G U Í A D E V I S U A L

M E R C H A N D I S I N G

CORTINAS
Elaborado por: Edgar Solórzano R.
Coordinator and Specialist in Image & VIM
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Valente Ramos G.
Trainer
Lineamientos básicos para
un buen pedido de cortinas

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Lineamientos básicos para
un buen pedido de cortinas

1. ¿Qué es el área de cortinas y donde se encuentra ?

2. ¿ Qué telas puedo sugerir para la elaboración de cortinas ?

3. ¿ Qué modelos de cortinas tenemos ?

4. Procedimiento para levantar un pedido de cortinas.

5. Procedimiento para elaboración de cortinas de ganchos o tubo.

6. Procedimiento para la elaboración de cortinas con jareta y vivos ( cenefas de color )

7. Procedimiento para la elaboración de cortinas con ojillo.

8. Procedimiento para la elaboración de cortinas con tela doble ancho.

9. Glosario de términos.

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ÁREA O ZONA DE CORTINAS

¿QUÉ ES EL ÁREA DE CORTINAS?

El área de cortinas es una de las zonas más importantes de la tienda, ahí se muestran la variedad de telas que hay dentro de
la tienda para la confección de cortinas para los clientes así como todos los aditamentos necesarios para su colocación como
cortineros, ménsulas, etc.

¿EN DONDE SE ENCUENTRA EL ÁREA DE CORTINAS?

La zona de telas para cortinas se encuentra al fondo de la tiendas ( a un costado de la zona de básicos ) o en el primer piso
mezzanine cuando la tienda es de dos niveles,

A continuación verás en esta guía, las telas que puedes sugerir para realizar cortinas y los procedimientos que se deben llevar
al pie de la letra para tener una EXCELENTE VENTA DE CORTINAS!! y tu comisión sea más elevada.

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SUGERENCIAS DE TELAS PARA
LA ELABORACIÓN DE CORTINAS

1- Fondos: tergales, francés, cornely, voile, granada, gasas, linos, etc.

2- Jacquares
3- Tapicería: gamuzas: velour, gobelinos, etc.
4- Blackout
5- Shantung
6- Rústicos: loneta lisa, estampadas y crudas.
7- Estampados: moda casa, microfibras, tergales, decoraciones, etc.
8- Cocina
9- Infantil
10- Lisos: olimpia, barcelona, duquesa, etc.

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PROCEDIMIENTO PARA LA
ELABORACIÓN DE CORTINAS

Para esto se requieren de cinco factores, los dos primeros los proporciona el cliente, los otros tres los proporciona el dependiente o
asesor.

1- Ancho de la cortina 3- Ancho de la tela 4- Precio de la tela 5- Costo de

2- Alto de la cortina materiales

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MATERIALES, PRECIOS Y
MODELOS DE CORTINAS

Modelo de cortina para gancho o tubo: El material es de $14.00 pesos por lienzo

Jareta: El material es de $17.00 pesos y de $27.00 pesos con vivos ( Debajo de cabezal y arriba de bastilla )

Ojillos: Los materiales son desde $80.00 pesos hasta $170.00 pesos según el ojillo, son 20 modelos de ojillos, aquí es importante
que se muestren los modelos y el cliente elija, también puede sugerir algunos con base en tu experiencia.

Medidas y costos de ojillos:

MEDIDAS 3/4´´ 1´ 1 1/2´´ 2''

COSTOS $80 $100 $140 $170

Estos son los materiales que se manejan, los cuales se le cobran al cliente por lienzo en telas de 1.40m o 1.50m de ancho y por
metro en telas de doble ancho.

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CÁLCULO DE CORTINA
NORMAL GANCHOS Y TUBO

La cortina para gancho o para tubo se lleva la misma tela solo que hay diferencias al colocarlas.

Cortina de gancho: ya viene plisada, armada y a la medida.

Cortina de tubo: Se da al doble de tela y esta se va plisando cuando se pone en el tubo ( cortineros ) y va tomando forma.

Ejemplo:

Cortina de gancho Cortina de tubo

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CÁLCULO DE CORTINA
NORMAL GANCHOS Y TUBO

Ejemplo del calculo:

MEDIDAS DE CORTINA ANCHO DE TELA COSTO DE TELA

ANCHO 2.10M ALTO 2.20M 1.40M $27.99

Cuando las telas se toman por lienzo, empezamos por la altura, a esta se le agregan 30cm más, estos son para la bastilla y cabezal,
así que tenemos 2.10m de ancho 2.20m de alto + 30cm = 2.50m esto se multiplica por el número de lienzos que cabe en el
ancho de la cortina, recuerda que el lienzo reduce a la mitad por el plisado.

