El Contrato de Compraventa

Internacional

Comercio Exterior para Confecciones

Prof. Manuel Hugo Meneses Oré
¿Qué es un contrato de
Compraventa Internacional?

Es un acuerdo entre dos o más partes, que

necesariamente se encuentran en diferentes países
que tiene por objeto la transmisión del dominio de las
cosas manufacturadas o producidas.
Contrato de Compraventa
Internacional
 El Contrato de Compraventa Internacional es el factor central de
toda transacción comercial, constituyéndose en el punto de partida
del comercio internacional e instrumento jurídico de la actividad
económica mundial.

 El Contrato de Compraventa Internacional es la figura típica del

comercio Internacional bajo cuyas normas se desenvuelven la
importación y la exportación, y constituye el acuerdo de voluntades
con fines lucrativos, entre partes cuyos centros operativos se
encuentran en países distintos, sobre una mercancía lícita que
debe pasar por Aduanas.
Elementos Básicos de un Contrato de
Compraventa
A.- LA OFERTA
La convención de Viena define este concepto en su Art. 14
señalando que es una propuesta dirigida a persona o
personas determinadas pudiendo hacerse verbalmente o por
escrito o deducirse tácitamente de la conducta del oferente.
B.- LA ACEPTACION
Es una declaración de voluntad igual que la oferta, ambas
configuran el contrato. La Convención de Viena determina
que se entenderá celebrado el contrato cuando la
aceptación haya sido recibida por el ofertante.
Proceso de Negociación: Fases
Operativas en la Compraventa
Internacional

La información y la confianza constituyen los pilares del marco

negociador, siendo la concertación y la implementación del contrato
de compraventa internacional la culminación del proceso de
negociación, cuyas fases operativas son básicamente:

1) La iniciación, que se efectúa a través de un pedido de cotización

mediante el cual el importador o su representante solicitan al
proveedor extranjero hacer de su conocimiento las condiciones
comerciales en que están dispuestos a concertar. La iniciación
también puede corresponder al vendedor a través de una oferta que
expresa una propuesta sobre el bien que se ofrece al comprador.
Proceso de Negociación: Fases
Operativas en la Compraventa
Internacional

2) La negociación, a través de la oferta del vendedor, en la que se

busca la conformidad de las partes. El comprador puede hacer una
contra oferta y si el vendedor la acepta se produce una nueva oferta
que remplaza a la anterior y debe contar con la conformidad del
comprador.
Proceso de Negociación: Fases
Operativas en la Compraventa
Internacional

3) El perfeccionamiento a través de una Orden de Compra o Nota

de Pedido mediante el cual el vendedor, dentro del plazo de la oferta,
conoce la aceptación del comprador (teoría de la recepción), no
siendo indispensable que exista un contrato de compraventa, salvo
que las partes lo consideren necesario.
Proceso de Negociación: Fases
Operativas en la Compraventa
Internacional

4) La implementación de la compraventa que es la fase en la que

se expiden los documentos financieros y/o comerciales y en la que
además, participan los operadores conexos quienes implementan la
transacción comercial desde el acondicionamiento de la mercancía
hasta la ejecución del contrato (concertado o suscrito) sin intervenir
en lo pactado: Empresas porteadoras, de seguros, Bancarias,
Almacenes, Agencias de aduanas, Agencias Consolidadoras de
carga etc.
Cláusulas de un contrato de
compraventa
 Preámbulo
 Descripción de la mercadería
 Precios y condiciones de pago
 Plazos y condiciones de entrega
 Inspección de la mercadería, obligaciones y limitaciones
 Variación en la cantidad y calidad de los productos
entregados
 Reserva de dominio y transmisión de los derechos de
propiedad
 Obligaciones del vendedor
Cláusulas de un contrato de
compraventa
 Derechos y acciones del vendedor en caso de
incumplimiento
 Obligaciones del comprador
 Incumplimiento de las obligaciones por parte del
comprador
 Transmisión del riesgo (supuestos)
 Disposiciones comunes a las obligaciones del vendedor y
del comprador: entregas, incumplimientos,
indemnizaciones, intereses, exoneración
 Conservación de las mercancías
 Conciliación, arbitraje y dictamen: cortes, arbitrajes, otros
 Forma de pago a través de cartas de crédito
Obligaciones

Obligaciones del vendedor.

Obligaciones del comprador.

Obligaciones del vendedor
 Transmitir la propiedad del producto vendido.

 Entregar el producto vendido en los términos pactados.

 Conservar y custodiar el producto que se ha obligado a

entregar. Será responsable de los riesgos del bien hasta el
momento de su entrega.

 Entregar al comprador los títulos de propiedad del bien.

 Prestar garantía o saneamiento en caso de ser necesario.

Obligaciones del comprador
 Pagar el precio en el lugar y tiempo pactado.
 Prestar las garantías pactadas en caso de precio
aplazado.
 Recibir el producto comprado.
 Pagar los intereses pactados en caso de precio
aplazado.
 Abonar los gastos de transporte, salvo pacto
contrario.