haber completado la evaluación de todos los criterios, se procedió
con el cómputo total de los mismos, y se obtuvieron los siguientes resultados
finales:

 C1: Mercado actual adecuado

 C2: Crecimiento potencial del mercado
 C3: Costos
 C4: Riesgos

ALTERNATIVA CRITERIOS DE EVALUACIÓN10

S C1 C2 C3 C4 TOTAL
A1 5 4 5 2 16
A2 3 6 4 4 17

Por consiguiente, y luego de verificar los valores del cuadro comparativo

consolidado, se ha elegido la alternativa A2 como idea de negocio a presentar
para el presente trabajo de investigación.

9
El total viene a estar dado por la suma de los puntajes asignados en cada factor.
10
En el consolidado final, se suman los puntajes obtenidos en cada criterio y la opción o alternativa que
obtenga el mayor puntaje de toda, entonces ésa será la elegida.
14