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INGENIERÍA INDUSTRIAL
No. De Control
ALVAREZ CERVANTES CARLOS EDEN 15441438
FIGUEROA MARTÍNEZ CHRISTIAN 16440171
GONZÁLEZ MÉNDEZ ERIC ELIAS 17400021
SILVAS AHUMADA LUIS DANIEL 17441428
MATERIA:
EMPRENDEDORES
TRABAJO:
PROTOCOLO TRABAJO FINAL
FACILITADOR:
LÓPEZ MANZANAREZ JOSÉ MIGUEL
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TABLA DE CONTENIDO
1. Nombre de la empresa...............................................................................................................3
2. Origen de la idea.........................................................................................................................3
3. PROBLEMÁTICA IDENTIFICADA /AREA DE OPORTUNIDAD..........................................3
4. DESCRIPCION DEL PRODUCTO/ SERVICIO (PROPUESTA DE VALOR).....................4
5. ANALISIS DE MERCADO.........................................................................................................7
6.- IMAGEN CORPORATIVA......................................................................................................15
7.- RECURSOS CLAVE...............................................................................................................17
8. PRODUCCION..........................................................................................................................20
9. ASPECTOS ORGANIZATIVO.................................................................................................26
10. VALIDACION DE LOS CLIENTES.......................................................................................27
CONCLUSIÓN GENERAL...........................................................................................................31
CONCLUSIONES PERSONALES..............................................................................................33
ANEXOS.........................................................................................................................................35
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1. Nombre de la empresa.
Nombre de la organización:
Cundidas Albert
Nombre comercial:
Mueblerías DEEC
2. Origen de la idea.
Nuestra idea de negocio es comercializar muebles multifuncionales
personalizados, que responde a la necesidad de optimizar los pequeños espacios
que hoy en día tienen las personas dentro de sus departamentos y la
funcionalidad de poder comprar un mueble el cual el cliente puede modificar
mediante una lista de opciones que pueden o no agregarse al producto base.
Altos precios
Formas de pago o intereses
Muebles sin configuraciones
Servicio de instalación y transporte
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Los altos precios en la poca competencia que se tiene en el estado, es causante
de un mercado escaso, debido a que debido a la situación económica del país e
incluso del estado, las personas no tienen la manera de adquirir un mueble de
este tipo, esto combinado con las formas de pago, que en muchas ocasiones debe
ser efectivo en un solo pago, potencializa la no adquisición de un mueble tipo
Vanity, además de ser estos muebles que no tienen configuraciones, es decir, que
el cliente no puede elegir entre una serie de opciones para hacer mas a su gusto
el mueble, por ejemplo, numero de focos, color, material, numero de cajones, etc.
Una vez identificados los problemas principales y viendo las oportunidades que se
tienen en ellos, podemos actuar e ir sobre estas para poder como la definición
establece en un principio, llegar a nuestros objetivos de manera más efectiva.
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Como se puede apreciar estos modelos apuntan a poder optimizar el espacio de
los departamentos, y apuntamos a estos productos por ser los muebles de primera
necesidad que requieren las personas dentro de su hogar.
Venta de muebles vanity así como algunos otros muebles que al ser
estandarizado el proceso de producción, permitirá tener un costo accesible, de
igual manera se permitirá cubrir el total del mueble en cuotas.
VENTAJAS COMPETITIVAS
Nuestro producto se diferenciara por su diseño personalizado a como el cliente lo
desee y optimizará espacios, así mismo por la calidad de la materia prima y los
insumos, sobre todo la durabilidad del producto que estamos ofreciendo será
nuestra carta de presentación para nuestros futuros clientes, ofreciendo además
un valor agregado como el servicio de post venta. Daremos oportunidad al cliente
de adquirir un servicio de instalación del producto, asi como el servicio de
transporte a sus hogares con un costo no muy elevado para que quien lo desee
pueda adquirir el servicio completo.
Contado
Abonos
Cundinas
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dependiendo el numero de personas que integren la cundina, esta facilidad otorga
a las personas una manera de pagar su mueble en posiblemente un plazo mas
largo que si se adquiere con el segundo método.