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CÁLCULO DE CORTINA
NORMAL GANCHOS Y TUBO

ANCHO 2.00M

# DE LIENZO REDUCE # DE LIENZO REDUCE

1 70CM 6 4.20M ALTO 2.20M

2 1.40M 7 4.90M 70CM 70CM 70CM

1 LIENZO 2 LIENZOS 3 LIENZOS
3 2.10M 8 5.60M
4 2.80M 9 6.30M
5 3.50M 10 7.00M

Cada lienzo reduce a 70cm para cubrir el ancho de 2.00m, necesitamos 3 lienzos de 70cm x 3 = 2.10m
Entonces para esta cortina necesitamos 3 lienzos de 2.50m.

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CÁLCULO DE CORTINA
NORMAL GANCHOS Y TUBO

ANCHO ALTO
2.00M 2.20M
+ 30CM Para bastilla y cabezal
2.50 Total del lienzo
X 3 Lienzos que ocupa la cortina
7.50M Total de tela para la cortina, este resultado se multiplica por el precio de la tela.
x 27.99 Precio de la tela.
209.92 A este resultado se le suma el costo del material.

Como ya vimos los costos de material para las cortinas normales de gancho o tubo, el precio por lienzo es de $14.00 pesos

# DE LIENZO COSTO # DE LIENZO COSTO

1 $14.00 6 $84.00
2 7 $98.00 1 LIENZO 2 LIENZOS 3 LIENZOS
$28.00
3 $42.00 8 $112.00
4 $56.00 9 $126.00
5 $70.00 10 $140.00

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CÁLCULO DE CORTINA
NORMAL GANCHOS Y TUBO

Para esta cortina se utilizan 3 lienzos, el costo por cada uno es de $14.00 pesos x 3 = $42.00 pesos de material, entones quedaría
de esta manera
209.92 de tela
+ 42.00 de material

= 251.92 total de la cortina normal terminada.

Ya sea para gancho o para tubo, es el mismo procedimiento.

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CÁLCULO DE CORTINA
JARETA Y VIVOS

Es el mismo procedimiento, solo se agregan las jaretas, para este ejercicio, utilizaremos las mismas medidas.

ANCHO ALTO
2.00M 2.20M
+ 30CM Al alto se le aumentaran 30cm para cabezal y bastillas
2.50M este se multiplica por el número de lienzos que cabe en el ancho de la cortina.

Ancho a cubrir CUBRE O CUBRE O

7x1 70cm # DE LIENZO ABARCA # DE LIENZO ABARCA
7x2 1.40m 1 70CM 6 4.20M
7x3 2.10
2 1.40M 7 4.90M
3 2.10M 8 5.60M
4 2.80M 9 6.30M
5 3.50M 10 7.00M

Ya tenemos la medida de los lienzos 2.50m x 3 que son los lienzos que vamos a ocupar 2.50m x 3 = 7.50m de tela.

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 CÁLCULO DE CORTINA
JARETA Y VIVOS O CENEFAS
Ahora las jaretas:

Estas se calculan 20cm por lienzo, estas son las mismos lienzos que utilizaste para la cortina, es decir 20cm x 3 = 60cm de tela para
las jaretas.

JARETA

Los vivos al igual que las jaretas se VIVOS O

CENEFAS
calculan 20cm por lienzo, si lleva vivos o
cenefas en la parte alta y en la bastilla,
también se toman en cuenta es decir,
20cm x 3 = 60cm x 2 = a 1.20m, te
preguntarás porque por 2 ? Porque lleva
los vivos o cenefas arriba y abajo.
ABRAZADERA

Para las abrazaderas son 30cm por par y

se cobra un lienzo de material.

VIVOS O
CENEFAS

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 CÁLCULO DE CORTINA
JARETA Y VIVOS O CENEFAS
Ya tenemos cuanto ocupamos de tela tanto de

Cortinas 7.50m x $27.99 tela de moda casa

Jaretas 60cm x $24.99 tergal
Vivos o cenefas 1.20m x $59.99 cortina diamante
Abrazaderas 30cm x 24.99 tergal

Se multiplica el metraje de tela por el precio, este se separa ya que pueden ser las telas de costo diferentes, según las
combinaciones, si todo es de la misma tela lo puedes sumar, ya tienes los costos de tela, ahora solo le sumas los materiales.

