Introducción

Usted debe tener este encanto para alcanzar el pináculo. Se hace de

todo y nada, el esfuerzo, la mirada, la caminata,
las proporciones del cuerpo, el sonido de la voz, la facilidad
de los gestos. Es en absoluto necesario ser hermoso
o para ser bonito; todo que es necesario es encanto.

- SARAH BERNHARDT

F
el ully 85 por ciento de su éxito en negocio y vida personal
será determinado por su capacidad de comunicar con
eficacia con otras. La "inteligencia social," o la capacidad
de obrar recíprocamente, de conversar, de negociar con, y
de persuadir otras, es lo más alto posible - forma pagada y
respetada de inteligencia usted puede tener, y esta
inteligencia puede ser desarrollada.
Usted puede aprender ser un individuo caliente,
amistoso, agradable, y encantador apenas practicando
algunas de los métodos y de las técnicas de la
comunicación usados por la gente más influyente y más
eficaz en nuestro mundo hoy.
Los "secretos" de grandes comunicadores no son
secretos en
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todos. Se prueban simplemente que los métodos de obrar

recíprocamente con otros de una manera que los hace
abrirse en usted y receptivo a su mensaje.
Consecuentemente, están más dispuestos a ser
influenciado por usted, para comprar a usted, para entrar
en negocio y relaciones personales con usted, y para pensar
en usted en términos positivos.

Su capacidad de ser encantadora, de ser una persona

genuino agradable y agradable, abrirá probablemente más
puertas para usted que cualquier otra calidad. Más la gente
como usted y piensa en usted con gusto, cuanto más ella
quiere verle, escuchar usted, estar en su presencia, e
invitarle en el suyo.

En los centenares de discursos hemos dado y a los

millares de gente hemos entrenado, hemos dicho en varias
ocasiones, "la materia más valiosa del mundo no es oro o
diamante-es encanto." Su reputación, cómo la gente le
piensa y habla cuando usted no está allí, es su activo
personal y profesional más valioso. Es la suma total de la
impresión que usted hace en otros cuando pasan tiempo en
su presencia.

Aprendiendo las verdades simples sobre encanto y

practicando las técnicas que siguen, usted puede mejorar
dramáticamente la eficacia y disfrute de sus interacciones
con todos los otras, comenzando con su familia y extender a
cada uno usted se encuentra.

Usted será más acertado, gana más dinero, consigue

promovido más rápidamente, hace más ventas, prevalece en
más negociaciones, y sea más persuasivo e influyente con
cada uno que usted se encuentra.

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 ¿Cuál es encanto?
Cuando destellaba John F. Kennedy su sonrisa,
él podría encantar un pájaro de un árbol.
- S T . JUAN DE SEYMOUR

L
isten a la descripción del encanto por alguien que no la
contaba con y pudo haber sido resistente a su efecto antes
de sucumbir:

... [H] e proyectó total "en un foco del momento" en cada persona
que él se encontró.... [H] e exudó calor; él parecía un hombre
genuino interesado en tener gusto de usted, y no referido a
independientemente de si usted tuvo gusto de él. Cuánto de ése
eran genético y cuánto me desarrolló puede especular solamente.
Todo lo que sé es que era, en que breve momento de reunión,
encantado total por una persona I ni convenido con ni incluso
esperado para tener gusto.

Estas observaciones están al lado de marca profesional

Sanborn del altavoz, comentando respecto a presidente Bill
Clinton de la reunión.
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Cuando referimos a encanto, no estamos hablando de

las maneras de tabla, buenas miradas, ni estamos siendo
un aparador rápido; estamos hablando algo mucho más
profundo. El encanto verdadero es algo que va más allá de
aspecto mero. Es que la capacidad alguna gente tiene que
crear el informe extraordinario que hace otros en su
sensación de la presencia excepcionales. El encanto tiene
una calidad de acoplamiento a la cual respondamos de gran
alcance y emocionalmente, casi por instinto.

¿La naturaleza o consolida?

Usted puede ser que diga a se, "solamente a usted tiene que
ser llevado con encanto, y si usted no es, usted está fuera
de suerte!" Creíamos eso también, pero en todos los muchos
años con los cuales hemos investigado, experimentado, y
enseñado el arte y el arte de la comunicación personal,
hemos encontrado mucha evidencia por el contrario.

No hay pregunta que alguna gente es naturalmente

encantadora, que le da una ventaja. Pero el encanto no es
un poco de ingrediente místico que se encuentra en
nuestros genes. El encanto es el resultado de usar las
habilidades específicas sobre las cuales la mayor parte de
no sabemos poco o nada. Esto significa que el encanto
puede ser docto.

En las páginas a continuación, usted aprenderá cómo

hacer una persona totalmente carismática, ejerciendo una
atracción magnética y una influencia en la gente que usted
se encuentra.

Sus herramientas para encantar otros

De ahora en adelante, pensar de encanto como una
calidad y una capacidad de la personalidad que usted
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puede desarrollar haciendo las cosas que la gente
encantadora hace y siendo la clase de persona que la gente
encantadora es.

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