CARACTERISITCAS PROPIEDADES
La principal característica de nuestro modelo de negocios es la manera en la que
se planea la venta de nuestros muebles, además de poder personalizar el
producto a las necesidades del cliente (tamaño, color, con o sin cristal, numero de
cajones, foco). El modelo estándar del mueble es un mueble Vanity con 10 focos,
marco de 1.20 metros de largo por 60 de alto con profundidad de 11.5 centímetros
y un espejo de 4 milímetros de grosor. El tocador estándar que hace juego con el
espejo es de 1.20 metros de largo por 80 centímetros de alto y una profundidad de
45 centímetros, todo esto es de material MDF o Caobilla, sin embargo con nuestro
modelo de negocios puede ser cambiado colores, tamaño del espejo, numero de
cajones, numero de focos, madera, si se quiere un cristal en la base del tocador,
etc.,
Todo esto respaldado por un contrato y una garantía para dar seguridad a los
clientes y a nosotros.
Finalmente, otra característica que nos pone por encima de otros productores de
muebles es que se cuenta con el servicio de transporte e instalación si así lo
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desea el cliente, esto con un pequeño costo extra para cubrir los gastos de
transporte e instalación.
5. ANALISIS DE MERCADO
En México unos 190,000 establecimientos se dedican a nivel nacional a la
actividad de Salones y clínicas de belleza y peluquerías, con una planilla de
empleados cercana a las 480,000 personas.
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Con los datos anteriores podemos concluir que al haber un aproximado de
190,000 establecimientos dedicados a la actividad de Salones y clínicas de belleza
y peluquerías podemos deducir que cada estado tiene una media de 5937.5
establecimientos de este tipo. Nayarit al tener 20 municipios, podemos deducir que
en el municipio de Tepic que es donde se produce, hay un aproximado de 297
estéticas. Por lo que la capacidad de nuestro establecimiento podría quedarse
corta por 89 muebles debido a que nuestro índice de producción es de 4 muebles
por semana o 0.8 muebles por día, contra un 5.7 muebles semanales o un 1.14
por día por trabajador.
Estos datos son aproximados, ya que al ser Tepic el municipio mas grande del
estado de Nayarit, puede tener un amplio error debido a que municipios como La
Yesca, son muy limitados los negocios de este tipo. Algo similar puede ocurrir con
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el estado de Oaxaca, ya que este tiene un total de municipios de 570, al igual que
con Baja California Sur con 5.
A) Tendencias
B) Mercado objetivo
C) La competencia
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En la actualidad muchas microempresas se han desarrollado ampliamente, el
40.6% de los negocios en Nayarit son del sector Comercio, 10.5% pertenecen a
las Manufacturas y 44.4% de Servicios. Los Censos Económicos 2019 revelan que
en el estado predominan las microempresas de hasta 10 personas ocupadas, las
que representan el 92.8%, estos datos avalados por INEGI. En este último grupo
recae las estéticas y salones de belleza, es un amplio mercado en el cual nos
hemos enfocado en desarrollar nuestro proyecto en la venta, producción e
instalación de muebles vanity.
- Envío
- Pago por
abonos
(dependiend
o del
vendedor)
Amazon Web - Producto $6,200.00
- Envío
- Garantía
10
- Pago por
abonos
Tapatíos Av. Cvln. - Producto $4,500.00
Muebles División del Nte. - Envío
1025-C, La
- Garantía
Guadalupana,
44220
Guadalajara, Jal.
Mueblería Av de los - Producto $5,200.00
Alexandra Árboles 1035, - Envío
Forjadores de
- Garantía
Pachuca, 42080
Hgo
Langarica SABINO 242, - Producto $6,300.00
BUROCRATA - Envío
FEDERAL ,
- Pago por
TEPIC , NAY ,
abonos
C.P.63156
- Garantía
Ideal PEDRAZA 476 - Producto $4,800.00
Decoración PTE, EL - Envío
NARANJAL ,
- Pago por
TEPIC , NAY ,
abonos
C.P.63082
- Garantía
Carpintería CLL OLIVO 62, - Producto $4,600.00
profesional SAN JUAN , - Envío
Tepic S de RL TEPIC , NAY ,
- Garantía
de CV C.P.63130
Carpintería CLLE LERDO - Producto $8,200.00
moderna 868, EMILIANO - Envío
inteligente CMI ZAPATA ,
- Pago por
TEPIC , NAY ,
abonos
C.P.63070
11
- Garantía
Carpintería del CLLE GOMEZ - Producto $4,000.00
hogar Solís DE MENDIOLA - Envío
10, GUSTAVO
-
DIAZ ORDAZ ,
TEPIC , NAY ,
C.P.63176
D) Canal de comercialización.
Físico
Al tener las redes sociales como nuestro canal de comercialización, no
dejamos fuera las ventas realizadas en el mismo establecimiento, lugar
donde se realizara la venta directa y se realizara el contrato pertinente .
E) Precios
MUEBLE BASE
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A continuación, se desglosan en las siguientes tablas nuestros costos fijos y
variables, para de esta manera poder determinar el precio del mueble.