MATERIALES PARA CORTINA CON JARETAS

Estos son de $17.00 pesos o $27.00 pesos por lienzo.

LIENZO PRECIO LIENZO PRECIO LIENZO PRECIO LIENZO PRECIO

1 $17.00 6 $102.00 1 $27.00 6 $162.00
2 $34.00 7 $119.00 2 $54.00 7 $189.00
3 $51.00 8 $136.00 3 $81.00 8 $216.00
4 $68.00 9 $153.00 4 $108.00 9 $243.00
5 $85.00 10 $170.00 5 $135.00 10 $270.00
NORMAL SIN VIVOS ESPECIAL CON VIVOS
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CÁLCULO DE CORTINA
JARETA Y VIVOS O CENEFAS

JARETA JARETA

VIVOS O
ABRAZADERA ABRAZADERA
CENEFAS

EL MATERIAL DE $17.00 EL MATERIAL DE $27.00 POR

POR LIENZO ES SOLO LIENZO ES CON JARETA,
CON JARETA NORMAL. VIVOS ARRIBA Y EN BASTILLA.
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CÁLCULO DE CORTINA
JARETA Y VIVOS O CENEFAS

En ambos casos el par de abrazaderas se cobra aparte.

Ya tienen los costos de los materiales para las cortinas de jaretas, solo hay que sumarlos.

DESCRIPCIÓN METRAJE COSTO DESCRIPCIÓN DE TELAS IMPORTE

CORTINA 7.50M X $27.99 MODACASA $209.92
JARETA 60CM X $24.99 TERGAL STRECH $14.99

VIVOS O CENEFAS 1.20CM X $59.99 CORTINA DIAMANTE $71.98

ABRAZADERAS 30CM X $24.99 TERGAL STRECH $7.49
MATERIAL ( HECHURA ) 3X $27.00 MATERIAL CORTINA $81.00

MATERIAL ( HECHURA ) 1X $14.00 MATERIAL ABRAZADERA $14.00

TOTAL DE CORTINA
TERMINADA $399.38

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CÁLCULO DE CORTINA
C O N O J I L L O S

Medida de ancho 2.00m x alto de 2.20m ( Aquí es el mismo procedimiento )

Altura más 30cm estos son para cabezal y bastilla.

Alto 2.20m
+ 30cm

2.50m Esto se multiplica por el número de lienzos que caben en le ancho de la cortina.

ANCHO 2.00M
CUBRE O CUBRE O
# DE LIENZO ABARCA # DE LIENZO ABARCA
1 70CM 6 4.20M
2 7 4.90M 1 LIENZO 2 LIENZOS 3 LIENZOS
1.40M ALTO
2.20m
3 2.10M 8 5.60M + 30cm
4 2.80M 9 6.30M
2.50m
5 3.50M 10 7.00M 2.10M x 3 lienzos

Este resultado se multiplica por el 7.50m

costo de la tela y se aumenta el
material.
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CÁLCULO DE CORTINA
C O N O J I L L O S

MODELOS DE OJILLOS:

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CÁLCULO DE CORTINA
C O N O J I L L O S

En cuanto al material depende el ojillo que elija el cliente, existen desde $80.00 pesos hasta $170.00 pesos por lienzo, depende la
medida, SON 20 MODELOS ENTRE MEDIDA, COLOR Y MATERIAL.

MEDIDAS 3/4´´ 1´ 1 1/2´´ 2''

COSTOS $80 $100 $140 $170

Si el cliente elige el ojillo de $100.00 pesos , hay que multiplicar

$100.00 Costo de material
x 3 Lienzos que se ocupan para la cortina

= $300.00 pesos

7.50m de tela x 34.99 costo de la tela = $ 262.42 + $300

pesos de material Total de cortina terminada $ 562.50

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CÁLCULO DE CORTINA
DOBLE ANCHO

¿ Cuale son las telas de doble ancho ?

Se considera telas de doble ancho a las que miden más de 2.00m de ancho, también hay de 2.10m, 2.20m, 2.40m, 2.60m, 2.80m,
3.00m de ancho, generalmente estas son utilizadas para los fondos de las cortinas ( gasas y tergales ) aunque también hay lonetas
y Jacquard.