Insumos
cantidad Concepto Anual
520 lt pintura $51,480.00
104 k sellador $10,192.00
728 lt thinner $16,016.00
52 k resanador $4,940.00
312 lijas $2,212.00
15000 clavos $2,016.00
Pz Maquina Costo
2 caladora $1,355.00
1 sierra angular $3,500.00
1 sierra de banco $6,690.00
2 Atornilladores $2,816.00
1 lijadora de banda $1,790.00
2 Lijadora orbital $1,800.00
8 prensas $800.00
1 Compresor $3,303.00
TOTAL $22,054.00
otros
pz Concepto anual
24 brochas $432.00
3640 soquet $20,020.00
5 cable pot 18 alucobre $3,500.00
14 THW 14 $5,600.00
2288 Jaladeras $80,080.00
2288 correderas $68,640.00
3640 focos $29,120.00
208 apagador $2,496.00
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208 clavija $1,040.00
70 espejo $70,000.00
_ materiales extra $3,000.00
Costos Fijos
CONCEPT Costos variables
O ANUAL Concepto Anual
Agua $3,000.00 Materia
Luz $6,000.00 prima $112,500.00
Sueldos $72,000.00 Insumos $86,856.00
Internet $5,400.00 Transporte $26,000.00
Maquinaria $22,054.00 Otros $283,928.00
renta $24,000.00 $509,284.0
$132,454.0 TOTAL 0
TOTAL 0
$3,085.28+37% = $4,226.83
Al tener un costo unitario de $3,085.28 y dividiendo este costo unitario entre las
horas necesarias para hacerlo (20 horas), podemos determinar el costo de
producción por hora. Al sumar el porcentaje de utilidad establecido, que es el 37%,
obtenemos un precio final adecuado a las especificaciones del mueble solicitado.
Esta forma de asignar el precio a los muebles que son modificados será en base a
las horas trabajadas pudiendo asegurar asi un precio justo por las horas extras o
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las horas menos invertidas en el producto. Adicional a esto, se sumarán los costos
de los componentes extras si se requieren, por ejemplo una base de cristal en la
base del tocador, focos extras o focos menos, cajones menos, etc.
La palabra “DEEC” está formada por las letras iniciales de los nombres de los
integrantes que conforman el proyecto.
Logo
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Para los colores se utilizó una paleta de tres tonalidades de café. Se decidió optar
por este color puesto que es el más representativo de la madera, y da a la vista
una sensación de calidez. Se decidió también poner detalles en color azul, ya que
este color genera una sensación de confianza.
Slogan
La decisión de tomar este slogan para nuestra empresa, fue porque representa lo
que ofrecemos, muebles hechos a medida del cliente.
Se opto por promocionar a la empresa por medios digitales como las redes
sociales e internet, ya que consideramos que tendría más alcance que
promocionarlo en la radio o en un periódico local, a la vez que tendría más costo.
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Contamos con la infraestructura adecuada para la elaboración de nuestros
muebles, así como una distribución de equipo dada de la siguiente forma:
A.- BAÑO
D.- MATERIAL
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Contamos con equipo y maquinaria necesaria para llevar a cabo la elaboración de
nuestro producto:
Caladora
Sierra angular
Atornilladores
Lijadora de banda
Lijadora orbital
Prensas compresor
Así como equipo de limpieza para mantener limpio y en orden las instalaciones
Socios claves
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Distribuidora de vidrio y cristal: también nos provee materia prima como
son los espejos y los vidrios, con opción de crédito
Foquito de Tepic: nos provee de los focos, apagadores y el cableado, con
opción de crédito
Eric Albert González González: nos renta las instalaciones, además de
proporcionarnos la opción de comprar a crédito a algunos proveedores
8. PRODUCCION
A) Fases del proceso productivo
Siendo el primero la elaboración del tocador debido a que al ser un mueble que
tiene ensambles, es necesario tener la pieza donde se ensamblara el siguiente
sub producto el cual es el cajón.
El espejo por otro lado, al ser un sub producto que no va ensamblado al tocador
junto con los cajones, puede elaborarse ya sea antes, a la par o después de tener
el tocador sin ningún problema, siempre y cuando no afecte la entrega final. Lo
mas recomendado es hacerlo a la par de los cajones para que al terminarse los
cajones, se tenga listo todo para la operación de “pintado”.