El procedimiento es el siguiente:

TELA ANCHO PRECIO MEDIDAS

TERGAL
FRANCÉS 3.00M $29.99 2.00M X 2.20M

El ancho de la tela se ocupa para cubrir la altura de la cortina, por tal motivo se ocupa el ancho de la cortina y se multiplica x 2 +
20cm por 2.00m es para el plisado y los 20cm son para los dobleces bastillas de los laterales de la cortina.

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CÁLCULO DE CORTINA
DOBLE ANCHO

Ejemplo:

Ancho Alto
EL TERGAL FRANCÉS TIENE
3.00M DE ANCHO
2.00m 2.20m CORTINA
X 2 2.00M X 2.20M
BASTILLA Y CABEZAL + 30CM
4.00m
+ 20cm TOTAL DE ALTURA 2.50M

4.20m

Como se puede ver en el ejemplo, el ancho de la tela cubre la altura, aún con los 30cm que se ocuparon para el cabezal y la bastilla,
entonces se toma el ancho de la cortina por 2.00m más 20cm.

2.00m x 2.00m = 4.00m + 20cm = 4.20m este se multiplica por el precio de la tela y se suma el material.

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CÁLCULO DE CORTINA
DOBLE ANCHO
El material en esta caso se cobra por metro y no por lienzo, es decir si nos llevamos 4.20m de tela se cobran 4 materiales de
$14.00 pesos x 4m = $56.00 pesos.

Si el metraje hubiera sido 4.50m se redondea y se cobrarían 5 materiales ( hechura ) de $14.00 pesos.

De 4.10m a 4.40 se cobra en 4.00m

De 4.50m a 4.90m se redondea al siguiente, que seria 5 materiales ( hechura )

NOTA: SOLO EL MATERIAL ( Hechura )

Entonces como fueron 4.20m se cobran 4 materiales x $14 pesos = $ 56 pesos.

Y de tela fueron 4.20m x $29.99 = $125.95 entonces el total queda de $181.95 pesos.

Esto es para cortina de ganchos o tubo, ya que se llevan la misma tela.

Cuando la cortina es para jareta es el mismo procedimiento ancho de la cortina x 2 + 20cm y solo se colocan las jaretas, si son de la
misma tela salen del sobrante, si no es la misma tela, se deben de calcular, recuerda 20cm por lienzo. Hay que tener en cuenta que
el material para las cortinas con jaretas son de $17.00 pesos y $27.00 pesos x metro según sea el caso.

Si la cortina es para ojillo en telas de doble ancho es el mismo procedimiento, ancho de la cortina x 2 + 20cm el resultado por el
precio de la tela y se suman los materiales, recuerda que en los ojillos existen varios precios de material desde $80.00 hasta
$170.00 por metro, depende el ojillo que escojan.

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GLOSARIO DE
TÉRMINOS

LIENZO: Es un tramo de CABEZAL: Es la parte

tela el cual reduce a la superior de la cortina en
mitad de su ancho por el la cual va la entrada de
plisado de la cortina, su tubo, ganchos, jaretas y
alto varia según la ojillos.
medida de la cortina.

BASTILLA: Es el ABRAZADERA: Son las

dobles que va al final de tiras de tela las cuales
la cortina, este le da abrazan a la cortina,
peso a la cortina y evita cuando esta se
que esta se levante. encuentra abierta.

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GLOSARIO DE
TÉRMINOS
JARETA: Son los tirantes
o fresillas que van en la
parte superior su medida
standard es de 8cm base
x 10cm de altura, hay
plisada y sin plisar ( en la
altura puede variar
dependen de de la altura
de la ventana del cliente.
VIVOS O CENEFAS:
Son las franjas de tela,
las cuales adornan la
cortina ( estas pueden
estar arriba, abajo o en
ambas ) y combina con
esta para verse mucho
mejor y darle más vista.
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OJILLOS: Son los arillos
que van en la parte
superior ( cabezal ) de la
cortina, hay de medidas y
colores.
MATERIAL: Este es un
pequeño costo, el cual
absorbe el cliente ya que
se le paga al maquilero
por la confección de la
cortina y el maquilero
pone los ganchos,
tarlatana, ojillos e hilos.