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ESPEJO CAJONES TOCADOR
Cortar
madera 19 cortar 9 Cortar madera 1
DIAGRAMA DE FLUJO
armado 20 armado 10 armado 2
Perforación Perforación
apagador 22 12 empastado 4
central
lijado 13 lijado 5
Inst electrica 23
pintura 15 pintado 7
empastado 25
21
lijado
26 secado 2 secado 1
detallado Poner
27 16 PONER 8
corredera CRISTAL
secado 3
Poner espejo 29
Ensamblar
18
cajón
22
OPERACIONES 32
emplayar 30
DEMORAS 3 1
TRANSPORTARLO
TRANSPORTES 1 INSTALARLO 31
1
entregarlo 32
*NOTA: Las operaciones en azul
no son siempre necesarias, depende
del modelo del mueble a fabricar.
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B) Capacidad Instalada
De acuerdo con los equipos, espacio y personal con el que se dispone, se tiene
una capacidad de producción de 0.8 muebles considerando que se trabajara de
lunes a viernes (para tener este ritmo de trabajo se necesita de 2 personas para
elaborar un mueble), 4 muebles semanales, 16 mensuales y 192 anuales.
caladora
sierra angular
atornillador
lijadora orbital
prensas
compresor
Nuestro producto, Mueble Vanity, se produce con mano de obra y materia prima
de la mejor calidad encontrados en Tepic, el tocador elaborado toralmente de
madera Caobilla o Fibropanel de Densidad Media (MDF), además de contar con
correderas y manijas de acero inoxidable, y contamos con pedidos
personalizados, tu diseñas y nosotros lo fabricamos para que se adapte a las
necesidades de nuestros clientes.
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D) PROVEEDORES
Los proveedores seleccionados son los que mejor precio, disponibilidad y tiempos
de entrega tienen en el estado de Nayarit, pudiéndose encontrar establecimientos
con mejores precios pero no con disponibilidad cuando se requiere de alguno de
estos materiales o sin ningún tipo de garantía o recibos de compra así como
tampoco con sistemas de facturación o bien en algunos casos con entrega a
domicilio.
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constantemente, se corre el riesgo de que alguno de nuestros proveedores no
tenga estos artículos disponibles cuando estos sean requeridos.
9. ASPECTOS ORGANIZATIVO.
Los puestos encargados de hacer funcionar la organización, son los siguientes:
Encargado de producción
GONZALEZ MÉNDEZ ERIC
ELIAS
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Encargado de ventas
FIGUEROA MARTÍNEZ
CHRISTIAN
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investigación de los materiales a adquirir, programa las compras y lleva el control
de las entradas y salidas de los almacenes, la eliminación de desperdicios,
residuos o sobrantes.
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CARACTERISTICAS
Resultados
29
30
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CONCLUSIÓN GENERAL
A pesar de ser una empresa pequeña conformada por pocas personas que hacen
varias funciones a la vez, podemos concluir que nuestro modelo de negocios es
rentable, no por el hecho de que este ya esté bajo funcionamiento, si no que
mediante este proyecto se pudo reafirmar y sobre todo darle una estructura
concreta al negocio ya establecido.
Además de que el resultado del proyecto fue satisfactorio, podemos concluir que
el modelo de negocio está bien estructurado y consideramos que este negocio
puede llegar a tener un gran potencial si se hacen las gestiones necesarias para
estandarizar los productos elaborados, pero a una escala mucho mayor, claro, sin
dejar a un lado la demanda del lugar.
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CONCLUSIONES PERSONALES
Este proyecto nos ayuda a evaluar de qué manera nosotros podemos llegar a
desempeñarnos el día de mañana, ya desarrollándonos como empresa. A mi
parecer la materia es de suma importancia gracias a ella hemos podido
mentalizarnos y a darnos las aptitudes necesarias para el emprendimiento, y de
una u otra manera darnos la seguridad y el valor para desarrollar un proyecto de
esta categoría.
El proyecto aqui presentado, asi como el desarrollo de cada uno de los pasos que
seguimos para la realización de este, me ha dejado mas claro como se puede
emprender tu idea, desde la creacion de esta, hasta que ya es algo tangible, he
aprendido varios errores que se deben evitar, asi como algunos metodos o
"trucos" que se pueden aplicar para hacerlo mas eficiente. Como en todo trabajo,
no hay mejor forma ni mas eficiente, que hacerlo con un equipo dispuesto y
entregado a lo que se planea hacer, por eso creo que con este proyecto, he
mejorado en mi trabajo en equipo.
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Silvas Ahumada Luis Daniel
ANEXOS
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Ilustración 10 Cable duplex (pot)
Ilustración 9 soquet intemperie
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Ilustración 14 Clavija ovalada
Ilustración 15 Nitrocelulosa
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